Dosen Pengampu :
Fachruzzaki, S.T., M.T.
Disusun Oleh :
SELVIANI 2231401026
2. Rumusan Masalah
1) Bagaimana strategi penjualan aksesoris ?
2) Bagaimana cara mempromosikan penjualan aksesoris agar dapat dikenal
oleh masyarakat luas ?
3. Tujuan Penelitian
1) Mengetahui strategi penjualan aksesoris.
2) Mengetahui bagaimana cara mempromosikan penjualan aksesoris agar
dapat dikenal oleh masyarakat luas ?
BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
1.1 Landasan Teori
a) Pengertian strategi pemasaran
Dalam upaya untuk mengembangkan bisnis, salah satu hal yang tidak boleh terlewatkan
adalah perencanaan. Rencana bisnis dapat dianalogikan sebagai sebuah peta untuk
menunjukkan arah pada sebuah kesuksesan. Hal lain yang tak kalah penting adalah
menetapkan strategi pemasaran. Pemasaran menempati posisi yang strategis untuk
mencapai suatu keberhasilan pada sebuah bisnis. Meskipun sebuah produk memiliki
kualitas yang baik, tetapi tidak akan bisa menghasilkan keuntungan berlipat apabila
tidak diiringi dengan strategi pemasaran yang jitu.
Tanpa adanya strategi pemasaran yang baik, maka cukup sulit untuk mengembangkan
bisnis. Terlebih, risiko kalah saing pun sangat mungkin terjadi. Sehingga, mempelajari
tentang ilmu pemasaran sangat penting dalam menjalankan suatu bisnis. Menurut Paul
dan Guiltinan (Sunarsasi, 2021) bahwa strategi pemasaran adalah sebuah pola pikir
yang digunakan untuk mengembangkan suatu bisnis atau perusahaan. Adapun cara
yang digunakan adalah dengan menyatukan beberapa unsur pemasaran seperti
segmentasi pasar, bauran marketing, posisi, sasaran, dan sebagainya.
Ada contoh lain yang menarik dalam strategi pemasaran, yaitu menggunakan
media sosial. Media sosial dalam konteks ini menjadi salah satu
ajang promosi bisnis yang sudah terbukti ampuh untuk meningkatkan
penjualan. Jadi, bisa menggunakan platform media sosial seperti Facebook,
Instagram hinggaTikTok sebagai salah satu strategi bisnis.
Dalam menggunakan media sosial setidaknya yang harus dilakukan adalah
mengidentifikasi target pembeli. Selanjutnya bisa membuat konten-konten
menarik untuk menarik minat pembeli, mulai dari membuat video hingga
poster ajakan. Sebaiknya dalam membuat ini diusahakan juga saat
menggunakan cara ini tidak melakukan hard promotion langsung. Karena
ditakutkan pembeli akan langsung kabur sebelum membeli produk. Untuk itu
yang perlu dilakukan mulai dengan membuat konten-konten bermanfaat
seperti tutorial, tips dan trik, dan sejenisnya yang relevan dengan bisnis.
Sehingga para calon pembeli akan memfollow media sosial.
Setelah memiliki cukup banyak follower, bisa mulai menambahkan beberapa
postingan yang menawarkan produk. Atau mungkin bisa mengkombinasikan
konten bermanfaat tersebut dengan kegiatan promosi. Hal ini karena konten
yang bukan kebutuhan, biasanya pembaca/ follower akan langsung
melewatinya. Apalagi jika konten tersebut hanya promosi, maka akan
langsung dianggap sebagai iklan yang numpang lewat.
c) Memaksimalkan Konten
3. Tempat (Place)
4. Promosi (Promotion)
BAB III
METODE PENELITIAN
1.Metode Penelitian
a. Pengumpulan Data
Penelitian ini menggunakan data Primer dan data Sekunder. Data Primer
diperoleh dari hasil wawancara dan observasi. Wawancara terstruktur yang
dilakukan dengan pelanggan menggunakan interview protocol yang telah
disusun sebelumnya. Data dan Informasi yang dikumpulkan pada tahap test
the problem adalah permasalahan dan kebutuhan pelanggan yang
berhubungan dengan rintisan usaha baru yang akan dikembangkan. Dalam hal
ini penulis telah melakukan wawancara dengan target konsumen khususnya
kepada seseorang yang bertanggung jawab terhadap penyediaan fasilitas
komputer baik dari lembaga pendidikan maupun perkantoran di kota
Bekasi untuk mendapatkan informasi
terkait masalah–masalah apa saja yang dihadapi oleh pemegang tanggung
jawab dalam hal fasilitas komputer yang mereka miliki.
Sedangkan data Sekunder diambil dari berbagai sumber seperti buku, e- book,
brosur, Internet dan sosial media. Data sekunder diperlukan untuk dijadikan
referensi tambahan dalam melengkapi data serta menentukan langkah-langkah
yangtepat.
b. Analisis Data
a. Peningkatan praktik.
1. Perencanaan (Planning);
2. Tindakan (Acting);
3. Pengamatan (Observing);
4. Refleksi (Refrecting).
1. Uji Masalah
Dalam tahap ini kita menguji permasalahan yang dihadapi konsumen. Asumsi
kita adalah produk yang kita tawarkan itu harus memberikan solusi terhadap
persoalan konsumen. Untuk melakukan pengujian masalah ini ada beberapa tahapan
yang harus dilakukan yaitu:
a. Desain Pengujian
2. Uji Solusi
Setelah masalah yang ditentukan sudah sesuai dengan masalah yang ada di
lapangan maka dilanjutkan ke tahap pengujian solusi terhadap responden terpilih. Uji
solusi dilakukan dari hasil solusi berdasarkan masalah dari uji masalah.
Responden terpilih merupakan 30 orang responden dari responden yang pada uji
masalah ditambah dengan responden baru yang sesuai dengan hasil uji masalah.
Pengujian solusi juga dilakukan dengan memberikan beberapa pertanyaan. Pertanyaan
yang dibuat mengenai konsep produk dan solusi yang ditawarkan. Jika tidak sesuai
maka dilakukan pengulangan hingga sesuai dengan apa yang diinginkan konsumen.
A. Key Partners
1. Investor
Investor untuk usaha jasa instalasi pc kloning masih dalam kalangan kerabat
dekat dan keluarga. Selain menjadi investor, para investor juga akan ikut andil
dalam pengambilan keputusan, sehingga mereka dapat mengetahui keseluruhan
kegiatan dan perancangan tujuan perusahaan.
2. Layanan Publik
Layanan publik yang dimaksud seperti PLN, PDAM, Provider Komunikasi dan
internet, dan Jasa Pengiriman. Karena nantinya perusahaan akan memiliki tempat
kerja sebagai bengkel, juga sebagai pusat koordinasi dan informasi seluruh pekerja
yang mendapatkan proyek instalasi pc kloning di seluruh penjuru kota Bekasi.
3. Distributor Produk
B. Key Activities
Sebagai salah satu kegiatan perusahaan yaitu mempromosikan jasa dan perusahaan
di media sosial yang sekarang ini lebih sering di pakai untuk perusahaan-perusahaan
start up. Memperkenalkan perusahaan sebagai jasa instalasipc kloning kepada seluruh
masyarakat umum, sekolah-sekolah, dan perusahaan- perusahaan di seluruh kota
Bekasi.
2. Instalasi Pc Kloning
Sesuai dengan nama perusahaan, kegiatan utama perusahaan yaitu menyediakan jasa
instalasi komputer dengan system server kloning untuk seluruh masyarakat umum
yang membutuhkan, untuk perusahaan yang memiliki system
server yang setiap user nya masih menggunakan CPU, dan sekolah-sekolah untuk
penghematan biaya perawatan di dalam laboratorium komputernya.
3. Penjualan Produk
Penjualan produk yang dimaksud adalah produk yang terkhusus untuk alat
pendukung system sever kloning dengan aksesoris nya seperti keyboard, monitor,
dan mouse. Untuk alat sever kloning sendiri perusahaan akan menjualnya kepada
pelanggan yang ingin memasang system server sendiri dan pelanggan yang paham
dengan system server tersebut.
C. Key Resources
1. Cashier
Sebagai pusat transaksi pembelian, yang nantinya akan diisi satu orang untuk
menunggu pelanggan yang datang dan untuk menginformasikan kepada pelanggan
apa yang akan dilakukan selanjutnya. Juga sebagai penerima pelanggan melalui
media komunikasi dan media online.
2. Teknisi Ahli
Teknisi ahli merupakan teknisi yang mengerti tentang teknologi informasi dan
komputer, juga mengerti tentang seluruh sitem jaringan untuk sever kloning. Telah
berpengalaman dalam instalasi sistem kloning, sehingga mengurangin tingkat
kesalahan ketika pemasangan.
3. Office Boy
Karena perusahaan memiliki pusat koordinasi dan informasi yaitu tempat perusahaan
berkegiatan, maka perlu adanya yang membersihkan tempat kerja, sehingga perlu
adanya office boy sebagai penanggung jawab kebersihaan tempat kerja.
D. Value Proposition
2. Call On 24 Jam
Menerima panggilan dalam 24 jam pada setiap harinya, termasuk kepada costumer
yang ingin bertanya terkait produk perusahaan. Teknisi akan selalu stay 24 jam
setiap harinya untuk melayani kendala atau kerusakan pada pc cloning server.
Penghematan pada jumlah pemasangan barang, sehingga dalam hal waktu dan
jumlah biaya yang dikenakan oleh costumer dapat dikurangi. Penghematan pada
perawatan sendiri yaitu dimaksudkan kepada waktu pengerjaan dan jumlah jenis
perangkat yang diperbaiki.
Meminimalisir penggunaan listrik pada perangkat komputer dan juga pada perangkat
jaringan komputer yang berlebih. Perlu adanya penghematan biaya pada listrik,
sehingga penggunaan listrik tidak akan berlebih.
Kelebihan pada system jaringan pc kloning yaitu pada pengkloningan software dan
hardware. Satu cpu yang terinstall software dapat dipakai hingga keseluruh client
secara bersamaan. Hardware dapat dioperasikan dari cpu kepada seluruh client yang
terpasang.
7. Pelayanan antar jemput
Pelayanan antar jemput bertujuan apabila ada beberapa perangkat yang memamng
harus dibawa ke bengkel untuk di perbaiki. Pelayanan juga untuk pengantaran
barang apabila ada yang memesan untuk dibawa sesuai alamat.
E. Customer Relationships
1. Paket Promo
Paket promo terdiri dari list beberapa paket instalasi server dari satu CPU kepada
seberapa banyak yang ingin dicabangkan sebagai user. Termasuk dari harga yang
mahal hingga harga super hemat, sehingga biaya instalasi dapat dihitung sesuai
kebutuhan pelanggan.
2. Member Pelanggan
F. Channels
1. Website
Perusahaan membuat website yang bertujuan sebagai pusat informasi secara online
dan sebagai pusat referensi pelanggan untuk mengetahui jasa instalasi pc cloning.
Website juga bertujuan sebagai pusat komunikasi online untuk seluruh pelanggan
yang ingin mengetahui lebih banyak tentang perusahaan.
2. Social Media
Bertujuan untuk mempromosikan dan mensosialkan system pc kloning server kepada
semua masyarakat umum terlebih khusus untuk menarik perhatian
perusahaan perkantoran yang dimana sistem akses data komputing masih belum
menggunakan sever kloning.
Selain dari website dan social media, perusahaan akan mempromosikan produk
melalui media cetak, dengan memnampilkan katalog paket promo instalasi dan
katalog alat sever kloning. Media cetak juga bertujuan untuk mempermudah
pelanggan dalam memilih produk.
4. Outlet
Sebagai pusat koordinasi dan bengkel, outlet merupakan tempat seluruh kegiatan
perusahaan dan tempat informasi baik dari staff maupun pelanggan. Outlet akan
bertempat dipusat kota, sehingga mempermudah jangkauan untuk pemasaran.
40