MAKALAH KEWIRAUSAHAAN

“STRATEGI PEMASARAN PROMOSI”

OLEH :
KELOMPOK 1

NI PUTU GIRI ADI ANTARI KP.12.19.001

NI MADE GALUH MURNIALITA KP.12.19.013
NI PUTU JULIA DARMAYANTI KP.12.19.025
I KETUT WIDYA KP.12.19.038

PROGRAM STUDI D-III KEPERAWATAN

SEKOLAH TINGGI ILMU KESEHATAN KESDAM
IX/UDAYANA
DENPASAR
2020/2021

1
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kami penjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa, yang atas rahmat-
Nya sehingga kami dapat menyelesaikan penyusunan makalah yang berjudul
“Strategi Pemasaran Promosi”. Penulisan makalah ini merupakan salah satu tugas
yang diberikan dalam mata kuliah Kewirausahaan.

Dalam Penulisan makalah ini kami merasa masih banyak kekurangan baik pada
teknis penulisan maupun materi, mengingat akan kemampuan yang kami miliki.
Untuk itu, kritik dan saran dari semua pihak sangat kami harapkan demi
penyempurnaan pembuatan makalah ini.

Dalam penulisan makalah ini penulis menyampaikan ucapan terima kasih yang
sebesar-besarnya kepada pihak-pihak yang membantu dalam menyelesaikan
makalah ini, khususnya kepada Dosen kami yang telah memberikan tugas dan
petunjuk kepada kami, sehingga kami dapat menyelesaikan tugas ini.

Denpasar, 15 November 2020

Penulis

DAFTAR ISI

2
Halaman Judul...............................................................................................i
Kata Pengantar...............................................................................................ii
Daftar Isi........................................................................................................iii
BAB I PENDAHULUAN.............................................................................1
1.1 Latar Belakang.........................................................................................1
1.2 Rumusan Masalah....................................................................................1
1.3 Tujuan......................................................................................................1
1.4 Manfaat....................................................................................................2
BAB II KAJIAN PUSTAKA.......................................................................3
2.1 Pengertian Strategi Pemasaran Promosi................................................3
2.2 Strategi Promosi Mempengaruhi Volume Penjualan dari suatu
Produk/Jasa yang Dihasilkan Oleh Perusahaan......................................3
2.3 Faktor-faktor yang mempengaruhi Bauran Strategi Promosi.................4
2..3.1 Bauran Promosi............................................................................4
2.3.2 Faktor-faktor yang Mempengaruhi Promosi.................................4
2.4 Target/Sasaran dalam Melakukan Promosi............................................6
2.5 Cara yang Dilakukan Supya Strategi Promosi Bisa menarik
Konsumen Untuk Membeli atau Menggunakan Produk/Jasa yang
Ditawarkan.............................................................................................7
BAB III KASUS...........................................................................................9
BAB IV PENUTUP......................................................................................10
3.1 Kesimpulan..............................................................................................10
3.2 Saran........................................................................................................10
DAFTAR PUSTAKA

BAB I
PENDAHULUAN

3
1.1 Latar Belakang
Strategi pemasaran promosi merupakan salah satu awal dalam rangka
mengenalkan produk kepada konsumen dan ini merupakan langkah yang
sangat penting karena berhubungan dengan keuntungan-keuntungan yang
akan diperoleh perusahaan. Strategi promosi akan dapat berguna dengan
optimal bila didukung dengan perencanaa yang terstruktur dengan baik.
Perusahaan produk/jasa harus dapat merancang strategi promosi yang tepat
dalam mencapai tujuan perusahaan, salah satu tujuan perusahaan adalah dapat
menarik minat konsumen untuk menggunaka dan membeli produk barang/jasa
yang ditawarkan. Oleh karena itu untuk menarik minat konsumen untuk
melakukan pembelian maka perusahaan harus bisa menerapkan strategi
pemasaran yang tepat sesuai dengan kondisi pasar yang dihadapi.
Keberhasilan strategi pemasaran dipengaruhi oleh beberapa fakto salah
satunya yaitu dengan memilih promosi yang tepat dalam memasarkan produk
barang atau jasa.
1.2 Rumusan Masalah
1. Apakah yang dimaksud dengan strategi pemasaran promosi?
2. Apakah strategi promosi berpengaruh terhadap volume penjualan dari suatu
produk/jasa yang dihasilkan oleh suatu perusahaan?
3. Apa saja faktor-faktor yang mempengaruhi kegiatan promosi?
4. Siapa saja yang menjadi target/sasaran dalam melakukan promosi?
5. Bagaimana cara supaya strategi promosi bisa menarik konsumen untuk
membeli atau menggunakan produk atau jasa yang ditawarkan?
1.3 Tujuan
1. Untuk dapat mengetahui apa yang dimaksud dengan strategi promosi.
2. Untuk dapat mengetahui bagaimana pengaruh strategi promosi terhadap
volume penjualan dari suatu produk/jasa yang dihasilkan oleh suatu
perusahaan.
3. Untuk dapat mengetahui faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi
kegiatan promosi

4
 4. Untuk dapat mengetahui siapa saja yang menjadi target/sasaran dalam
melakukan promosi
5. Untuk dapat mengetahui cara yang digunakan agar strategi promosi bisa
menarik konsumen untuk membeli atau menggunakan produk atau jasa
yang ditawarkan.

1.4 Manfaat
1. Kita dapat mengetahui apa yang dimaksud dengan strategi promosi.
2. Kita dapat mengetahui bagaimana pengaruh strategi promosi terhadap
volume penjualan dari suatu produk/jasa yang dihasilkan oleh suatu
perusahaan.
3. Kita dapat mengetahui faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi kegiatan
promosi
4. Kita dapat mengetahui siapa saja yang menjadi target/sasaran dalam
melakukan promosi
5. Kita dapat mengetahui cara yang digunakan agar strategi promosi bisa
menarik konsumen untuk membeli atau menggunakan produk atau jasa
yang ditawarkan.

BAB II
KAJIAN PUSTAKA

2.1 Pengertian Strategi Promosi

Berikut adalah pengertian strategi promosi oleh para ahli,

5
 1. Menurut A. Hamdani, Promosi merupakan salah satu variabel dalam
bauran pemasaran yang sangat penting dilaksanakan oleh perusahaan
dalam memasarkan produk. Kegian promosi bukan saja berfungsi sebagai
alat komunikasi antara perusahaan dengan konsumen, melainkan juga
sebagai alat untuk mempengaruhi konsumen dalam kegiatan pembelian
atau penggunaan produk sesuai dengan kebutuhan dan keinginannya.
2. Menurut William J. Stanton, promosi adalah unsur dalam bauran
pemasaran perusahaan yang didayagunakan untuk memberitahukan,
membujuk dan mengingatkan tentang produk perusahaan (promotions is
the element an organization’s marketing mix that server inform persuade,
and remind the market of the organization and or its produks).
3. Menurut Indrio Gitosudarmo, promosi adalah kegiatan yang ditujukan
untuk mempengaruhi konsumen agar mereka dapat menjadi kenal akan
produk yang ditawarkan oleh perusahaan kepada mereka dan kemudian
mereka menjadi senang lalu membeli produk tersebut. Adapun alat – alat
yang dapat dipergunakan untuk dapat mempromosikan suatu produk dapat
dipilih beberapa cara yaitu iklan, promosi penjualan, publisitas, personal
selling yang disebut bauran promosi.
Pada hakikatnya promosi adalah sutu bentuk komunikasi pemasaran
yang dimana komunikasi pemasarn itu adalah aktivitas pemasaran yang
berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi atau membujuk, dan atau
mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia
menerima, membeli dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang
bersangkutan.

2.2 Strategi Promosi Mempengaruhi Volume Penjualan dari Suatu

Produk/Jasa yang Dihasilkan Oleh Perusahaan
Strategi promosi dapat mempengaruhi volume penjualan produk/jasa
yang dihasilkan oleh perusahaan, dimana dengan melakukan promosi akan
memberikan manfaat dalam memenuhi kebutuhan tujuan jangka pendek
bisnis. Promosi tidak hanya dilakukan untuk memperkenalkan produk kepada

6
 konsumen, tetapi juga harus melakukan upaya untuk mempengaruhinya agar
konsumen menjadi senang dan membeli produk yang ditawarkan sehingga
perusahaan dapat menjual suatu produk kepada konsumen dalam jumlah
tertentu dan jika suatu produk tersebut sudah memenuhi jumlah yang
ditargetkan dari produk yang diperjualkan maka volume penjualan yang akan
dihasilkan dan tentu saja menguntungkan untuk memberikan laba dari
pemuasan konsumen. Untuk dapat mencapai keuntungan dari volume
penjualan maka perusahaan perlu menitikberatkan kegiatan pemasaran pada
marketing yang sudah ada.

2.3 Faktor-faktor yang Mempengaruhi Bauran Strategi Promosi

2.3.1 Bauran Promosi
Kegiatan promosi yang dilakukan suatu perusahaan menggunakan
bauran promosi yang terdiri:
1. Advertensi merupakan suatu bentuk penyajian dan promosi dari
gagasan, barang atau jasa yang dibiayai oleh suatu sponsor tertentu
yang bersifat non personal. Media yang sering digunakan dalam
advertensi ini adalah radio, televisi, majalah, surat kabar, dan
billboard.
2. Personal selling, merupakan penyajian secara lisan dalam suatu
pembicaraan dengan seseorang atau lebih calon pembeli dengan
tujuan agar dapat terealisasinya penjualan.
3. Promosi penjualan merupakan kegiatan pemsaran selain personal
selling, advertensi dan publisitas, yang merangsang pembelian oleh
konsumen dan keefektifan agen seperti
pameran,pertunjukan,demontrasi dan segala usaha penjualan yang
tidak dilakukan seara teratur secara kontinyu.
4. Publisitas,merupakan usaha untung merangsang permintaan dari
suatu pruduk scara non personal dengan membuat, baik yang brupa
berita yang bersifat komersial tentang pruduk tersebut didalam
media tercetak atau tidak, ataupun hasil wawancara yang disiarkan
dalam media tersebut.

7
2.3.2 Faktor-faktor yang Mempengaruhi Promosi
Adapun faktor-faktor yang mempengaruhi bauran promosi antara lain:
1. Faktor produk, yaitu dengan mempertimbangkan karakteristik dan
cara produk itu dibeli,dikonsumsi,dan dipersepsikan dan jika
produk itu produk industri yang bersifat teknis, personal selling
paling tepat untuk mempromosikannya, karena penjual harus
memberikan penjelasan-penjelasan teknis dan menjawab
pertanyaan-pertanyaan pelanggan, kemudian jika pelanggan
memandang resiko pembelian suatu produk, ini penekan promosi
dan personal selling.
2. Faktor pasar, yaitu faktor yang mempengaruhi bauran promosi
bersifat pasaran meliputi tiga bauran promosi meliputi tiga
variabel, yaitu luasnya geografi pasar, tipe pelanggan , dan
konsentrasi pasar. Jika berdasarkan luas geografi pasar, misalkan
nasional dan internasional berarti promosi dapat dilakukan melalui
televisi atau internet, karena akan lebih efektif dan efisien. Jika
faktornya tipe pelanggan, misalnya pelanggannya cenderung tidak
senang membaca, maka lebih cocok menggunakan jenis bauran
promosi radio,televisi, atau pameran produk, sampel produk. Dan
jika faktornya konsentrasi pasar, misalkan pasar persaingan
sempurna, lebih baik menggunakan promosi jenis iklan, karena
konsumen ”diajak” untuk berfikir rasional dan langsung melihat
produk untuk membandingkan produknya dengan produk sejenis
lainnya.
3. Faktor Pelanggan, pelanggan rumah tangga mudah dipikat melalui
iklan, karena untuk mencapai mereka metode tersebut lebih murah,
sedangkan jika sasaran yang dituju adalah pelanggan industri,
maka perusahaan harus menggunakan personal selling agar dapat
dapat memberi penjelasan-penjelasan dan jasa-jasa tertentu yang
berkaitan dengan produk, kaitannya dengan sasaran yang dituju,
ada dua strategi yang dapat digunakan yaitu:

8
 1. Push Srategy, yaitu aktivitas promosi produsen kepada perantara
dengan bertujuan agar para perantara itu memesan, kemudian
menjual serta mempromosikan produk yang dihasilkan
produsen.
2. Pull Strategy, yaitu aktivitas promosi produsen kepada
konsumen akhir dengan tujuan agar mereka mencarinya pada
perantara, yang kemudiann perantara memesan produk yang
dicari konsumen kepada produsen.
3. Faktor Anggaran, anggaran yang tersedia merupakan faktor yang
menentukan karena program periklanan tidak akan berhasil baik
jika dana sangat terbatas. Perusahaan-perusahaan kecil yang
mempunyai dana terbatas, biasanya lebih menyukai cara
personal selling, pameran dalam ruangan tokonya atau bekerja
dengan sesama perusahaan.

2.4 Target/sasaran dalam melakukan promosi

Dalam mempromosikan suatu produk barang atau jasa terdapat beberapa
sasaran yang akan dituju, diantaranya yaitu :
1. Sasaran promosi penjualan yang diarahkan pada pembeli akhir.
a. Menstimulasi pencarian meliputi pengembalian formulir permohonan
informasi tentang produk atau dorongan untuk mengunjungi pameran
dalam asosiasi dagang. Manajer bisa mendorong pencarian informasi
dengan cara menawarkan sejumlah program, seperti kalatog gratis,
premium atau hadiah.
b. Mendorong percobaan produk, baik produk baru maupun produk terkait,
serta mendorong konsumen untuk beralih merk. Produk sampel gratis
dan kupon banyak digunakan untuk mendorong percobaan produk
beresiko rendah, Karena bisa memberikan pengalaman pemakaian
produk, yang jika positif bisa membentuk sikap positif dan lebih cepat
dibandingkan iklan.
c. Mendorong pembelian ulang yang pada gilirannya mengarah pada
terciptanya loyalitas merk dan mengikat pembeli pada produsen

9
 tertentu. Program yang ditawarkan meliputi kupon dalam suatu
kemasan yang dapat ditukarkan atau ditebus dengan pembelian
berikutnya, kontes penjualan, dan hadiah.
d. Membangun arus pengunjung yaitu merangsang para pengunjung.
Acara hiburan khusus dan atraksi spesial seperti jumpa fans, peragaan
busana dan hiburan musik di pusat perbelanjaan bisa menarik minat
para pelanggan untuk berkunjung, yang selanjutnya kemungkinan besar
melakukan pembelian.
e. Memperbesar tingkat pembelian melalui consumer loading dan tingkat
konsumsi yang meningkat. Consumer loading adalah situasi dimana
konsumen menyimpan produk di dalam atas normal.
2. Sasaran promosi penjualan yang diarahlan kepada perantara
Promosi penjualan ditentukan untuk mendorong produk melalui
saluran distribusi dengan membuat jalan perantara (pedagang grosir dan
pengecer) bersedia memasarkan produk secara agresif. Selain tu, promosi
penjualan juga diharapkan mampu memastikan kesuksesan consumer
promotions yang dirancang untuk menarik produk melalui saluran
distribusi. Kedua tujuan utama ini tercemin dalam dua aspek sebagai
berikut :
a. Mendorong perantara agar bersedia menyimpan sediaan produk.
Produsen menginginkan para perantara memupuk sediaan mereka
untuk memaksimalkan ketersediaan produk bagi konsumen dan
menghindari kelangkaan atau kehabusan stok, misalnya dengan
menawarkan margin special, pasokan produk ekstra tanpa biaya
tambahan, kebijakan pengembalian produk yang tidak laku dan
membayar slotting allowances ( Pembayaran kas kepada para pengecer
agar mereka bersedia membuat sediaan produk baru dan memberikan
tempat khusus bagi produk baru tersebut di rak pajangan selama periode
waktu tertentu).
b. Mendapatkan dukungan atau bantuan promosi dari distributor.
Sejumlah insentif bisa ditawarkan bagi distributor agar mereka bersedia
memberikan ruang atau tempat pajangan khusus, dan mengiklankan

10
 produk insentif bisa berupa kontes penjualan, potongan kas khusus,
penyediaan fasilitas pajangan gratis.
3. Sasaran promosi penjualan yang diarahkan pada wiraniaga:
a. Memotivasi wiraniaga agar lebih aktif mempromosikan dan mejual
produk.
b. Mendorong wiraniaga agar memberikan dukungan bagi produk atau
model baru.
c. Menstimulasi off-season sales.

2.5 Cara yang Dilakukan Supaya Strategi Promosi Bisa Menarik Konsumen
Untuk Membeli atau Menggunakan Produk atau Jasa yang Ditawarkan
1. Fokus pada solusi
Dengan memfokuskan pada solusi produk atau jasa dari suatu prusahaan
maka strategi promosi yang telah perusahaan rancanakan dapat dengan
lancar menarik konsumen untuk membeli produk atau menggunakan jasa
dari perusahaan tersebut karna produk atau jasa tersebut merupakan solusi
konsumen untuk menjadi pemecah masalah yang didapatkannya.
2. Mengetahui target pasar
Suatu strategi promosi harus mempunyai tujuan untuk memenuhi target
pasar.Suatu pengusaha atau enterprener apabila sudah mengetahui target
pasar sebelum dia merencanakan strategi promosi yang ia buat, tentu saja
pengusaha atau enterprener tersebut dengan mudah mengaplikasikan
strategi promosi yang telah ia buat.
3. Memiliki pesan yang jelas dalam menyampaikan produk yang
ditawarkannya
Dengan memiliki pesan yang jelas di dalam strategi suatu promosi
,perusahaan barang atau jasa dapat dengan mudah menarik minat
konsumen,karena di dalamnya memiliki pesan yang disampaikan
perusahaan mengenai gambaran umum suatu produk agar konsumen
tertarik menggunakan yang perusahaan buat tersebut.
4. Menyertakan langsung keuntungan produk ke dalam target promosinya

11
 Di zaman sekarang para customer ingin mengetahui secara langsung apa
keuntungan mereka membeli atau menggunakan produk atau jasa yang ada
di perusahaan tersebut, oleh sebab itu perusahaan harus menyertakan secara
langsung keuntungan produk atau jasa nya ke customernya agar customer
tertarik dan lebih yakin dalam memneli atau menggunakan produk yang
perusahaan tawarkan.

BAB III
KASUS

Pembahasan Kasus :
Pangsa pasar sepeda motor Honda di Indonesia saat ini telah mengalami
penurunan. Bahkan posisi teratas dalam hal penjualan sepeda motor yang telah
bertahun-tahun dipegang oleh Honda sempat tergeser oleh Yamaha. Salah satu
penyebab yang mempengaruhi turunnya pangsa pasar sepeda motor Honda adalah
penurunan minat beli konsumen yang selama ini menjadi pelanggan sepeda motor
Honda untuk melakukan pembelian ulang. Selain itu konsumen sepeda motor
yang baru juga kurang berminat untuk membeli sepeda motor Honda. Hal ini
dapat dipengaruhi oleh faktor promosi yang kurang, harga yang lebih mahal
dibandingkan harga yang ditawarkan pesaing, kualitas produk yang masih banyak
kekurangan dan juga layanan purna jual yang kurang memberikan kepuasan
kepada pelanggan menjadi faktor penting yang harus diperhatikan oleh produsen
Honda.
Teknik pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah
dengan menggunakan strategi promosi. Maka sampel yang digunakan adalah 80

12
mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Diponegoro Semarang yang telah
membeli sepeda motor Honda yang diproduksi di atas tahun 2008 dan sampai saat
ini masih diproduksi.
Hasil promosi membuktikan bahwa variabel independen yaitu harga,
kualitas produk dan layanan purna jual mempunyai pengaruh positif dan
signifikan terhadap variabel dependen yaitu keputusan pembelian sepeda motor
Honda. Hasil pengujian regresi berganda menunjukkan bahwa semua variabel
independen (promosi, kualitas produk, harga dan layanan purna jual) berpengaruh
positif terhadap keputusan pembelian. Pengaruh positif terbesar terhadap
keputusan pembelian sepeda motor Honda pada mahasiswa Fakultas Ekonomi
Universitas Diponegoro Semarang adalah pada variabel layanan purna jual dengan
koefisien 0,300, kemudian diikuti oleh variabel harga dengan koefisien 0,294,
selanjutnya variabel kualitas produk dengan koefisien 0,263..
Menurut Tjiptono (2002), promosi adalah bentuk komunikasi pemasaran
artinya aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi,
mempengaruhi/membujuk dan atau mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan
dan produknya agar bersedia menerima, membeli dan loyal pada produk yang
ditawarkan perusahaan yang bersangkutan. Adapun tujuan dari promosi seperti
yang disampaikan Kotler (2002) adalah: (1) untuk menyebarluaskan nformasi
barang atau jasa perusahaan kepada pasar; mendapatkan konsumen baru dan
menjaga kesetiaan konsumen untuk membeli dan menggunakan; (3) produk atau
jasa perusahaan; (4) meningkatkan penjualan sehingga pendapatan perusahaan
akan meningkat; (5) membedakan dan mengunggulkan produk perusahaan
dibandingkan dengan produk pesaing; (6) membentuk citra produk atau jasa dan
juga nama perusahaan dimata konsumen; (7) dan mengubah tingkah laku dan
pendapat konsumen.

13
 BAB IV
PENUTUP
3.1 Kesimpulan
Dari pembahasan yang telah dijabarkan diatas dapat disimpulkan
bahwa promosi adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran yang dimana
komunikasi pemasarn itu adalah aktivitas pemasaran yang berusaha
menyebarkan informasi, mempengaruhi atau membujuk, dan atau
mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia
menerima, membeli dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang
bersangkutan. Promosi tidak hanya dilakukan untuk memperkenalkan produk
kepada konsumen, tetapi juga harus melakukan upaya untuk
mempengaruhinya agar konsumen menjadi senang dan membeli produk yang
ditawarkan. Adapun faktor-faktor yang mempengaruhi bauran promosi
diantaranya yaitu faktor produk, faktor pasar, faktor anggaran, dan faktor
pelanggan. Dalam mempromosikan produk terdapat sasaran/target yang
dituju, diantaranya yaitu pembeli akhir, perantara, dan wariniaga. Dengan cara
tersebut pengusaha atau entrepreneur akan mengetahui atau memantapkan
strategi promosinya guna menarik konsumen membeli atau menggunakan
produk atau jasa yang telah dibuatnya.
3.2 Saran
1. Saran Bagi Penulis

14
 Penulis sangat membutuhkan saran dari makalah mengenai “Analisis
Strategi Promosi” sehingga dapat mengetahui sampai mana penguasaan
materi yang telah dimiliki.
2. Saran Bagi Pembaca
Setelah membaca makalah ini penulis berharap kepada pembaca agar
dapat mengetahui strategi promosi apa saja yang dapat digunakan dalam
memasarkan produk barang/jasa yang dimiliki sehingga dapat menarik
minat konsumen untuk membeli dan menggunakannya.

15
 DAFTAR PUSTAKA

Drs. Danang Suntoyo, S. (2012). Dasar-dasar Manajemen Pemasaran Konsep Strategi, dan
Kasus. Yogyakarta: CAPS.

Lupiyoadi, R. (2001). Manajemen Pemasaran Jasa Teori dan Praktik. Depok: Salemba
Empat.

Prof. Dr.Sofjan Assauri, M. (2017). Manajemen Pemasaran Dasar, Konsep, & Strategi.
Jakarta: PT.Rajagrafindo Persada.

Tjiptono, F. (1997). Strategi Pemasaran. Yogyakarta: ANDI Yogyakarta.

Tjiptono, F., & Chandra, G. (2012). Pemasaran Strategi Edisi 2. Yogyakarta: Andi
Yogyakarta.

16