MAKALAH

STRATEGI PROMOSI

Disusun Oleh :
Kristiana Lisna : 21612011761
Dhini Karmila : 21612011781

UNIVERSITAS ANTAKUSUMA
FAKULTAS EKONOMI
PANGKALANBUN
2022
 KATA PENGANTAR
Puji syukur kami panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa karena berkat rahmat dan
hidayah-Nya lah Kami dapat menyelesaikan tugas Makalah yang berjudul ’’Partisipasi
Politik’’ dengan tepat waktu.Makalah disusun untuk memenuhi tugas Mata Kuliah
Manajemen Pemasaran.
Selain itu,makalah ini bertujuan untuk mengetahui STRATEGI PEMASARAN .Kami
mengucapkan terima kasih kepada Bapak selaku Dosen Mata kuliah Manajemen
Pemasaran. Serta semua pihak-pihak terkait yang telah membantu dan memberikan idenya
sehingga kami dapat menyelesaikan Makalah ‘STRATEGI POLITIK ’’.
Kami sangat berharap Makalah ini dapat berguna dan bermanfaat. Kami menyadari bahwa
di dalam Makalah ini masih terdapat kekurangan-kekurangan dan jauh dari apa yang kami
harapkan. Untuk itu, kami berharap adanya kritik, dan saran dan usulan perbaikan di masa
yang akan datang.
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR.................................................................................................................................2
DAFTAR ISI.............................................................................................................................................3
BAB I......................................................................................................................................................4
PENDAHULUAN.....................................................................................................................................4
A. Latar Belakang...........................................................................................................................4
B. Rumusan Masalah.....................................................................................................................5
C. Tujuam Masalah........................................................................................................................5
BAB II.....................................................................................................................................................6
PEMBAHASAN.......................................................................................................................................6
A. Bagaimana strategi pemasaran diterapkan dalam peningkatan volume penjualan..................6
a. Apakah kelebihan dan kekurangan strategi promosi.................................................................7
BAB III....................................................................................................................................................9
PENUTUP...............................................................................................................................................9
B. KESIMPULAN..............................................................................................................................9
C. SARAN......................................................................................................................................10
DAFTAR PUSTAKA.................................................................................................................................11
 BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Pada dasarnya, strategi promosi adalah serangkaian kegiatan yang dilakukan
dalam bentuk manajemen pemasaran perusahaan. Maksudnya, setiap kegiatan
promosi dilakukan dengan tujuan untuk memasarkan produk perusahaan. Strategi
yang baik dan tepat sasaran harus memenuhi beberapa unsur seperti
memberikan informasi hingga memberi pengaruh terhadap suatu produk.
Strategi promosi juga bertujuan untuk mempengaruhi, mengajak konsumen untuk
membeli produk tersebut. karena promosi juga mempunyai fungsi sebagai upaya
menyampaikan pesan kepada masyarakat khususnya kepada konsumen yang
menjadi target sasaran penjualan produk tersbut. Serta memiliki peran yang
sangat penting bagi pemasar itu sendiri, tanpa adanya promosi konsumen tidak
akan mengetahui tentang keberadaan produk tersebut di pasaran. Promosi
dilakukan dengan upaya perusahaan dapat dikenal oleh masyarakat dan
meningkatkan minat beli konsumen terhadap produk yang dipasarkan. Tanpa
adanya suatu strategi promosi yang baik dan matang dalam suatu instansi atau
suatu perusahaan maka, diperkirakan tujuan yang di inginkan tidak akan berjalan
dengan baik. Seperti halnya strategi promosi yang harus diterapkan atau
dilakukan oleh konveksi madrick dalam menarik minat konsumen. Jika berbicara
tentang strategi promosi, berarti berbicara tentang bagaimana pikiran yang telah
direncanakan dapat mencapai tujuan dengan baik dan maksimal. Seperti definisi
strategi promosi menurut Moekijat (2000:443): “Strategi Promosi adalah kegiatan
perusahaan untuk mendorong penjualan dengan mengarahkan komunikasi-
komunikasi yang meyakinkan kepada para pembeli” Sedangkan strategi promosi
menurut Lamb, Hair, McDaniel (2001:146): “Strategi promosi adalah rencana
untuk penggunaan yang optimal dari elemenelemen promosi: Periklanan,
Hubungan Masyarakat, Penjualan Pribadi, dan Promosi Penjualan.”
Strategi promosi yang diterapkan dan dilakukan oleh konveksi madrick harus
dapat tersampaikan dengan baik kepada konsumen sehingga diperlukan strategi
yang baik dan terencana. Konveksi madrick adalah perusahaan yang bergerak di
bidang konveksi pakaian yang bertempat di Jl. Pungkur gang ancol barat no.14
kota Bandung kec. Regol kel. Ciateul. Perusahaan konveksi madrick memiliki
perkembangan yang sangat bagus sebab konveksi madrick selalu bekerja dengan
sangat baik sehingga membuat para konsumen puas dengan pesanan yang dibuat
oleh konveksi ini.
B. Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang yang telah di uraikan diatas maka pertanyaan yang
akan di teliti yaitu :
1. Bagaimana strategi pemasaran diterapkan dalam peningkatan volume penjualan ?
2. Apa kelebihan dan kekurangan strategi pemasaran dalam mini market Fanaha
mart meningkatkan volume penjualan ?

C. Tujuam Masalah

1. Untuk mengetahui kegiatan pemasaran yang diterapkan oleh mini market Fanaha
mart.
2. Untuk mengetahui kelebihan dan kekurangan strategi promosi

BAB II
 PEMBAHASAN

A. Bagaimana strategi pemasaran diterapkan dalam peningkatan volume penjualan

Perkembanganerkwmbangan ekonomi yang semakin pesat di Indonesia
membuat persaingan antar perusahaan semakin ketat. Dimulai dari
berkembangnya kemajuan teknologi, sistem perdagangan, dan minat konsumen
yang terus bertambah. Persaingan ini terjadi akibat dari globalisasi dan adanya
ekonomi pasar bebas. Perkembangan ekonomi ditandai dengan adanya
perubahan-perubahan yang menyebabkan perusahaan akan menghadapi
berbagai kendala di dalam perkembangan bisnisnya. Kondisi pertumbuhan bisnis
sekarang ini cukup tinggi, yaitu dapat dilihat dari tumbuhnya perusahaan-
perusahaan baru dengan produk yang sejenis sebagai pesaing, sehingga akan
terjadi persaingan dalam memperebutkan pangsa pasar dan konsumen dalam hal
ini perusahaan hendaknya mengetahui pasar dimana produk atau jasa yang
diproduksi akan ditawarkan atau dipasarkan.
Adapun Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume Penjualan, yaitu:
a. Kenalilah membaca profil para pelanggan mereka
b. Pilih Lokasi Yang Straregis
c. Menggunakan Internet Marketing
d. Lakukanlah promosi
e. Menjalin Hubungan Dengan Pelanggan
Perusahaan yang tidak dapat memenuhi selera konsumen praktis akan
mengalami penurunan volume penjualan. Jika perusahaan tersebut tahun demi
tahun mengalami kemunduran produksi sudah dipastikan perusahaan tersebut
akan gulung tikar. Misalnya, dengan semakin banyaknya pesaing usaha maka
persaingan dalam jenis industri yang sama sebaiknya mempunyai spesifikasi
produk yang unggul. Disamping itu perusahaan harus mampu memahami
kebutuhan konsumen, mendesain dan mengontrol kualitas pelayanan secara
efektif.
B. Apakah kelebihan dan kekurangan strategi promosi
Dalam mendorong bisnis penjualan, sebenarnya semua metode promosi layak
untuk dicoba. Namun, Anda juga perlu memahami metode promosi yang akan
digunakan.Sebab, produk promosi tentunya membutuhkan biaya yang tidak
sedikit. Menghabiskan uang untuk promosi yang belum jelas dampaknya bagi
bisnis hanya akan merugikanmu.Menganalisa kelebihan dan kekurangan promosi
penjualan harus menjadi hal dasar yang dilakukan sebelum
penjualan.Menggunakan metode promosi yang tidak cocok dengan minat
konsumen juga sama saja dengan tidak melakukan promosi sama sekali.Itulah
sebab setiap pelaku usaha harus berhati-hati dan jeli dalam menentukan metode
promosi, seperti promosi penjualan
Berikut ini penjelasan tentang pengertian, kelebihan dan kekurangan strategi
promosi Yaitu :
 Kelebihan
Kelebihan promosi penjualan adalah bisa mengenalkan dan menawarkan produk
secara langsung kepada konsumen. Sedangkan kekurangannya ialah biaya yang
dikeluarkan jauh lebih besar dibanding bentuk promosi lainnya.menyebutkan
bahwa salah satu kelebihan promosi penjualan adalah tenaga penjual bisa
memperlihatkan produknya secara langsung kepada konsumen.Menurut Kotler
dan Amstrong, beberapa kelebihan promosi penjualan ialah bisa menarik
perhatian konsumen, menawarkan dan memberi insentif kuat kepada konsumen
agar mau membeli produknya, serta digunakan untuk mendramatisasi penawaran
produk.Dengan memiliki sejumlah kelebihan, promosi penjualan sering digunakan
perusahaan karena dipandang cukup efektif dalam membujuk serta menarik
konsumen agar membeli dan menggunakan produk.
Ada beberapa kelebihan darimetode strategi promosi pemasaran ini, yaittu:

a. Dapat dipersonalisasikan sehingga pesannya lebih bersifat persuasif dibanding

komunikasi lewat media massa, seperti iklan.
b. Teknologi pemasaran langsung memungkinkan pengumpulan informasi yang
relevan tentang konsumen. Contohnya, produk apa yang disukai konsumen, atau
berapa harga produk yang paling diminati konsumen.
c. Produk memiliki nilai tambah, lewat proses pembelian dan pengiriman yang tidak
hanya dibatasi pada satu lokasi saja.
d. Perusahaan atau pemasar bisa mengontrol produk sampai pengiriman, supaya
kualitas produk tetap terjaga.
e. Pemasaran langsung lebih fleksibel dari segi bentuk maupun waktu. Fleksibel
artinya direct marketing bisa dilakukan secara langsung maupun lewat media
(bentuk). Sementara dari segi waktu, fleksibel berarti bisa dilakukan pada waktu
yang diperkirakan tidak akan mengganggu aktivitas konsumen .

 Kekurangan
Walau dipandang efektif dan punya beberapa kelebihan, sebenarnya promosi
penjualan juga memiliki kekurangan.Dilansir dari Buku Ajar Manajemen
Pemasaran: Bauran Pemasaran sebagai Materi Pokok dalam Manajemen
Pemasaran (2020) karya Tengku Firli Musfar, kekurangan promosi penjualan
adalah membutuhkan biaya besar.Kekurangan lain dari promosi penjualan ialah
jangka waktunya tergolong pendek. Artinya efek positif yang dihasilkan dari
kegiatan promosi penjualan pun hanya terjadi atau berlaku selama kegiatan itu
berlangsung.
Jadi, keuntungan yang didapatkan perusahaan selama promosi penjualan hanya
bersifat sementara atau dalam jangka waktu pendek.
Selain memiliki kelebihan, promotion juga memiliki beberapa kekurangan, yaitu:
o Mengubah persepsi harga
Ketika kamu memberikan diskon yang cukup besar, pelangganmu akan
terbiasa membeli dengan harga yang lebih murah.Namun, ketika Anda
menjual dengan harga normal, pelanggan mungkin akan kehilangan minatnya
karena selisih harga diskon dan harga normal yang cukup jauh.
o Membatasi pendapatan
Ketika menerapkan strategi sales promotion , Anda mungkin perlu
memberikan harga diskon. Secara langsung, harga diskon membatasi
pendapatanmu.Semula harusnya kamu mendapat penjualan penuh, namun
berkurang karena adanya diskon.

o Menu pembelian
Di satu sisi, promosi penjualan dapat mendorong peningkatan penjualan.
Namun sebaliknya, pemberlakuan kupon diskon justru bisa membuat
pelanggan menunda pembelian mereka.Mereka memilih untuk membeli di
akhir periode diskon sambil mencari produk pengganti. Padahal,
penyelesaian di awal sangatlah penting.

o Tidak mampu mengunci pasar

Promosi penjualan adalah kampanye jangka pendek, sehingga tidak semua
pembeli akan loyal. Bisa jadi, mereka hanya membeli karena adanya diskon.

o Tidak memberikan efek jangka panjang

Waktu kampanye yang singkat membuat keuntungan yang Anda dapat juga
terbatas. Begitu promosi penjualan selesai, Anda perlu menyiapkan metode
promosi lain.

BAB III
PENUTUP
A. KESIMPULAN
Pada dasarnya, strategi promosi adalah serangkaian kegiatan yang dilakukan
dalam bentuk manajemen pemasaran perusahaan. Maksudnya, setiap kegiatan
promosi dilakukan dengan tujuan untuk memasarkan produk perusahaan. Strategi
yang baik dan tepat sasaran harus memenuhi beberapa unsur seperti
memberikan informasi hingga memberi pengaruh terhadap suatu produk.
Strategi promosi juga bertujuan untuk mempengaruhi, mengajak konsumen untuk
membeli produk tersebut. karena promosi juga mempunyai fungsi sebagai upaya
menyampaikan pesan kepada masyarakat khususnya kepada konsumen yang
menjadi target sasaran penjualan produk tersbut. Serta memiliki peran yang
sangat penting bagi pemasar itu sendiri, tanpa adanya promosi konsumen tidak
akan mengetahui tentang keberadaan produk tersebut di pasaran.

B. SARAN
Menyadarkan kepada masyarakat bagaimana pentingnya STRATEGI PEMASARAN
manfaat dari STRATEGI PEMASARAN bagi kehidupan bernegara. Ini dapat
dilakukan melaui pendidikan STRAREGI PEMASARAN kepada masyarakat itu
sendiri, sehinggadengan ini kita bisa menimbulkan kesadaran pada diri
masyarakat untuk berpartisipasi dalam pemasaran .

DAFTAR PUSTAKA
Rachmawati, R. (2011). Peranan bauran pemasaran (marketing mix) terhadap peningkatan
penjualan (sebuah kajian terhadap bisnis restoran). Jurnal Kompetensi Teknik, 2(2), 143-150.
Selang, C. A. (2013). Bauran pemasaran (marketing mix) pengaruhnya terhadap loyalitas
konsumen pada fresh mart Bahu Mall Manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi,
Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 1(3), 71-80.
Mahardika, R. (2020). Strategi Pemasaran Wisata Halal. Mutawasith: Jurnal Hukum Islam,
3(1), 65-86.