BAB 3 MEDIA PROMOSI

A. Pengertian Promosi
Promosi adalah suatu aktivitas komunikasi yang di lakukan antar seseorang atausuatu
unit usaha dan masyarakat luas,dengan tujuan memperkenalkan suatu produk sekaligus
memengaruhi masyarakat luas agar membeli dan menggunakan produk tersebut.
1. Pengertian promosi menurut para ahli:
a Menurut Swastha, promosi adalah bentuk persuasi satu arah yang dibuat untuk
memengaruhi orang lain dengan tujuan menciptakan pertukaran pemasaran.
b Menurut boone dan Kurtz promosi adalah proses menginformasikan,membujuk, dan
memengaruhi suatu keputusan pembelian.
c Tjiptono mengartikan promosi sebagai bentuk komunikasi pemasaran dalam rangka
menyebarkan informasi, memengaruhi/membujuk, serta mengingatkan pasar sasaran atas
prusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli, dan loyal.
d Menurut Kotler, promosi adalah bagian dan proses strategi pemasaran dalamrangka
menyebarkan informasi.
e Menurut Zimmerer, promosi adalah segaa macam bentuk komunikasi persuasiyang
dirancang untuk menginformasikan pelanggan mengenai produk dan untukmempengaruhi
mereka agar membeli produk tersebut yang mencakup publisitas,penjualan, perorangan
dan periklanan.
2. Tujuan Promosi
Tujuan utama usaha melakukan promosi adalah :
a. Meningkatkan angka dan keuntungan usaha.
b. Menyebar luaskan informasi mengenai suatu produk kepada masyarakat ataucalon
konsumen potensial.
c. Menjangkau dan mendapatkan konsumen baru serta menjaga loyalitas mereka.
d. Membantu menginformasikan keunggulan dan pembeda produk yang
dimilikidibandingkan dengan produk pesaing.
e. Menciptakan citra suatu produk dimata konsumen sesuai keinginan perusahaan.
f. Memengaruhi pendapat dan prilaku konsumen sesuai keinginan perusahaan.
3. Jenis-jenis Promosi
Untuk mencapai tujuan dari promosi, sebuah usaha dapat menggunakan cara danjenis
promosi yang berbeda-beda.
a. Promosi secara langsung
Promosi secara langsung merupakan cara mengenalkan produk dengan bertemucalon
konsumen secara langsung adalah suatu wilayah yang sudah ditentukan.
b. Promosi melalui media offline
Promosi jenis ini adalah cara untuk mengenalkan produk dengan menggunakanmedia
offline, seperti media cetak dan media elektronik.
c. Promosi melalui media online
Perkembangan terknologi dan media informasi telah mengubah cara promosi diera digital
sehingga promosi melalui media online telah banyak digunakan parapengusaha.Jenis
 promosi melalui media digital mencakup media internet dan social media ataujejaring
social. Ini adalah cara modern untuk berpromosi karena memungkinkanorang melihat
produk atau jasa yang dipromosikan melalui teknologi terkini sepertiponsel atau laptop.
Banyak para pengusaha yang sudah beralih menggunakan mediadigital sebagai strategi
promosi mereka karena memang media digital saat inimerupakan cara paling efektif
untuk menjangkau konsumen mereka setiap hari.
Kelebihan promosi menggunakan media digital adalah dapat menjangkau
orangsecara sangat luas dengan waktu dan biaya yang efisien.
Kekurangannya berpromosi dengan media digital adalah banyak sekali
kompetitoratau pesaing yang ikut bermain didalamnya. Tugas yang cukup berat bagi
parapemasar agar lebih kreatif lagi dalam berpromosi di media digital ini agar
lebihmenarik calon konsumen dibandingkan kompetitor.
Dari beberapa jenis promosi diatas, promosi melalui media digital adalah yang
palingbanyak dilakukan saat ini, karena faktor efisiensi biaya dan penyebarannya yang
luasdan relatif lebih cepat.
4. Contoh-contoh Promosi
Contoh-contoh promosi ada banyak sekali yang biasa kita temui sehari-hari,beberapa dari
mereka tampil beda dengan yang lainnya. Berikut adalah beberapacontoh-contoh promosi
yang sudah sangat umum :
a. Promosi di sebuah toko : beli 2 pasang sepatu dapat gratis 1 pasang sepatutambahan
b. Promosi dari suatu provider telekomunikasi : nelpon 5 menit dapat gratistelpon selama 30
menit
c. Promosi di sebuah department store : dapat potongan harga 30% untuk suatuproduk
tertentu
d. Promosi di sebuah restoran : beli makanan tertentu gratis minuman
Promosi memiliki lebih banyak contoh-contoh yang lainnya yang tentu saja
tujuanutamanya adalah menjaring calon konsumen sebanyak-banyaknya untuk dapat melakukan
pembelian.

B. Menentukan Media Promosi

Memperkenalkan sebuah produk menjadi sebuah brand yang dikenal kalayak luas
tidaklah mudah, diperlukan sebuah strategi. Promosi adalah media yang paling tepat untuk
membuat suksesnya penjualan. Tidak ada promosi, produsen tidak mungkin mengenal brand dari
produk yang akan dipasarkan.
Langkah-langkah yang harus dilakukan sebelum menentukan media promosi adalah :
1. Menentukan target yang Ingin dituju
Hal pertama yang harus dilakukan adalah menentukan target pasar yang potensial.
Pastikan bahwa produk dapat memenuhi kebutuhan target yang kita tentukan. Bagaimana cara
kita untuk menentukan target pasar yang tepat ? Untuk menentukannya, terlebih dahulu
menentukan kelompok-kelompok pembelinya. Cara penentuannya tidak hanya berdasarkan
demografi saja namun anda juga harus melihat kebiasan mereka dalam melakukan pembelian.
Bila sudah menentukannya, maka akan lebih mudah menganalisis konsep promosi yang akan
dilakukan.
2. Mengetahui bagimana karakter target konsumen anda
 Karekter konsumen harus diketahui dengan tujuan untuk mendapatkan starategi
pemasaran yang tidak biasa sehingga dapat diterima dan menarik perhatian mereka. Contoh,
memasarkan produk makanan ringan dengan taget konsumen dalam kategori anak-anak. Saat
menggunakan gaya bahasa dan desain yang sesuai dunia mereka.
3. Buat Konsep Promosi
Tema promosi atau pemasran dilakukan untuk menarik konsumen atau target pasar
yang sudah anda tentukan sebelumnya, seperti penyertaan tagline atau pesan menarik. Anda
dapat memaksimalkannya dengan menggabungkan pesan dengan event-event tertentu,
misalnya seperti yang dilakukan oleh minuman The Botol Sosro, perusahaan minuman lokal
ini melakukan pemasaran dengan pesan yang sangat melekat dibenak semua orang, yaitu
apapun makanannya, minumannya The Botol Sosro.
4. Sertakan Kelebihan Produk yang Dapat Membedakannya dengan Produk Lain
Tidak hanya konsep pemasaran, kelebihan produk juga dapat disertakan pada saat
mempromosikan produk. Hal ini dilakukan agar konsumen tahu apa yang membedakan
produk anda dengan produk serupa lainnya. Karena pada dasarnya pemilihan konsumen
berawal dari seberapa baik produsen melakukan promosi maka anda dapat tarik perhatian
konsumen dengan cara ini, yaitu dengan memaparkan bahwa produk anda memiliki nilai
tambah yang tidak dimiliki oleh brand lain, seperti fiturnya yang lebih, komposisinya lebih
baik, dan lain sebagainya.
5. Buatlah Program Promosi yang Menarik
Memberikan potongan harga atau memberikan produk secara gratis, dapat
menciptakan sebuah program promosi timbal balik. Maksudnya adalah dapat membuat
promosi yang melibatkan konsumen untuk melakukan “promosi” untuk produk atau brand
kita. Misalnya bila produk dalam bentuk kuliner, kita dapat memberikan gift cards untuk
pelanggan yang mengikuti sayembara tersebut. Di mana gift cards tersebut dapat ditukarkan
untuk pembelian berikutnya atau hadiah lainnya.
6. Melakukan Promosi Online
Bagi pebisnis internet seperti surganya tempat promosi. Pelaku usaha dapat bebas
memilih cara promosi yang mereka kehendaki, mulai yang berbayar hingga gratis dengan
menggunakan platform media sosial. Namun agar tidak hanya sekedar posting produk tanpa
mendapatkan penjualan apa-apa, ada baiknya melakukan beberapa langkah berikut agar
promosi di media sosial lebih efektif.
Tawarkan promosi ekstra pada audiens di sosial media. Bukan hanya menarik
pelanggan lama cara ini juga dapat menarik perhatian pelanggan baru.Aktif melakukan
mengajak pelanggan berdiskusi serta cepat merespons pertanyaan pelanggan di media sosial.
Buat konten yang akan dipromosikan secara menarik dan teratur. Konten haruslah
yang bersifat informatif yang dapat menggugah rasa penasaran agar audiens tidak menganggap
bahwa akun media sosial hanya tempat untuk promosi saja. Dalam pemilihan konten pastikan
masih berhubungan dengan produk Anda, misalkan bila produk anda adalah obat kecantikan,
Anda dapat mem-posting artikel tentang pentingnya perawatan tubuh dan lain sebagainya.
7. Melakukan promosi offline
 Meskipun sekarang ini promosi usaha online atau online marketing sedang menjadi
trand, namun pengaruh promosi offline juga cukup besar terhadap penjualan. Contoh promosi
offline menggunakan brosur atau pamflet.
8. Berikan Free Sample
Kebanyakan pembeli tertarik untuk membeli setelah mencoba produk, maka tidak ada
salahnya jika memberikan free sample untuk calon pelanggan. Percobaan cuma-cuma ini tidak
hanya berlaku untuk produk makanan saja, produk seperti software atau produk yang sifatnya
tidak dimakan juga dapat diaplikasikan. Seperti contohnya, aplikasi manajemen keuangan,
dengan menyediakan trial selama 30 hari gratis.
9. Aktif Menjadi Peserta Pameran
Pameran juga salah satu cara promosi yang efektif untuk memperkenalkan produk ke
masyarakat. Hal ini karena pengujung yang hadir sesuai dengan target konsumen yang anda
tetapkan. Dengan begitu kegiatan pemasaran dapat langsung tepat sasaran. Tidak hanya
mendapatkan pelanggan, tetapi dapat menambah koneksi yang nantinya dapat membantu
untuk mengembangkan usaha. Selain itu, dalam pameran akan memperoleh informasi tren
pasar yang sedang di gemari masyarakat, dengan cara melihat minat pengujung terhadap
produk yang ada di area pameran. Sehingga dapat menyusun strategi yang diperlukan untuk
mengembangkan bisnis.
10. Gunakan Data Konsumen Untuk Promosi
Tujuan mengumpulkan data konsumen adalah agar dapat memberikan promosi atau
penawaran terbaru dari brand yang dipasarkan langsung konsumen dengan menggunakan
platform email atau messenger. Dengan mengkontak langsung pelanggan, maka promosi tidak
akan menjadi sia-sia sehingga besar kemungkinan terjadinya pembelian. Tidak hanya promosi,
cara ini juga dapat Anda gunakan untuk menjalin hubungan baik dengan para pelanggan.
Caranya dengan tidak hanya terus mengirimkan share promosi, namun sesekal memberikan
ucapan selamat ulang tahun atau selamat hari raya pada momen-momen tertentu.
11. Pemilihan media promosi
Membuat sebuah bisnis yang sukses harus efisien, efektif dan tumbuh. Setiap bisnis
perlu bertumbuh dan berkembang dan semuanya itu diperlukan berbagai cara, salah satunya
dengan media promosi yang tepat diantaranya adalah :
a. Iklan adalah bentuk promosi bersifat masal dan nonpersonal. Oleh karena sirkulasinya luas
maka biaya perunit menjadi lebih murah. Tetapi karena bersifat non personal maka iklan
tidak mampu responsive. Oleh karena itu iklan tidak diharapkan sebagai media
komunikatif interaktif.
b. Penjualan Personal adalah aktivitas penjualan yang bersifat promosional, karena bersifat
personal, promosi ini sangat efektif membina komunikasi dua arah dengan audiens.
c. Promosi Penjualan adalah bentuk promosi personal maupun nonpersonal untuk
mendongkrak penjualan dalam jangka pendek. Promosi penjualan memang dirancang
dengan berbagai cara (personal maupun non personal) untuk mendorong penjualan pada
saat-saat tertentu.
 d. Publisitas adalah bentuk promosi yang lebih banyak dilakukan oleh masyarakat. Audiens
sering berpendapat bahwa informasi produk dari sumber non-produsen tentu akan lebih
fair atau jujur.
e. Identitas Produk adalah desain produk yang bersifat khas yang mempunyai daya tarik
tersendiri. Identitas produk adalah bentuk penampilan promosi produk secara konkrit
menunjukkan kelebihan-kelebihan yang ada.
Pertimbangan penentuan media tersebut berdasarkan :
a. Jenis dan karakter produk yang dipasarkan serta perilaku audiens
b. Program promosi pesaing.
c. Pilihan media berdasarkan produk
d. Produk yang mempunyai tampilan unik dan mampu membangkitkan emosional akan lebih
tepat apabila dipromosikan dengan iklan.
e. Pilihan media berdasarkan pesaing.

Daftar pustaka
18 Prakarya dan Kewirausahaan Paket C Tingkatan V Modul Tema 5
Desriwanti, Ayunda .2019. https://ayundadesriwanti.blogspot.com/2019/12/bab-12-media-promosi-
online.html

Priyanto, Teguh.2019. https://teguhpriyanto.web.id/2019/11/12/kd-3-17-media-promosi/

Wahyuningsih, Yuni. 2020. Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020