Soal A

1. 1 . Konsep produksi
Konsep produksi (production concept) menyatakan bahwa konsumen akan menyukai
produk yang tersedia dan harganya terjangkau. Karena itu, anda harus berfokus pada
peningkatan efisiensi produksi dan distribusi. Dengan adanya peningkatan efisiensi
produksi, maka harga akhir dapat ditekan sehingga konsumen akan mendapatkan
penawaran yang terjangkau
2. Konsep produk
Konsep ini bekerja berdasarkan asumsi bahwa pelanggan lebih menyukai produk
dengan kualitas dan harga yang lebih tinggi dan ketersediaan tidak memengaruhi
keputusan pembelian mereka. Maka perusahaan mengembangkan produk dengan
kualitas lebih tinggi yang biasanya ternyata mahal.
3. Konsep penjualan
Konsep produksi dan produk keduanya berfokus pada produksi tetapi konsep
penjualan berfokus pada membuat penjualan produk yang sebenarnya. Konsep
penjualan berfokus pada membuat setiap kemungkinan penjualan produk, terlepas
dari kualitas produk atau kebutuhan pelanggan. Konsep penjualan menyoroti bahwa
pelanggan akan membeli produk-produk perusahaan hanya jika perusahaan ingin
menjual produk-produk ini secara agresif. Filosofi ini tidak termasuk membangun
hubungan dengan pelanggan. Ini berarti bahwa penjualan berulang jarang terjadi,
dan kepuasan pelanggan tidak bagus.
4. Konsep pemasaran
Disebut juga marketing concept adalah keyakinan bahwa tujuan-tujuan
organisasional dapat dicapai dengan memuaskan pelanggan telah semakin besar di
antara para manager. Meskipun orientasi pelanggan dibatasi oleh tujuan laba dan
pertumbuhan, tetapi filosofi tersebut perlu dilaksanakan.
5. Konsep holistik
Konsep pemasaran holistik merupakan pengembangan dari konsep pemasaran yang
disebabkan oleh semakin populernya penggunaan internet dalam bisnis.
Pengembangan ini didasari oleh perkembangan, desain, dan implementasi program,
proses, dan aktivitas pemasaran yang dikenal sangat luas dan menggambarkan
adanya saling ketergantungan
soal A

2
Dapat Mengetahui Target Pasar yang Sesuai Dikarenakan Anda tidak bisa menjual produk atau
jasa ke semua orang, maka dengan menerapkan strategi pemasaran produk, Anda dapat
mengetahui siapa sebenarnya target pasar yang dituju dengan jelas dan spesifik.

Mudah untuk Memersuasi Target

Setelah mengetahui target pasar yang dituju, strategi pemasaran produk bertujuan untuk
mempengaruhi atau melakukan persuasi agar produk atau jasa yang ditawarkan dapat terjual.
Persuasi ini disesuaikan dengan kebudayaan, kebiasaan, dan karakteristik dari target.

Kordinasi Lebih Terarah

Alasan mengapa pemasaran produk penting adalah agar terciptanya kordinasi antar tim yang
lebih jelas sehingga masing-masing tim lebih mudah untuk mengatur strategi atau langkah
selanjutnya dalam menjalankan bisnis dengan persepsi dan tujuan yang sama.

Contoh :

Coca Cola
Bicara masalah minuman berkarbonasi, tentu kita kenal dengan banyak produk. Seperti Fanta,
Sprite, Pepsi, Coca Cola, dan lain sebagainya. Tapi mengapa hanya Coca Cola yang layak
dijadikan contoh strategi marketing.
Karena Coca Cola memiliki strategi marketing yang unik, yaitu dengan memanfaatkan
konsistensi brand. Terutama pada logo yang digunakan.
Bayangkan saja. Coca Cola didirikan pada Januari 1892 di Amerika. Hingga usianya 130 tahun,
logo dan slogan yang digunakan tetap sama. Hanya menyesuaikan pemasaran sesuai dengan
tren dunia.
Konsistensi brand inilah yang tidak dimiliki oleh perusahaan pesaing. Coca Cola tetap percaya
diri dengan logo yang tetap sama seperti 130 tahun yang lalu.
Soal A
3.
Seorang pemasar harus memahami faktor apa saja yang berubah sehingga upaya pemasaran
dapat diselaraskan.

pentingnya perilaku pembelian konsumen dalam bisnis

1. Membentuk Diferensiasi Konsumen
Dalam pemasaran, diferensiasi konsumen merupakan cara untuk membedakan seorang
konsumen dari beberapa konsumen lainnya. Ini membantu untuk membuat kelompok sasaran
pelanggan dengan perilaku yang sama atau serupa.

2. Retensi KonsumenPerilaku konsumen tidak hanya penting untuk menarik

pelanggan baru, tetapi juga sangat penting untuk mempertahankan pelanggan yang sudah
ada. Jika pelanggan senang dengan produk tertentu, dia akan mengulangi pembelian tersebut.
Oleh karena itu, pemasaran produk harus dilakukan sedemikian rupa sehingga meyakinkan
konsumen untuk membeli produk tersebut berulang kali

3. Merancang Program Pemasaran yang RelevanMemahami perilaku konsumen

memungkinkan Anda membuat kampanye pemasaran yang efektif. Setiap kampanye dapat
berbicara secara khusus kepada kelompok konsumen yang terpisah berdasarkan perilaku
mereka.
4. Memprediksi Tren PasarAnalisis perilaku konsumen akan menjadi yang pertama
menunjukkan pergeseran tren pasar.

5. Persaingan
Salah satu alasan terpenting untuk mempelajari perilaku konsumen adalah untuk menemukan
jawaban atas beberapa pertanyaan:
• Apakah pelanggan membeli dari pesaing Anda?
• Mengapa konsumen membeli dari pesaing Anda?
• Fitur apa yang menarik konsumen ke produk pesaing Anda?
• Kesenjangan apa yang diidentifikasi konsumen Anda dalam
produk Anda jika dibandingkan dengan pesaing Anda?
Soal A
4
1. 1. Tentukan tujuan dan indikator keberhasilan Langkah pertama yang perlu
kamu lakukan adalah menentukan tujuan yang kamu bangun. Karena sebagus apapun strategi
yang kamu buat akan terasa sia-sia jika kamu sendiri tidak mengetahui tujuannya

2. Tentukan target pasar dan minatnya

Menentukan target pasar akan sangat memudahkanmu untuk menentukan jenis digital
marketing yang akan digunakan

3. Bangun user persona

Apapun strategi pemasaran yang kamu buat, kamu wajib membangun user persona dari
produk yang dijual. User persona adalah target konsumen yang ideal dan ingin kamu tuju

4. Buat rencana konten atau content plan

Setelah mengetahui target pasar, menentukan user persona, dan media yang akan digunakan
untuk memasarkan produk, sekarang saatnya kamu menyusun content planLakukan evaluasi
secara rutin . Evaluasi ini bermanfaat untuk menilai seberapa efektif rencana yang sudah kamu
jalankan selama ini dan apakah strategi yang kamu jalankan sudah mencapai tujuan yang
ditetapkan

Contoh
1. Iklan berbayar

Contoh strategi marketing pertama adalah iklan berbayar. Jika menggunakan iklan berbayar,
perusahaan akan membayar penyedia ruang iklannya. Tujuannya supaya dapat menampilkan
produknya di ruang yang sudah dibayarkan tersebut
Soal A

5. Contoh strategi marketing pertama adalah iklan berbayar. Jika menggunakan

iklan berbayar, perusahaan akan membayar penyedia ruang iklannya. Tujuannya supaya dapat
menampilkan produknya di ruang yang sudah dibayarkan tersebut

Penempatan Gerai
Bukan menjadi rahasia lagi apabila Mixue telah berhasil melakukan penempatan gerai yang
merajalela. Dikutip dari CNBC Indonesia, Mixue berhasil membuka lebih dari 1.000 gerai di
seluruh Indonesia dalam kurun waktu 2 tahun saja.

Promosi
Strategi cukup fundamental yang dilakukan oleh Mixue adalah mengencangkan promosinya,
lebih tepatnya menggunakan kekuatan social media seperti pada Instagram dan TikTok.