PRAKARYA

KEWRIRAUSAHAAN
team 2 (KD 3.4)
12 Bahasa 1
Media Promosi Produk
Kerajinan
AAppaa iittuu
Kegiatan yang dilakukan untuk menyampaikan suatu
pesan tertentu tentang produk baik barang atau jasa,

PPrroom o
mosi?s i ? merek dagang atau perusahaan dan lain sebagainya
kepada konsumen sehingga dapat membantu
pemasaran dan meningkatkan penjualan.
 Kegiatan promosi tidak
hanya berfungsi sebagai alat komunikasi antara

Ta h u k a h perusahaan dan konsumen,

melainkan sebuah alat untuk mempengaruhi dalam

Kamu? kegiatan pembelian sesuai

dengan keinginan dan kebutuhannya.
 Cara yang dilakukan oleh pengusaha dalam
menyampaikan, menyebarkan, dan
menawarkan produk atau jasa yang dijualnya
Media supaya calon konsumen tertarik untuk membeli.

Promosi Media juga dapat diartikan sebagai suatu bentuk

dan saluran yang dapat digunakan dalam suatu
proses penyajian informasi.
Media lini atas (Above the
Line)

Media yang tak langsung mengenai audiensi, jenis

media yang memiliki cakupan luas dan berpotensi untuk
mencapai banyak orang secara bersamaan. Media ini
sering digunakan untuk mengenalkan produk atau
layanan kepada khalayak yang lebih luas.
 Memiliki ciri ciri sebagai
berikut:

 Ta r g e t a u d i e n s y a n g l u a s
 Lebih mudah untuk menjelaskan
sebuah konsep dan ide
Tidak ada interaksi langsung dengan
audiens
 M e d i a y a n g d i g u n a k a n a d a l a h t v,
radio, majalah, Koran, tabloid, billboard
 Biaya produksi lebih kecil daripada
tayang.
Media Lini Bawah (Below The
Line)
Mengacu pada jenis media yang digunakan untuk berinteraksi
lebih langsung dengan audiens yang lebih tersegmentasi atau
spesifik. media yang lansung mengenaipara audiens karena
sifatnya yang memudahkan audiensi langsung menyerap
satu produk atau pesan. Biasanya digunakan dalam tahap
promosi yang lebih mendalam, seperti mempengaruhi niat
membeli, memperoleh pelanggan setia, atau menyediakan
informasi lebih rinci.
Memiliki ciri ciri sebagai berikut:

•  Ta r g e t a u d i e n s i t e r b a t a s
• Media atau kegiatan memberikan audiens kesempatan untuk merasakan,
menyentuh atau interaksi, bahkan langsung melakukan pembelian.
• Media yang digunakan event, sponsorship, sampling, point of sale,
materials, consumer promotion, trade promotion dan lain lain
• Biaya produksi lebih besar dari pada tayang Dalam promosi sering
d i s e b u t a d a n y a m e d i a p r i m e r d a n m e d i a s e k u n d e r.
TTL (Through The Line)

Pendekatan yang menggabungkan

elemen-elemen dari media di atas
g a r i s ( a b o v e - t h e - l i n e , AT L ) d a n
media di bawah garis (below-the-
line, BTL) dalam satu strategi
promosi.
Tu j u an Me d i a P ro mo si
a. Memperkenalkan atau
menyampaikan informasi suatu
produk kepada calon konsumen
yang potensial
b. Mendapatkan konsumen baru
dan untuk menjaga loyalitas
konsumen tersebut
c.Menaikkan penjualan serta
laba/keuntungan
d. Untuk membedakan dan
mengunggulkan produknya
dibandingkan dengan
produk competitor
e. Untuk branding atau membentuk
citra produk di mata konsumen sesuai
dengan yang diinginkan
f. Untuk merubah tingkah laku dan
pendapat konsumen tentang suatu
produk
Bentuk-bentuk media promosi
Informasi dari
mulut ke mulut
(Word of Mouth)
Teknik promosi melalui percakapan dari seseorang
kepada orang lain untuk menyebarkan informasi
dimaksud. Promosi dari mulut ke mulut banyak
digunakan oleh para pelaku bisnis karena murah
dan tanpa biaya. Promosi dari mulut-kemulut
memang bisa diiklankan, untuk itu perlu diikuti
dengan kualitas yang baik.Jangan sampai
pelanggan yang datang kecewa karena apa yang
mereka rasakan tidak sama dengan informasi yang
diterima. Usahakan untuk membuat para
konsumen puas sehingga mereka kembali membeli
dan menceritakan kepada teman lainnya.
Pemasaran
Langsung
(Direct
Marketing) Bentuk promosi dengan cara memasarkan
barang/jasa secara langsung agar mendapat
tanggapan secara langsung juga dari para
konsumen. Pemasaran langsung ini bisa
melalui penggunaan surat, telepon,
faksimil, e-mail dan alat penghubung
nonpersonal lain untuk berkomunikasi
secara langsung dengan atau mendapatkan
tanggapan langsung dari pelanggan dan
calon pelanggan tertentu.
 Iklan
(Advertisi Upaya yang dilakukan oleh perusahaan
ng) atau individu untuk mempromosikan
produk, layanan, atau pesan mereka
kepada khalayak melalui berbagai saluran
media. Iklan ini bertujuan untuk
meningkatkan kesadaran, minat, dan
pembelian produk atau layanan yang
dipasarkan. Iklan sering muncul
tergantung pada tipe dan daya tarik yang
diakibatkan oleh iklan tersebut.
Hubungan Masyarakat (Public Relation)

program untuk
mempromosikan dan
melindungi citra perusahaan
atau produknya.
Daya tarik hubungan masyarakat
didasarkan pada tiga sifat khusus:

program untuk
mempromosikan dan
melindungi citra perusahaan
atau produknya.
 Kewiraniagaan
(Personal Selling).

presentasi langsung dalam suatu percakapan

dengan satu atau lebih calon pembeli, dengan
maksud untuk mendapatkan penjualan.
 Promosi
Konsumen Upaya pemasaran yang bertujuan untuk
memikat dan mendorong konsumen agar
membeli produk atau layanan melalui
berbagai taktik, seperti diskon, kontes,
iklan, dan insentif lainnya. Tujuannya
adalah meningkatkan penjualan,
mendapatkan loyalitas konsumen, dan
meningkatkan kesadaran tentang produk
atau layanan tertentu di mata konsumen.
Promosi Penjualan

Adalah usaha pemasaran yang bertujuan untuk mendorong

konsumen agar membeli produk atau layanan dengan cara
memberikan insentif atau keuntungan tambahan, seperti
d i s k o n , h a d i a h , a t a u p e n a w a r a n k h u s u s . Tu j u a n n y a a d a l a h
untuk meningkatkan penjualan dalam jangka pendek dan
merangsang pembelian segera.
 Pameran dan Eksibisi

Kegiatan promosi yang

dilakukan oleh suatu
produsen,kelompok,
organisasi, perkumpulan
tertentu dalam bentuk
menampilkan display produk
kepada calon relasi atau
pembeli.
Fungsi dan Manfaat Promosi
Informing
(Memberi Upaya pemasaran yang bertujuan untuk
kan memikat dan mendorong konsumen agar
membeli produk atau layanan melalui
Informasi) berbagai taktik, seperti diskon, kontes,
iklan, dan insentif lainnya. Tujuannya
adalah meningkatkan penjualan,
mendapatkan loyalitas konsumen, dan
meningkatkan kesadaran tentang produk
atau layanan tertentu di mata konsumen.
Persuading (Membujuk)

Mampu mempersuasi pelanggan untuk mencoba produk

d a n j a s a y a n g d i t a w a r k a n . Te r k a d a n g p e r s u a s i b e r b e n t u k
m e m p e n g a r u h i p e r m i n t a a n p r i m e r, y a k n i m e n c i p t a k a n
permintaan bagi keseluruhan kategori produk
 Iklan menjaga agar merek perusahaan
tetap segar dalam ingatan para konsumen.
Saat kebutuhan muncul, yang
berhubungan dengan produk dan jasa yang
diiklankan, dampak promosi di masa lalu
memungkinkan merek pengiklan hadir di
benak konsumen.
A d d i n g Va l u e ( M e n a m b a h n i l a i )

Bisa memberi nilai tambah bagi penawaran-penawaran

mereka, inovasi, penyempurnaan kualitas, atau mengubah
persepsi konsumen. Promosi yang efektif menyebabkan
merek dagang kalian lebih elegan, lebih bergaya, lebih
bergengsi, dan bisa lebih unggul dari tawaran pesaing.
Assisting (Mendampingi upaya-upaya lain
dari perusahaan)
Iklan mengawasi proses penjualan produk-produk
perusahaan dan memberikan pendahuluan yang bernilai
bagi wiraniaga sebelum melakukan kontak personal
dengan para pelanggan yang prospektif. Upaya, waktu,
dan biaya periklanan dapat dihemat karena lebih sedikit
waktu yang diperlukan untuk memberi informasi kepada
prospek tentang keistimewaan dan keunggulan produk
jasa.
Supaya konsumen bisa
mengetahui produk yang Memahami cara mengenalkan dan
menjadi keinginan dan menyampaikan produk sehinga
kebutuhannya. sampai kepada konsumen.

Tau kondisi persaingan pasar dan

bagaimana mengatasi hal itu.

Untuk membuat image produk.

Memilih Media Promosi
Yang Tepat
Sesuaikan dengan Budget

Jangan sampai budget untuk promosi melebihi anggaran

yang sudah ditetapkan, karena jika hal tersebut terjadi
maka akan menggerogoti anggaran untuk pos yang lain.
Dengan mengacu pada besarnya budget, Kalian akan lebih
mudah dalam memilih bentuk media untuk melakukan
promosi
 Ketahui
Segmentasi
Agar promosi yang dilakukan tepat
Pasar sasaran atau dilihat oleh publik yang
potensial menjadi calon konsumen, maka
harus terlebih dahulu memahami
segmentasi pasar dari produk yang
dipasarkan kemudian memilih media
promosi bisnis yang segmentasi pasarnya
sesuai dengan produk yang dipasarkan.
Pemilihan Media

Pesatnya perkembangan industri media terlebih dengan

maraknya media online, memberikan keleluasaan dalam
memilih media promosi. Untuk itu, buat list daftar media
yang sesuai dengan segmentasi produk dan segmentasi
pasar media tersebut kemudian buat perbandingan antara
media yang satu dengan media yang lain.
Membuat
Materi harus disesuaikan dengan target pasar, agar
Iklan apa yang ingin disampaikan tidak hanya
sekedar bisa dilihat oleh publik yang
potensial menjadi calon konsumen, tapi
juga mudah dimengerti dan dipahami
sehingga tertarik pada produk yang
dipromosikan
 Nama Kelompok

Desti Subekti
Putri Zefanya S.
Nurul Fitri Oktavia

Eka Ramdoni
Nazwa Amalia
Aulia Putrie R.