STRATEGIC

MARKETING PLAN
HOGY INDONESIA

KELOMPOK 11
FIKY TRISNA NILASARI ( 55117110059)
HARUN ARROSYID-- (55117110039)
TRISA ANJANI– (55117110018)

Strategic Marketing Plan

18 Desember 2017
Tujuan penulisan :
• Mengetahui materi Business Plan, manfaat, dan
tujuan Business Plan
• Mengetahui Materi Strategic Marketing Plan
• Mengetahui Ruang lingkup Strategic Marketing Plan
• Mengimplementasikan Strategic Marketing Plan
pada PT. HOGY INDONESIA

Strategic Marketing Plan

18 Desember 2017
 Pengertian Business Plan

Business Plan atau Perencanaan Bisnis merupakan

pernyataan formal yang berisi tujuan berdirinya
sebuah bisnis, alasan mengapa pendiri bisnis tersebut
yakin tujuan tersebut bisa dicapai dan juga strategi
atau rencana apa yang akan dijalankan guna
mencapai tujuan tersebut.

Strategic Marketing Plan

18 Desember 2017
 • Untuk mempertajam rencana-rencana yang telah
ditetapkan atau rencana yang diharapkan.
• mengetahui arah dan tujuan perusahaan.
• Sebagai cara untuk mencapai sasaran yang ingin
dicapai.
• Sebagai alat untuk mencari modal dari pihak ketiga
seperti investor, bank atau lainnya.
• Mendapatkan profit

Strategic Marketing Plan

18 Desember 2017
Strategic Marketing Plan
18 Desember 2017
 • Menetapkan Misi Perusahaan

• Mendefinisikan Bisnis

• Menilai Peluang Pertumbuhan

• Organisasi dan Budaya Organisasi

Strategic Marketing Plan

18 Desember 2017
Strategic Marketing Plan
18 Desember 2017
1. Bussiness plan berfungsi untuk merancang stategi dan
rencana awal bisnis.

2. Untuk Mencari Sumber Dana

3. Membuat Bisnis Lebih Fokus dan Terarah

4. Memprediksi Masa Depan

5. Untuk Menaikkan Level Bisnis

Strategic Marketing Plan

18 Desember 2017
 Menurut Kotler dan Menurut Kotler dan
Amstrong (2004:81), Keller (2006:53)
strategi pemasaran “Rencana Pemasaran
adalah pola pikir adalah instrument
pemasaran yang akan sentral untuk
digunakan oleh unit bisnis mengarahkan dan
untuk mencapai tujuan mengkordinasikan
pemasarannya. Strategi usaha pemasaran.
tersebut berisi strategi Rencana pemasaran
spesifik untuk pasar beroperasi pada dua
sasaran, penetapan posisi, level: strategik dan
bauran pemasaran, dan taktis
besarnya pengeluaran
pemasaran.
Strategic Marketing Plan
18 Desember 2017
 BAB III
 STUDY KASUS HOGY


 Hogy adalah sebuah perusahaan yang berdiri Tahun
1963 dengan fokus pada bisnis alat kesehatan
(Medical Kit). bermula dari penyediaan plastik
pembungkus alat alat kepentingan Rumah Sakit
untuk melindungi produk steril.

Tahun 1980 HOGY mengembangkan produk


pendukung keperluan operasi Rumah Sakit terutama
produk Dispossible.

 Pada tahun 1994 HOGY mendirikan perusahaan di

Indonesia sebagai basis produksi untuk memasok
kebutuhan pasar. Tahun 2011 produk HOGY mulai
dipasarkan dan digunakan oleh dokter bedah dan Tim
bedah Rumah Sakit di Indonesia,
Strategic Marketing Plan
18 Desember 2017
Sekilas Tentang HOGY

Strategic Marketing Plan

18 Desember 2017
 Visi Hogy Indonesia adalah :
Mengembangkan produk kesehatan yang berkontribusi
terhadap keselamatan pasien dan seluruh pelaksana medis
dan membantu Rumah sakit dalam meningkatkan efisiensi
biaya bedah.

Misi Hogy Indonesia adalah :

Meningkatkan keamanan dan stabilitas produk serta
menjamin pasokanya
 ANALISA SITUASI PASAR
PASAR DI INDONESIA DAN ASEAN

NO NEGARA PENDUDUK JML RS PRODUK POTENSIAL KET

1 Indonesia 260 Juta 2,500 APD, KIT Operamaster

2 Philipina 104 Juta 1,800 APD

3 Vietnam 92 Juta 1,069 APD, KIT

4 Thailand 69 Juta 891 APD, KIT

5 Myanmar 52 Juta 987 APD

6 Malaysia 31 Juta 349 APD, KIT

7 Kamboja 14 Juta 57 APD

8 Singapore 6 Juta 25 APD

Tabel : 3.1 tabel perbandingan rumah sakit dan jumlah penduduk ASEAN
 Series2, 2015, Series2, 2016,
Series2, 2014, 477,686 562,861
410,816

Populasi pasien bedah per tahun sepanjang tahun 1914 hingga 2016 cenderung
terus meningkat dengan laju yang cukup besar yakni 17,1% per tahun.

Pada tahun 2014 jumlah pasien bedah dari 100 rumah sakit
tersurvei tercatat sebesar 410.816 pasien, yang kemudian
meningkat 16,3% pada tahun 2015 menjadi 477.686 pasien.
Pada tahun 2016 jumlah pasien bedah ini kembali meningkat
menjadi 562.861 pasien atau meningkat 17,1% dibandingkan
dengan tahun sebelumnya.
 Sasaran PT Hogy adalah industri kesehatan,
sesuai dengan visinya yaitu Mengembangkan
produk kesehatan yang berkontribusi terhadap
keselamatan pasien dan seluruh pelaksana
medis dan membantu Rumah sakit dalam
meningkatkan efisiensi biaya bedah.
APD DISPOSSIBLE UNTUK PASIEN/TAHUN
PASIEN APA SAJA
2014 2015 2016
Pasien infeksi 16,164 14,537 26,800

Pasien VIP 10,637 9,541 17,645

Pasien BPJS 1,662 1,826 2,294

Pasien Umum 266,032 311,327 376,480

TOTAL 294,496 337,230 423,219

Sumber : Survey PT. CCI

 Semua pasien

Pasien BPJS

Pasien VIP

Pasien infeksi

TOTAL

Grafik : Po3.2 pulasi APD Dispossible Berdasarkan Jenis Pasien

di 100 Rumah Sakit Tersurvey, 2014-2016
Objek pasar adalah segmen tertentu, yaitu pelaku kesehatan.
Sehingga strategi pemasarn yang dilakukan adalah
mengkomunikasikan secara langsung kepada user (dokter dan
Tenaga kesehatan ) dengan cara:

 Kolaborasi dengan departemen kesehatan melakukan seminar dan

adanya SKP ( Satuan Kredit Partisipasi) yang berfungsi untuk
menunjang kompetensi tenaga kesehatan.

 Melakukan free 3 days trial terhadap rumah sakit yang belum

menggunakan produk hogy untuk semua kegiatan operasi bedah.

 Produk Hogy masuk kedalam e-catalog LKPP (Lembaga Kebijakan

Pengadaan Barang/Jasa Pemerintah) sehingga rumah sakit
pemerintah secara langsung dapat membeli di e-catalog

 Hogy menggunakan aliansi logistik sebagai jaringan pemasaran

nasional.
 MEREK APD UNIT

DISPOSSIBLE Market Share

YANG DIGUNAKAN 2014 2015 2016 Rata-2 (%)
Mer A 238,747 257,784 325,255

19.79 20.64 22.66 21.03

HOGY 243,184 236,731 246,846

20.15 18.96 17.20 18.77

Merk B 152,310 154,343 170,997

12.62 12.36 11.92 12.30

Merk C 130,684 90,302 107,646

10.83 7.23 7.50 8.52

Lainnya 441,645 509,670 584,378

36.60 40.81 40.72 39.38

TOTAL 1,206,570 1,248,830 1,435,122

100.00 100.00 100.00 100.00

Tabel :3.2 Populasi Penggunaan APD Disposable Pada Operator

BedahMenurut Merk, 2014-2016
 Kekuatan
• Hogy mempunyai pengalaman lebih dari 60 tahun di bidang
kesehatan. Sehingga sudah cukup memahami kebutuhan
pelakunya yaitu para dokter dan seluruh Tim tenaga
kesehatan terkhusus TIM OK atau tim Bedah yang berada di
ruang Operasi.

• Bisnis networking sudah terjalin luas pasar internasional

kesehatan

• Mempunyai Kualitas produk yang baik.

• Sebagai Market leader di Asia terutama Jepang sebesar 60%,

dan second leader di Indonesia sebesar 18 %.
 Kelemahan
 Pemasaran di Indonesia baru dimulai tahun 2011, seingga
kompetitor sudah lebih terkenal dibanding Hogy
 Karena perusahaan Hogy berasal dari Jepang yang
akhirnya berekspansi di Indonesia, Hogy mengeluarkan
biaya khusus untuk pengembangan bahasa jepang agar
kepada seluruh karyawan.
 Budaya kerja orang Jepang yang berbeda dengan orang
Indonesia, menyebabkan perlunya adaptasi agar
karyawan bisa berjalan beriringan dengan tujuan
manajemen.
 Harga yang cukup mahal dibanding kompetitor
 Peluang
 Rumah sakit di Indonesia ada 2500 Unit dan penggunaan
Alat Perlindungan Diri dispossible masih minimum, sehingga
kesempatan masuk di pasar indonesia tinggi.

 Pertumbuhan rumah sakit VIP di Indonesia cukup tinggi

karena target pasar dari HOGI untuk kelas menengah
keatas.

 Kecenderungan WNI kelas menengah keatas untuk berobat

di Indonesia mulai meningkat

 Market leader di Indonesia tidak memiliki pabrik di

Indonesia, sedangkan Hogy ada.
 Ancaman
 Kesadaran atas penggunaan APD dispossible yang
standar masih kurang. Karena masih banyak
penggunakan produk disposibel yang dibawah standar.
Mereka membeli produk dengan harga murah tetapi
kualitas yang dibawah standar.
 Di Indonesia masih menggunakan produk reuseable,
karena kebanyakan pengguna produknya ( Tenaga
kesahatan ) masih belum sadar tentang penggunaan
produk yang steril.
 Di perlakukannya BPJS yang menuntut adanya cost
minimal, termasuk produk pendukung operasi.
 Sebagian produk dari medical kit HOGY adalah produk
kompetitor yang dikolaborasikan.
 Perencanaan strategi marketing adalah bagian dari
business plan, yang mana berguna untuk
memfasilitasi pemahaman bersama di antara semua
pemangku kepentingan (stakeholder) dalam suatu
perusahaan yang pada akhirnya bertujuan untuk
mencapai tujuan dan profit perusahaan ditengah
cepatnya perubahan lingkungan bisnis.
 PT Hogy Indonesia cukup baik dalam
menjalankan perencanaan strategi marketing karena
walaupun terbilang baru di industry alat-alat
kesehatan di Indonesia tetapi sudah menjadi second
leader dengan market share sebesar 18%. Gambaran
analisa SWOT pada PT Hogy Indonesia menunjukkan
bahwa PT Hogy Indonesia mampu menciptakan
peluang dari ancaman yang ada.