s Pr i

ma
er si t

gr a
ha

iv
un

R4
KELOMPOK
1
Strategi Promosi
Pengertian Promosi
Promosi adalah salah satu kegiatan pemasaran
yang bertujuan untuk meningkatkan
kesadaran, minat , dan pembelian poduk atau
jasa. Dalam promosi, biasanya dilakukan
berbagai kegiatan seperti iklan, pemberian
diskon, penggunaan media sosial, event , dan
lain sebagainya.
Baca Selanjutnya
 TUJUAN PROMOSII
Memperkenalkan produk atau jasa kepada konsumen potensial, memberikan
informasi mengenai produk atau jasa tersebut, serta mengubah perilaku
konsumen agar mau membeli produk atau jasa tersebut. Promosi juga
dapat digunakan untuk memperluas pangsa pasar, mempertahankan
pangsa pasar, dan memperkuat citra merek.
PROMOTION MIX
Promotion mix adalah strategi yang menggabungkan
berbagai metode pemasaran untuk mencapai suatu tujuan
dan target marketing tertentu. Beberapa metode
pemasaran tersebut seperti strategi marketing campaign
(kampanye pemasaran), advertising (iklan), metode
penjualan, public relations, direct marketing, dan lain
sebagainya
 4 KOMPONEN UTAMA DALAM
1.·Advertising (iklan): Iklan adalah salah satu bentuk promosi yang
PROMOTI I ON MI I X
menggunakan media seperti televisi, radio, koran, majalah, dan internet
untuk menjangkau konsumen potensial.
2.Personal selling (penjualan personal): Personal selling adalah proses menjual
produk atau jasa dengan cara tatap muka atau komunikasi langsung
antara penjual dengan calon pembeli melalui brosur, email marketing,
telemarketing, atau katalog. Keunggulan dari strategi promosi ini adalah
kita bisa melibatkan empati dan emosional untuk melakukan pendekatan.
Bahkan, kita juga bisa melakukan sales mirroring untuk meningkatkan
ketertarikan mereka
3.Sales Promotion: Merupakan aktivitas jangka pendek yang bertujuan untuk
mendorong target pasar melakukan pembelian sesegera mungkin. Umumnya,
kampanye pemasaran yang menggunakan sales promotion menggunakan penawaran
yang terbatas oleh waktu. Misalnya contest marketing campaign seperti
giveaway, diskon, kupon, dan lain sebagainya. Bukan hanya meningkatkan penjualan.
Strategi ini juga efektif meningkatkan customer engagement dan menarik
perhatian leads yang lebih luas.

4.Public relations (hubungan masyarakat): Hubungan masyarakat melibatkan

berbagai kegiatan seperti event, sponsor, dan penyebaran informasi melalui media
untuk membangun citra positif dari perusahaan dan produk atau jasa yang
ditawarkan
4 Hal Penting Dalam Promotion Mix Yang
Harus Dipertimbangkan
1.Price: Jumlah uang yang konsumen keluarkan saat melakukan
pembelian terhadap produk atau layanan. Perusahaan harus
menetapkan pricing yang tepat agar mendatangkan profit tapi
tetap sesuai dengan daya konsumen.
2.Product: Barang atau layanan yang bisa memenuhi kebutuhan konsumen.
kita perlu memastikan product value dan secara rutin mengevaluasi
tingkat permintaan (demand) dan market orientation terhadap produk.
3.Promotion: Kegiatan yang mencakup seluruh strategi marketing
seperti penawaran khusus, diskon seasonal product, iklan, dan lain
sebagainya. Promosi ini bisa Anda lakukan secara digital maupun
tradisional.

4.Place: Menentukan lokasi terbaik untuk memasarkan produk.

Sehingga Anda perlu melakukan market research dan segmentasi
pasar. Misalnya mengetahui demografis dan kebiasaan konsumen di
lokasi tersebut
 Manfaat Promotion Mix
1.Efektivitas Marketing Campaign : Melalui strategi promosi ini, kita bisa memastikan
setiap kegiatan promosi akan dilakukan di tempat, waktu, dan target pasar yang
tepat. Dengan demikian, kita dapat menghemat total biaya dan waktu untuk
melakukan kampanye pemasaran. Sekaligus meningkatkan efektivitasnya
2.Meningkatkan Hubungan Baik dengan Konsumen: dengan memanfaatkan berbagai
macam strategi promosi, kita bisa mengetahui strategi pendekatan (approach)
mana yang paling efektif untuk menjangkau konsumen. Dari sana, kita pun bisa
memaksimalkannya. Hasilnya, kualitas marketing communication akan meningkat.
Begitu pula dengan kepercayaan konsumen terhadap brand (brand authority).
Dengan demikian, Anda dapat meningkatkan hubungan baik dan memperbesar
peluang customer retention.
 Manfaat Promotion Mix
3. Membedakan Brand dengan Milik Kompetitor: Tak jarang, beberapa produk yang
serupa akan menggunakan metode pemasaran yang hampir sama pula. Selain itu,
saat ini audiens bisa melihat berbagai macam iklan di setiap tempat. Inilah yang
nantinya bisa menimbulkan ad fatigue. Namun, dengan strategi promotion mix ini,
kita bisa membuat produk menjadi lebih stand out ketimbang milik kompetitor.
Sebab strategi ini membantu kita untuk melakukan promosi di tempat dan waktu
yang tepat. Sehingga membuat marketing campaign kita pun lebih berkualitas.
 Strategi Promosi
Strategi promosi berkaitan dengan masalah-masalah perencanaan, pelaksanaan, dan
pengendalian komunikasi persuasif dengan pelanggan. Strategi promosi ini bertujuan untuk
menentukan proporsi personal selling, iklan, dan promosi penjualan. Berikut adalah beberapa
strategi promosi yang dapat dilakukan oleh suatu perusahaan dalam rangka mempromosikan
produk atau jasanya:
Segmentasi pasar: Melakukan segmentasi pasar dengan cara membagi konsumen menjadi
beberapa kelompok yang berbeda berdasarkan karakteristik seperti usia, jenis kelamin,
pendapatan, minat, dan kebiasaan belanja. Hal ini akan membantu perusahaan dalam
menentukan strategi promosi yang tepat dan efektif untuk setiap kelompok konsumen.
Menggunakan media sosial: Media sosial seperti Facebook, Instagram, Twitter, dan
lainnya dapat digunakan untuk mempromosikan produk atau jasa secara online.
Perusahaan dapat menghasilkan konten yang menarik dan relevan dengan target pasar
untuk menarik minat konsumen potensial.
Menggunakan influencer marketing: Menggunakan influencer atau public figure yang
memiliki pengikut yang banyak di media sosial dapat membantu mempromosikan
produk atau jasa dengan lebih efektif. Namun, pastikan untuk memilih influencer
yang sesuai dengan target pasar dan merek yang diinginkan.
·Membuat iklan yang menarik: Membuat iklan yang menarik dan kreatif dapat
membantu menarik perhatian konsumen dan meningkatkan minat untuk membeli
produk atau jasa yang ditawarkan. Iklan juga dapat ditempatkan di media yang
tepat untuk menjangkau konsumen potensial.
·Mengadakan event atau kontes: Mengadakan event atau kontes yang menarik
dapat membangkitkan minat konsumen dan membuat mereka tertarik untuk
membeli produk atau jasa yang ditawarkan.
Memberikan promo menarik: Memberikan promo seperti diskon, hadiah, atau
program loyalitas dapat menarik perhatian konsumen dan meningkatkan minat
untuk membeli produk atau jasa yang ditawarkan.
·Menerapkan customer service yang baik: Memiliki customer service yang baik dapat
membantu meningkatkan kepercayaan konsumen dan memperkuat citra merek.
Hal ini dapat berdampak positif pada penjualan produk atau jasa.
·Menggunakan teknik direct marketing: Teknik direct marketing meliputi pengiriman
brosur, katalog, email, dan pesan teks langsung ke konsumen potensial. Teknik ini
dapat membantu menjangkau konsumen potensial secara langsung dan personal.
Menerapkan hubungan masyarakat: Melakukan kegiatan hubungan masyarakat
seperti event, sponsor, dan penyebaran informasi melalui media dapat membantu
membangun citra positif dari perusahaan dan produk atau jasa yang ditawarkan.
 Mendesain dan Menerapkan
Strategi Promosi
Dalam mendisain dan menerapkan strategi promosi, penting untuk selalu memahami pasar dan
konsumen serta memilih bauran promosi yang tepat untuk mencapai tujuan promosi yang telah
ditentukan. Selalu monitor dan evaluasi hasil dari promosi yang telah dilakukan untuk
mendapatkan feedback dan perbaikan. Berikut adalah langkah-langkah untuk mendisain dan
menerapkan strategi promosi:
Analisis pasar dan target konsumen: Lakukan analisis pasar dan identifikasi target konsumen.
Pahami karakteristik, kebutuhan, dan preferensi konsumen, serta keadaan pasar saat ini.
Tentukan tujuan promosi: Tentukan tujuan yang ingin dicapai dengan strategi promosi,
apakah ingin meningkatkan penjualan, memperkenalkan produk baru, meningkatkan
kesadaran merek, atau meningkatkan loyalitas konsumen.
Pilih bauran promosi: Pilih bauran promosi yang tepat untuk mencapai tujuan promosi yang
telah ditentukan. Pilihlah elemen promosi yang sesuai seperti advertising, personal selling,
sales promotion, public relations, dan lain-lain
 Mendesain dan Menerapkan
Strategi Promosi
·Tentukan pesan dan taktik promosi: Tentukan pesan yang ingin disampaikan dan taktik
promosi yang akan dilakukan untuk menarik minat konsumen. Pastikan pesan dan taktik
promosi yang dipilih relevan dengan target konsumen.
·Tentukan anggaran: Tentukan anggaran yang tersedia untuk promosi. Pastikan anggaran
yang dialokasikan dapat mencapai tujuan promosi dan cukup untuk mengimplementasikan
bauran promosi yang telah dipilih.
·Implementasi promosi: Implementasikan strategi promosi yang telah dirancang dan sesuaikan
dengan kebutuhan pasar dan target konsumen.
Monitor dan evaluasi: Pantau dan evaluasi hasil dari strategi promosi yang telah dilakukan.
Lakukan perbaikan dan penyesuaian jika ada yang tidak berjalan sesuai rencana.
Terima Kasih
Semoga Bermanfaat