KAJIAN MATERI PROMOSI

NAMA ANGGOTA KELOMPOK :

1. BAGUS WAHYU DIRGANTARA (11)

2. EMILYA ATMARINI (15)
3. M. HAIDAR NABIL MANAN (24)
4. NABILLA KARUNIA NUR FATIKHA (26)
5. SUFI AMALIA (28)
6. TENARSYA PRASTAMA PUTRI (30)

TAHUN PELAJARAN 2023/2024

SMA NEGERI 2 PARE

DINAS PENDIDIKAN KABUPATEN KEDIRI

 PENGERTIAN PROMOSI
Promosi adalah upaya untuk memberitahukan atau menawarkan produk atau jasa pada
khalayak umum dengan tujuan menarik calon konsumen untuk membeli atau
mengkonsumsinya. Seluruh kegiatan promosi tidak hanya bertujuan untuk mempengaruhi
perilaku pembelian, tetapi juga memberitahukan, membujuk dan mengingatkan. Dengan
adanya promosi, produsen atau distributor mengharapkan kenaikannya angka penjualan.
Promosi mencakup metode komunikasi yang digunakan pemasar untuk memberikan
informasi tentang produknya. Informasi dapat bersifat verbal maupun visual. Melalui
promosi, perusahaan berusaha membangun kesadaran, ketertarikan dan membujuk
pelanggan, misalnya melalui periklanan. Iklan akan dirancang semenarik mungkin dengan
menyajikan informasi dan keunggulan-keunggulan produk. Dilihat dari penjelasan di atas,
dapat disimpulkan bahwa promosi merupakan kegiatan komunikasi untuk memberi tahu
keistimewaan suatu produk atau jasa, membujuk seseorang untuk membeli, dan
mengingatkan keberadaan produk atau jasa tersebut dengan tujuan untuk menaikkan angka
penjualan.

TUJUAN PROMOSI
Promosi dilakukan untuk mencapai suatu tujuan tertentu. Adapun tujuan dari kegiatan
promosi, yaitu :

1. Menyebarkan informasi.

Dengan melakukan promosi, kita bisa menyebarluaskan informasi mengenai produk kita
kepada calon konsumen. Sehingga, calon konsumen akan mengetahui benefit dari produk kita
lalu membeli produk yang kita promosikan.

2. Menjaga loyalitas konsumen.

Melakukan promosi dengan penawaran menarik dapat mempertahankan pelanggan untuk

tetap membeli produk kita. Sehingga, loyalitas konsumen akan tetap terjaga.

3. Meningkatkan penjualan.

1
Dengan melakukan promosi yang menarik, kita dapat meningkatkan penjualan dari produk
kita. Sebab, promosi menunjukkan benefit yang akan didapat oleh konsumen. Sehingga
konsumen akan tertarik untuk membeli dan penjualan kita meningkat.

4. Membentuk citra produk atau branding.

Melakukan promosi dengan konten-konten yang menarik dan mudah ditemukan di berbagai
tempat, dapat meningkatkan brand awareness bisnis sehingga banyak orang akan tertarik
pada produk kita.

5. Mengubah tingkah laku.

Setelah melihat promosi dari sebuah produk, harapannya pelanggan yang semula tidak
tertarik untuk membeli sebuah produk menjadi tertarik dan ingin membeli produk tersebut.

6. Bersaing dengan kompetitor.

Persaingan dengan kompetitor merupakan tujuan promosi yang paling sering digunakan oleh
berbagai macam usaha. Promosi sangat mampu digunakan untuk menjaga angka pemasukan
tetap stabil meski memiliki banyak pesaing dari sebuah bisnis.

Kesimpulannya, tujuan utama dari kegiatan promosi adalah untuk meningkatkan

angka penjualan atau keuntungan. Selain itu, dengan promosi produk kita dapat dikenal oleh
banyak orang.

JENIS PROMOSI
Secara umum, terdapat beberapa macam jenis promosi yang dapat dilakukan dalam
meningkatkan penjualan. Terdapat 6 jenis promosi yaitu diantaranya adalah digital
marketing, traditional marketing, endorsement, direct marketing, publicity, dan personal
selling.

1. Traditional Marketing

Jenis promosi yang pertama ini masih tetap eksis di era ini. Jenis promosi ini
dilakukan dengan menggunakan media cetak misalnya koran, reklame, brosur, dan
sejenisnya. Selain melalui media cetak, traditional marketing ini juga dapat dilakukan melalui
media elektronik, yaitu seperti televisi dan radio. Promosi dengan traditional marketing ini
mengeluarkan biaya yang relatif tinggi dalam mempromosikan suatu produk.

2
 2. Digital Marketing

Era yang sudah semakin digital mengenalkan kita pada promosi yang dilakukan
secara digital juga. Promosi yang dapat dilakukan secara digital yaitu melalui platform sosial
media seperti YouTube, TikTok, Instagram, Facebook, Twitter, dan sejenisnya guna
memperkenalkan produk yang kita tawarkan agar dikenal oleh masyarakat luas. Karena
banyak masyarakat yang menggunakan sosial media di era ini sehingga promosi dilakukan
dengan jangkauan pasar yang tetap luas.

3. Endorsement

Jenis promosi endorsment juga dilakukan dengan memanfaatkan sosial media dalam
mempromosikan bisnis nya. Namun, jika melakukan endorsement maka diperlukan seorang
influencer dan artis dalam mempromosikannya. Dalam memilih influencer dan artis tentunya
dengan pertimbangan seperti apakah artis tersebut sesuai dengan target pasar yang ingin
dicapai, dan tingkat popularitas dari artis yang digunakan. Dengan demikian, maka
endorsement ini tentunya harus mengeluarkan biaya dalam membayar seorang influencer dan
artis tersebut. Cara ini sering kali digunakan karena banyak masyarakat yang percaya dengan
review dari idolanya.

4. Direct Marketing

Direct marketing merupakan jenis promosi dengan dilakukan secara langsung.

Keuntungan yang didapatkan jika melakukan promosi secara langsung ini adalah dengan
menggunakan sales representative yaitu seseorang yang dapat secara langsung berbicara
kepada calon konsumen, dan tentunya terdapat interaksi secara langsung. Jenis promosi ini
memerlukan tenaga manusia tambahan.

5. Publicity

Jenis promosi ini merupakan kegiatan dalam pendekatan kepada masyarakat agar
masyarakat mengenal produk ataupun jasa yang ditawarkan.

Cara yang dapat dilakukan jika menggunakan strategi promosi ini adalah dengan
melakukan publisitas produk, jumpa pers, demo kepada masyarakat, bimbingan, dan
sejenisnya.

6. Personal Selling

3
 Jenis promosi terakhir yang dapat dilakukan adalah personal selling. Kegiatan
promosi ini dilakukan dengan bertemu serta memberikan informasi secara langsung kepada
calon pembeli. Perbedaan jenis promosi ini dengan direct marketing adalah, personal selling
dilakukan langsung oleh pemilik dari barang ataupun jasa seperti oleh pengusahanya sendiri.

Jenis promosi ini biasanya dilakukan dalam bentuk mempertahankan dan

mengembangkan bisnis yang dijalankan dalam memperoleh keuntungan dari konsumen
secara langsung, karena konsumen banyak yang tertarik oleh suatu produk atau jasa yang
ditawarkan oleh pemiliknya.

CONTOH PROMOSI
1. DISKON

Memberikan diskon, merupakan contoh promosi yang bisa dilakukan untuk menjaga
relasi bisnis tetap terhubung dengan baik. Walaupun bertujuan untuk menjaga hubungan baik
dengan pelanggan, diskon pun bisa menarik calon konsumen baru. Dengan demikian, dapat
meningkatkan penjualan

2. HADIAH

Contoh promosi yang bisa dicoba untuk meningkatkan penjualan adalah pemberian
hadiah. Khususnya pada pelanggan yang loyal. Pemberian hadiah ini merupakan bentuk
penghargaan pada para konsumen. Oleh sebab itu, seringkali dijumpai untuk setiap
pembelian produk tertentu ditemukan hadiah

3. CASHBACK

Pemberikan cashback pada setiap pembelian produk, dengan maksud konsumen

tersebut akan membeli kembali produk lainnya dengan promo cashback tersebut. Misalnya,
jika harga satu buah baju sebesar Rp100. 000, dan setiap membeli produk tersebut akan
mendapatkan cashback senilai Rp10. 000, maka jika membeli dua baju, pembeli akan
mendapatkan cashback senilai Rp20.000,

4. BELI SATU GRATIS SATU

Contoh promosi yang bisa dilakukan, adalah beli satu gratis satu. Khususnya untuk
produk bahan pokok yang dibutuhkan oleh konsumen. Tentunya konsumen akan

4
menyukainya. Misalnya produk yang dapat dilakukan promosi beli satu gratis satu adalah
pada produk deterjen, shampo, atau sabun mandi.

5. HARGA GROSIR JIKA MEMBELI DALAM JUMLAH YANG BANYAK

Harga grosir merupakan harga khusus yang diberi bila konsumen membeli barang
dengan jumlah tertentu. Promosi produk yang satu ini menguntungkan, baik bagi konsumen
atau bagi pemilik bisnis.

Contoh-contoh promosi tersebut bisa dicoba untuk memulai bisnis baik untuk pemula
maupun untuk bisnis yang sudah berkembang. Dengan demikian, para pelaku bisnis tidak
akan kebingungan lagi untuk memulai mempromosikan bisnis tersebut. Sepintas, seperti
terkesan merugikan. Pasalnya, ada banyak produk dan potongan harga yang dipangkas untuk
promosi tersebut. Namun sebetulnya, hal tersebut dimaksudkan untuk menarik konsumen
lebih banyak lagi dan bertujuan untuk meningkatkan penjualan dan menguntungkan usaha
Anda Tidak hanya untuk menarik konsumen baru, promosi seringkali dilakukan untuk
mempertahankan pelanggan yang ada. Pelanggan tentunya akan senang apabila loyalitasnya
dihargai dan kemungkinan besar pelanggan tersebut akan merekomendasikan bisnis Anda
kepada orang orang teredekatnya.

STRATEGI PROMOSI
1. Membuat Website Bisnis

Adanya website membuat penerapan strategi promosi bisnis menjadi lebih

profesional. Bahkan Anda bisa memajang foto produk beserta informasi detail produk
lengkap dengan harganya. Jadi ketika ada konsumen yang melakukan pencarian di mesin
pencari seperti Google, produk maupun bisnis Anda bisa mereka temukan dengan mudah.

2. Membuat Video Promosi di YouTube

Siapa yang tidak tahu dengan YouTube? Ya, YouTube adalah platform yang berisi
banyak video dengan beragam kategori, seperti kategori gaming, horror, vlog, dan lainnya.
Tak hanya berfungsi sebagai media untuk mempublikasikan konten, namun YouTube bisa

5
juga menjadi sarana yang tepat untuk memasarkan usaha. Hal ini karena video lebih mudah
menarik perhatian orang dibandingkan teks.

3. Live Shopping di TikTok

TikTok menjadi platform media sosial yang tak hanya untuk berbagi konten, namun
bisa juga sebagai wadah untuk promosi sekaligus berjualan produk. Lihat saja begitu banyak
brand yang saat ini mengadakan live shopping di TikTok dan berhasil menciptakan banyak
penjualan. Strategi promosi ini termasuk ke dalam strategi promosi kekinian dan mudah
diingat banyak orang.

Keunggulan menyelenggarakan live shopping di TikTok, konsumen bisa langsung

berinteraksi dengan streamer untuk tanya detail produk, bahkan bisa langsung melakukan
pembelian tanpa harus berganti aplikasi.

4. Bergabung ke Komunitas Pebisnis

Untuk bisa mengembangkan dan menjalankan bisnis, Anda butuh seseorang dari
kalangan pebisnis untuk bertukar pikiran dan pengalaman. Dengan cara ini, Anda bisa saling
sharing mengenai bisnis yang dijalankan, tips promosi, bahkan bisa berkolaborasi untuk
mengembangkan bisnis jadi lebih baik lagi.

5. Menjalin Hubungan Baik dengan Media

Bukan hanya memperluas relasi ke sesama pelaku bisnis, Anda juga perlu
memperluas relasi dengan media. Membangun hubungan baik dengan media bisa membantu
meningkatkan daya saing bisnis Anda sehingga dikenal lebih banyak orang.

KEUNTUNGAN PROMOSI
Ada banyak keuntungan melakukan promosi produk bagi perkembangan bisnis. Salah
satu keuntungan dari promosi adalah dapat meningkatkan penjualan barang atau jasa. Hal
tersebut dapat terjadi karena konsumen jadi tahu secara lebih detail, apa produk atau jasa
yang Anda tawarkan, apa manfaatnya, bagaimana cara penggunaannya, serta berapa harga
jual yang Anda tawarkan. Selain menarik pelanggan baru, kelebihan promosi juga bisa
mengikat pelanggan lama sehingga tetap setia menggunakan produk atau jasa yang Anda
tawarkan. Dengan kata lain, promosi bisa menjaga tingkat retensi dan loyalitas pelanggan.

6
7