Nama : Nurmalia Rahmadita

Nim : 2007025037

Kelas : 3B Perbankan Syariah

Resume 6 Konsep Pemasaran Menurut Philip Kotler

1. Konsep Produksi (Production Concept)

Konsep produksi menyatakan bahwa konsumen akan menyukai produk yang tersedia dan
harganya terjangkau. Karena itu, anda harus fokus pada peningkatan efisiensi produksi
dan distribusi. Dengan adanya peningkatan efisiensi produksi maka harga dari produk
tersebut dapat lebih murah dan kalau kita melakukan efisiensi distribusi maka produk kita
akan mudah dicari oleh konsumen Selain itu distribusi yang baik juga dapat memangkas
biaya dan berujung pada harga yang terjangkau. Jadi konsep produksi ini lebih fokus
kepada penyediaan barang dengan harga yang murah.
Rabun Jauh Pemasaran yaitu perusahaan yang menerapkan konsep ini akan beresiko
karena terlalu memfokuskan pada operasi mereka sendiri. Ketika suatu bisnis terlalu
fokus pada diri mereka sendiri, maka mereka akan kehilangan pandangan terhadap tujuan
mereka yang sebenanrnya yaitu memuaskan kebutuhan dan membangun hubungan
dengan pelanggan
2. Konsep Produk ( Product Concept)

Konsep produk menyatakan bahwa konsumen akan menyukai produk yang menawarkan
kualitas kinerja dan fitur inovatif yang terbaik selalu memberi produk dengan mutu
terbaik. Berdasarkan Konsep ini strategi pemasaran berfokus pada perbaikan produk yang
berkelanjutan jika dilanjutkan dengan benar maka akan menghasilkan produk yang sangat
baik bahkan produk yang betul-betul berkualitas tinggi, kualitas dan peningkatan Produk
adalah bagian yang penting dalam sebagian besar strategi pemasaran. Pada konsep ini
kita hanya fokus pada pengembangan produk, produknya itu menjadi produk yang sangat
bagus sangat baik kualitasnya tapi kita juga perlu memperhatikan kebutuhan konsumen
seperti apakah konsumen itu memang butuh kualitas yang tinggi atau justru butuh hal
yang lain. Konsep ini juga menyebabkan penyakit yaitu rabun jauh pemasaran artinya
Konsep ini masih berfokus pada internal perusahaan itu sendiri jadi dia belum fokus pada
target market yang ingin mereka sasar.

3. Konsep Penjualan (Selling Concept)

Konsep penjualan menyatakan bahwa konsumen tidak akan membeli produk perusahaan
kecuali jika produk itu dijual dalam skala penjualan yang serta dengan usaha promosi
yang besar-besaran pula. Konsep penjualan ini biasa diterapkan pada produk atau jasa
non primer produk yang bukan kebutuhan pokok sehingga tidak dicari-cari Contohnya
 seperti asuransi. Konsep ini menitikberatkan pada penciptaan transaksi penjualan jadi
fokusnya adalah terjadinya penjualan dan bukan membangun hubungan jangka panjang
yang menguntungkan bersama konsumen tujuannya sering berkisar pada cara menjual
produk yang dihasilkan perusahaan dan bukan membuat produk yang diinginkan oleh
pasar sehingga Konsep ini mengasumsikan bahwa pelanggan yang terbujuk untuk
membeli produk ini akan menyukainya atau jika pelanggan tidak menyukai produk ini
mereka akan melupakan kekecewaan mereka dan membeli lagi nanti
4. Konsep Pemasaran (Marketing Concept)

Philip kotler dan Gary Armstrong menyatakan bahwa dalam konsep ini pencapaian
tujuan organisasi bergantung pada pengetahuan akan kebutuhan dan keinginan Target
pasar dan memberikan kepuasan yang diinginkan dengan lebih baik daripada pesaing
Berdasarkan Konsep ini fokus dan nilai pelanggan adalah jalan untuk menuju penjualan
dan keuntungan sehingga perusahaan itu akan mencari nilai apa yang dipercaya oleh
pelanggan atau Fokus apa yang pelanggan ini miliki sehingga produknya pun akan
menyesuaikan hal tersebut. Konsep ini memandang pemasaran bukan sebagai kegiatan
berburu tetapi sebagai kegiatan berkebun pekerjaan yang harus dilakukan bukanlah
menemukan pelanggan yang tepat produk anda tetapi menemukan produk yang tepat bagi
pelanggan Anda. konsep penjualan mempunyai perspektif dari dalam keluar jadi dari
dalam internal perusahaan keluar Konsep ini dimulai dari pabrik dengan titik berat pada
produk perusahaan yang udah ada dan melakukan penjualan dan promosi besar-besaran
untuk meraih penjualan yang menguntungkan.
Fokus utama Konsep ini terletak pada usaha untuk menaklukkan pelanggan melakukan
penjualan jangka pendek dan tidak terlalu memperhatikan Siapa yang membeli atau
mengapa dia membeli nah sebaliknya konsep pemasaran konsep nomor 4 ini mempunyai
perspektif dari luar kedalam konsep pemasaran dimulai dengan pasar yang teridentifikasi
dengan baik artinya fokus pada kebutuhan pelanggan kemudian mengintegrasikan semua
kegiatan pemasaran yang mempengaruhi pelanggan sebagai imbalannya pemasaran
mencapai keuntungan dengan menciptakan hubungan yang langgeng dengan pelanggan
yang tepat
5. Konsep Penawaran Berwawasan Sosial

Konsep pemasaran berwawasan sosial adalah prinsip pemasaran yang menyatakan bahwa
perusahaan harus mengambil keputusan pemasaran yang baik dengan memperhatikan
keinginan, persyaratan perusahaan, kepentingan jangka panjang konsumen, dan
kepentingan jangka panjang masyarakat. Konsep pemasaran berwawasan sosial
menyatakan bahwa strategiMpemasaran harus dapat memberikan nilai bagi pelanggan
dalam cara yang mempertahankan atau meningkatkan kesejahteraan konsumen dan
masyarakat
6. Konsep Pemasaran Holistik
Konsep pemasaran holistik adalah strategi pemasaran yang mempertimbangkan bisnis
secara keseluruhan dan bukan sebagai entitas dengan berbagai bagian yang berbeda
menurut konsep pemasaran holistik bahkan jika sebuah bisnis dibuat dari berbagai
Departemen. Departemen tersebut harus bersatu untuk memproyeksikan Citra bisnis yang
positif dan bersatu dibenak pelanggan. Konsep pemasaran yang terakhir ini ada empat
pilar yang harus kita bangun yaitu :
pertama itu adalah pemasaran hubungan artinya tujuan utama Pemasaran adalah
mengembangkan hubungan yang mendalam dan jangka panjang yang saling memuaskan
dengan konstituen utama untuk mendapatkan dan mempertahankan bisnis artinya tujuan
utama kita adalah hubungan yang baik dengan pelanggan
kedua itu adalah pemasaran terintegrasi pemasaran terintegrasi terjadi ketika pemasar
merancang kegiatan pemasaran dan menyusun program pemasaran untuk menciptakan
berkomunikasi dan memberi nilai bagi konsumen sehingga nilai keseluruhan lebih besar
daripada hanya dilakukan oleh masing-masing bagian secara terpisah
Ketiga adalah pemasaran internal adalah tugas untuk merekrut melatih dan memotivasi
karyawan yang mampu dan ingin melayani pelanggan dengan baik pemasar yang
tercerdas menyadari bahwa kegiatan pemasaran di dalam perusahaan bisa sama
pentingnya atau bahkan lebih penting daripada yang diarahkan ke keluar perusahaan
Keempat adalah pemasaran kinerja pemasaran kinerja memerlukan pemahaman
pengendali pengembalian finansial dan nonfinansial untuk bisnis dan masyarakat dari
kegiatan dan program pemasaran kinerja pemasaran tidak hanya diukur dari pendapatan
tapi juga dengan memeriksa scorcard pemasaran dan menafsirkan apa yang terjadi
dengan pangsa pasar tingkat kehilangan pelanggan kepuasan pelanggan kualitas produk
serta dampak hukum etika sosial dan lingkungan dari kegiatan dan program pemasaran