Nama : Yoga Gunawan

NPM : 0217103052
UAS Strategi Pemasaran (3)

Jelaskan tahapan mendisain strategi promosi (Designing Promotion Strategy) ?

Langkah Awal Memulai Menyusun Strategi Marketing yang Efektif

1. Mempersiapkan Produk

2. Tentukan Harga yang Tepat

3. Tegaskan Target yang Ingin Dicapai

4. Kenali Karakter Konsumen

5. Tentukan Tempat yang Tepat untuk Memasarkan Produk dan Jasa

6. Amati dan Pelajari Pesaing

7. Rangkul Partisipan

8. Kembangkan Strategi Marketing yang Sesuai Kebutuhan

Terdapat beberapa aspek strategi saluran distribusi, jelaskan masing-masing strategi

saluran distribusi tersebut ?

Strategi Saluran Distribusi

1. Strategi saluran distribusi

Saluran distribusi menghubungkan pemasok dan produsen dengan pengguna akhir barang atau jasa.
Salurang distribusi yang efektif dan efisien memberikan keunggulan strategis yang penting bagi para
anggota organisasi atas saluran-saluran pesaingnya. Strategi saluran distribusi berkenaan dengan bagaimana
sebuah perusahaan menjangkau pasar sasarannya.

2. Peran strategi saluran distribusi

Suatu jaringan distribusi yang baik menciptakan keunggulan bersaing yang kuat bagi organisassi. The
limited (untuk pakaian), Deere & Company (untuk alat-alat pertanian) dan Snap-On Tools, Inc (untuk
peralatan mekanik manual). Masing-masing memiliki saluran distribusi yang telah berkembang dengan
baik. Hal itu merupakan suatu faktor utama yang membantu kinerja
perusahaan.

3. Fungsi-fungsi distribusi
1. Kegiatan membeli dan menjual oleh perantara pemasaran mengurangi banyaknya transaksi bagi
produsen dan pengguna akhir.
2. Perakitan produk kedalam persediaan membantu memenuhi waktu pembelian berbagai preferensi
pembeli.
3. Transportasi menghilangkan jarak diantara pembeli dan penjual. Ini dilakukan dengan fungsi distribusi
fisik.
4. Pembayaran mempermudah fungsi pertukaran.
 5. Pemrosesan dan penyimpanan barang menyangkut pemecahan jumlah yang besar menjadi pesanan-
pesanan individual, sambil tetap menjaga persediaan, dan mengumpulkan pesanan untuk dikirimkan.
6. Periklanan dan promosi penjualan dalam mengkomunikasikan ketersediaan, tempat, dan ciri-ciri produk.
7. Penetapan harga, yaitu menetapkan basis pertukaran diantara penjual dan pembeli,
8. Pengurangan risiko. Ini dilakukan melalui mekanisme seperti asuransi, kebijakan retur, kemungkinan
terjual dimasa depan,
9. Komunikasi. Yaitu antara pembeli dan penjual yang mencakup kontak penjualan langsung, pesanan
tertulis, konfirmasi, dan arus informasi.

4. Distribusi fisik
Strategi distribusi fisik telah banyak mendapatkan perhatian akhir-akhir ini dari para fungsional logistik,
pemasaran, pabrikan, dan transportasi. Tujuannya adalah memperlancar pendistribusian bahan-bahan
pasokan, barang-barang dalam proses dan produk-produk siap pakai.

5. Distribusi langsung oleh pabrikan

Dalam hal ini, strategi distribusi dilihat dari sudut pandang pabrikan, kendati banyak isu strategis yang
berlaku bagi perusahaan-perusahaan pada tiap jenjang dalam saluran distribusi, grosir, dan eceran. Para
pabrikan itu adalah unik karena mereka mempunyai kemungkinan untuk berhubungan langsung dengan
pengguna akhir melalui armada penjualan perusahaan atau melayani pengguna akhir melalui perantara
pemasaran. Para pabrikan mempunyai tiga alternatif distribusi, yaitu:
1. Distribusi langsung
2. Pengguna perantara
3. Situasi

Jelaskan tahapan dalam menetapkan strategi harga ( pricing strategy) untuk produk
baru atau mengganti strategi sebelumnya.?

Strategi Penetapan Harga Produk Baru

Ada dua hal yang perlu diperhatikan dalam penetapan harga produk baru, Tjiptono (2001 : 172);

a. Skimming Pricing, merupakan strategi yang menetapkan harga tinggi pada suatu produk baru, dengan dilengkapi
aktifitas promosi yang gencar
b. Penetration Pricing, merupakan strategi dengan menetapkan harga rendah pada awal produksi, dengan tujuan
dapat meraih pangsa pasar yang besar dan sekaligus menghalangi masuknya para pesaing. Dengan harga rendah
perusahaan dapat pula mengupayakan tercapainya skala ekonomi dan menurunnya biaya per-unit. Strategi ini
mempunyai perspektif jangka panjang, dimana laba jangka pendek dikorbankan demi tercapainya keunggulan
kompetitif yang berkelanjutan.

Merancang dan menjalankan bisnis digital yang baru memberikan kesempatan pada pembeli untuk membeli
produk adalah inisiatif yang paling utama. Jelaskan keputusan apa saja yang harus dibuat sebelum
menjalankan bisnis secara digital ?

Keputusan membuat bisnis secara digital

1. Memvalidasi ide
Ide bisnis bisa Anda temukan kapan saja dan di mana saja, namun yang jadi permasalahan utamanya adalah
proses eksekusi dari ide yang telah dipikirkan. Untuk itu Anda perlu melakukan beberapa hal yaitu mencari
permasalahan, mencari orang-orang yang dirugikan dengan adanya permasalahan tersebut, kemudian
mengomunikasikan solusi yang Anda miliki untuk menyelesaikannya. Dari ketiga hal tersebut, Anda dapat
menyimpulkan apakah ide Anda layak untuk dieksekusi atau tidak.
2. Rencana Bisnis
Setelah mendapat ide, kini saatnya menjabarkan tujuan dalam sebuah rencana bisnis yang terdiri dari
beberapa tahap dan dikerjakan selama beberapa waktu ke depan. Berusahalah mengerjakan daftar rencana
sesuai waktu yang telah ditetapkan. Yang diperlukan dalam membuat rencana bisnis hanyalah sebuah
konsep yang sederhana dan cobalah memikirkan hal-hal apa saja yang dibutuhkan. Strategi yang sederhana
 dan dilakukan dengan target pasar yang tepat hasilnya akan jauh lebih baik untuk membuat bisnis startup
digital yang sukses.
3. Melakukan Riset
Apapun yang dilakukan, pastikan selalu melakukan riset sebelum mengambil keputusan. Anda harus selalu
memiliki bukti pendukung keputusan, jangan hanya mengandalkan insting atau opini pribadi. Misalnya,
sebelum menentukan social media yang akan dipakai untuk memasarkan bisnis, cobalah teliti dulu
komposisi serta potensi penggunanya bagi bisnis Anda. Apakah target pasar Anda menggunakan social
media? Atau berapa sering mereka menggunakan social media? Serta apa saja yang biasa mereka ingin
temukan melalui social media?
4. Memiliki Wawasan Tentang Teknologi
Memang benar jika tidak ada kewajiban bagi sebuah startup untuk berorientasi pada teknologi dan sistem
informasi. Tapi, pada kenyataannya semua startup berlandaskan atas hal itu. Bahkan perusahaan tua non-
teknologi juga tidak bisa memungkiri bahwa penggunaan teknologi penting dalam bisnis. Apalagi jika
Anda menjalankan startup digital, maka sifatnya mutlak untuk memiliki wawasan yang luas mengenai
teknologi.
5. Orisinal
Banyak orang berusaha memiliki produk yang orisinal atau asli. Untuk memiliki bisnis orisinal, berarti
Anda harus memikirkan sesuatu hal yang unik dan berguna untuk pelanggan. Jangan sekadar melakukan
tindakan acak demi disebut unik namun tidak orisinal.
6. Selalu Konsisten
Setiap bisnis yang dimulai dengan persiapan matang tentu akan meningkatkan efektivitas bisnis. Sebagai
pengusaha, Anda dituntut untuk terus menjadi kreatif dan memiliki strategi-strategi baru atau memperbaiki
strategi yang ada. Selalu memiliki konsistensi sehingga pelanggan mudah mengenali bisnis Anda.
7. Memperluas Bisnis
Jika dalam jangka waktu 6 bulan sudah terlihat progres yang baik, maka Anda dan tim dapat memperluas
bisnis. Lakukan perkembangan bisnis tahap demi tahap untuk menghindari risiko kerugian yang terlalu
besar dan bisnis Anda bisa tetap stabil sekalipun mengalami perubahan.

Jelaskan apa yang dimaksud STRATEGIC MARKETING IMPLEMENTATION

AND CONTROL ? (pertemuan 14)

Strategic Marketing Implementation and Control

Sebagaimana baik marketing strategy diimplementasi dan dikelola pada basis yang berkelanjutan adalah tes utama
dari ketahanan dari keputusan target market dan positioning. Membuat strategi ke tindakan dan membuat
penyesuaian untuk menghapus selisih performance adalah stage esensial dalam marketing strategic. Strategi dan
implementasi adalah kegiatan berbeda yang focus pada kemampuan menyamakan dengan kesempatan dan ke saling
ketergantungan ini membuat kritik:

Menurut pendapat anda, pada era digital saat ini, media channel apa yang efektif
(saluran distribusi ), ? bagaimana dengan omni channel apakah lebih efektif?

Menurut saya media sosial sekarang dari sebuah produk harus menjadi hal yang diperhatikan dalam berjualan di
media digital, orang akan senang tertarik untuk setidaknya melihat lebih lanjut bilamana produk tersebut memiliki
unsur Eyecatching.

Omni Channel , masih di butuhkan karena masa seperti ini menghilangkan toko secara fisik akan sedikit
menyulitkan bagi bisnis yang sedang melakukan masa transisi ke era modern sekarang ini.

Menurut pendapat anda,pada saat krisis ekonomi dengan adanya pandemic covid 19
agar omzet penjualan tetap terjaga, strategi harga apa yang lebih tepat diterapkan?
Saat krisis ekonomi dengan adanya pandemic covid 19 ini agar omzet penjualan tetap terjaga ialah dengan
menetapkan pricing strategy. Dengan adanya pandemi yang terjadi secara global ini, mungkin para produsen dapat
menganalisa customer price sensitivity dengan menganalisa segmentasi market dan menemukan benefit cost pada
produk yang diciptakannya. Pada posisi seperti ini, produsen harus bisa membuat pembeli atau konsumen dalam
melihat value yang diberikan oleh produknya. Produsen pun harus bisa menetapkan apakah produknya relevan dijual
kepada konsumen pada saat kondisi pandemic seperti ini, atau produsen harus bisa menawarkan value yang lain
akan produk yang ditawarkannya saat ini ataukah produsen haris menurunkan harga jualnya agar omzet penjualan
tetap terjaga.

Menurut pendapat anda bagaimana menyusun program promosi melalui social media
yang dianggap efektif meningkatkan penjualan?kaitkan dengan teori yang anda pelajari
pada modul kuliah.

bagaimana menyusun program promosi melalui social media yang dianggap efektif meningkatkan penjualan?

1. Memberikan Diskon/Potongan Harga

Harga masih menjadi faktor utama bagi konsumen ketika melakukan transaksi pembelian. Oleh karena itu, promo
potongan harga selalu ditunggu.

2. Membebaskan Biaya Kirim Barang (Free Ongkir)

Meningkatnya transaksi ecommerce salah satunya didukung oleh kemudahan pengiriman barang. Saat ini, tanpa
perlu menunggu lama, barang akan sampai kepada penerima.

3. Menawarkan Cashback

Cashback adalah pengembalian sejumlah uang setelah konsumen melakukan pembelian. Cashback berlaku jika
pembelian yang dilakukan mengikuti syarat yang ditentukan oleh penjual. Biasanya berupa pembelian sejumlah
nominal tertentu.

4. Mengadakan Flash Sale

Flash sale adalah metode penjualan dalam waktu singkat, dengan jumlah terbatas dan dibandrol dengan harga
murah.

5. Beli 1 Gratis 1

Mempromosikan produk dengan memberikan tambahan produk lain secara gratis sudah umum digunakan. Mulai
dari produk keperluan rumah tangga hingga makanan.

6. Memberikan Gift

Jika promosi sebelumnya memberikan produk sejenis secara gratis, promosi dengan memberikan gift sering
menggandeng produk yang berbeda sebagai hadiah. Bisa produk Anda sendiri, atau produk pihak lain.

7. Pengumpulan Poin Rewards

Poin rewards adalah salah satu contoh promosi melalui customer loyalty program. Artinya, konsumen yang loyal
menggunakan produk Anda berhak mendapatkan penawaran khusus.
8. Membagikan Voucher atau Kupon Promo

Cara promosi dengan membagikan voucher bisa menjadi senjata untuk menarik minat konsumen.

Menurut pendapat anda apakah penjualan direct marketing masih efektif saat ini? Kalau iya atau tidak berikan
alasannya.

Menurut saya masih efektid pemasaran langsung akan menciptakan respon langsung dari targeted customer,
sehingga untuk small business dapat memfokuskan sumber daya mereka yang terbatas (limited marketing resources)
untuk melakukan aktivitas pemasaran / penjualan dengan hasil yang maksimal.

Strategi kampanye dengan pemasaran langsung yang menggunakan ajakan melakukan tindakan langsung dan segera
(call to action) dapat memdongkrak penjualan ke pelanggan dan menciptakan pelanggan yang loyal, mempertahan
kan pelanggan lama dan men-generate pelanggan baru.

Direct marketing dapat dievalusi dan diukur dengan sangat presisi atau lebih tepat.

Sebagai contoh kita dapat menggunakan marketing emails untuk melakukan testing terhadap konsumen, kemudian
kita dapat melihat, marketing email mana yang memberikan hasil akhir (end result) yang paling tinggi atau respon
yang paling baik