Strategi Fungsional

Manajemen Strategik

AMELIA PUTRI (1810313320015)

 Strategi Fungsional
Strategi ditingkat Fungsional sering kali di
Ada 2 faktor yang menentukan bagaimana
namakan sebagai strategi langsung atau
strategi ditingkat fungsional.
derect strategy. Hal ini disebabkan
1. Kesamaan pasar. Kesamaan asar
perusahaan cenderung melakukan
terkait dengan tingkat persainggan
persaingan pada jenis bisnis tertentu yang
yang sama antara kedua perusahaan
dijalankan, dan tidak ada pada tingkat
dalam hal meraih pelanggan melalui
perusahaan maupun sector bisnis yang
jenis produk yang ditawarkan.
diprerdagangkan. Formulasi strategi tingkat
2. Kesamaan sumber. Kesamaan sumber
fungsional merupakan tahap yang paling
terkait dengan keadaan persaingan
kritis di dalam proses manajemen strategi.
dimana perusahaan memiliki
Peranan manajer beralih dari “planning the
kesamaan dalam paktor mana mereka
work” ke “working the plan”, manajer
bersaing.
dituntut untk menerjemahkan strategi
menjadi tindakan.
 Rencana Jangka Pendek
Secara sederhana, penerjemahan strategi korporat dan strategi bisnis ke strategi fungsional
untuk diimplementasikan, harus disertai kejelasan di dalam rencana jangka pendek (1 tahun),
sebagai berikut

Sasaran Tahun Kebijakan (Policies) Formulasi Strategi

Dasar dalam pengalokasian
sumber-sumber (resources),
membangun prioritas-
prioritas organisasi, divisi dan
departemen, memberikan
pemahaman yang lebih baik
kepada tenaga operasional
tentang peranan mereka
dalam perusahaan
Kebijakan merupakam acuan,
metode, prosedur dan praktek
administrasi yang dibuat untuk
menunjang dan mendorong
pekerjaan mencpai tujuannya.
Kebijakan memfasilitasi
pemecahan masalah dan
memberikan acuan bagi
implementasi strategi
Fungsional
Ada 4 formulasi dalam
strategi fungsional, yaitu:
1. Strategi Marketing
2. Strategi Finance
3. Strategi Research and
Development (R&D)
4. Strategi Computer
Information Sistem (CIS)
 1. Strategi Marketing

Parameter yang sentral di dalam strategi marketing terdiri dari:

a. Targeting
b. Positioning, untuk memperlihatkan perbedaan produk/jasa
perusahaan dari pesaing dan untuk menunjukkan pemahaman
terhadap keinginan dan harapan palanggan.
c. Segmentation, untuk membantu memfokuskan pemasaran pada
target pasar.
d. Perencanaan dan pengembangan
e. Marketing mix 4P (Product, Price, Place, and Promotion)
 Marketing 4 P

Product Price Promotion Place

1. strategi harga dapat 1. menetapkan bagaimana 1. mengidentifikasi

1. harus jelas kebutuhan
berpengaruh langsung pada perusahaan berkomunikasi dimana, kapan, dan
pelanggan yang dipenuhi oleh
permintaan / dengan pasar sasaran; oleh siapa produk/
produk/jasa;
penawaran,profitabilitas, 2. promotional mix : jasa ditawarkan;
2. menyajikan pernyataan
persepsi konsumen dan • advertising, 2. menyangkut
komprehensif mengenai
reaksi regulator; • personal selling, keputusan mengenai
konsep produk / jasa dan pasar
2. strategi penerapan harga • sales promotion, saluran distribusi
sasaran yang akan dilayani.
dapat berpengaruh pada • publicity
biaya pasar atau persaingan
 2. Strategi Finance

Permodalan, menyangkut struktur permodalan, ROI dan analisa

skenario (resesi, normal atau booming). Proyeksi laporan
keuangan, untuk mengetahui dampak dari setiap rencana dan
keputusan, anggaran keuangan.
 3. Strategi Research and Development

1. Strategi sebagai pionir, dimana harus melakukan riset-riset dasar,

terapan dan pengembangan yang mahal dan berisiko gagal.
2. Strategi sebagai iminator, yang akan membuat produk tiruan secara
inovatif dari produk-produk yang telah berhasil di pasaran. Ini
mengurangi resiko dan biaya awal namun membutuhkan tenaga
terampil dan pemasaran.
3. Strategi “low cost producer”, yaitu memproduksi produk/jasa yang
lebih murah dari yang beredar di pasaran, dengan memproduksi
secara massal
 4. Strategi Computer Information Sistem (CIS)

Penurunan biaya pemasaran dengan “online orders”, komunikasi

langsung antara pemasok, pabrik, tenaga pemasaran dan konsumen
melalui e-commerce,virtual organization, memungkinkan
karyawan bekerja di rumah, pemecahan masalah pelanggan,
computer based research selama 24 jam tiap hari, electronic Data
Interchange (EDI) digunakan untuk hubungan dan penanganan
dokumen-dokumen bank, bea cukai, perusahaan
pengangkutan,dll,.
 Struktur Fungsional
Chief Executive Officer

SDM
R&D Keuangan Perencanaan Pemasaran
Perusahaan
Perusahaan Perusahaan Stratejik Perusahaan

Penjualan & SDM

Keuangan Produksi Teknik Akuntansi Pemasaran

9
 Struktur Fungsional untuk
Strategi Kepemimpinan Biaya
Kantor Presiden
• Operasional adalah fungsi utama Fungsi koordinasi
staf yang terpusat
• Proses teknik ditekankan pada relatif tinggi
R&D produk baru
Staf Terpusat
• Prosedur formal memungkinkan
untuk budaya biaya rendah
• Struktur mekanis; peran kerja
sangat terstruktur

Teknik Pemasaran Operasional Personalia Akuntansi

10
Struktur Fungsional untuk Strategi Diferensiasi

Presiden dan
Staf Terbatas

Litbang Pemasaran

R&D Produk SDM Keuangan

Pemasaran Operasional
baru
• Pemasaran merupakan fungsi utama untuk mencari ide produk baru
• R&D produk baru ditekankan
• Sebagian besar fungsi terdesentralisasi
• Formalisasi terbatas untuk mendorong perubahan dan ide baru
• Keseluruhan struktur adalah organik; tugas kerja kurang terstruktur 11