TUGAS 3 1

MATA KULIAH MANAJEMEN PEMASARAN (EKMA4216)

NAMA : Hanifa Arianti Rachman

NIM : 042064323

1. Silahkan anda jelaskan perbedaan utama antara konsep produk, konsep penjualan, dan
konsep pemasaran?

Perbedaannya terletak pada banyak aspek, baik itu pandangan, proses, makna, kegiatan, manajemen,
dan aspek lainnya. Konsep penjualan menekankan pada kebutuhan penjual dan oleh karena itu penjual
mendominasi pasar. Sementara konsep pemasaran berfokus pada kebutuhan konsumen dan kemudian
memenuhinya, konsep produk berfokus pada fitur, kualitas, dan kinerja produk.

konsep penjualan

Seperti yang sudah dijelaskan, konsep penjualan lebih menekankan pada kebutuhan penjual, artinya
seseorang hanya fokus pada penjualan produk. Tujuan penjual adalah menjual apa yang dia produksi,
bukan apa yang diinginkan konsumen. Oleh karena itu, diperlukan upaya tambahan untuk mencapai
hasil penjualan yang diinginkan. Penjual membawa produk ke pasar dan dibeli oleh konsumen melalui
penjualan agresif, iklan persuasif dan promosi luas, iklan dan publisitas yang kuat.

Inti dari konsep penjualan adalah:

Konsumen dapat didorong untuk membeli lebih banyak melalui berbagai alat atau bisnis yang
mendorong pembelian.

Konsumen memiliki kecenderungan normal untuk tidak membeli produk yang tidak penting.

Misi perusahaan adalah mengatur departemen yang sangat berorientasi pada penjualan sebagai kunci
untuk menarik dan mempertahankan pelanggan.

Konsep pemasaran

Berbeda dengan konsep sebelumnya, konsep pemasaran memuat pedoman untuk kepuasan bersama
antara penjual dan konsumen. Konsep pemasaran sangat berorientasi pasar dan digerakkan oleh
konsumen. Karena tujuannya adalah keuntungan jangka panjang, maka perusahaan yang menganut
konsep pemasaran akan menjaga hubungan baik dengan pelanggannya.

Konsep pemasaran mencakup tiga prinsip dasar:

 Perencanaan dan pengoperasian didasarkan pada kebutuhan dan keinginan pelanggan dan
konsumen.
 Seluruh kegiatan pemasaran dilakukan secara terpadu.
 Memenuhi atau mencapai tujuan bisnis dan berusaha memberikan kepuasan maksimal kepada
pelanggan.

konsep produk
 TUGAS 3 1
MATA KULIAH MANAJEMEN PEMASARAN (EKMA4216)

NAMA : Hanifa Arianti Rachman

NIM : 042064323

 Konsep produk merupakan filosofi pemasaran yang menekankan bahwa konsumen lebih
menyukai produk yang menawarkan kualitas, kinerja, dan fitur terbaik. Oleh karena itu,
perusahaan harus mencurahkan energi mereka untuk perbaikan produk yang berkelanjutan.

Beberapa keuntungan utama dari konsep produk adalah sebagai berikut:

 Mengutamakan kualitas daripada kuantitas

 mengembangkan rasa ingin tahu
 Memungkinkan perusahaan untuk menetapkan harga yang lebih tinggi daripada pesaing di
pasar.

Perbedaan Konsep Produk,Konsep Penjualan dan konsep Pemasaran

Selain pengertian di atas, ada beberapa perbedaan mendasar antara kedua konsep yang dirinci dalam
poin-poin berikut.

 Dalam konsep penjualan, penjual berfokus pada mempertahankan bisnis dan produk yang
dihasilkan. Sementara konsep pemasaran berfokus pada kepuasan konsumen, sedangkan
konsep produk berfokus pada properti produk, kualitas dan kinerja.

 Konsep penjualan bertujuan untuk memaksa konsumen memikirkan produk. Di sisi lain, konsep
pemasaran akan menyebabkan produk perlahan masuk ke benak konsumen, sedangkan dalam
konsep produk, konsumen lebih memilih produk yang lebih unggul dari produk lain yang ada di
pasaran dalam hal spesifikasi dan kualitas.

 Titik tolak konsep pemasaran adalah target pasar, maka hal pertama yang harus dilakukan
dalam konsep pemasaran adalah melakukan riset untuk mengetahui kebutuhan konsumen.
Konsep penjualan, di sisi lain, menjadikan pabrik sebagai titik awal. Oleh karena itu penjual
terlebih dahulu akan membuat produk dan dilanjutkan dengan kegiatan promosi.Selama konsep
produk, produk yang ditawarkan akan memenuhi permintaan atau tidak, atau apakah desain
produk akan meningkatkan penjualan atau tidak.

 Fokus konsep pemasaran adalah pada kebutuhan konsumen, konsep penjualan lebih
menekankan pada produk yang sudah ada. Konsep produk dapat diikuti dengan perbaikan
produk.

 Konsep penjualan memiliki rencana bisnis jangka pendek dengan mendapatkan posisi yang baik
di pasar, tetapi hanya untuk waktu yang singkat. Di sisi lain, ada perencanaan matang yang
berfokus pada loyalitas dalam konsep pemasaran untuk menciptakan stabilitas merek jangka
panjang. Saat merancang sebuah produk, produk tersebut diberi preferensi tertinggi.
 Upaya yang dilakukan dalam konsep penjualan hanya melibatkan periklanan dan persuasi.
Upaya pemasaran terstruktur sekarang banyak digunakan dalam konsep pemasaran. Upaya
 TUGAS 3 1
MATA KULIAH MANAJEMEN PEMASARAN (EKMA4216)

NAMA : Hanifa Arianti Rachman

NIM : 042064323

tersebut mencakup berbagai strategi yang berkaitan dengan aspek yang berbeda yaitu produk,
harga, lokasi, distribusi dan promosi. Dalam konsep produk, diperlukan penyempurnaan produk
secara terus menerus agar menjadi lebih baik.

 Dalam konsep pemasaran, harga ditentukan berdasarkan berbagai faktor yang ada di pasar,
yaitu permintaan dan penawaran bahan baku. Hal ini berbeda dengan konsep penjualan yang
menggunakan harga pokok produksi sebagai dasar penentuan harga produk.

Kesimpulan dari penjelasan di atas diketahui bahwa konsep pemasaran relatif lebih luas dibandingkan
dengan konsep penjualan dan konsep produk.

 Konsep pemasaran menggabungkan sejumlah kegiatan seperti mengidentifikasi kebutuhan

konsumen, merancang dan mengembangkan produk sesuai keinginan konsumen, menetapkan
harga dan promosi.
 Konsep penjualan merupakan bagian dari konsep pemasaran yang hanya terdiri dari proses
produksi, promosi dan pemindahan kepemilikan produk.

Tapi tentu saja ada produk tertentu yang dimaksudkan untuk menggunakan konsep penjualan dan ada
yang lebih baik yang menggunakan konsep pemasaran. Anda dapat menyesuaikan konsep yang
digunakan tergantung pada awal perusahaan.

2. Menurut Anda, apa yang harus diprioritaskan perusahaan saat memasuki era Industri 4.0?

Menurut saya yang harus diprioritaskan adalah konsep pemasaran , Seperti yang sudah dibahas pada
soal nomor satu Konsep pemasaran menggabungkan sejumlah kegiatan seperti mengidentifikasi
kebutuhan konsumen, merancang dan mengembangkan produk sesuai keinginan konsumen,
menetapkan harga dan promosi.Era Industri 4.0 hampir mengubah sebagian besar proses kerja di
berbagai industri. Salah satu faktornya adalah penggunaan teknologi terkini dan tercanggih. Tujuannya
agar dapat meningkatkan efisiensi dan efektifitas kerja secara optimal.

Pada dasarnya ada dua strategi yang dapat diterapkan perusahaan untuk memperkuat jaringan
bisnisnya, yaitu menarik investor baru untuk berinvestasi dan menjangkau konsumen yang lebih luas
untuk meningkatkan penjualan.

Namun, untuk meyakinkan investor agar mau menyuntikkan uang, perusahaan harus bisa menunjukkan
bahwa bisnisnya berjalan lancar dan berpotensi menghasilkan keuntungan besar. Oleh karena itu, bisnis
harus fokus untuk menjangkau konsumen mereka terlebih dahulu.

Caranya bisa dengan mengikuti strategi pemasaran yang fokus pada tujuan menjangkau konsumen.
Karena itu, bisnis perlu mengidentifikasi pelanggan mereka, memaksimalkan pemasaran digital,
mengatur promosi, membangun dan memelihara hubungan dengan konsumen, dan memberi
penghargaan kepada konsumen sebagai bagian dari strategi pemasaran mereka.
Sumber Referensi :
 TUGAS 3 1
MATA KULIAH MANAJEMEN PEMASARAN (EKMA4216)

NAMA : Hanifa Arianti Rachman

NIM : 042064323

Dharmesta swastha basu . (2019). BMP EKMA4216 . Manajemen Pemasaran (Edisi ke-2). Modul.
Tangerang Selatan: Universitas Terbuka