Materi pengantar 2

Strategi Pemasaran Produk

Ayu Retno Purwanti, S.Pd

PEMASARAN PRODUK
A. Definisi Pemasaran Produk
Pemasaran adalah sebuah strategi bisnis yang mengacu pada aktivitas yang
dilakukan perusahaan untuk mempromosikan penjualan suatu produk. Di sini, pemasaran
adalah mencakup periklanan, penjualan, dan pengiriman produk kepada konsumen atau
bisnis lain. Beberapa aktivitas pemasaran seringkali dilakukan oleh perusahaan lain.
Tujuan dari pemasaran adalah tentunya untuk memaksimalkan keuntungan
dengan membuat strategi penjualan. Dalam pemasaran, perusahaan membutuhkan
strategi yang harus disesuaikan dengan target yang disasar. Sehingga seringkali
pemasaran banyak melibatkan artis, olahragawan, figur publik, hingga selebrgam. 
Contohnya dalam strategi pemasaran produk kosmetik, tentulah yang digunakan adalah
artis wanita yang selama ini populer dengan aspek perawatan dan kecantikan.  Pemasaran
tak hanya soal aktivitas beriklan, namun juga mencakup berbagai aspek. Bahkan
penentuan desain kemasan pun masuk dalam strategi pemasaran. Semakin menarik
kemasan, semakin menarik pula calon konsumen untuk membelinya.

B. Fungsi Pemasaran
Berikut ini beberapa fungsi dari pemasaran:
1. Peningkatan Penjualan
Fungsi pemasaran adalah tentunya meningkatkan penjualan yang pada akhirnya
meningkatkan laba. Semakin banyak aktivitas pemasaran, maka semakin besar
peluang produk atau jasa terjual.
2. Pengenalan Produk
Pengenalan produk jadi salah satu fungsi dari pemasaran. Dengan adanya aktivitas
pemasaran, maka produk akan lebih mudah dikenal oleh konsumen.
3. Riset
Fungsi pemasaran adalah satunya terkait riset. Dengan pemasaran, maka bisa
diketahui secara detail target konsumen, sebaran konsumen, dan produk yang disukai
konsumen. 
4. Kepuasan Konsumen
Strategi pemasaran adalah tidak cukup dengan membuat produk berkualitas saja,
tetapi juga terkait kepuasan konsumen. Karena kepuasan konsumen akan menjadikan
penjualan produk di masa mendatang tumbuh.
5. Kompetisi
Tujuan pemasaran adalah tentunya sebagai kompetisi. Untuk memenangkan
persaingan, maka perusahaan harus melakukan strategi pemasaran dengan
menonjolkan keunggulannya dibandingkan produk pesaing. 

C. Jenis- jenis Pemasaran

 Materi pengantar 2
Strategi Pemasaran Produk
Ayu Retno Purwanti, S.Pd

Ada banyak sekali strategi pemasaran yang dikenal hingga saat ini, berikut beberapa di
antaranya:
1. Iklan
Iklan adalah jenis pemasaran paling umum dan mudah ditemui. Iklan adalah strategi
pemasaran berbayar yang menggunakan beragam media yang meliputi televisi, surat
kabar, radio, media daring, hingga billboard.
2. Internet
Pemasaran via internet mulai populer sejak era digital. Biasanya pemasaran ini
dilakukan dengan beriklan melalui website, mesin pencari, media online, hingga
media sosial.
3. MLM
MLM atau multi level marketing adalah pemasaran dengan menjaring konsumen dari
penjualan langsung dan biasanya menerapkan sistem berjenjang. Seringkali metode
MLM tak hanya menjual namun juga seringkali merekrut orang menjadi tenaga
pemasarnya.
4. Branding
Branding pemasaran adalah metode untuk mengenalkan produk lebih dikenal
masyarakat sebagai calon konsumen. Branding bisa dilakukan dengan beragam cara,
seperti menjaga kualitas, pelayanan pasca penjualan, hingga logo.

D. Komponen Pemasaran
Ada tingkat yang paling dasar, pemasaran adalah berusaha mencocokkan produk dan
layanan perusahaan dengan pelanggan yang menginginkan akses ke produk tersebut.
Mencocokkan produk dengan pelanggan pada akhirnya memastikan produk tersebut
akhirnya bisa terbeli.

Neil Borden mempopulerkan gagasan bauran pemasaran dan konsep Empat P pada 1950-
an. Apa saja Empat P dalam marketing:

1. Produk
Produk mengacu pada barang atau barang yang direncanakan untuk ditawarkan
kepada pelanggan. Produk harus berusaha untuk memenuhi ketidakhadiran di pasar,
atau memenuhi permintaan konsumen untuk jumlah yang lebih besar dari produk
yang sudah tersedia. Sebelum mereka dapat menyiapkan marketing yang tepat, tenaga
marketing perlu memahami produk apa yang dijual, apa yang menonjol dari
pesaingnya, apakah produk tersebut juga dapat dipasangkan dengan produk sekunder
atau lini produk lain, dan apakah ada produk pengganti di pasar.
.
2. Harga
 Materi pengantar 2
Strategi Pemasaran Produk
Ayu Retno Purwanti, S.Pd

Harga mengacu pada berapa banyak perusahaan akan menjual produk. Ketika
menetapkan harga, perusahaan harus mempertimbangkan harga biaya per unit, biaya
pemasaran, dan biaya distribusi. Perusahaan juga harus mempertimbangkan harga
produk pesaing di pasar dan apakah titik harga yang diusulkan cukup untuk mewakili
alternatif yang masuk akal bagi konsumen.

3. Tempat
Tempat mengacu pada distribusi produk. Pertimbangan utama termasuk apakah
perusahaan akan menjual produk melalui etalase fisik, online, atau melalui kedua
saluran distribusi. Ketika dijual di etalase, penempatan produk fisik seperti apa yang
didapatnya? Jika dijual online, penempatan produk digital seperti apa yang didapat?
4. Promosi
Promosi Marketing adalah promisi. Promosi, P keempat, adalah kampanye
komunikasi pemasaran terpadu. Promosi mencakup berbagai kegiatan seperti
periklanan, penjualan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, pemasaran
langsung, sponsorship, dan pemasaran gerilya.