PROPOSAL

RENCANA ANGGARAN IKLAN FACEBOOK

DAN INSTAGRAM ADS

Nuril Maulida

i
 RINGKASAN

Promosi merupakan salah saru cara yang sering digunakan untuk meningkatkan
penjualan suatu usaha atau bisnis baik usaha kecil hingga usaha yang meliputi
perusahaan. Di era sekarang ini, perkembangan teknologi digital merupakan cara yang
ampuh untuk melakukan promosi tersebut. Promosi ini dapat dilakukan dengan
menggunakan sosial media salah satunya yaitu pada Instagram Ads.

Instagram Ads merupakan salah satu fitur Instagram yang berupa iklan yang dapat
digunakan untuk kegiatan promosi yang sangat efisien dan efektif. Dengan Instagram
Ads ini penjual tidak perlu datang atau mengundang para konsumen untuk melakukan
kegiatan promosi barang yang dijualnya. Jadi, penjual atau pengusaha hanya perlu
membuat konten atau postingan semenarik mungkin sehingga dapat menarik minat
para konsumen.

Dengan ini perlu dilakukannya strategi untuk meingkatkan jumlah peminat atau
jumlah konsumen. Dalam hal ini dapat dilakukan segmentasi pasar atau pemilahan
pasar, targetting, dan positioning. Cara tersebut cukup ampuh untuk menyesuaikan
antara minat pembeli dan keuntungan penjualan.

Segmentasi pasar dapat berfungsi untuk menyesuaikan kebutuhan konsumen dengan

barang yang akan dijual. Targetting berfungsi sebagai pemilahan konsumen yang
dituju atau disasarkan. Dan positioning berfungsi menepatkan nama, brand, merk, dll
sebagai pihak penjual, produksi, maupun perusahaan. Maka dari itu,
mempertimbangkan beberapa hal dalam promosi Instagram Ads ini perlu dilakukan
demi target penjualan yang sesuai dengan yang diinginkan.

ii
 BAB 1

PENDAHULUAN

Menurut data yang dirilis oleh Napoleon Cat bahwa pada bulan Januari – Mei 2020,
pengguna instagram khususnya di Indonesia berjumlah 69,2 juta pengguna. Tidak
heran bahwa pengguna Instagram di Indonesia berada pada tingkat ketiga dunia. Oleh
karena itu, banyak para pelaku bisnis yang memanfaatkan fitur yang ditawarkan oleh
instagram dalam mempromosikan bisnisnya salah satunya dengan cara melakukan
instagram ads. Instagram adalah layanan jejaring sosial berbasis fotografi. Dimana
pengguna dari instgaram atau konten yang ada pada Instagram adalah konten visal.
Banyak dari para pengguna instgram khususnya pelaku bisnis yang berlomba-lomba
untuk membuat konten visual yang menarik untuk meningkatkan daya tarik
konsumen.

Jadi, Instagram Ads adalah sebuah platform iklan di media sosial. Instagram Ads akan
memungkinkan Anda untuk membuat iklan di feed Instagram dan Instagram stories.
Bila sebelumnya Anda sudah familiar dengan Facebook Ads, maka Instagram Ads
akan sangat mudah untuk Anda.Sejak diakuisisi oleh Facebook di tahun 2012 lalu,
platform antar keduanya disatukan dengan Facebook Ads manager. Sehingga, setiap
tahapan dalam membuat iklan di Instagram hampir serupa dengan cara membuat iklan
di Facebook. Namun, Anda harus membuat halaman Facebook terlebih dahulu
sebelum Anda membuat Instagram Ads.

Di era digital, promosi tetap menjadi salah satu cara untuk meningkatkan penjualan
perusahaan. Tetapi caranya berbeda dengan tahun sebelum era digital.Promosi di era
digital membutuhkan strategi khusus agar bisa sampai kepada pelanggan.Dengan
berkembangnya teknologi komunikasi secara global, social media merupakan salah
satu alat komunikasi dan strategi promosi produk yang perlu dimiliki para
pengusaha.Hal ini diperlukan untuk menjembatani antara pelaku bisnis dan pembeli
agar terjalin komunikasi dengan mudah, cepat, dan efisien.

Di saat beberapa bisnis merasa bahwa kegiatan marketing atau melakukan promosi
banyak menghabiskan biaya, Internet bisa memberi solusinya.Internet adalah ruang
luas tanpa batas, di mana Anda bisa menemukan banyak hal di dalamnya termasuk
beriklan secara gratis. Dalam situs iklan gratis, biasanya para anggota bisa memilih
komunitas maupun produk yang akan ditawarkan, mendaftar, dan menulis penawaran
barang atau jasa tanpa harus mengeluarkan uang sedikitpun.Strategi lain yang cukup
sederhana adalah membuat iklan. Iklan adalah cara yang paling mudah untuk
mempromosikan produk kepada pelanggan. Anda hanya perlu mengetahui bagaimana
cara mengiklankan produk Anda dengan baik.Di era digital, cara ini bisa dilakukan
dengan beriklan di sosial media, Facebook, Instagram,google, dll.

Dengan semakin besarnya efek sosial media saat ini, penggunaan brand ambassador
atau endorser untuk strategi marketing menjadi semakin besar. Endorser yang

1
memiliki fanbase yang kuat biasanya ada di Facebook dan Instagram yang sukses
menjadi salah satu platform marketing untuk produk.Strategi Promosi dan penjualan
berkaitan erat.Promosi pada dasarnya adalah proses pemberian informasi kepada
pelanggan untuk mengenal produk.Sedangkan penjualan adalah aksi yang terjadi
setelah dilakukan promosi. Meskipun tidak semua pelanggan melakukan pembelian
setelah promosi.
Jadi promosi dan penjualan berkaitan sangat erat. Proses promosi yang tepat bisa
membawa banyak pelanggan untuk membeli produk sehingga penjualan meningkat.

2
 BAB 2

TINJAUAN PUSTAKA

1. Strategi Marketing

a. Pengertian Strategi

Pada dasarnya, strategi adalah sebuah alat atau cara yang dilakukan untuk

dapat mencapai tujuan. Strategi adalah sebuah proses penentuan rencana dari para

pemimpin puncak yang berokus pada sebuah tujuan jangka panjang dilengkapi

dengan penyusunan sebuah cara atau upaya agar tujuan tersebut dapat tercapai.

b. Pengertian Strategi Marketing

Menurut Philip Kotler (2004) startegi pemasaran adalah pola pikir

pemasaran yang akan digunakan untuk mencapai tujuan pemasarannya. Startegi

pemasaran berisi strategi spesifik untuk pasar sasaran, penetapan posisi, bauran

pemasaran dan besarnya pengeluaran pemasaran. Sedangkan menurut Kurtz (2008)

strategi pemasaran adalah keseluruhan program perusahaan untuk menentukan

target pasar dan memuaskan konsumen dengan membangun kombinasi elemen dan

bauran, produk, distibusi, promosi dan harga.

Dari pengertian kedua ahli tersebut, dapat ditarik kesimpulan bahwa

startegi pemasaran adalah sebuah rangkaian perubahan, ide, rancangan, pangsa

pasar, kegiatan analisis, kebijakan serta aturan untuk dapat mencapai tujuan dan

sasaran pemasaran yang sudah dirancng untuk dapat mengembangkan sesuatu yan

sudah ada sebelumnya dalam meningkatkan kualitas agar bisa lebih maju.

c. Faktor-Faktor Strategi Pemasaran

3
 Dalam sebuah strategi pemasaran, ada faktor yang bisa menyebabkan

terjadinya perubahan:

1. Siklus daur hidup produk, strategi yang dirancang harus disesuaikan

dengan tahap daur hidup dimulai dari tahap perkenalan, tahap pertumbuahan, tahap

kedewasaan dan tahap kemunduran;

2. Tahap persaingan perusahaan di pasar, strategi pemasaran diharuskan

dapat menyesuaikan dengan posisi sebuah perusahaan pada tingkat persaingan.

3. Keadaan ekonomi, strategi pemasaran harus disesuaikan pada kondisi

ekonomi, perusahaan harus bisa memandang kea rah depan serta dapat

mengembangkan strategi jangka Panjang.

d. Langkah-Langkah Strategi Pemasaran

Menurut Tjiptono dan Chandra (2012) pengembangan strategi pemasaran

bisa dilakukan melalui konsep STP (Segmentasi, Targetting dan Positioning)

1. Segmentasi pasar, merupakan sebuah proses pengelompokan pasar

secara keseluruhan yang heterogen menjadi sebuah kelompok atau segmen yang

mempunyai kesaman kebutuhan, keinginan, perilaku atau respn terhadap

pemasaran spesifik.

2. Targetting merupakan sebuah proses yang dilakukan untuk

mengevaluasi dan memilih satu atau beberapa segmen pasar yang dinilai paling

menarik untuk dilayani menggunakan program pemasaran spesifik perusahaan

3. Positioning merupakan cara produk, merk atau organisasi perusahaan

yang dipersepsikan secara relati dibandingkan dengan prduk, merk atau organisasi

pesaing lainnya oleh pelanggan maupun calon pelanggan.

4
2. Facebook Ads

adalah singkatan dari Facebook Advertising yang merupakan fitur berbayar

Facebook untuk mengiklankan postingan di sebuah akun.

Facebook Advertising dapat diatur sesuai dengan target yang diinginkan mulai
dari minat, jenis kelamin, umur, bahkan lokasi atau domisili yang ingin disasar.

Bujet yang ingin digunakan pun juga beragam, hanya mulai dari 20 ribu per hari
saja kamu sudah bisa membuat iklan di Facebook.

Semakin banyak bujet yang digunakan, semakin tinggi pula jangkauan atau
jangkauan yang dari postingan yang kamu pasarkan.

Iklan ini juga memiliki berbagai macam tipe seperti: iklan gambar, iklan video,
iklan polling video, iklan carousel, iklan slideshow, iklan cerita, dan juga iklan
playable (untuk game ).

3. Instagam Ads

a. Pengertian Iklan

Ikan merupakan sebuah media promosi yang bertujuan untuk menawarkan

sebuah produk kepada target market. Iklan juga menjadi sebuah sarana komunikasi

serta tingkat pencapaiannya bisa diperoleh melalui audiens pada kurun waktu

tertentu. Iklan juga dapat digunakan sebagai media pomosi yang meliputi bentuk

yang dibayar berasal dari presentasi non-personal dan promosi dari gagasan,

barang-barang atau jasa oleh sebuah sponsor yang diketahui (Komang et al 2017).

Menurut Kotler dan Keller (2016:582), iklan adaah sebuah kegiatan komunikasi

non personal serta promosi dan berupa produk atau jasa yang telah dibaya oleh

5
 pihak sponsor dan telah teindentifiasi melalui media cetak, jaringan, elektronik dan

tampilan.

b. Pengertian Instagram Ads

Instagram Ads adalah sebuah fitur yang ada dalam aplikasi Instagram.

Adanya fitur ini sangat bermanfaat untuk pelaku usaha, sehingga keberadaannya

tidak dapat dihindari, terkhusus untuk merk yang sudah mempunyai nama di

masyarakat. Irene (2016), Instagram Ads sudah banyak digunakan oleh perusahaan

untuk memasang iklan pada fitur ini. Dan pengguna Instagram juga bisa

memberikan kontribusi pada iklan yang ditampilkan untuk para audiens dengan

cara memberikan like atau mengomentari postingan iklan tersebut.

3. Peningkatan Penjualan

a. Pengertian Penjualan
Penjualan adaah sebuah fungsi pemasaran yang penting dan menentukan

untuk perusahaan dalam hal mencapai tujuan perusahaan, salah satunya mendapatkan

keuntungan untuk menjaga stabilitas perusahan. Menurut Basu Swastha (1998:8),

menjual adalah ilmu dan seni mempengaruhi pribadi yang dilakukan oleh penjual

untuk mengajak orang lain bersedia membeli barang atau jasa yang ditawarkan.

b. Usaha Untuk Meningkatkan Penjualan

Menurut Kotler (2006), usaha untuk meningkatkan penjualan adalah

sebagai berikut:

1. Menjajakan produk dengan sedemikian rupa sehingga konsumen dapat

melihatnya.

2. Menempatkan dan pengatuan yang teratur sehingga produk tersebut

bisa menarik perhatian konsumen

3. Mengadakan Analisa pasar

4. Menentukan calon pembeli atau konsumen yang potensial

6
5. Mengadakan pameran

6. Mengadakan discount atau potongan harga

7
 BAB 3
METODE PELAKSANAAN

Adapun pelaksanaan program ini meliputi tiga tahap, yakni tahap Observasi,
Pengumpulan Data, Pengerjaan dan Publikasi.

a. Observasi
Dalam tahapan ini, peneliti akan mendatangi beberapa UMKM untuk
melakukan pengamatan tentang strategi marketing yang digunakan oleh
UMKM tersebut. Pada tahapan ini, tim akan melakukan wawancara
tentang Strategi marketing apa saja yang digunakan kepada UMKM dan
kendalanya. Harapannya, pada tahapan ini tim akan dapat memetakan
masalah yang muncul dan melahirkan data yang tepat untuk dijadikan
sebagai strategi baru untuk meningkatkan penjualan UMKM.

b. Pemilihan Data
Hasil dari observasi tersebut kemudian dipilah dan diambil strategi mana
yang memungkinakan untuk digunakan Strategi marketing UMKM.

c. Pengerjaan
Setelah mendapatkan materi sebagaimana di atas, kemudian dilaksanakan
digitalisasi dengan menggunakan Facebook dan nstagram Ads.

d. Publikasi
Publikasi dilaksanakan untuk menguji kualitas produk bagi masyarakat.
Publikasi ini juga dilakukan untuk memperoleh kritik dan saran dari
publik.

8
 BAB 4
BIAYA PEMBUATAN PRODUK

Adapun biaya pembuatan produk sebagaimana berikut :

No Keterangan Rincian Jumlah
1 Paket data @50.000 x 5 250.000
2 Transportasi Observasi @50.000 250.000
3 Biaya Harian Pembuatan 1.500.000
Video (3 orang, 10 hari
@50.000)
4 CD Video @20.000 100.000
5 Transportasi @50.000 250.000
6 Penyusunan Proposal & 500.000 500.000
Laporan
7 Cinderamata untuk UMKM @100.000 500.000
Biaya iklan instagram per klik 6.000 - 11000

Biaya iklan instagram klik per link : 7.000-14.000

Biaya iklan instagram per engangement : 150-750

Biaa iklan instagram per tayangan : 37.582-40.000