Tujuan
Kemampuan yang Dipelajari (1-3)
Tujuan
Kemampuan yang Dipelajari (4-5)
Kajian Konsep
• Dalam bab 1, kita mendefinisikan pemasaran
dan menggarisbawahi langkah-langkah dalam
proses pemasaran
• Pada bab ini, kita meneliti rencana strategis
dan peranan pemasaran pada organisasi di
dalam perusahaan secara menyeluruh
Bab 2 Perusahaan dan Strategi Pemasaran
Kajian Konsep
Perencanaan Strategis
Perencanaan Strategis
Perencanaan Strategis
Pengembangan Strategi
• Perencanaan strategis melibatkan
pengembangan strategi untuk kelangsungan
hidup dan pertumbuhan jangka panjang
Pengembangan Strategi
Empat Langkah (1)
Unit bisnis, produk
Tingkat Korporasi
dan tingkat pasar
Menetapkan Merencanakan
Mendefinisikan
tujuan dan Merancang pemasaran dan
misi
sasaran portofolio bisnis strategi fungsional
perusahaan
perusahaan lain
Pengembangan Strategi
Empat Langkah (2)
Unit bisnis, produk
Tingkat Korporasi
dan tingkat pasar
Menetapkan Merencanakan
Mendefinisikan
tujuan dan Merancang pemasaran dan
misi
sasaran portofolio bisnis strategi fungsional
perusahaan
perusahaan lain
Pengembangan Strategi
Empat Langkah (3)
Unit bisnis, produk
Tingkat Korporasi
dan tingkat pasar
Menetapkan Merencanakan
Mendefinisikan
tujuan dan Merancang pemasaran dan
misi
sasaran portofolio bisnis strategi fungsional
perusahaan
perusahaan lain
Pengembangan Strategi
Empat Langkah (4)
Unit bisnis, produk
Tingkat Korporasi
dan tingkat pasar
Menetapkan Merencanakan
Mendefinisikan
tujuan dan Merancang pemasaran dan
misi
sasaran portofolio bisnis strategi fungsional
perusahaan
perusahaan lain
Meningkatkan Meningkatkan
Meningkatkan
ketersediaan pangsa pasar
Penjualan
produk di AS
Memasuki
Meningkatkan Mengurangi
pasar baru di
promosi biaya
luar negeri
Bab 2 Perusahaan dan Strategi Pemasaran
Portofolio Bisnis
Dipandu oleh pernyataan misi dan tujuan
perusahaan, manajemen merencanakan
portofolio bisnis-nya, yaitu kumpulan
bisnis dan produk yang membentuk
perusahaan
Bab 2 Perusahaan dan Strategi Pemasaran
Portofolio Bisnis
Sesuai dengan Saat Ini dan Masa Depan
• Perusahaan hendak membuat portofolio bisnis
yang paling sesuai dengan kekuatan dan
kelemahan menghadapi peluang dalam
lingkungannya
Perusahaan harus
mengambil beberapa
tindakan akhir
menyangkut unit
bisnis tanda tanya
dan anjing.
Portofolio Bisnis
Metode Perencanaan
• Perusahaan dapat menggunakan metode
perencanaan portofolio formal
– Penetrasi pasar
– Pengembangan pasar
– Pengembangan produk
– Diversifikasi
Kisi-Kisi Ekspansi Produk/Pasar
(Product/Market Expansion)
Pasar Pengembangan
baru Diversifikasi
Pasar
Kisi-Kisi Ekspansi Produk/Pasar
– Diversifikasi (diversification)
Strategi pertumbuhan perusahaan melalui
pendirian atau akuisisi bisnis di luar produk dan
pasar perusahaan yang terbaru
Kisi-Kisi Ekspansi Produk/Pasar
Di sini, kisi-kisi ini diterapkan terhadap Starbucks:
Perencanaan Strategis
Kerja Sama dalam Mencapai Tujuan
Dalam rencana strategis, departemen fungsional
utama—pemasaran, keuangan, akuntansi,
pembelian, operasi, sistem informasi, sumber
daya manusia, dan lain-lain—harus bekerja sama
untuk mencapai tujuan strategis
Bab 2 Perusahaan dan Strategi Pemasaran
Perencanaan Strategis
Peran Kunci Pemasaran
• Pemasaran memegang peranan kunci dalam
perencanaan strategis perusahaan dengan
menyediakan filosofi konsep-pemasaran dan
masukan mengenai peluang pasar yang
menarik
Perencanaan Strategis
Manajemen Hubungan Kemitraan
• Pemasar tidak dapat menghasilkan nilai yang
unggul bagi pelanggannya apabila bekerja
sendirian
Perencanaan Strategis
Manajemen Hubungan Kemitraan
Departemen
Lain dalam Perusahaan
Manajemen
Hubungan
Kemitraan
Pihak Lain
dalam Sistem Pemasaran
Bab 2 Perusahaan dan Strategi Pemasaran
Segmentation Targeting
Nilai dan
Promotion hubungan Price
pelanggan
Positioning Differentiation
Kendali Implementasi
pemasaran Place pemasaran
Pemasok Masyarakat
Konsumen berada di
pusat. Tujuannya
untuk menciptakan
nilai bagi pelanggan
dan membangun
hubungan pelanggan
yang kuat dan
menguntungkan
Strategi Pemasaran
Melalui:
– Segmentasi pasar (Segmentation)
– Penetapan target pasar (Targeting)
– Diferensiasi dan posisi pasar (Differentiation
& Positioning)
Perusahaan:
– Membagi pasar menjadi segmen-segmen yang
lebih kecil
– Memilih segmen yang dapat dilayani paling baik
– Menentukan bagaimana perusahaan memberikan
nilai kepada pelanggan sasaran
Langkah-langkah dalam Segmentasi
Pasar, Penetapan Sasaran, dan
Positioning
Segmentation Differentiation
Membagi seluruh pasar Mendiferensiasikan penawaran
menjadi segmen yang pasar untuk menciptakan nilai
lebih kecil Menciptakan nilai Pelanggan yang unggul
bagi pelanggan
sasaran
Targeting Positioning
Memilih satu atau Memposisikan penawaran
beberapa segmen pasar dalam pikiran
yang dimasuki Pelanggan sasaran
Bab 2 Perusahaan dan Strategi Pemasaran
1. Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar (market segmentation)
adalah tindakan membagi pasar menjadi
kelompok pembeli berbeda dengan kebutuhan,
karakteristik, atau perilaku berbeda yang
mungkin memerlukan produk atau bauran
pemasaran terpisah
• Diferentiation yaitu
mendifferensiasikan penawaran pasar
perusahaan yang sesungguhnya untuk
menciptakan nilai pelanggan yang
unggul
Mengembangkan Bauran
Pemasaran Terintegrasi
• Program pemasaran yang efektif memadukan
semua elemen bauran pemasaran ke dalam
suatu program pemasaran terintegrasi yang
dirancang untuk mencapai tujuan pemasaran
perusahaan dengan menghantarkan nilai bagi
konsumen
Mengembangkan Bauran
Pemasaran Terintegrasi
Dari sudut pandang pembeli, empat P mungkin
lebih baik digambarkan sebagai empat C:
4P 4C
Produk Solusi Pelanggan (Customer Solution)
Mengembangkan Bauran
Pemasaran Terintegrasi
4P 4C
Produk Solusi Pelanggan (Customer Solution)
– Analisis pemasaran
– Perencanaan pemasaran
– Implementasi pemasaran
– Kendali pemasaran
Analisis Pemasaran, Perencanaan,
Implementasi, dan Kendali
Analisis
Implementasi Kendali
Perencanaan
Mengukur
Pelaksanaan hasil
Mengembangkan
rencana
rencana strategis
Mengevaluasi
hasil
Mengembangkan
Mengambil
rencana
tindakan
pemasaran
korektif
Analisis, Perencanaan, Implementasi,
dan Kendali Pemasaran
Perusahaan pada
awalnya membuat
rencana strategis
perusahaan secara
keseluruhan, dan
kemudian
menerjemahkannya
Positif Negatif
Kekuatan (Strengths) meliputi kemampuan internal,
sumber daya, dan faktor situasional positif yang
dapat membantu perusahaan melayani pelanggannya
dan mencapai tujuannya
– Rangkuman eksekutif
– Situasi pasar saat ini
– Ancaman dan peluang
– Tujuan dan
permasalahan
– Strategi pemasaran
– Program tindakan
– Anggaran
– Pengendalian
Bab 2 Perusahaan dan Strategi Pemasaran
Rencana Pemasaran
Pentingnya Implementasi
Organisasi geografis
Organisasi Pemasaran
Fokus dalam Era Hubungan Pelanggan
Pengembalian pemasaran
Sumber Tambahan :
PENGALAMAN KERJA :
LICENSED ESQ TRAINER , JAKARTA (2006 – 2011)
DISTRICT MANAGER , CITIBANK, NA, MEDAN (2002-2006)
BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER, MEDIABANC, JAKARTA (2011)
BRANCH MANAGER XL DIVISION, PT. TRIKOMSEL OKE, MEDAN (2011)
BRANCH MANAGER, PT. YES TELEMEDIA INDONESIA, MEDAN (2012)
DOSEN , STMIK - AMIK ROYAL, KISARAN (2013 – SEKARANG)