DAFTAR PERTANYAAN

1. Dari beberapa elemen bauran pemasaran seberapa penting promosi apabila diberikan
skala 1-10? sertakan alasannya!
Jawaban :
Skala nilai 9, menurut kelompok kami promosi merupakan alat komunikasi
yang dapat membantu menghubungkan kita (produsen) dengan pelanggan
(konsumen). Bayangkan saja jika suatu perusahaan yang memiliki produk unggul
karena kurangnya promosi, informasi keunggulan produk tersebut tidak sampai
kepada konsumen, akibatnya perusahaan akan merugi.

2. Seberapa penting peran kinerja pemasaran untuk perusahaan-perusahaan BUMN yang

memonopoli seperti PLN dan Pertamina di dalam memasarkan produknya?
Jawaban :
Promosi yang dilakukan perusahaan dipengaruhi oleh lingkungan kompetitif
operasi perusahaan. Promosi sebagai strategi pemasaran kurang berperan pada
perusahaan yang beroperasi pada kondisi pasar persaingan sempurna dimana kurva
permintaan perusahaan horizontal. Sebaliknya bagi perusahaan yang beroperasi pada
pasar tidak sempurna, promosi dapat berperan penting dalam strategi pemasaran.
Contohnya perusahaan monopoli (PLN dan Pertamina) melakukan monopoli untuk
menciptakan permintaan dengan menciptakan diferensiasi produk disamping usaha
untuk meningkatkan permintaan dan mempertahankan pangsa pasar.

3. Faktor apa yang paling berpengaruh dalam strategi pemasaran dalam rangka
pengoptimalan keuntungan (laba)?
Jawaban :
Salah satu faktor yang paling berpengaruh dalam strategi pemasaran adalah
promosi. Sebuah perusahaan harus mengalokasikan anggaran cukup besar untuk
menyelenggarakan iklan, promosi penjualan kepada konsumen sebagai upaya menarik
minat pembeli lebih kuat dan cepat. Promosi digunakan untuk tujuan jangka pendek
strategi pemasaran yaitu meningkatkan penjualan demi perolehan laba maksimal
perusahaan.
 4. Apakah kinerja pemasaran dan kinerja operasional saling terkait? berikan contohnya!
Jawaban :
Iya saling terkait, kegiatan produksi yang baik dapat menghasilkan produk
dengan kuantitas dan kualitas yang baik. Hal ini tentu saja mempermudah proses
pemasaran, dengan banyaknya produk yang dihasilkan maka ketersediaan produk
banyak dan mudah dijangkau oleh konsumen. Selain itu, dengan kualitas yang baik
maka produk bisa menciptakan suatu kekuatan merek di mata konsumen sehingga
dapat menumbuhkan sikap setia konsumen.
 
5. Bagi perusahaan yang baru berdiri dan berkembang, sasaran promosi apa yang
menjadi prioritas, apakah trade promo atau consumer promo?
Jawaban :
Trade promo merupakan langkah-langkah yang dilakukan perusahaan untuk
mempromosikan produknya melalui peningkatan kegiatan penjualan oleh para agen,
grosir, dan pengecer (distributor) dengan cara pemberian hadiah, bonus potongan
harga, dsb. Ada 3 macam trade promotion yang banyak dilakukan oleh perusahaan,
yaitu:
a.      Price discount (potongan harga)
b.      Quantity discount (potongan harga untuk pembelian dalam jumlah       banyak)
c.       Trade goodwill, adalah menjalin hubungan yang baik dengan distributor secara
langsung yang bertujuan untuk menanamkan loyalitas dan kepercayaan terhadap
perusahaan.
Consumer promotion adalah kegiatan promosi yang dilakukan perusahaan
untuk membujuk konsumen agar membeli produk yang ditawarkan. Jenis consumer
promotion sebagai berikut:
a.         Kupon, adalah selebaran dengan ciri-ciri atau tanda khusus yang diberikan
kepada masyarakat dan dapat ditukarkan dengan sebuah produk yang telah
ditentukan.
b.         Premiums: special offer (diskon khusus), Banded sale (berhadiah barang
lain), Doorprize (undian langsung).
c.         Pembagian pin up, jam dinding, t-shirt.
d.        Hubungan Masyarakat, dimana perusahaan terus menjalin hubungan dengan
masyarakat agar tetap menggunakan produk perusahaan.
e.         Pemasaran Langsung, adalah perusahaan memasarkan produknya langsung ke
masyarakat atau konsumen dengan cara mendatangi konsumen agar masyarakat dapat
mengetahui produk yang perusahaan tawarkan.
f.          Sponsorship, adalah suatu kegiatan yang dilaksanakan oleh perusahaan dengan
mensponsori kegiatan-kegiatan yang di lakukan outsiders dengan melihat dan
mempertimbangkan dampak serta kompensasi yang diberikan dari kegiatan tersebut
terhadap konstribusi untuk perusahaan. Contoh sponsorship: mensponsori pemilihan
gadis sampul majalah gadis dan aneka.
Jadi dapat dikatakan sasaran promosi strategis bagi perusahaan yang baru
berdiri dan berkembang adalah consumer promo karena pendekatan kepada konsumen
tersebut penting untuk membentuk brand image perusahaan.