Media Promosi

Pemasaran
Fitri Awalianin Setiadi, S.Pd
 Promosi
salah satu bentuk komunikasi
pemasaran yang dilakukan
untuk menyebarkan
informasi, dan
mempengaruhi orang agar
bersedia membeli produk.
Tujuan Promosi
Menginformasikan,
mempengaruhi, dan
membujuk
 Macam-Macam Bentuk Promosi

1 2 3 4
3
Direct
Periklanan Penjualam Publisitas
Marketing
Pribadi
Perikalan
Periklanan merupakan bentuk promosi lisan dalam bentuk lisan
ataupun penglihatan produk tertentu kepada konsumen
dengan tujuan mendorong mereka untuk melakukan
pembelian.
Tujuan periklanan adalah menaikkan penjualan dan
keuntungan.
Iklan harus memiliki karakteristik seperti komunikatif, informatif,
bahasanya mudah dimengerti dan diingat masyarakat,
menarik perhatian, dan bersifat mengajak konsumen untuk
membeli produk atau jasa yang sudah diiklankan
Jenis-Jenis Iklan
Iklan Media Cetak
Jenis periklanan ini bisa ditemukan di media cetak seperti majalah, koran,
brosur, poster, direktori, sampai selebaran. Walaupun tidak sepopuler
iklan online, tapi iklan media cetak masih dipakai sampai sekarang untuk
mempromosikan produk ataupun layanan. Umumnya, media-media
cetak lokal yang digunakan oleh bisnis-bisnis lokal dalam
mempromosikan bisnisnya sekaligus menjangkau lebih banyak
pelanggan.
Iklan Televisi
Sebelum memasuki era digital seperti sekarang ini, iklan televisi
merupakan media promosi yang paling populer untuk memasarkan
suatu produk dan juga layanan. Banyak perusahaan besar yang
menggunakan jenis iklan ini untuk menjangkau pasar di dalamnya.
Walaupun begitu, iklan televisi masih menjadi jenis iklan yang cukup
efektif dan banyak digunakan oleh perusahaan besar. Walaupun
beberapa diantaranya ada juga yang berpindah ke iklan online.
Contoh Iklan
Personal Selling (Penjualan Pribadi)
Personal selling adalah teknik penjualan tatap muka.Seorang
salesperson harus memaksimalkan skill interpersonalnya untuk
meyakinkan calon konsumen bahwa produk atau jasanya layak untuk
dibeli. Saat melakukan persuasi ini, salesperson biasanya akan
menjelaskan apa itu produknya, manfaatnya, harga, serta hal-hal
menarik lainnya. Kadang, personal selling juga bertujuan tak hanya
untuk menjual, tetapi meningkatkan awareness terhadap produk.
Personal Selling
Publisitas
publisitas adalah suatu cara untuk meningkatkan pengetahuan publik atas
pelayanan atau produk.
Di mana adanya kegiatan publicity ini menunjukkan bahwa memproses, dan
membuat produk tersebut bukanlah hal yang mudah bagi masyarakat.
Nah lebih menariknya lagi proses publicity ini memang membutuhkan biaya yang
sedikit dibandingkan dengan pemasaran lainnya. Yang mana ternyata publicity
juga memberikan manfaat yang baik pada perusahaan.
Mengapa demikian? Karena target audiens atas publicity ini menjadi lebih luas,
dan mampu meningkatkan kesadaran masyarakat terhadap suatu produk.
Demikian itulah secara definisinya bahwa publicity juga merupakan bagian dari
strategi pemasaran, di mana tujuannya yaitu untuk memberikan pesan kepada
publik untuk menggunakan atau membeli produk.
Direct Marketing
direct marketing adalah teknik pemasaran dengan
berkomunikasi langsung kepada pelanggan, baik
pelanggan baru maupun potensial, tanpa melalui
perantara pihak ketiga, seperti media ataupun iklan.
manfaat direct marketing :
1. Menghemat anggaran pemasaran
2. Menjangkau pelanggan lebih banyak
3. Menumbuhkan loyalitas pelanggan
Promosi Penjualan
1. Diskon Harga
Potongan harga pada setiap barang yang dijual agar produknya diminati oleh
banyak pembeli. Contoh promosi yang pertama sekaligus yang paling kita sukai
adalah diskon harga. Diskon harga atau pemotongan harga sebuah produk
merupakan bagian dari promosi, tentu saja untuk mengeluarkan sebuah produk
itu sendiri dan meningkatkan pemasukan. Kadang kala, diskon harga juga
dilakukan dalam rangka cuci gudang yang artinya mengeluarkan produk
hingga habis terjual
2. Rabat
Rabat adalah Potongan harga yang diberikan penjual kepada pembeli karena
sudah membeli barang secara tunai dalam jumlah yang banyak. Rabat yaitu
potongan harga non eceran yang diberikan langsung oleh produsen atas
pembelian dalam jumlah besar. Biasanya pembelian ini dilakukan oleh
pedagang besar atau distributor.
3. Kupon
Contoh promosi selanjutnya adalah kupon. Kupon dianggap sebagai
push promotional strategy dan pull promotional strategy. Hal tersebut
disebabkan karena kupon dapat meningkatkan penjualan sebuah produk
dan membuat konsumen ramai melakukan transaksi pembelian sebuah
produk
4. Lotre
Lotre adalah salah satu contoh promosi yang dapat membuat konsumen
lebih aktif melakukan pembelian. Karena, lotre merupakan salah satu
jenis promosi yang menawarkan sebuah hadiah dan mengharuskan
konsumen untuk melakukan pembelian agar bisa mendapatkan hadiah
tersebut.
5. Hadiah
Jika lotre adalah contoh promosi yang menjanjikan hadiah pada
konsumen dengan syarat melakukan suatu hal. Contoh promosi yang
paling efektif adalah dengan langsung memberikan hadiah kepada
konsumen ketika telah melakukan pembelian beberapa produk. Hadiah
yang diberikan bisa dalam bentuk tas tangan atau keperluan-keperluan
saat melakukan belanja.
6. Kontes
Contoh promosi selanjutnya dengan melakukan kontes atau
perlombaan. Sebagai produsen, melakukan kontes atau
perlombaan bisa sangat efektif meningkatkan penjualan
produk. Contohnya melakukan kontes menulis dengan
membeli sebuah produk sebagai syaratnya. Berikan juga
pemenang kontes sebuah hadiah yang menggiurkan, seperti
voucher wisata atau uang tunai.
7. Voucher
Sebagai produsen kita juga bisa memberikan voucher,
contohnya voucher belanja atau malah voucher gratis ongkir,
tergantung dari jenis produk yang kita tawarkan. Dengan
voucher tersebut, konsumen akan mendapatkan potongan
harga atau diskon lainnya. Voucher merupakan salah satu
contoh promosi penjualan makanan yang sering kita temui di
pusat perbelanjaan.
8. Kartu Loyalitas
Kita juga bisa membuat kartu loyalitas atau kartu memberi. Kartu
tersebut menunjukan bahwa konsumen tersebut merupakan
seorang pembeli yang loyal. Ini merupakan salah satu contoh
promosi yang sering kita temui di supermarket. Setiap konsumen
yang memiliki kartu loyalitas, akan mendapatkan potongan harga
yang menarik.
9. Sampel Produk
Dalam artikel promosi penjualan, salah satu bagian dari promosi
adalah memberikan sampel produk. Dalam bisnis makanan, sampel
produk sama dengan tester. Biarkan pelanggan mencicipi produk
atau mencobanya terlebih dahulu, namun berikan satu syarat,
setiap yang mendapatkan sampel produk wajib memberikan ulasan
terkait produk tersebut dan mengunggahnya di akun media sosial
masing-masing. Ini juga merupakan cara yang efektif untuk
meningkatkan penjualan.
Terima Kasih