“Digital Marketing

Strategy”
Chapter 4
 DISUSUN OLEH :

1 3
2
Kahla Zalfa Raniah Putri
Salsabila Ramadhan
(202080161) Adini Fatikawati (202080217)
(202080165)
 Understanding the Impact of Digital
Disruptors

Strategi digital pada akhirnya didorong oleh inovasi di media

digital, data manajemen dan teknologi.
 Digital marketing strategy as a channel
marketing strategy

Untuk bisnis yang sudah ada, strategi pemasaran digital adalah pemasaran
saluran strategi yang mendefinisikan bagaimana perusahaan harus
menetapkan tujuan khusus saluran dan mengembangkan keunggulan
diferensial sementara pada saat yang sama mempertimbangkan bagaimana
saluran harus terintegrasi
 Untuk memanfaatkan saluran digital dengan
sebaik-baiknya, menurut Fulgoni (2014), Ada tiga
prioritas untuk bisnis ritel:
01 02
Ciptakan pengalaman tanpa Meningkatkan peluang untuk
berinteraksi secara digital
batas bagi konsumen
dengan memahami lebih
sepanjang jalan di sepanjang
proses pembelian lanjut tentang jalan mereka-
untuk-membeli
03
Menganalisis dan mengukur perilaku
konsumen di semua momen transaksi
antar konsumen dan bisnis untuk
mengembangkan pemahaman yang
mendalam dan mendalam tentang apa
yang mendorong pembeli pilihan dan
keputusan pembelian.
 The scope of digital marketing strategy

Meskipun meningkatkan pengalaman situs web yang efektif

untuk seluler dan pengguna desktop akan menjadi bagian
pusat dari strategi, pemasar digital juga harus memeriksa isu-
isu yang lebih luas tentang cara:
 Menggunakan alat Memaksimalkan hasil
otomatisasi pemasaran dari bermitra dan
untuk pengembangan beriklan dengan
hubungan pelanggan. perantara secara online

Mengembangkan
pengalaman pelanggan Memanfaatkan
secara keseluruhan di pemasaran media sosial
berbagai saluran.
 Importance of integrated digital marketing
strategy and digital transformation

Digital marketing menjadi semakin meningkat di setiap aspek kegiatan

perusahaan, tetapi ada banyak aspek dalam mengelola media digital dan
teknologi yang perlu dipertimbangkan ketika berusaha mengintegrasikan
pemasaran digital di seluruh sebuah perusahaan:
 Istilah ‘time to market’ & Insourcing VS Outsourcing

mendapatkan buy-in konflik kepemilikan koordinasi dengan

dan budget yang dan ketegangan saluran yang berbeda
konsisten antara tim digital dan
tim lain

mengelola dan mencapai pelaporan, menyusun tim

mengintegrasikan peninjauan, analisis, spesialis digital
informasi pelanggan dan tindak lanjut
tindakan yang
konsisten
 Bagaimana Strategi Digital?

Berikut 6 Prinsip mempertahankan posisi strategi :

Mulailah dengan tujuan yang
tepat, yang didasarkan pada
nilai ekonomi riil.
Tentukan proposisi
nilai, yang unik tetapi,
yang penting, dapat
disampaikan.
Lakukan sesuatu secara
berbeda; menciptakan
rantai nilai yang khas
Bersiaplah untuk melakukan trade-
off, menyesuaikan aktivitas
perusahaan untuk mengungguli
pesaing.
Ciptakan kesesuaian antara apa
yang dilakukan perusahaan, di
mana ia ingin berada, dan
sumber daya yang tersedia
Membangun kontinuitas.
Keputusan perencanaan
mengikuti posisi khusus
yang ditetapkan oleh
tujuan awal.
 Berikut Gambar 4.5 Perencanaan untuk
Pengembangan Strategi Pemasaran Digital
 6 Elemen Perencanaan SOSTAC

Taktik mendefinisikan
1 Analisis Situasi 4 penggunaan alat
komunikasi digital taktis

2 Analisis Tujuan
5
Tindakan mengacu pada
rencana tindakan, manajemen
perubahan dan keterampilan
manajemen proyek

3 Analisis strategi
6 Kontrol melihat
penggunaan informasi
manajemen
 Apa itu Analisis Pesaing?

analisis pesaing atau pemantauan penggunaan pemasaran

digital dan e-commerce oleh pesaing untuk memperoleh dan
mempertahankan pelanggan sangat penting di pasar online
yang dinamis. Ini memungkinkan layanan baru diluncurkan,
investasi media berubah dan harga serta promosi berubah
jauh lebih cepat daripada melalui komunikasi cetak
Berikut Gambar 4.8 Analisis SWOT Spesifik :
Berikut Gambar 4.10 Jenis Target dan Ukuran Kinerja :
 Menentukan Tujuan SMART

Specific Actionable

Measurable Relevan & Time-

Related
 Apa Strategy Formulating For Digital Marketing?

Perumusan strategi melibatkan strategi alternatif, tinjauan

manfaat dari masing-masing pilihan kemudian memilih strategi
yang paling sesuai dengan lingkungan perusahaan, sumber daya
dan kemampuan internalnya. Perusahaan harus mendasar pada
strategi digital yang masuk akal dan analisis menyeluruh
 Yang harus ada dalam Digital Marketing strategy :

konsisten dengan pelanggan mendukung pelanggan saat

didasarkan pada tujuan mereka memilih dan membeli
yang menggunakan jangkauan
untuk kontribusi produk menggunakan berbagai
secara efektif melalui saluran
saluran

menentukan proposisi mengkomunikasikan mengelola siklus

diferensial untuk membujuk pelanggan online
pelanggan untuk melalui tahapan menarik
menggunakan layanan
online
 Decision 1 : Market and Product Decision 2 : Business and Revenue
Development Strategies Models Strategies

Strategi meliputi : Ringkasan tentang bagaimana

perusahaan akan menghasilkan
- Market Penetration pendapatan, mengidentifikasi
- Market Development penawaran produknya, layanan
bernilai tambah, sumber pendapatan,
- Product Development
dan pelanggan sasaran
- Diversification
 Decision 3 : Target Marketing Strategy

2 Keputusan Utama bagi Ahli Strategi Pemasaran :

4 Strategi Pemasaran

Strategi Positioning 5
 Pengertian Strategy Implementation

proses yang menempatkan rencana strategis ke dalam sejumlah

tindakan untuk mencapai tujuan yang diinginkan.
Rencana strategis sendiri merupakan dokumen tertulis yang
merinci langkah-langkah dan proses yang diperlukan untuk
mencapai tujuan perusahaan.
 Latihan Soal

1. Bagaimana strategi pasar digital terintegrasi dengan strategi

korporat dan pemasaran?
2. Apa peran pemantauan dalam proses perencanaan strategis?
3. Apa saja manfaat bisnis utama yang berwujud dan tidak
berwujud dari saluran digital sebuah perusahaan
4. Apa tujuan dari audit pemasaran digital?
5. Apa peluang pasar dan positioning produk yang ditawarkan
oleh saluran digital?
THANK YOU
ANY
QUESTION?