FAKULTAS BISNIS DAN EKONOMI

UNIVERSITAS ISLAM INDONESIA

YOGYAKARTA

MODUL EKONOMI

STRATEGI PEMASARAN

Disusun Oleh:

AHMAD HARIS PURNAMA

 KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat, hidayah, inayah-Nya serta
telah memberikan petunjuk sehingga penulis dapat menyelesaikan modul ini dengan judul

“Strategi Pemasaran Melalui Media Sosial (Instagram, Youtube, Tiktok) Untuk Pengelola
embung sekembang”.

Sholawat serta salam semoga senantiasa tercurah kepada pembimbing umat, Rasulullah
Muhammad SAW, keluarga dan sahabatnya serta segenap umatnya di akhir zaman. Modul ini
telah kami susun dengan semaksimal mungkin dan tentunya atas bantuan dari berbagai pihak
sehingga dapat memperlancar pembuatan modul ini. Untuk itu, kita menyampaikan
terimakasih kepada semua pihak yang telah berkontribusi dalam pembuatan modul
ini. Namun tidak lepas dari itu, kita menyadari sepenuhnya bahwa ada kekurangan baik dari
segi penyusun bahasanya maupun segi lainnya. Oleh karena itu, kami dengan lapang dada
menerima saran dan kritik yang membangun dari pembaca demi kesempurnaan modul ini.
Penyusun berharap semoga makalah ini dapat diambil hikmah dan manfaatnya sehingga
dapat memberikan inspirasi terhadap pembaca
DAFTAR ISI
 BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Penggunaan media sosial sebagai strategi pemasaran saat ini sudah banyak digunakan. Tetapi
dalam bidang pariwisata, penggunaan media sosial lebih banyak digunakan oleh para
influencer traveler daripada pengelola wisata. Pengelola wisata selaku pihak yang
bertanggung jawab dalam mempromosikan agenda wisata, sangat di perlukan keahlian dan
pengelolan khusus dari media sosial. Sayangnya tidak banyak pengelola wisata yang aktif
mengelola media sosial dalam mempromosikan pariwisatanya. Tujuan pembahasan ini adalah
untuk menjelaskan bagaimana cara pengelola wisata dalam mengoptimalkan penggunaan
media sosial sebagai media promosi. Peran aktif pengelola wisata untuk melibatkan pihak
yang ahli dibidang konten media sosial juga menjadi kunci kesuksesan dalam mengelola
konten pariwisata di daerahnya.

Pengertian Strategi Pemasaran

Penulis akan menguraikan beberapa pengertian strategi pemasaran yang penulis ambil dari
beberapa sumber,

a. Muhammad Syakir sula strategi pemasaran merupakan pernyataan (baik eksplisit maupun
implisit) mengenai bagaimana suatu merek atau lini produk mencapai tujuan

b. Tull dan Keble menyampaikan dengan pengertian strategi pemasaran adalah sebagai alat
yang fundamaental yang direncanakan untuk mencapai tujuan organisasi atau lembaga
dengan mengembangkan keunggulan yang berkesinambunfan melalui pasar yang dimasuki
dan program-program pemasaran yang digunakan untuk melayani pasar sasaran tersebut.

c. Sofjan Assauri, dalam buku manajemen pemasarannya menyampaikan bahwa strategi

pemasaran adalah rencana yang menyeluruh, terpadu dan menyatu di bidang pemasaran yang
memberikan panduan tentang kegiatan yang akan dijalankan untuk dapat tercapainya tujuan
pemasaran suatu perusahaan.

Strategi Pemasaran
 Sosial Media Marketing
Anda mempromosikan brand dan konten di media sosial seperti Instagram, Youtube, Tiktok.
Media sosial merupakan sarana untuk membesar-besarkan brand. 
  Native Advertising
Bentuk konten berbayar yang ditampilkan dalam bentuk yang memiliki kemiripan dengan
konten media dan penempatannya. Konten yang terlihat dan berfungsi seperti bagian dari
media yang terkait. Contohnya Promoted Post atau mempromosikan produk atau jasa di
Instagram .
 Content Marketing (Isi Postingan Pemasaran)
Merencanakan, membuat serta membagikan konten tentang perusahaan yang akan membuat
calon pembeli untuk membeli produk atau jasa Anda. Konten ini dapat dibuat dalam bentuk
unggahan blog, media sosial, artikel, e-book, infografis serta brosur online.
 Search Engine Optimization (SEO)
SEO adalah upaya untuk membuat produk kita ketika dicari di google muncul paling atas.
Untuk menjadi peringkat teratas, Anda perlu memahami bagaimana sistem mesin pencari.
Media yang dapat digunakan seperti website, blogs dan indografis.
Pengertian Media Sosial

Menurut Shirky (2008), media sosial dan perangkat lunak sosial merupakan alat untuk
meningkatkan kemampuan pengguna untuk berbagai (to share), bekerja sama (to cooperate)
di antara pengguna dan melakukan tindakan secara kolektif yang semuanya berada diluar
kerangka institusional maupun organisasi. Fungsi media sosial meliputi, mencari
data/informasi/pengetahuan, mendapatkan hiburan, komunikasi online, menggerakan
masyarakat, sarana untuk berbagi, dan menjadi sarana untuk melakukan jual beli online.

Strategi Pemasaran Melalui Media Sosial Instagram

Salah satu media yang bisa kamu manfaatkan sebagai media promosi secara digital adalah
dengan menggunakan sosial media. Bagi kamu yang memiliki sebuah bisnis jual beli produk,
maka Instagram adalah aplikasi yang tepat untuk menunjang promosi bisnis tersebut.

Berikut ini kami berikan beberapa cara promosi di IG yang bisa kamu lakukan. Pahami dan
ikuti secara benar, sehingga bisnis kamu pun bisa berkembang dengan cepat.

1. Merubah Akun Menjadi Instagram Business

Bagaimana cara untuk membedakan Instagram business dengan Instagram personal? Secara
umum, Instagram business memiliki tampilan yang tertera, yakni kontak. Yang berupa alamat
toko, email, dan nomor telepon yang dapat dihubungi. Ini bertujuan agar pengguna lainnya
dapat mengkliknya langsung.
Cara promosi di Instagram yang satu ini dapat memudahkan pelanggan menghubungi kamu.
Lantas, bagaimana cara untuk merubah akun Instagram menjadi Instagram business? Kamu
hanya perlu menghubungkannya dengan akun Facebook.

Dengan demikian, akun Instagram kamu pun dapat berubah menjadi akun bisnis. Cara
promosi di IG yang pertama ini sangatlah berguna, hal ini karena dapat memudahkan kamu
memasarkan suatu produk di platform ini.

Cara promosi di IG tidak lengkap jika profil Instagram terlihat biasa saja. Oleh sebab itu,
jangan lupa untuk memikirkan dan menambahkan kalimat yang unik. Sehingga, pengguna
lainnya dapat merasa tertarik berkunjung ke akun kamu.

2. Posting Feed dengan Tema yang Menarik

Aplikasi Instagram tidak akan pernah terlepas dari feeds. Apa yang dimaksud dengan feeds?
Yakni beberapa unggahan yang berupa foto atau video beranda akun Instagram. 

Tidak sedikit wisata yang akan menggunakan feeds yang keren sebagai cara promosi di
Instagram. Oleh sebab itu, mereka akan lebih memperhatikan segala postingan yang akan
diunggah.

3. Buat Konten Berupa Foto Atau Video

Ketika berpikir tentang aplikasi yang dapat berbagi video dan gambar, maka Instagram
adalah salah satu aplikasi yang patut dibahas. 

Dengan kekuatan visual yang memiliki daya tarik tersendiri, apalagi aplikasi ini juga efektif
untuk dijadikan sebagai media promosi. Maka dari itu, kamu ketahui dan pahami cara
promosi di Instagram.

5. Memposting Konten dengan Rutin dan Konsisten

Cara promosi di Instagram selanjutnya adalah lakukan unggahan konten secara rutin dan juga
konsisten. Ini bermanfaat untuk memudahkan kamu melihat dan berinteraksi dengan
followers.

Adanya interaksi tersebut, diharapkan dapat menciptakan kegiatan jual beli berjalan dengan
mudah. Selain itu, memposting konten dengan sering juga dapat meningkatkan branding
bisnis. Sehingga, produk kamu pun semakin dikenal oleh orang. Namun, kamu juga perlu
memperhatikan waktu terbaik untuk mempostingnya.
Upload konten secara rutin juga berfungsi untuk menjaga followers akun kamu dengan baik.
Kamu bisa melakukan cara promosi di IG dengan membagikan foto maupun video setiap
hari.

Jika nantinya kamu kehabisan stok foto dan video, maka kamu juga bisa memanfaatkan foto
produk yang pernah pelanggan kirim maupun mention. Kamu juga bisa membuat konten
yang berupa tulisan mutiara atau quotes, namun harus menggambarkan tentang produk.

Adanya cara promosi di IG, tentu akun Instagram bisnis kamu akan memiliki visibilitas yang
terus meningkat. Oleh sebab itu, tidak heran jika nantinya pelanggan akan bertambah seiring
waktu.

6. Menambahkan dan Gunakan Hashtag Khusus

Menggunakan hashtag pada postingan akan memudahkan kamu dalam melakukan cara
promosi di Instagram. Hal ini karena hashtag dapat memudahkan orang ketika mencari
sesuatu di media sosial, khususnya aplikasi Instagram.

Namun, kamu juga perlu memperhatikan hashtag. Usahakan untuk menggunakannya tidak

terlalu banyak dan menjadi spam. Selain itu, pastikan bahwa yang kamu gunakan masih
berhubungan dengan konten yang akan kamu unggah.

Akan tetapi, jika ternyata akun kamu belum memiliki followers yang banyak, maka kamu
dapat memanfaatkan hashtag yang sedang trend di Instagram.

Jika kamu menggunakan hashtag yang sedang trend. Maka kamu bisa membuat produk
milikmu menjadi semakin terkenal dengan visibilitas konten yang meningkat dengan cara
promosi di IG ini.

Dengan melalui hashtag, para calon pelanggan juga dapat dengan mudah menemukan produk
kamu. Oleh karena itu, usahakan mulai sekarang untuk menambahkan hashtag (#) pada
caption postingan.

Misalnya saja, jika kamu memiliki wisata yang ada di magelang, maka kamu dapat
menambahkan hashtag seperti, #wisatamagelang, dan lain sebagainya.

7. Membangun Relasi dengan akun Instagram Sejenis

Cara promosi di Instagram yang berikutnya adalah membangun relasi. Kamu bisa memfollow
akun Instagram yang sejenis dengan akun kamu terlebih dahulu. Setelah itu, tinggalkan
komentar di postingan mereka. Namun, kamu jangan lakukan spam komentar jualan, lebih
baik melakukannya secara soft selling.

Strategi Pemasaran Melalui Media Sosial Tiktok

menggunakan TikTok sebagai media promosi destinasi wisata, tentunya harus mengetahui
bagaimana cara promosi destinasi wisata menggunakan platform digital ini secara tepat,
sehingga langkah pengaplikasiannya akan lebih efektif dan tidak akan sia-sia. Apalagi
TikTok bukan sekadar media hiburan saja, banyak pula yang sudah memanfaatkan aplikasi
tersebut menjadi sarana promosi destinasi wisata dengan segudang fiturnya yang dapat
membuat konten video atau foto menjadi lebih menarik dan viral.

Cara Promosi Melalui TikTok

Di bawah ini merupakan uraian beberapa tips yang berguna untuk memasarkan destinasi
wisata menggunakan platform TikTok. Dengan begitu Anda tidak hanya dapat membuat
konten menarik saja, tetapi Anda pun dapat membuat momen liburan terlihat semakin
berkesan dengan unsur storytelling yang akan memberikan sensasi ketertarikan berkunjung
dari para pengguna TikTok ke destinasi wisata.

 Menyusun Ide Konten

Untuk menghasilkan konten yang menarik sebaiknya disusun dengan matang, hal ini akan
sangat membantu Anda membuat TikTok menjadi media promosi destinasi wisata Anda.
Anda dapat melakukan telaahan singkat tentang tipe konten yang umumnya viral pada
aplikasi ini. Jika cocok dan sesuai dengan nilai promosi, maka tak ada salahnya menjadikan
hal itu sebagai salah satu rekomendasi.

 Ide Challenge dan Hashtag

Salah satu hal inilah yang membuat TikTok menjadi sebuah media platform yang begitu
populer dan difavoritkan banyak pengguna, sebab terdapat banyak challenge menarik yang
bisa dimanfaatkan sebagai sarana Anda memasarkan destinasi wisata tersebut. Anda dapat
mengajak pengguna lainnya membuat konten sesuai challenge layaknya video konten yang
dibagikan di TikTok. Sesudah membuat konten dan mempostingnya, jangan lupa untuk
menggunakan hashtag. Penggunaan hashtag pada postingan Anda bisa menjadi cara mudah
dan cepat para pengguna lainnya untuk menemukan konten-konten yang Anda
bagikan. Hashtag ini dapat pula menjadi keyword pada konten video Anda.
  Menambahkan Tag Lokasi

Penambahan ini merupakan salah satu cara promosi destinasi wisata yang sangat berguna
bagi Anda konten kreator yang tengah memasarkan destinasi wisata. Ditambah lagi bila Anda
membidik tempat yang unik dan menarik untuk dikunjungi wisatawan. Promosikan lokasi
tersebut dengan video menarik dan berkesan serta tag lokasinya, sehingga para pengguna
berminat mendatangi destinasi wisata Anda.

 Memanfaatkan TikTok Ads

Layaknya platform yang lain, TikTok pun mempunyai platform Ads yang dapat Anda

gunakan sebagai media promosi dengan optimal. Untuk memulai fitur Ads ini, pertama-tama
Anda harus membuat akun TikTok Ads dulu, setelah itu langsung saja Anda
merancang campaign pada dashboard. Jika dana iklan Anda terbatas, sebaiknya Anda
mengoptimalkan dengan sebaik-baiknya

 Memakai fitur In Feed Native Content.

Adapun yang dimaksud dengan In Feed Native Content pada aplikasi ini merupakan sebuah
alternatif dari TikTok Ads yang memuat iklan paling simpel. Sehingga iklan yang muncul
akan serupa dengan Instagram Ads dalam Instagram Story. Dan In Feed Native Content ini
biasanya akan mengarahkan pengguna ke website Anda. Untuk menghemat budget Anda
sebaiknya manfaatkan fitur ini, supaya bisa menjaring sebanyak mungkin pengguna TikTok.
Tak hanya In Feed Native Content yang dapat Anda gunakan, ada juga beragam jenis iklan
lainnya, misalnya pada fitur Branded Lenses, Brand Takeover, Hashtag Challenges, dan
masih banyak lagi fitur yang dapat Anda pakai. Cukup sesuaikan iklan destinasi wisata
tersebut dengan anggaran yang Anda sediakan.

 Influencer

Dalam mempromosikan destinasi wisata, pengaruh besar dan luas bisa menjadi alasan bagi
Anda untuk bekerja sama dengan influencer. Tiap follower dari influencer tersebut dapat
Anda asumsikan menjadi wisatawan potensial untuk promosi Anda. Karena itu pastikan Anda
memilih influencer yang sejalan dengan poin pemasaran destinasi wisata Anda, sehingga
Anda bisa memperoleh dampak positif yang signifikan.

 Menggabungkan Video dan Gambar yang Dibuat

Pastinya sebuah destinasi wisata mempunyai lebih dari satu titik menarik berswafoto (selfie)
ataupun hal lainnya. Sebab itu, cobalah untuk menyatukan foto dan videonya dari sejumlah
spot-spot wisata yang dapat menarik perhatian pengguna pada destinasi wisata Anda menjadi
satu video konten TikTok.

 Fitur Video Filter dan Photo Template

Di aplikasi TikTok Anda bisa membuat foto yang lebih menarik dengan menggunakan
fitur Photo Template. Selain itu, Anda pun dapat membuat video yang lebih seru dan atraktif
dengan memasukkan filter melambat, berputar, cepat, dan lain sebagainya. Untuk itu TikTok
menyediakan fitur video filter untuk melakukan hal tersebut.

 Gunakan Lagu dengan Tema Khusus

Tiap destinasi wisata memiliki keunikan dan pesona tersendiri. Ketika Anda ingin
membagikan perasaan para pengunjung dalam menikmati momen berlibur di destinasi Anda,
lebih baik Anda tambahkan lagu yang ada di pustaka musik TikTok. Terlebih lagi aplikasi
dari China ini memiliki lagu bertema khusus untuk kampanye tertentu. Anda dapat
menggunakan lagu-lagu tersebut supaya tampilan video promosi wisata Anda makin
berkesan.

 Pemakaian Teks dan Stiker

Supaya konten video Anda lebih menarik, Anda dapat memuat keterangan destinasi wisata,
letakkan nama tempat wisata pada video, maupun memasukkan emoticon sebagai tanda
emosi pada video yang dibuat untuk menambahkan unsur baru berupa stiker di video promosi
destinasi wisata yang akan Anda posting.

Strategi Pemasaran Melalui Media Sosial Youtube

Untuk memulai perjalanan mempromosikan produk di YouTube, langkah pertama yang harus
Anda lakukan adalah memiliki YouTube channel. Kanal YouTube adalah sarana yang akan
membantu Anda terhubung dengan pengguna YouTube.

Setelah memiliki YouTube channel

Anda sendiri, Anda bsia menerapkan enam strategi ini untuk mempromosikan produk Anda.

 Buat Konten yang Menarik

Konten adalah informasi pada media komunikasi, salah satunya YouTube, yang didalamnya
bisa Anda selipkan informasi-informasi promosi produk Anda. Untuk bisa menarik audience

menonton video promosi Anda, Anda tentu juga perlu membuat konten video tersebut
menarik.

Pastikan Anda tidak hanya menampilkan produk dengan kata-kata promosi pada keseluruhan
video. Cara tersebut hanya akan membuat audience bosan dan tidak tertarik dengan produk.

Kemas promosi di dalam konten yang menarik, beri sedikit cerita atau informasi lainnya yang
sekiranya akan menambah pengetahuan audience. Dengan begitu, produk yang terlihat biasa
sekalipun akan bisa terlihat menarik di mata audience.

 Buat Headlineyang Menimbulkan Rasa Penasaran

Headline dalam YouTube adalah judul video konten. Judul merupakan salah satu poin yang
pertama kali dilihat oleh pengguna sebelum akhirnya memutuskan untuk menontonnya.
Untuk bisa berhasil mengajak pengguna membuka video konten Anda, Anda harus membuat
judul yang eye-catchy. Anda juga bisa membuat judul yang sedikit clickbait asalkan tetap
memiliki relevansi dengan konten Anda.

 Pasang Thumbnailyang Menarik

Selain judul, thumbnail image adalah hal lainnya yang dilihat oleh pengguna untuk pertama
kalinya sebelum memutuskan untuk membuka konten video Anda. Untuk itu, sama seperti
judul, thumbnail sebaiknya dibuat semenarik dan sekreatif mungkin, serta relevan dengan isi
video.

 Masukkan Identitas Produk Pada Konten

Sebagai main point dari konten Anda, informasi produk harus diberikan secara lengkap.
Salah satu informasi produk yang menjadi identitas dan wajib dimasukkan adalah logo
produk. Mengingat konten pada YouTube merupakan konten visual, maka menampilkan logo
produk adalah langkah yang tepat untuk membuat produk lebih mudah diingat oleh audience.

Selain logo, nama dan tipe/jenis produk juga menjadi informasi produk yang penting untuk
disampaikan.

 Berkolaborasi dengan YouTube Channel Lain

Kolaborasi adalah strategi yang cocok diterapkan untuk Anda yang baru memiliki YouTube
Channel dengan viewers yang masih sedikit. Anda bisa berkolaborasi dengan para content
creator yang telah memiliki ‘nama’ di masyarakat dan memiliki banyak subscriber. Pastikan
Anda membuat penawaran yang meguntungkan kedua belah pihak agar para content creator
tersebut tertarik untuk membantu mempromosikan produk Anda.

 Manfaatkan Iklan Berbayar dari Google Ads

Tips terakhir untuk mempromosikan produk di YouTube adalah dengan memasang Google

Ads. Mempromosikan produk dengan iklan berbayar

dapat memudahkan Anda untuk bisa menjangkau audienceyang sesuai dengan target market
Anda.

Hal yang perlu Anda lakukan adalah menentukan video promosi yang akan diiklankan,
menentukan budget, dan menetapkan target audience.