Marketing Mix adalah kumpulan variabel marketing yang digunakan untuk mencapai tujuan marketing

pada dasar yang ditargetkan. Istilah ini juga pertama kali dikenalkan oleh seorang profesor marketing
dari Harvard yaitu Neil Borden pada tahun 1948.

 Product

Produk adalah apa saja yang diproduksi untuk dapat memenuhi kebutuhan orang, baik itu dalam bentuk
jasa, barang atau produk virtual. Hal yang perlu diingat adalah saat menciptakan produk kamu harus
memproduksi produk yang sesuai dengan permintaan dari pasar. 

Karenanya, kamu perlu melakukan riset produk untuk dapat menemukan apa yang dibutuhkan pasar
serta solusi apa saja yang bisa ditawarkan. Banyak bisnis atau usaha yang ‘macet’ di tengah jalan karena
buruknya kualitas riset produk yang dilakukan di awal. Karena para pebisnis ini terjebak dengan hanya
menciptakan produk yang berfokus pada ide subjektifnya saja tanpa melakukan riset terlebih dahulu.

Karenanya penting untuk membuat produk yang memang dibutuhkan dan diinginkan oleh konsumen
sesuai dengan data-data yang kamu temukan di lapangan tidak hanya sekedar ide subjektif kamu. 

 Price

Selanjutnya dalam Marketing Mix adalah Price dimana sejumlah uang yang dikeluarkan oleh konsumen
untuk menggunakan atau membeli produk milikmu. Harga yang terlalu rendah tentu dapat
membahayakan keberlangsungan bisnis, sebaliknya harga yang tinggi juga akan menyurutkan minat dari
pembeli.

Kamu perlu menemukan titik yang tepat dimana konsumen tidak lagi merasa kesulitan serta tentunya
bisnis milikmu tetap dapat berjalan. Terdapat istilah Break Even Price atau harga terkecil yang bisa
dipasang pada produk agar bisnis tidak lagi merugi. Untuk mendapatkan nilai dari Break Even Price ini
sendiri ada rumusnya yaitu:

(Total Fixed Cost/Production Volume)+Variable Cost Per Unit = Break Even Price

Break Even Price ini memang tidak sepenuhnya mendatangkan keuntungan pada bisnismu. Namun,
dengan ini akan ada titik aman yang tidak merugikan bisnismu. Karenanya kamu dapat menambahkan
sekian rupiah lagi dari Break Even Price untuk mendapatkan keuntungan yang optimal.

 Place

Place atau tempat merupakan suatu lokasi fisik tempat berjalannya bisnis atau kanal distribusi untuk
mencapai target pasar. Suatu bisnis pastinya membutuhkan tempat atau lokasi yang strategis yang ideal
untuk dapat menjangkau target pasar dengan lebih luas dan mudah.

Karenanya, unsur Marketing Mix ini mencakup kantor pusat, gudang, pabrik, toko fisik hingga toko
cabang. Untuk itu memilih lokasi yang ideal tidak hanya berfokus pada seberapa besar tempatnya,
namun pertimbangan yang terbaik adalah dengan memahami fungsi serta biayanya.

Di era digital juga kamu dapat memanfaatkan marketplace sebagai tempat untuk kamu memasarkan
produk atau jasamu sehingga dapat mengoptimalkan saat ingin menjangkau konsumen lebih banyak.
  Promotion

Promosi adalah salah satu cara untuk meningkatkan brand awareness  serta penjualan produk. Promosi
ini bisa dilakukan melalui berbagai macam media dan cara mulai dari media sosial, surat kabar, radio,
televisi, digital ads, media online, video online hingga podcast.

Ya, mengingat perkembangan dunia digital yang terus berkembang maka kamu harus mengoptimalkan
jangkauan calon konsumen secara online.

Baca juga: 7 Cara Memulai Bisnis yang Efektif!

 Physical Evidence

Bukti fisik juga tidak hanya terbatas pada produk fisik karena produk fisik ini hanyalah salah satu dari
sekian banyak physical evidence. Bukti fisiko ini dapat berwujud seperti logo, brosur, souvenir, akses
untuk menghubungi customer service, seragam karyawan event hingga website resmi.

Karena itu, memang seringkali konsumen memerlukan bukti fisik agar semakin yakin saat memutuskan
untuk membelinya.

 People

People di sini maksudnya Sumber Daya Manusia (SDM) yang menjalankan bisnis dari tingkatan direktur
hingga staff. SDM adalah aset terpenting dalam bisnis, jika salah dalam memilih SDM tentu akan
berakibat fatal pada bisnismu.

Karenanya rekrutmen yang buruk akan berakibat buruk pada perusahaan kamu dalam banyak aspek,
beberapa aspek tersebut diantaranya tentu rugi secara finansial, turunnya produktivitas perusahaan
hingga menurunkan kredibilitas perusahaan milikmu.

 Process

Process di sini adalah prosedur, mekanisme hingga alur yang perlu dilakukan konsumen untuk
menggunakan layananmu. Mudahnya process adalah pengalaman konsumen dari awal mengetahui
produk milikmu sampai ia akhirnya melakukan pembelian.

Jadi process ini dimulai dari bagaimana seorang konsumen dapat mengetahui produk baik itu dari media
sosial, digital ads, blog atau media lainnya. Sehingga ketika konsumen tertarik untuk membeli
produkmu, maka ia harus melakukan order terlebih dahulu lalu proses ini terus berlangsung hingga
konsumen menggunakan barang atau layanan yang dibelinya.

Karena itu penting untuk tetap terus konsisten dalam layanan yang diberikan sehingga membuat
konsumen merasa puas dan akhirnya kembali menggunakan produk milikmu.

Contoh marketing mix

Berikut ini merupakan contoh marketing mix yang kami ambil contoh pada sebuah software house yang
mempunyai produk aplikasi berbasis website dan mobile. Kami akan mengambil contoh dari Software
house Sekawan Media Informatika. 

Software house tersebut berasal dari Kota Malang. Dimana, saat ini telah berusia lebih dari 7 tahun.
Setiap tahun, Sekawan Media mengalami transformasi yang banyak dari segi penambahan layanan dan
karyawan. Dimana proyek aplikasi yang dikerjakan juga terus meningkat.

Mulai dari tingkat yang kecil, hingga skala produk enterprise. Marketing mix juga diterapkan pada
industri digital agar target pasar yang dituju oleh perusahaan dapat tercapai dengan baik.

Strategi marketing mix yang tepat

Dalam mencapai target pasar sesuai dengan tujuan bisnis, perlu menerapkan strategi marketing mix
yang efektif. Berikut merupakan beberapa tips dalam mengembangkan strategi pemasaran secara
efisien.

      1. Menentukan produk dan harga yang sesuai

Pertama, anda harus menentukan terlebih dahulu produk dan harga yang tepat dengan kondisi pasar
dan target market yang dituju. Jangan terlalu membebani konsumen dengan memberikan patokan biaya
yang besar. Anda harus mengatur nilai jual produk atau jasa anda sesuai dengan harga rata – rata pasar.

      2. Merancang strategi promosi

Kedua, anda dapat merancang dan menyusun strategi bisnis dengan menjalankan media promosi. Saat
ini, banyak sekali penggunaan media promosi melalui website dan media sosial. Selalu aktifkan dan
koneksikan produk bisnis anda dengan jejaring sosial agar konsumen lebih mudah dalam mencari brand
anda.

Baca juga: Manfaat Website sebagai Media Marketing bagi Pelaku Bisnis dan Usaha

      3. Menentukan lokasi bisnis

Yang ketiga, pastikan untuk memilih lokasi bisnis yang strategis dan sesuai dengan target pasar produk
anda. Lokasi yang baik biasanya memiliki koneksi jaringan internet yang baik, serta memiliki letak
geografis yang aman dari timbulnya bencana alam seperti banjir dan tanah longsor.

      4. Merekrut karyawan dan merancang SOP

Terakhir, setelah bisnis yang anda jalankan telah berkembang, maka anda perlu untuk menambah
jumlah karyawan. Pastikan untuk memilih rekrutmen yang memiliki keahlian dan kepribadian yang baik.
Selanjutnya, jangan lupa untuk membuat SOP (Standar Operasional Prosedur) perusahaan. SOP
perusahaan sangat diperlukan untuk mengatur jalannya berbagai aktivitas perusahaan.

Kesimpulan

 Marketing mix adalah kumpulan variabel yang terdiri atas 4P atau 7P untuk membantu proses
pemasaran dan mencapai target pasar yang sesuai. 
  Terdapat tujuh elemen yang biasa disebut dengan marketing mix 7P, yaitu product, price, place, 
promotion, people, physical evidence, dan process. 

 Dalam menentukan strategi marketing yang baik, anda perlu menentukan harga, tempat,
melakukan promosi produk anda. Dan langkah berikutnya menentukan kemasan, proses, dan
menambah sumber daya manusia (SDM) yang bekerja secara profesional.

Analisis pasar adalah penilaian kualitatif dan kuantitatif dari pasar saat ini.

Ini adalah studi tentang perubahan dinamisme dari berbagai faktor yang mempengaruhi pertumbuhan
pasar. Menganalisis pasar memungkinkan bisnis untuk sepenuhnya memahami perilaku pasar untuk
mengembangkan rencana bisnis yang tepat yang memenuhi kebutuhan saat ini.

Analisis pasar adalah bagian yang sangat penting dari rencana pemasaran produk. Melalui analisis pasar,
pendapatan penjualan dan keuntungan perusahaan dapat ditingkatkan. Selain itu, analisis pasar
diperlukan untuk mengetahui peluang dan potensi bisnis yang dapat dimanfaatkan.

Analisis pasar adalah hal terpenting untuk menentukan bahwa pasar baru tidak dapat ditoleransi. Hasil
analisis pasar berguna untuk memahami potensi bisnis yang ada dan berapa lama bisnis tersebut bisa
bertahan. Anda dapat mencoba langkah sederhana untuk melakukan analisis pasar.

Analisis pasar memiliki beberapa tujuan utama, salah satunya adalah untuk menentukan kebutuhan
konsumen yang ingin dipenuhi oleh perusahaan, dan untuk menentukan bagaimana merancang dan
menentukan penawaran untuk memenuhi kebutuhan tersebut. Berikut ini adalah tujuan analisis pasar
yang lebih rinci:

 Agar lebih mengenal lingkungan pasar.

 Pelajari lebih lanjut tentang jenis pasar.

 Pemahaman yang lebih jelas tentang karakteristik pasar.

 Siap menghadapi pesaing.

 Dapat menerapkan kebijakan pemasaran.

 Mampu membuat rencana pemasaran.

 Dapat mempelajari lebih lanjut tentang karakteristik pasar.

Untuk meningkatkan penjualan, analisis pasar akan menguntungkan perusahaan yaitu dapat

meningkatkan omset penjualan, memperoleh keuntungan yang diharapkan dan meningkatkan produksi.
Selain itu, produk atau komoditas yang dijual oleh perusahaan akan semakin terkenal, dan produksi
perusahaan akan meningkat, dipengaruhi oleh konsumen dan perusahaan bisa bertahan.

Menentukan pasar bersangkutan (pasar relevan)

Langkah pertama atau langkah awal yang harus dilakukan adalah mengidentifikasi pasar bersangkutan.
Pasar bersangkutan adalah rangkaian produk atau jasa di seluruh struktur pasar produk, yang menurut
manajemen sangat penting dan strategis.

Mengidentifikasi pasar relevan melibatkan dua langkah utama. Pertama, manajemen mencoba
mendeskripsikan dan mendefinisikan pasar terlebih dahulu. Kedua, manajemen menggambarkan
struktur pasar produk dan batasan pasar terkait.

Identifikasi segmen pasar

Pada langkah ini, manajer harus memahami berbagai metode pengelompokan konsumen ke dalam
segmen yang anggotanya memberikan tanggapan yang sama terhadap rencana pemasaran tertentu.
Ada beberapa aturan untuk menentukan segmentasi pasar yang baik, seperti segmen pasar yang harus
mudah dijangkau agar proses pemasaran bisa lebih efektif.

Segmentasi pasar harus mudah diukur dan cocok untuk pemasar. Menurut kelayakan pemasar, artinya
mereka dapat mengukur segmentasi pasar berdasarkan kapabilitas pemasaran produk. Jika segmen
pasar yang dipilih memiliki banyak kendala, proses pemasaran tidak akan berjalan mulus.

Evaluasi permainan

Manajemen harus mengevaluasi produk / mereknya berdasarkan kutipan pesaing. Salah satu cara paling
efektif untuk memperoleh informasi penting tentang pesaing adalah melalui kecerdasan bersaing.

Mengidentifikasi pasar sasaran yang potensial

Langkah terakhir yang harus Anda lakukan adalah melakukan analisis pasar adalah menentukan pasar
sasaran. Tujuan akhir dari tahap ini adalah menentukan peluang terbaik untuk menciptakan pelanggan
yang puas dan setia.

Menganalisis kebutuhan utama pasar bersangkutan

Langkah kedua dari analisis pasar adalah menganalisis kebutuhan utama pasar bersangkutan.
Persyaratan utama ini mencakup persyaratan di tingkat kategori produk. Pada langkah kedua,
manajemen harus mencoba mendeskripsikan profil atau karakteristik pembeli dan memahami faktor-
faktor yang mempengaruhi proses pembelian semua merek dan produk di pasar bersangkutan. Dengan
kata lain, manajemen harus bekerja keras untuk mendiagnosis siapa yang menjadi pembeli dan non-
pembeli di pasar bersangkutan, dan mengapa mereka membeli atau tidak membeli produk.

Menganalisis permintaan selektif di pasar yang relevan

Saat melakukan langkah analisis pa-sar, permintaan selektif adalah permintaan merek atau pemasok
tertentu di pasar bersangkutan. Saat menganalisis permintaan selektif, manajemen akan lebih fokus
pada pemahaman pilihan merek atau pemasok di pasar yang relevan.

Untuk memeriksa perbedaan, kebiasaan pembeli dan metode pembelian mereka, manajer pemasaran
harus menerapkan strategi segmentasi pasar. Ini termasuk menentukan jenis proses pengambilan
keputusan dan menentukan atribut determinan.
Kesimpulan

Selama ini perusahaan bermunculan di masyarakat, sehingga banyak strategi khusus yang perlu diadopsi
untuk bersaing dan meningkatkan penjualan. Anda tidak bisa membangun bisnis, dan kemudian segera
mendapatkan penghasilan yang baik dengan segera.

Salah satu cara untuk meningkatkan dan mengembangkan bisnis Anda adalah dengan melakukan
analisis pa-sar. Dengan terlebih dahulu menganalisa potensi pasar, bisnis yang Anda jalankan akan lebih
mudah berkembang.

Demikian beberapa pembahasan mengenai pentingnya analisis pa-sar yang tepat untuk kesuksesan
bisnis Anda. Perlu diketahui bahwa ada faktor penting lain yang mempengaruhi keberhasilan suatu
bisnis yaitu masalah pengelolaan keuangan perusahaan. Tidak peduli seberapa baik dan tepat analisis
pa-sar Anda tanpa pengelolaan keuangan yang baik, hasilnya tidak akan berhasil.

Gunakan software akuntansi jurnal online untuk mengelola laporan keuangan bisnis Anda dengan lebih
mudah. JojoExpense, software akuntansi dilengkapi dengan laporan keuangan yang lengkap, seperti
neraca, arus kas, untung rugi, dll. Dengan cara ini, Anda akan lebih fokus mengembangkan bisnis yang
lebih andal dan aman.

JojoExpense Membantu Anda Mengelola Pengeluaran Perusahaan dengan Lebih Efisien dan Hemat
Waktu. Mengelola Data Klien Menjadi Lebih Mudah, JojoExpense memberi Anda akses mudah menuju
keuangan perusahaan Anda tidak peduli tempat dan waktu.
 
Baik Anda mau mengajukan request reimbursement atau mengizinkan cash advance, semua dapat
dilakukan melalui telepon genggam Anda. Anda dapat mengajukan request Anda secara langsung atau
simpan untuk nanti, misalnya Anda ingin cek ulang aplikasi Anda. Semuanya tergantung Anda yang
berkuasa soal manajemen finansial Anda sendiri.
 
Ketika Anda sudah duduk di meja Anda, Anda bisa fokus sepenuhnya pada tugas-tugas penting dan
serahkan manajemen sampingan pada proses otomatis. Yuk pakai aplikasi expense management dari
jojonomic sekar