2.1.

Aspek Pemasaran dalam Bisnis

Tingkat penjualan diproyeksikan dari analisis dan riset pasar, pengaruh langsung
ukuran operasi manufaktur, rencana pemasaran, jumlah hutang dan modal ekuitas yang akan
digunakan. Investor akan tertarik apabila pada bagian ini wirausaha mampu meyakinkan
bahwa ada pasar, proyeksi penjualan akan tercapai dan persaingan dapat dihadapi. Berikut
beberapa aspek pemasaran yang perlu dipertimbangkan untuk merinci seluruh rencana pasar,
menjelaskan sesuatu yang harus dilakukan, cara melakukannya dan yang melakukan.

2.1.1. Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi suatu pasar menjadi kelompok-kelompok
pembeli yang berbeda yang memiliki kebutuhan, karakteristik, atau perilaku yang berbeda
yang mungkin membutuhkan produk atau bauran pemasaran yang berbeda. Atau segmentasi
pasar bisa diartikan segmentasi pasar adalah proses pengidentifikasian dan menganalisis para
pembeli di pasar produk, menganalisa perbedaan antara pembeli di pasar.
a. Dasar-Dasar Penetapan Segmentasi Pasar
Dalam penetapan segmentasi pasar ada beberapa hal yang menjadi dasarnya yaitu:
1) Dasar – Dasar Segmentasi Pasar Pada Pasar Konsumen
 Variabel geografi, diantaranya : wilayah, ukuran daerah, ukuran kota, dan
kepadatan iklim.
 Variabel demografi, diantaranya: umur, keluarga, siklus hidup, pendapatan,
pendidikan.
 Variabel psikologis, diantaranya :kelas sosial, gaya hidup, dan kepribadian.
 Variabel perilaku pembeli, diantaranya: manfaat yang dicari, status pemakai,
tingkat pemakaian, status kesetiaan dan sikap pada produk.
2) Dasar – Dasar Segmentasi Pada Pasar Industri
 Tahap 1: menetapkan segmentasi makro, yaitu pasar pemakai akhir, lokasi
geografis, dan banyaknya langganan.
 Tahap 2: yaitu sikap terhadap penjual, ciri – ciri kepribadian, kualitas produk, dan
pelanggan.
b. Syarat Segmentasi Pasar
Ada beberapa syarat segmentasi yang efektif yaitu :
1) Dapat diukur
2) Dapat dicapai
 3) Cukup besar atau cukup menguntungkan
4) Dapat dibedakan
5) Dapat dilaksanakan
c. Tingkat Segmentasi Pasar
Karena pembelian mempunyai kebutuhan dan keinginan yang unik. Setiap pembeli,
berpotensi menjadi pasar yang terpisah. Oleh karena itu segmentasi pasar dapat dibangun
pada beberapa tingkat yang berbeda.
1) Pemasaran Massal
Pemasaran massal berfokus pada produksi massal, distribusi massal, dan promosi
massal untuk produk yang sama dalam cara yang hampir sama keseluruh konsumen.
2) Pemasaran Segmen
Pemasaran segmen menyadari bahwa pembeli berbeda dalam kebutuhan, persepsi,
dan perilaku pembelian.
3) Pemasaran Ceruk
Pemasaran ceruk (marketing niche) berfokus pada sub group didalam segmen-
segmen. Suatu ceruk adalah suatu group yang didefiniskan dengan lebih sempit.
4) Pemasaran Mikro
Praktek penyesuaian produk dan program pemasaran agar cocok dengan citarasa
individu atau lokasi tertentu. Termasuk dalam pemasaran mikro adalah pemasaran
lokal dan pemasaran individu.

d. Manfaat Segmentasi Pasar

Manfaat dari segmentasi pasar adala sebagai berikut.
1) Penjual atau produsen berada dalam posisi yang lebih baik untuk memilih
kesempatan- kesempatan pemasaran.
2) Penjual atau produsen dapat menggunakan pengetahuannya terhadap respon
pemasaran yang berbeda-beda, sehingga dapat mengalokasikan anggarannya secara
lebih tepat pada berbagai segmen.
3) Penjual atau produsen dapat mengatur produk lebih baik dan daya tarik
pemasarannya (Yulianti, dkk., 2019).

2.1.2. Analisis Persaingan

Dalam bagian ini dibahas tentang perbandingan produk yang bersaing berdasarkan
harga, jasa atau pelayanan dan ciri yang relevan. Dikemukakan pula informasi yang
 dimiliki mengenai tindakan pesaing yang dapat menyebabkan perbaikan produk dan
pengembangan posisi.

2.1.3. Kebijaksanaan Penetapan Harga

1) Harga yang ditetapkan harus tepat agar dapat menembus pasar, menjaga posisi
pasar dan menghasilkan laba.
2) Sejumlah strategi penetapan harga dipelajari dengan cermat lalu satu diantaranya
dikemukakan dengan pasti
3) Kebijaksanaan penetapan harga yang diambil dibandingkan dengan
kebijaksanaan pesaing utama
4) Membahas batas laba kotor antara manufaktur dan biaya penjualan akhir lalu
mengemukakan pertimbangan apakah batas tersebut cukup besar sehingga
memungkinkan bagi distribusi, penjualan, garansi dan biaua pelayanan, untuk
amortisasi pengembangan dan bisa perlengkapan serta laba

2.1.4. Rencana Periklanan

1) Menyebutkan rencana partisipasi pameran perdagangan, periklanan baik melalui
majalah , terutama untuk usaha manufaktur
2) Membahas tentang perilakanan dan kampanya promosi untuk mengenalkan
produk dan jenis bantuan penjualan yang akan diberikan kepada dealer
3) Mengemukakan jadwal dan biaya promosi dan periklanan. Jika periklanan akan
menjadi pengeluaran biaya yang penting perlu juga disertakan gambar yang
menunjukkan cara dan waktu terjadinya pembiayaan.

2.1.5. Strategi Pasar

Strategi pasar mencakup pembahasan tentang:
1) Tipe kelompok konsumen yang dijadikan sasaran upaya penjualan intensif untuk
pertama kali
2) Kelompok konsumen yang akan dijadikan sasaran upaya penjualan berikutnya
3) Metode identifikasi dan hubungan dengan konsumen potensial dalam kelompok-
kelompok ini
4) Ilustrasi tentang produk: kualitas, harga, pengiriman, garansi dsb
5) Konsep pemasaran yang inovatif yang akan meningkatkan daya tarik produk
(Widodo, 2012).
 Strategi pemasaran adalah pengambilan keputusankeputusan tentang biaya
pemasaran, bauran pemasaran, alokasi pemasaran dalam hubungan dengan keadaan
lingkungan yang diharapkan dan kondisi persaingan. Dalam strategi pemasaran, ada
tiga faktor utama yang menyebabkan terjadinya perubahan strategi dalam pemasaran
yaitu :
1) Daur hidup produk. Strategi harus disesuaikan dengan tahaptahap daur hidup,
yaitu tahap perkenalan, tahap pertumbuhan, tahap kedewasaan dan tahap
kemunduran.
2) Posisi persaingan perusahaan di pasar. Strategi pemasaran harus disesuaikan
dengan posisi perusahaan dalam persaingan, apakah memimpin, menantang,
mengikuti atau hanya mengambil sebagian kecil dari pasar.
3) Situasi ekonomi. Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan situasi ekonomi
dan pandangan kedepan, apakah ekonomi berada dalam situasi makmur atau
inflasi tinggi (Yulianti, dkk., 2019).
 DAFTAR PUSTAKA

Widodo, A. S. (2012). Buku Ajar Kewirausahaan: Entrepreneur Agribusiness Start Your

Own Business. Yogyakarta: Jaring Inspiratif.
Yulianti, F., dkk. (2019). Manajemen Pemasaran. Yogyakarta: Deepublish.