Kewiraswastaan &

Perencanaan bisnis
M AT E R I 9

P E N G A N TA R B I S N I S
 Our Value

MENCIPTAKAN PELUANG
BISNIS BARU di era DIGITAL
01 MENAMBAH PRODUK
LAYANAN  Menambah produk atau layanan dapat menjadi strategi
yang tepat untuk meningkatkan profit atau keuntungan
bisnis.
 Strategi ini bisa dilakukan bila suatu bisnis sudah
berjalan dengan baik.
 Sebelum memutuskan untuk menambah produk, perlu
melakukan riset pasar terlebih dahulu. Cari tahu
layanan atau produk yang memiliki banyak permintaan
atau dibeli konsumen.
 Meski demikian, perlu tetap waspada terhadap risiko
kerugian bila produk atau layanan baru yang
ditawarkan gagal di pasaran. Pasalnya, peluncuran
layanan atau produk baru memerlukan biaya yang
tidak sedikit.
 MEMBANGUN BRAND
02 STORY  Setiap pengusaha memiliki cerita perjuangan dalam
membangun bisnis, mulai dari memilih bisnis yang
dijalankan, cara membangun, hingga
mempertahankan bisnis. Cerita tersebut dapat
dibuat dan menjadi narasi untuk brand story.
 Membagikan kisah inspiratif dalam berbisnis tidak
hanya baik untuk pembaca atau pendengarnya,
tetapi juga dapat menumbuhkan dukungan dan
menciptakan hubungan emosional dengan
pelanggan.
 Brand story bisa membantu perusahaan dalam
membangun kepercayaan serta loyalitas pelanggan.
Selain itu, membangun brand story juga dapat
membedakan brand perusahaan dengan kompetitor.
PERUSAHAAN YANG MEMBANGUN
“BRAND STORY”
 MENCERMATI TREND
03 DIGITAL  Perkembangan teknologi digital turut mengubah
perilaku konsumen menjadi serba cepat dan instan,
termasuk pada perubahan tren dan gaya hidup.
Bagi pelaku bisnis, tren merupakan elemen penting
untuk tetap terhubung sekaligus mengetahui
perkembangan selera konsumen.
 Adapun pelaku usaha bisa mendapatkan berbagai
manfaat jika mengikuti perkembangan tren, seperti
membantu menemukan ide bisnis, membuat
produk dan layanan menjadi terhubung dengan
pelanggan, membantu bisnis tetap pada jalur yang
benar, serta lebih efisien dari sisi biaya.
 Saat ini, terdapat berbagai cara untuk mengetahui
topik yang sedang tren di jagat maya. Pertama,
Anda dapat mengetahuinya di media sosial
TREND SOCIAL
MEDIA
 DIGITAL MARKETING
04  Digital marketing mengacu pada penggunaan saluran digital untuk
memasarkan layanan atau produk untuk menjangkau konsumen secara
lebih luas, cepat, serta akurat.
 Adapun beberapa jenis platform digital marketing selain media sosial,
adalah website, search engine optimization (SEO), content marketing,
online advertising, email marketing, pay-per-click (PPC), affiliate dan
video marketing.
 Pelaku usaha dapat memilih platform digital marketing yang sesuai
dengan produk dan jenis bisnisnya serta target konsumen yang dituju.
 Sebagai contoh, jika ingin menonjolkan keunggulan produk atau layanan
secara langsung kepada konsumen milenial atau gen Z, pelaku bisnis
dapat menggunakan platform video marketing. Strategi ini dapat
dimaksimalkan dengan menggaet influencer untuk melakukan review
produk atau jasa di kanal YouTube atau media sosial.
 Selain itu, pelaku usaha juga bisa menjajal metode affiliate marketing
untuk “menantang” konsumen merasakan keunggulan produk atau
layanan secara langsung. Konsumen yang merasa puas dengan produk
atau layanan yang ditawarkan dapat mempromosikannya kepada
konsumen lain. Konsumen yang turut mempromosikan produk atau jasa
tersebut akan mendapatkan reward atau imbalan sesuai kinerjanya.
ANALISIS
PASAR
  Analisis pasar adalah penilaian kuantitatif
maupun kualitatif atas suatu pasar.
pa itu Analisis  Analisis ini melihat kondisi pasar lebih dalam,
baik dari segmen pelanggan, pola pembelian,
sar ?? persaingan, hambatan masuk, lingkungan
ekonomi, volume, ataupun nilainya.
 Analisis pasar adalah kegiatan penting bagi
rencana pemasaran produk. Dengan analisis
pasar bisnis, penjualan maupun keuntungan
perusahaan bisa ditingkatkan.
 Di samping itu, analisis pasar adalah hal yang
bermanfaat dalam membantu mengetahui
potensi dan peluang bisnis.
 Biasanya, hasil analisis pasar dapat
dimanfaatkan untuk memahami seberapa lama
suatu bisnis bisa bertahan.
Tujuan Analisis Pasar

•Membantu dalam membuat rencana

pemasaran
•Membantu penerapan kebijakan pemasaran
•Mempelajari lebih lanjut mengenai jenis pasar
•Mengenal seperti apa lingkungan pasar
•Memahami karakteristik pasar dengan jelas
•Menyiapkan perusahaan dalam menghadapi
persaingan
05

ANALISIS PASAR
BAGI BISNIS
1. Mengetahui Peluang Bisnis
Ketika membicarakan tentang peluang usaha, maka perlu melihat
seperti apa kondisi yang telah ada di pasaran.
Maka dari itu, pentingnya analisis pasar adalah untuk mengetahui
peluang apa yang bisa diambil oleh bisnis dengan persaingan rendah
dan prospek baik.
2. Mendapatkan Konsumen
Pentingnya analisis pasar bagi bisnis yaitu untuk mendapatkan
konsumen. Sebab, melalui analisis pasar, perusahaan bisa mengetahui
seperti apa konsumennya.
Dengan demikian, produk yang dibuat, direncanakan, ataupun sedang
dikembangkan bisa berorientasi untuk menjangkau konsumen.
3. Membantu dalam Persaingan
Dalam berbisnis, tentunya perusahaan tidak akan bisa lepas dari
persaingan dengan kompetitor.
Oleh karena itu, pentingnya kehadiran analisis pasar adalah untuk
mengetahui kelemahan dan kelebihan kompetitor sehingga
perusahaan dapat menyusun strategi yang tepat dalam persaingan.
4. Menjadi Tren Bisnis
Selanjutnya, pentingnya analisis pasar adalah untuk
memunculkan ide-ide baru dalam rangka menjadikan
bisnis perusahaan sebagai tren.
Apabila berhasil menjadi tren, maka penjualan bisnis pun
juga dapat meningkat dengan pesat.
5. Membantu Perencanaan Jangka Panjang
Pentingnya analisis pasar adalah untuk mengetahui
langkah-langkah apa yang bisa diambil oleh bisnis di masa
mendatang.
Melalui perencanaan yang baik, maka perusahaan tidak
akan bingung menentukan tindakan bisnis selanjutnya.
6. Mengurangi Risiko Bisnis
Setiap bisnis tentu memiliki risiko masing-masing.
Namun, dengan melakukan analisis pasar, hal ini bisa
diminimalisasi.
PASAR GLOBAL: CIRINYA
 CIRI PASAR
1. Ada Calon Pembeli dan Penjual
GLOBAL
Ini merupakan salah satu ciri utama dari pasar. Pasar didefinisikan
sebagai tempat menjajakan beragam komoditas untuk mencukupi
kebutuhan konsumen.
2. Terdapat Produk
Produk yang dijajakan bisa ditampilkan di beberapa platform e-
commerce global secara online maupun melalui pelelangan di setiap
negara.
3. Adanya Permintaan dan Penawaran
Dalam proses ini, terdapat serangkaian dokumen resmi yang
dikirimkan, baik oleh perusahaan penyedia produk maupun
konsumen.
4. Terjadi Interaksi Antara Penjual dengan Pembeli
Interaksi bisa terjadi secara langsung ataupun tidak langsung.
Interaksi langsung bisa dilakukan melalui expo atau bazar. Interaksi
tidak langsung melalui surat elektronik, telepon, maupun fitur
PASAR GLOBAL:
KEUNTUNGAN
KEUNTUNGAN PASAR
GLOBAL
1. Konsumen Luas
Analoginya seperti ini, apabila kita memasarkan produk di Indonesia bisa menggaet konsumen satu juta
orang, maka ketika kita melakukan promosi ke sekuruh dunia bisa menjadi lima juta orang.
2. Keuntungan Meningkat
Semakin banyak konsumen, semakin meningkat pula pendapatan. Pasar global akan sangat
menguntungkan bagi para pelaku bisnis jika mereka dapat memanfaatkannya dengan baik.
3. Membuka Peluang Bisnis Baru
Dengan pemasaran yang lebih luas dan permintaan konsumen yang kian beragam, akan membuka
banyak peluang produk atau jasa baru untuk dikembangkan. Kemajuan teknologi dan informasi
membuat semuanya menjadi hal yang sangat mungkin.
4. Menghasilkan Produk Berkualitas
Kompetisi yang terjadi mendorong pelaku usaha yang terlibat dalam pasar global menerapkan strategi
pemasaran yang efektif dengan menciptakan produk yang berkualitas untuk menarik perhatian
konsumen global.
5. Mendorong Eksistensi Perusahaan
Perusahaan akan semakin eksis karena merek-merek produknya mejeng di berbagai negara. Selain itu
mereka pun mendapatkan keuntungan yang lebih banyak sehingga operasional perusahaan dapat terus
berjalan.
PASAR GLOBAL: RESIKO
RESIKO PASAR GLOBAL
1. Regulasi
Negara A dan negara B tentunya akan memiliki kebijakan atau regulasi yang berbeda. Misalnya negara B
yang mengharuskan menerima produk makanan berlabel sertifikasi halal, sehingga produk dari negara A
yang ingin masuk ke negara B perlu melakukan proses sertifikasi sesuai dengan kebijakan negara muslim
tersebut.
2. Pajak
Hal ini seringkali menjadi risiko karena memaksa menaikan harga jual dari produk kita. Perlunya menghitung
harga jual perkiraan naik setelah terkena pajak. Perlu pula membandingkan dengan kompetitor dan
menentukan apakah produk kita mampu bersaing dengan para kompetitor yang sudah ada.
3. Bahasa
Bahasa menjadi instrumen penting untuk berkomunikasi kepada calon konsumen. Oleh karena itu, perlu
memiliki tim yang dapat mengkomunikasikan produk kita kepada negara yang dituju.
4. Biaya
Biaya ekspor akan sangat tergantung sekali dengan nilai mata uang dolar dan nilai fluktuasi. Perlu
memantau nilai mata uang agar dapat menyesuaikan semua biaya untuk produk yang dikirimkkan.
5. Proses
Perlu memerlukan jangka waktu yang lama dalam melakukan proses transaksi perdagangan dari negara A ke
B. Lama waktu proses biasanya terjadi karena adanya pengecekan, proses handling produk, dan beberapa
faktor lain seperti antrean.
PENGEMBANGAN
RENCANA BISNIS
 Pengembangan Rencana Bisnis
 Suatu dokumen tertulis, dibuat untuk memproyeksikan
keseluruhan informasi mengenai bisnis yang dijalankan.
Dalam sebuah business plan biasanya berisi strategi
pemasaran dan penjualan bisnis secara detail, income dan
outcome dari bisnis tersebut, kondisi keuangan, dan
informasi lainnya.
 Ketika seorang pebisnis membuat business plan, tentunya
perlu pemikiran dan keputusan yang tepat. Fungsi dari
dibuatnya business plan adalah menjadi acuan bagi
pebisnis untuk dapat mencapai tujuan dalam jangka
panjang. Selain itu, business plan dapat menggambarkan
apakah bisnis tersebut layak dan mampu menghadapi
segala tantangan di masa depan.
JENIS PERENCANAAN
BISNIS
 GROWTH BUSINESS
01  Growth business plan adalah rencana bisnis yang
menjelaskan rencana pertumbuhan bisnis
perusahaan kedepannya. Rencana bisnis ini
dapat digunakan pada kepentingan internal
maupun eksternal, misalnya untuk menerima
modal lebih dari para investor.
 Apabila akan digunakan untuk kebutuhan
eksternal, maka rencana bisnis ini harus
dijelaskan lebih rinci lagi. Umumnya, meliputi
deskripsi rinci mengenai perusahaan, struktur
organisasi, serta kondisi keuangan perusahaan.
02 DEVELOPMENT
BUSINESSdevelopment business plan adalah
Rencana bisnis pengembangan atau

deskripsi secara rinci mengenai bisnis

yang akan dibuat. Pada rencana bisnis
operasi ini umumnya meliputi
administrasi bisnis, organisasi
perusahaan, dan tanggung jawab setiap
karyawan.
Maka dari itu, dokumen ini tidak hanya
untuk pihak internal, namun pihak
eksternal pun dapat menggunakannya.
03 STARTUP BUSINESS
Startup business plan adalah
penjelasan mengenai perusahaan
khususnya startup yang akan
didirikan. Rencana bisnis ini meliputi
penawaran barang atau jasa kepada
calon konsumen, evaluasi pasar,
struktur marketing, manajemen
risiko, serta struktur manajemen
lainnya yang nantinya akan
diimplementasikan.
 Thank You
A N Y Q U E S T I O N ?

A RT I N S T I T U T E
O F B O R C E L L E