JAWABAN UAS MANAJEMEN PEMASARAN

NAMA : RAISA KAUTSARINA

NIM : 226110100028

1. Dalam menghadapi pesaing, sebuah perusahaan harus benar-benar tahu strategi

yang baik yang akan diterapkan pada perusahaan tersebut agar mampu bersaing
dengan para pesaingnya. Selain itu, perusahaan juga harus bisa menganalisis
pesaingnya. Dari pertanyaan diatas.

a. Menurut pendapat anda, strategi yang bagaimana yang harus diterapkan oleh
perusahaan agar bisa memenangkan persaingan dari para pesaingnya? Jelaskan dan
berikan contoh untuk memperkuat jawaban anda.

b. Menurut pendapat anda. Bagaimanakah langkah-langkah dalam menganalisis

pesaing tersebut. Jelaskan dan berikan contoh

Jawab :

a. Strategi yang harus diterapkan perusahaan untuk memenangkan persaingan

Dalam menghadapi persaingan antar perusahaan seringkali perusahaan bingung

bagaimana memiliki strategi apa yang akan diambil untuk memenangkan persaingan.
Umumnya, rencana yang umum dilakukan adalah dengan menurunkan harga. Hal ini
sangat dimungkinkan karena memang masyarakat khususnya di Indonesia adalah
konsumen yang masih sangat dipengaruhi oleh harga. Artinya konsumen masih bisa
diiming-imingi dengan penurunan harga untuk berpindah menjadi pelanggan di tempat
yang baru.

Namun, itu bukanlah salah satu strategi yang ampuh, karena ada strategi lainnya yang
bisa dilakukan untuk memenangkan persaingan diantaranya adalah strategi
menciptakan produk yang berbeda.

Dengan menciptakan produk yang unik dan belum pernah digunakan sebelumnya, akan
menambahkan nilai lebih pada produk Anda. Sebagai contoh kalau bisnis Anda adalah
restoran maka Anda menyediakan menu baru yang unik baik dalam rasa maupun
tampilan sajian.

Selain itu, perusahaan juga bisa mengembangkan dan memfokuskan pemasaran Anda
untuk menonjolkan keunggulan produk. Contohnya Anda dapat menonjolkan
keunggulan produk misalnya dengan mempromosikan bahwa untuk menu tersebut
Anda telah melakukan evaluasi kandungan kalori, karbohidrat dan lemaknya, sehingga
dijamin menu ini adalah sehat dikonsumsi oleh segala usia.

Ini akan memberikan nilai tersendiri bagi pelanggan dan nantinya akan dapat
menciptakan loyalitas pelanggan terhadap produk Anda.

b. Langkah-langkah dalam menganalisis pesaing

Untuk mengetahui jumlah dan jenis pesaing serta kekuatan dan kelemahan yang
mereka miliki, perusahaan perlu membuat langkah-langkah dalam menganalisis
persaingan. Langkah-langjah tersebut diantaranya :

1. Jenis produk yang ditawarkan

Kadang-kadang sebuah perusahaan tertentu memiliki produk yang beragam. Tugas
perusahaan adalah mengidentifikasikan secara lengkap dan benar produk apa saja
yang dimilki oleh pesaing-pesaingnya. Identifikasikan siapa pesaing utama yang
terdekat serta pesaing lainya yang juga berpotensi mengancam perusahaan kita
sekarang dan di masa yang akan datang.

2. Melihat besarnya pasar yang dikuasai pesaing

Untuk melihat besarnya pasar yang dikuasai pesaing, dapat dilakukan melalui segmen
pasar yang akan dimasuki. Dalam hal ini perusahaan harus mengestimasi besarnya
pasar dan market share masing-masing pesaing. Market share yang harus diketahui
adalah untuk masa sekarang dan di masa yang akan datang, baik yang dikuasai
pesaing maupun secara keseluruhan.

3. Identifikasi peluang dan ancaman

Dengan mengestimasi besarnya market share, akan kelihatan peluang yang ada serta
ancaman yang mungkin timbul sekarang dan di masa yang akan datang. Setiap
peluang harus dimasuki dan diusahakan untuk menciptakan peluang baru yang
sebesar-besarnya. Kemungkinan ancaman atau masalah yang timbul pun harus segera
diantisipasi sehingga tidak menimbulkan masalah.

4. Identifikasi keunggulan dan kelemahan

Identifikasi kelamahan dan keunggulan berarti memetakan atau mencari tahu

keunggulan dan kelemahan yang dimilki pesaing. Identifikasikan kelemahan dan
keunggulan pesaing dalam berbagai bidang, misalnya dalam hal kelengkapan produk,
mutu, kemasan, harga, distribusi, lokasi, serta promosi.

2. Bagi sebuah perusahaan bai barang maupun jasa, perusahaan merupakan hal yang
sangat vital Pilihlah paling sedikit 3 faktor yang disebutkan dibawah, kemudian jelaskan
bagaimana faktor-faktor tersebut mempengaruhi keberhasilan pemasaran.

Jawab :

a. Harga Produk

Penentuan dari harga dari suatu produk adalah suatu hal yang juga sangat krusial.
Penentuan harga dari suatu produk akan sangat mempengaruhi dari keberhasilan suatu
perusahaan dalam memperoleh keuntungan yang akan didapatkan oleh suatu
perusahaan. Penentapan dari suatu produk, akan sangant dipengaruhi dari seberapa
besar pengorbanan yang telah dilakukan dalam memproduksi produk itu sendiri.

Harga sangat mempengaruhi penjual dari suatu produk yang ditawarkan oleh suatu
perusahaan. Penentuan harga sangat dibutuhkan strategi pemasaran yang amatlah
matang agar perusahaan tidak mengalami kerugian. Menetapkan harga yang murah
bukan solusi diatas segalanya. Namun penetapan harga dengan cerdas akan sangat
membatu untuk mendobrak penjualan.

b. promosi

Kegiatan promosi biasanya merupaka komponen prioritas dari kegiatan pemasaran.

Dengan adanya promosi maka konsumen akan mengetahui bahwa perusahaan
meluncurkan produk baru yang akan menggoda konsumen untuk melakukan kegiatan
pembelian.Kegiatan promosi banyak yang mengatakan identik dengan dana yang
dimiliki oleh perusahaan. Semakin besar dana yang dimiliki oleh suatu perusahaan
maka umumnya akan menghasilkan tingkatan promosi yang juga sangat gencar untuk
dapat dilakukan.

Namun dana bukan diatas segala-galanya. Dana yang terbatas dapat diatasi dengan
inovasi yang lebih pintar dan tepat. Salah satu solusi yang dapat dilakukan dengan
menganalisis keungulan produk, modal lain yang dimiliki oleh perusahaan, dan segmen
pasar yang dibidik. Dengan mempertimbangkan faktor strategi pemsaran diatas, maka
promo. Kegiatan promosi sangat erat kaitannya dengan penyebaran informasi untuk
disampaikan kepada konsumen.

c. Merek

Merek merupakan salah satu faktor penting dalam kesuksesan sebuah produk. Dari
berbagai elemen yang membentuk merek, nama merek dianggap sebagai elemen yang
paling penting karena nama merek digunakan dalam bahasa konsumen sehari-hari dan
mempengaruhi usaha pemasaran oleh perusahaan. Nama merek akan
mengasosiasikan informasi tentang nilai produk kepada konsumen sehingga dapat
mempengaruhi keputusan konsumen ketika membeli produk.

3. Bagaimana pendapat anda tentang tren pemasaran saat ini?

Jawab:

Menurut saya tren pemasaran saat ini adalah menggunakan digital marketing, hal ini
disebabkan karena Pesatnya kemajuan dunia teknologi dan informasi, menjadikan
internet sebagai media komunikasi yang banyak diminati oleh masyarakat. Sehingga
mengakibatkan perubahan komunikasi konvensional menjadi modern dan menjadi
serba digital. Kemajuan ini pun semakin meluas semenjak telepon seluler sebagai
media internet yang banyak digunakan masyarakat luas. Dari telepon seluler atau
smartphone memberikan banyak fasilitas seperti sms, chatting, e-mail, browsing, dan
juga fasilitas media sosial seperti instagram, twitter, facebook, youtube, dan lain-lain.
Pada berkembangnya kemajuan teknologi, hal tersebut berdampak hampir rata-rata
penduduk di Indonesia menggunakan smartphone sebagai sarana informasi.

4. Menurut pendapat anda bagaimana perkembangan teknologi khususnya di bidang

internet berperngaruh terhadap pemasaran? Jelaskan dan berikan contoh!

Jawab:

Dengan kemajuan teknologi ini berpengaruh sangat besar terhadap pemasaran. Hal ini
karena dapat dimanfaatkan untuk membuat cost dalam biaya promosi menjadi rendah
dengan hasil yang luar biasa. Dengan kemajuan teknologi, bahwa jarak bukan sebagai
penghalang lagi, sangat jauh berbeda dengan cara konvensional yang dulu sangat sulit
dan memerlukan cost yang banyak dalam memasarkan produk. Sosial Media adalah
merupakan media sosialisasi dan interaksi, yang dapat menarik perhatian orang untuk
melihat tautan yang berisi tentang informasi mengenai suatu barang dan jasa.

Contohnya yang lagi trend di zaman sekarang adalah instagram salah satu platform
media sosial terbesar yang banyak digunakan masyarakat terutama kalangan remaja.
Dimana para user dapat mengedit dan memposting foto atau video ke beranda dan
jejaring sosialnya. Dari Instagram tersebut apabila banyak yang menyukai postingan
tersebut maka barang yang dipasarkan akan menjadi viral dan menarik banyak minat
pembeli

5. Jelaskan bagaimana strategi pemasaran perusahaan dalam menghadapi pandemi

Covid – 19 didukung dengan riset/jurnal terkait!

Pandemi COVID-19 telah menghancurkan perekonomian di Indonesia. Sektor UMKM

paling terdampak karena sektor ini sangat bergantung pada pergerakan perekonomian
sehari-hari. Adanya pembatasan kegiatan yang dilakukan oleh pemerintah
menyebabkan sirkulasi ekonomi juga menjadi tersendat. Diperlukan langkah-langkah
strategis oleh para pemangku kepentingan untuk menyelamatkan sektor UMKM agar
tidak gulung tikar atau gulung tikar. Digital Marketing merupakan konsep pemasaran
berbasis Teknologi Informasi dan Komunikasi yang saat ini sedang berkembang di
seluruh dunia. Perkembangan Internet of Thing khususnya pada platform media sosial
menjadi lahan dan peluang baru bagi para pelaku UMKM. Ada beberapa langkah sederhana
bagi para pelaku UMKM khususnya pemula untuk mulai menggunakan digital marketing
dalam bisnisnya, seperti menentukan tujuan pemasaran, menentukan target
pemasaran, menentukan platform digital marketing yang dipilih, menentukan anggaran
dan membuat desain yang menarik. konten yang dapat menarik perhatian pelanggan.

Anindya Khrisna Wardhani, Arina Nuraliza Romas, 2021, Analisis Strategi Digital
Marketing Di Masa Pandemi Covid-19, Journal of Research in Business and Economics