Pemasaran Benih

Siti Novridha Anidini, S.P., M.P.

Akbar Hidayatullah Zaini, S.P., M.P
KONSEP AWAL PEMASARAN
KONSEP PRODUKSI EFISIENSI

KEUNGGULAN
KONSEP PRODUK
PRODUK

KONSEP PENJUALAN PROMOSI

BERORIENTASI
KONSEP PEMASARAN
PASAR

KONSEP PEMASARN PEMASARAN

HOLISTIK TERINTEGRASI
 Entitas Pemasaran

Barang, Jasa, Acara, Pengalaman, Orang, Tempat,

Properti, Organisasi, Informasi, dan Ide
 Pemasaran Holistik
Holistic
Marketing

Relation Marketing Integrated Marketing Internal Marketing Social Resposhibility

Marketing

Pelanggan Perencanaan aktivitas pemasaran

Pegawai dan melaksanakan program
Mitra pemasaran Pemasaran secara integrasi
 PROSES MANAJEMEN PEMASARAN DALAM
PERUSAHAAN
PERENCANAAN
1. Menentukan EVALUASI
2.Tujuan PELAKSANAAN
3. Memilih Strategi 1. Pengorganisasian Memperbandingkan
dan Taktik 2.Penempatan Staf Prestasi
4. Menentukan 3. Operasi Dengan
Anggaran, dan Tujuan
5.SD lainnya.

Umpan balik evaluasi sehingga manajemen dapat

menyesuaikan tujuan rencana dan pelaksanaan pada masa
yang akan datang dengan lingkungan yang senantiasa
berubah.
PERENCANAAN STRATEGIK DAN
RENCANAAN PEMASARAN
PERENCANAAN STRATEGIK

Perencanaan strategik adalah: proses manajerial untuk

mengembangkan dan mempertahankan suatu Kecocokan
strategik diantara sasaran-sasaran serta kemampuan
perusahaan dengan kesempatan-kesempatan pemasarannya
yang selalu berubah. Perencanaan strategik mengandalkan
pada pengembangan suatu misi perusahaan yang jelas, tjuan-
tujuan dan sasaran-sasaran pendukung, sebuah portofolio
bisnis yang sehat, dan strategi-strategi fungsional yang
terkoordinasi.
Perencanaan Pemasaran : Suatu bagan dari suatu desain
kegiatan pemasaran yang akan dilaksanakan untuk mencapai
tujuan.

Rencana Pemasaran : Meliputi pengerahan sumberdaya

pemasaran untuk mencapai tujuan – tujuan pemasaran.

Kegiatan ini ditujukan untuk mensegmentasikan pasar,

mengenali posisi pasar, meramalkan volume penjualan, dan
merencanakan pangsa pasar yang cocok untuk tiap-tiap
segmen.
 TUJUAN SINGKAT TENTANG
PERENCANAAN

Alasan:
1. Membutuhkan waktu
2. Merasa telah melakukan
SISTIM PERENCANAAN segala sesuatu dengan
FORMAL TIDAK DILAKUKAN
sempurna
3. Berdalih bahwa pasar terlalu
cepat
 TUJUAN SINGKAT TENTANG
PERENCANAAN
 Namun perencanaan formal
memberikan sejumlah manfaat.
Melville Branch mengemukakan
bahwa manfaat yang diperoleh dari
adanya perencanaan adalah sebagai
berikut:
1. Mendorong pola berpikir yang sistematis dari
manajemen
2. Penuntun atas kegiatan perusahaan dengan
lebih baik
3. Penuntun pengembangan tolok ukur untuk
pengendalian
4. Memungkinkan perusahaan memperjelas
sasaran dan kebijaksanaannya
5. Memungkinkan adanya kesip-siagaan yang
ebih baik terhadp perkembangan yan tiba-tiba
6. Memberikan suatu pengertian yang lebih
ambalang kepada eksekutif mengenai tanggung
jawab diantara mereka dan ubungannya satu
sama lain
 Proses Manajemen
Pemasaran Perencanaan
manajemen strategis
Seluruh perusahaan
Menyesuaikan sumber
Daya dengan peluang
PERENCANAAN PEMASARAAN
1. Menentukan Tujuan
2. Mengevaluasi Peluang
3. Menciptakan Strategis Pemasaran
4. Mempersiapkan Rencana Pemasaran
5. Menyusun Program Pemasaran

MENGELOLA RENCANA DAN PROGRAM

PEMASARAN
• Mengukur Hasil Mengimplementasikan rencana dan
• Mengevaluasi Kemajuan Program pemasaran
 Perencanan Stratejik, Area kunci serta Tingkatan
organisasi
 Tiga bidang utama atau area kunci dalam perencanaan
strategik yang harus mendapat prioritas oleh pemasar:
1. Mengelola bisnis perusahaan sebagai portofolio investasi
2. Menilai kekuatan setiap bisnis dengan mempertimbangkan
tingkat pertumbuhan pasar dan posisi perusahaan
3. Menyesuaikan diri dengan pasar serta menentukan
strategi.
 Untuk setiap bisnis, perusahaan harus mengembangkan
rencana stratejik untuk mencapai tujuan jangka panjang
 Empat tingkat Organisasi

1. Tingkat Korporat : bertanggung jawab merancang strategi korporat

untuk panduan seluruh perusahaan, berwenang dalam penentuan dan
alokasi sumber daya divisi serta menilai bisnis mana yang akan di
eliminasi atau dikembangkan
2. Tingkat Divisi : menentukan rencana alokasi dana tiap unit bisnis
dalam divisi
3. Tingkat Unit Bisnis : menentukan rencana strategis untuk
menghantarkan unit bisnis menuju masa depan yang menguntungkan
4. Tingkat Produk : mengembangkan rencana pemasaran untuk
mencapai tujuannya dalam pasar produk
 Rencana Pemasaran
 Merupakan instrumen sentral untuk mengarahkan serta
mengkoordinasikan usaha pemasaran.
 Rencana pemasaran beroperasi pada dua tingkat:
1. Rencana pemasaran strategis: menjelaskan pasar sasaran
serta proposisi nilai yang akan ditawarkan perusahaan
berdasarkan analisis peluang pasar terbaik
2. Rencana pemasaran taktis: menjelaskan taktik pemasaran,
termasuk: fitur produk, promosi, penyediaan barang,
penetapan harga, saluran penjualan serta layanannya.
 Langkah-langkah dalam perencanaan strategik

c
Menetapkan misi Menetapkan tujuan dan Merencanakan
Strategi Pemasaran Merancang Portofolio Bisnis,
perusahaan sasaran perusahaan SBU
dan bagi lainnya
v

Merencanakan strateggi
pemasaran dan bagian lainnya
PERENCANAAN STRATEGIK
“MENETAPKAN MISI PERUSAHAAN”
 Organisasi berkembang dan menambah produk dan
pasaran baru, maka bisa merubah misi awal. Jika
memperbarui tujuan maka:
1. Apa bisnis kami?
2. Siapa pelanggan kami?
3. Nilai appa yang dibeikn pada pelanggan?
4. Apa yang akan menjadi bisnis kami
 PERENCANAAN PEMASARAN
VISI & MISI BISNIS
ANALISIS EKSTERNAL ANALISIS INTERNAL
Product Market Kinerja, Produk,
Customer, Competitor, Harga, Tenaga
Economic, Political, Legal, Penjualan, Finansial,
Technological, Sosiocultural R&D

TUJUAN PEMASARAN
Profit, Sales, Share, Inovasi

STRATEGI PEMASARAN
General Strategy
Develop, Stabilized, Turnaround, Harvest, Divested
Growth Strategy
Penetration, Market Expantion, Diversification, Integration
Competitive Advantage Strategy
Low Cost, Differentiation, Focus Aliansi
Marketing Strategic
Segmenting, Targeting, Positioning, PLC, Marketing Mix

IMPLEMENTASI
Membangun Keahlian, Implementasi,
dan Evaluasi
 PERENCANAAN PEMASARAN
Minimum, rencana pemasaran memuat unsur-unsur sebagai berikut:

1. Tujuan Pemasaran dan Strategi Pemasaran;

2. Strategi Bauran Pemasaran;
3. Deskripsi Produk;
4. Strategi Penetapan harga;
5. Rencana Promosi; dan
6. Penempatan Produk (Penempatan dan Distribusi)
PERENCANAAN STRATEGIK
“MENETAPKAN TUJUAN DAN SASARAN PERUSAHAAN”

Setiap manajer harus mempunyai sasaran dan bertanggung jawab atas

pncapaian sasaran. SISTIM ini sebagai manajemen berdasarkan
sasaran—MBO (Management by objective).
Sebagai gambaran, ‘ PT. BeNIH Sejahtera’ menjual berbagai macam
benih. Divisi produksi tidak menyatakan misinya adalah memproduksi
benih, melainkan divisi ini menyatakan bahawa “menyediakan benih
untuk ketahanan pangan”. Misi menyediakan benih untu ketahanan
pangan, membawa perusahaan kepada menetapkan sasaran
meningktkan prodktivitas.
Strategic business unit (SBU) YANG IDEAL

1. Merupakan satu bisnis tunggal

2. Mempunyai misi yang khas
3. Memiliki pesaing sendiri
4. Memiliki seorang manajer yang bertanggung jawab
5. Mengendalikan sumber daya tertentu
6. Dapat memperoleh manfaat dari perencanaan strategik
7. Dapat direncanakan secara mandiri dari bisnis lainnya
PERAN PEMASARAN DALAM
PERENCANAAN STRATEGIK

KUNCI PENGAMBANGAN TRATEGIK:

1. Pemasaran memeberikan suatu perspektif yan menuntun
perencanaan strategik dengan kelompok-kelompok konsumen
yang penting, pemasaran harus berputar disekitar pencapaian
keunggulan bersaing.
2. Pemasaran memberikan masukan-masukan kepada para
perencana strtegik dengan membantu untuk mengidentifikasi
kesempatan pasar yang atraktif dan untuk menilai potensi
perusahaan untuk memperoleh keunggulan bersaing
Bagian pemasaran dan bagian-bagian lain

Kemungkinan pandangan mengenai peran pemasaran dalam

perusahaan:
1. Pemasaran sebagai fungsi yang sama
2. Pemasaran sebagai fungsi yang lebih penting
3. Pemasaran sebagai fungsi utama
4. Pelanggan sebagai fungsi pengendalian
5. Pelanggan sebagai fungsi pengendalian dan pemasararan sebagai
fungsi integratif
 PERENCANAAN PEMASARAN

KOMPONEN RENCANA PEMASARAN

SITUASI SASARAN DAN

RINGKASAN ANCAMAN DAN
PEMASARAN MASALAH
EKSEKUTIF KESEMPATAN
SEKARANG

PENGENDALI PROGRAM STRATEGI

ANGGARAN
AN PELAKSANAAN PEMASARAN
KOMPENEN RENCANA REMASARAN

1. RINGKASAN EKSEKUTIF
Bertujuan untuk memahami tujuan utama rencana
BERSANGKUTAN. Setelah ringkasan eksekutif, dokumen
perencanaan diteruskan dengan daftar isi.
RE berisi sasaran untuk mencapai suatu kenaikan, laba
perusahaan, target penjualan, cara mencapai sasaran
KOMPENEN RENCANA REMASARAN

2. Situasi pemasaran sekarang

 Deskripsi mengenai pasar: segmen pasar, kebutuhan
pelanggan
 Peninjauan kembali mengenai produk: penujalan, harga,
dan laba kotor
 Persaingan
 Distribusi
KOMPENEN RENCANA REMASARAN

3. Ancaman dan Kesempatan

Bertujuan untuk menghilangkan kecenderungan
manajer terbuai akan masalah-masalah sekarang dan
gagal mengantisipasi perkembangan-perkembangan
penting yang dapat mempunyai dampak signifikan
atas perusahaan.
KOMPENEN RENCANA REMASARAN

4. Sasaran dan masalah

Setelah ancaman dan kesempatan. Sasaran
harus dinyatakan sebagai goals yang mungkin
bisa dicapai perusahaan selama jangkawaktu
rencana.
KOMPENEN RENCANA REMASARAN

5. Strategi Pemasaran
Strategi pasar diberi batasan sebagai berikut:
 Pasar sasaran: segmen pasar (kesukaran, tanggapan terhadap upaya pemasaran,
dan profitabilitasnya)
 Marketing mix: unsur-unsur (produk baru, penjuaan lapangan, periklanan,
promosi penjualan, harga dan distribusi)
 Tingkat biaya pemasaran: anggaran yang lebih besar akan dapat dicapai
penjualan yang lebih besar pula tetapi yang dicari adalah anggaran pemasaran
yang kan menghasilkan gambaran laba yang lebih baik
KOMPENEN RENCANA REMASARAN

6. Program pelaksanaan
Mampu menjawab pertanyaan:
 Apa yang akan dilaksanakan
 Bisakah strategi itu dilaksanakan
 Siapa yang bertanggung jawab atas pelaksanaannya
 Berapa besar biayanya
KOMPENEN RENCANA REMASARAN

7. Anggaran
Manajer dapat merumuskan anggaran pendukung
yakni suatu proyeksi laporan laba-rugi yang sangat
penting artinya bagi perusahaan.
Seisih antara penghasilan dan biaya adalah proyeksi
laba.
KOMPONEN RENCANA REMASARAN

8. Pengendalian
Meguraikan dalam garis besar mengenai
kontrol yang akan diterapkan untuk monitor
kemajuan rencana tsb. Biasanya, sasaran dan
angggran diuraikan secara terinci untuk setiap
bulan.
SEKIAN DAN TERIMAKASIH
DAFTAR PUSTAKA

Kotler, P. 1986. Dasar-Dasar Pemasaran. Intermedia. Jakarta