PEMASARAN

Pemasaran merupakan salah satu dari kegiatan pokok yang dilakukan oleh para
produsen dalam mempertahankan kontiunitas usahanya untuk mendapatkan laba. Berhasil
tidaknya suatu usaha, tergantung keahlian mereka dalam pemasaran, produksi, keuangan,
maupun bidang lain, serta pada kemampuan ptodusen untuk mengkomunikasikan fungsi-
fungsi tersebut agar organisasi usaha dapat berjalan lancar.

Pemasaran memiliki tujuan yaitu :

1. Konsumen potensial mengetahui secara detail produk yang kita hasilkan dan perusahaan
dapat menyediakan semua permintaan mereka atas produk yang dihasilkan.

2. Perusahaan dapat menjelaskan secara detail semua kegiatan yang berhubungan dengan
pemasaran. Kegiatan pemasaran ini meliputi berbagai kegiatan, mulai dari penjelasan
mengenai produk, desain produk, promosi produk, pengiklanan produk, komunikasi
kepada konsumen, sampai pengiriman produk agar sampai ke tangan konsumen secara
cepat.

3. Mengenal dan memahami konsumen sedemikian rupa sehingga produk cocok dengannya
dan dapat terjual dengan sendirinya.

Serangkaian alat pemasaran taktis yang dapat di kendalikan produk, harga, tempat,
dan promosi yang dipadukan oleh perusahaan untuk menghasilkan tanggapan yang
diinginkan perusahaan dalam pasar sasaran disebut dengan Marketing mix.

Marketing mix terbagi atas empat variabel sebagai berikut:

1. Produk

Strategi produk dalam hal ini adalah menetapkan cara dan menyediakan produk yang
lebih tepat bagi pasar yang dituju, sehingga dapat memuaskan konsumen dan
sekaligus dapat meningkatkan keuntungan perusahaan dalam jangka panjang melalui
peningkatan penjualan dan peningkatan market sharenya.

2. Price/harga

Tujuan dari penetapan harga adalah :

1. Memperoleh laba yang maksimum

2. Meningkatkan market sharenya

3. Memerah pasar (market skimming)

 4. Memperoleh keuntungan yang ditargetkan

5. Mempromosikan produk

3. Distribusi

Distribusi merupakan kegiatan penyampaian produk dari produsen ke konsumen pada

waktu yang tepat. Oleh karena itu distribusi merupakan salah satu kebijakan
pemasaran yang mencakup penentuan saluran pemasaran (marketing channels) dan
distribusi fisik (physical distribution).

4. Promosi

Kegiatan promosi dilakukan sejalan dengan rencana pemasaran secara keseluruhan

serta direncanakan akan diarahkan dan dikendalikan dengan baik, diharapkan akan
dapat berperan secara baik dalam meningkatkan penjualan dan market share.
Terdapat 5 macam bentuk promosi yang dikenal dengan promotion mix, antara lain
;

1. Adertising
Merupakan semua penyajian non-personal, promosi ide-ide, promosi produk
atau jasa yang dilakukan oleh sponsor

2. Sales Promotion
Berupa insentif jangka pendek untuk mendorong keinginan mencoba atau
membeli suatu produk atau jasa

3. Personal Selling
Interaksi langsung dengan calon pembeli untuk melakukan presentasi, menjawab
langsung dan menerima pesanan

4. Publicity
Berbagai program untuk mempromosikan dan melindungi citra perusahaan

5. Direct Marketing
Penggunaan surat, telepon, email, dan alat penghubung nonpersonal lain untuk
berkomunikasi dengan pelanggan

 Promosi mempunyai tiga fungsi utama yakni:

A. Menciptakan perhatian konsumen, perhatian ini harus diperoleh karena merupakan

titik awal proses pengambilan keputusan-keputusan pembelian barang dan jasa.
 B. Menumbuhkan minat pada diri konsumen, sehungga memberikan rasa tertarik atas
barang atau jasa yang ditawarkan.

C. Mengembangkan rasa ingin memiliki produk tersebut, sehingga konsumen semakin

dekat untuk membeli suatu produk.
Atribut produk merupakan unsur-unsur yang sangat penting yang dapat berdampak
pada ketertarikan konsumen untuk membeli barang tersebut. Atribut produk terdiri dari :
Merek, Design, Harga. Untuk memudahkan menjalin komukasi atau menyampaikan
informasi kepada konsumen dapat menggunakan metode pendekatan Mass Selling. Ada dua
bentuk Mass Selling, yaitu

1. Periklanan

Periklanan adalah seluruh proses yang meliputi penyampaian, perencanaan,

pelaksanaan, dan pengawasan iklan. Iklan memiliki empat fungsi utama yaitu,
menginformasikan khalayak mengenai seluk beluk (informative), mempengaruhi
khalayak untuk membeli (persuading), dan menyegarkan informasi yang telah
diterima khalayak (reminding), serta menciptakan suasana yang menyenangkan
sewaktu khalayak menerima dan mencerna informasi (entertainmnent).

2. Publisitas

Publisitas merupakan suatu periklanan tidak langsung dan tidak membayar untuk
berkomunikasi yang dilakukan. Sifat dari publisitas ini tidak kontiniu dan berjangka
pendek. Publisitas adalah pendorongan permintaan secara non pibadi untuk suatu
produk, jasa atau ide dengan menggunakan berita komersial di dalam media massa
dan sponsor tidak dibebani sejumlah bayaran secara langsung.

Perusahaan dalam menjalankan bauran promosi harus memperhatikan beberapa hal,

agar program bauran promosi dapat berjalan dengan baik, antara lain :

1. Jumlah Dana
Jumlah dana yang tersedia merupakan faktor penting yang mempengaruhi
bauran promosi. Perusahaan yang memiliki dana lebih besar, kegiatan
promosinya akan lebih efektif dibandingkan dengan perusahaan yang
hanya mempunyai sumber dana lebih terbatas.

2. Sifat Pasar
Beberapa macam sifat pasar yang mempengaruhi bauran promosi ini
meliputi:

a. Luas pasar secara geografis

Perusahaan yang hanya memiliki pasar lokal sering mengadakan
kegiatan promosi yang berbeda dengan perusahaan yang memiliki
pasar nasional atau internasional.
b. Konsentrasi pasar
Konsentrasi pasar ini dapat mempengaruhi strategi promosi yang
dilakukan oleh perusahaan terhadap: jumlah calon pembeli, jumlah
pembeli potensial yang macam-macamnya berbeda-beda, dan
konsentrasi secara nasional. Perusahaan yang hanya memusatkan
penjualannya pada satu kelompok pembeli saja, maka penggunaan
alat promosinya akan berbeda dengan perusahaan yang menjual pada
semua kelompok pembeli
 c. Macam pembeli
Strategi promosi yang dilakukan oleh perusahaan juga
dipengaruhi oleh obyek atau sasaran dalam kampanye
penjualannya.

3. Jenis Produk
Faktor lain yang turut mempengaruhi strategi promosi perusahaan
adalah jenis produknya, apakah barang konsumsi atau barang industri.
Produk konsumsi juga bermacam-macam misalnya konvenien, shopping
atau barang spesial. Biasanya untuk barang konvenien mengandalkan
periklanan. Sedangkan strategi untuk barang industri menggunakan
penjualan pribadi.

4. Tahap Daur Produk

Terdapat 4 macam daur produk, yaitu : Tahap Perkenalan, Tahap
Pertumbuhan, Tahap Kedewasaan, dan Tahap Penurunan.
Melalui konsep bauran promosi, perusahaan dapat membangun komunikasi
dengan konsumen, dimana selain itu juga perusahaan dapat memperkenalkan produk
atau cara-cara pendekatan yang sebaik mungkin terhadap pelanggan. Dalam
komunikasi dengan pelanggan, perusahaan juga memerlukan suatu studi tentang sifat,
tingkah laku, dan budaya pelanggan yang erat hubungannya dengan strategi promosi
yang dilaksanakan. Bauran pemasaran yang meliputi harga, promosi, saluran
distribusi dan produk merupakan faktor penting yang mempengaruhi konsumen dalam
pengambilan keputusan pembelian tiket perjalanan melalui agen perjalanan. Variabel
harga menjadi variabel yang memiliki pengaruh yang kuat dan signifikan dalam
mempengaruhi variabel pengambilan keputusan. ian sebelumnya), diikuti oleh
variabel produk, promosi dan saluran distribusi.

Tentang produk, dengan persepsi kualitas produk yang tinggi serta kepuasan
pelanggan yang tinggi secara langsung akan menyebabkan meningkatkan lebih tinggi
niat pembelian dan mengulangi pembelian. Produk yang sesuai dengan harapan
pelanggan akan meningkatkan pelanggan dalam pengambilan keputusan dalam
pembelian sebuah produk.