Pedoman Penyusunan Marketing Plan

Pedoman Penyusunan Marketing Plan
PEDOMAN PENYUSUNAN
MARKETING PLAN
Disusun oleh
Surpiko Hapsoro Darpito, SE., Msi
Laboratorium Pengembangan Ekonomi Manajemen

Program Studi Manajemen
Universitas Pembangunan Nasional ”Veteran”
Yogyakarta
2015
1
Praktikum Manajemen Pemasaran : Riset Pemasaran dan Bisnis LPEM – UPNVY
surpiko_hd@yahoo.com
I. Executive Summary
(executive summary ini merupakan synopsis dari keseluruhan marketing plan. Sebaiknya
executive summary di tulis belakangan, setelah kita menyelesaikan seluruh marketing plan)
2
II. Environmental Analysis

The Marketing Environment
Competitive Forces
Siapa pesaing kita saat ini? Bagaimana kekuatannya?
adidas Harga lebih terjangkau dan Brand ambassador terkenal
Bagaimana kelemahannya?
Desain kurang variatif dan menarik dibanding Nike
Desain unik serta Ekuitas merek yang tinggi

Puma
Desain aneh dengan harga yang sangat tinggi
3
Economic Forces
Bagaimana kondisi ekonomi secara umum? Apakah konsumen kita merasa optimis atau pesimis
mengenai kondisi ekonomi saat ini?
Optimis, karena kurs dollar Amerika sedang turun sehingga mempengaruhi harga barang import
Bagaimana buying power konsumen sesuai dengan target market kita?
Buying power konsumen dengan pasar target sudah sesuai
Bagaimana kondisi pola pengeluaran konsumen sesuai dengan target market kita? Berapa
persentase biaya yang dikeluarkan oleh konsumen dalam menggunakan jasa kita dan apa
alasannya?
Political Forces
Bagaimana kecenderungan perubahan politik terhadap kegiatan bisnis yang kita lakukan?
Apa saja yang telah dilakukan perusahaan dalam rangka membina hubungan baik dengan
pemerintah, swasta, dan pemain lain dalam kaitannnya dengan bisnis ini?
4
Legal and Regulatory Forces

Bagaimana dengan perubahan perundang-undangan dan peraturan pemerintah daerah dalam
kaitannnya dengan otonomi daerah dapat mempengaruhi bisnis yang kita jalankan?
Bagaimana pengaruh pasar bebas terhadap peluang secara global yang akan terjadi?
Technological Forces
Bagaimana dampak perubahan teknologi dapat mempengaruhi target market kita?
Dengan perkembangan teknologi perusahaan dapat memperluas target pasarnya
Bagaimana perubahan teknologi dapat mempengaruhi cara kita mengelola bisnis ini?
Dengan adanya teknologi yang canggih perusahaan dapat memperlancar kegiatan produksi
serta kegiatan pemasarannya
Bagaimana perubahan teknologi akan mempengaruhi kegiatan pemasaran kita?

Dengan adanya teknologi kegiatan pemasaran yang dilakukan dapat memperkecil biaya
promosi
5
Apakah perubahan teknologi tersebyt dapat mengancam bisnis yang kita jalankan? Sehingga
menjadi ketinggalan jaman?
Sociocultural Forces
Bagaimana pengaruh perubahan social dan demografi terhadap kelangsungan bisnis yang kita
kelola?
Bagaimana pengaruh perubahan social dan demografi terhadap kelangsungan bisnis yang kita
kelola?
Bagaimana perilaku konsumen terhadap produk/jasa yang kita hasilkan?
Bagaimana peraturan yang berlaku harus dicermati?
6
Target Market (s)

Identification
Karakteristik demografi, jenis kelamin, usia, pendapatan, pekerjaan, pendidikan, etnis, company
profile, karakteristik karyawan, dsb)
Karakteristik geografi: lokasi, aksesibilitas, iklim, sumber daya, dsb)
Karakteristik psychographic : perilaku, keinginan motivasi, gaya hidup, dsb)
Karakteristik product usage: rata-rata penggunaan, jenis penggunaan
7
Needs Analysis
Apa kebutuhan utama dari target market kita?
Bagaimana jasa yang kita tawarkan dapat memenuhi kebutuhan tersebut?
Bagaimana kondisi pesaing kita dalam menawarkan jasa untuk memenuhi kebutuhan konsumen
tersebut?
Bagaimana kecenderungan perubahan kebutuhan target market kita?
Current Market Objectives and Performance

Review of Marketing Objectives
Apa tujuan pemasaran kita saat ini?
8
Apakah tujuan tersebut konsisten dengan adanya tuntutan perubahan di lingkungan pemasaran
dan perubahan kebutuhan target market kita?
Performance Analysis
Bagaimana kinerja sales volume, market share, and profitability perusahaan kita?
III. SWOT Analysis

Strength and Weakness
Apa saja kekuatan yang kita miliki? Apa saja kelemahan yang kita miliki?
1. NIKE menyediakan kelengkapan Kelemahan dalam harga sepatu impor
produk yang tersedia yang masih bergantung pada nilai kurs.
2. produk berkualitas tinggi Ketika nilai kurs Rupiah terhadap mata
3. Nike menawarkan harga yang uang asing lemah, maka hal tersebut akan
bersaing demi kepuasan para konsumen berdampak pada harga sepatu impor yang
ditawarkan. Semakin lemah nilai kurs
Rupiah, maka semakin mahal harga sepatu
impor tersebut.
9
Bagaimana kekuatan tersebut dapat Bagaimana kelemahan tersebut dapat

digunakan untuk memenuhi kebutuhan target mempengaruhi kita dalam merangka
market kita? memenuhi kebutuhan target market kita?
1. Dengan menyediakan kelengkapan
produk, nike mampu meempengaruhi
konsumen
Opportunities and Threats

Seberapa jauh peluang yang ada dapat kita Seberapa jauh ancaman yang ada dapat
manfaatkan untuk memenuhi kebutuhan target mengganggu perusahaan dalam rangka
market kita? memenuhi kebutuhan target market kita?
10
Tindakan apa yang harus kita ambil untuk Tindakan apa yang harus kita ambil untuk
merebut peluang yang ada tersebut? mengatasi ancaman yang ada tersebut-
dikaitkan dengan kemampuan perusahaan?
Matching Strengths to Opportunities/Converting Weakness and Threats

SO, WO, ST, WT strategy
11
IV. Marketing Objectives

Apa tindakan yang spesifik dan terukur dengan time frame untuk memenuhi tujuan pemasaran?
Apa tindakan yang akan kita lakukan tersebut didukung oleh kekuatan yang kita miliki dan
diharapkan dapat merebut peluang yang ada?
Apa tindakan yang akan kita lakukan tersebut dapat meminimalkan kelemahan dan mengatasi
ancaman yang ada?
Apa tujuan tersebut konsisten dengan visi dan misi perusahaan?
V. Marketing Strategies
Target Market (s)
Jelaskan secara specific target market dalam kaitannya dengan demographic, geographic,
psychographic, and product-usage characteristics
Bagaimana dengan target market yang kita ingin sasar?
12
Bagaimana dengan pesaing yang juga melayani target market kita?
Marketing Mix
Marketing mix disusun dalam rangka memenuhi target market diatas
Strategi pengembangan produk/jasa
Strategi penetapan harga
Strategi saluran distribusi
Strategi promosi
VI. Marketing Implementation

Marketing Organization
Bagaimana unit pemasaran diorganisasikan berdasarkan fungsi, produk, wilayah, atau jenis
pelanggan yang dilayani? Jelaskan alasannya!
Siapa yang bertanggung jawab?
13
Bagaimana cara meningkatkan kemampuan seluruh karyawan sehingga dapat mendukung

marketing plan yang telah dibuat?
Activities, Responsibility, and Timetable for Completion

Product Activities
Activity 1 :
Orang yang bertanggung jawab:
Target Penyelesaian :
Activity 2 :
Pricing Activities
Activity 1 :
14
Activity 2 :
Distribution Activities
Activity 1 :
Activity 2 :
15
Promotion Activities
Activity 1 :
Activity 2 :
VII. Evaluation and Control

Performance Standards and Financial Controls Product Activities
Product Activities
Activity 1 budget:
16
Performance standard :
Kemungkinan tindakan perbaikan dan antisipasi :
Activity 2 budget:
Pricing Activities
Activity 1 budget:
Activity 2 budget:
17
Distribution Activities
Activity 1 budget:
Activity 2 budget:
Promotion Activities
Activity 1 budget:
Activity 2 budget:
18
Monitoring Procedures
Bagaimana semua kegiatan pemasaran dapt dimonitoring sehingga dapat menjamin
kesuksesan?
Apakah formal marketing audit perlu dilakukan? Apabila perlu, apa yang ditekankan?
Nama Perusahaan : ……………………………..

Bidang Usaha : ……………………………..
Alamat : ……………………………..
No Telephone : ……………………………..
Kelompok : …
N Nama Mahasiswa No Mahasiswa Tanda Tangan

o
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
19
LPEM-UPNVY

Pedoman Penyusunan Marketing Plan

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Pedoman Penyusunan Marketing Plan

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

Pedoman Penyusunan Marketing Plan

Laboratorium Pengembangan Ekonomi Manajemen

II. Environmental Analysis

adidas Harga lebih terjangkau dan Brand ambassador terkenal

Desain kurang variatif dan menarik dibanding Nike

Siapa pesaing kita saat ini? Bagaimana kekuatannya?

Desain unik serta Ekuitas merek yang tinggi

Desain aneh dengan harga yang sangat tinggi

Siapa pesaing kita saat ini? Bagaimana kekuatannya?

Bagaimana buying power konsumen sesuai dengan target market kita?

Buying power konsumen dengan pasar target sudah sesuai

Legal and Regulatory Forces

Bagaimana perubahan teknologi akan mempengaruhi kegiatan pemasaran kita?

Bagaimana perilaku konsumen terhadap produk/jasa yang kita hasilkan?

Bagaimana peraturan yang berlaku harus dicermati?

Target Market (s)

Karakteristik geografi: lokasi, aksesibilitas, iklim, sumber daya, dsb)

Karakteristik psychographic : perilaku, keinginan motivasi, gaya hidup, dsb)

Karakteristik product usage: rata-rata penggunaan, jenis penggunaan

Bagaimana jasa yang kita tawarkan dapat memenuhi kebutuhan tersebut?

Bagaimana kecenderungan perubahan kebutuhan target market kita?

Current Market Objectives and Performance

III. SWOT Analysis

Bagaimana kekuatan tersebut dapat Bagaimana kelemahan tersebut dapat

Opportunities and Threats

Matching Strengths to Opportunities/Converting Weakness and Threats

IV. Marketing Objectives

Apa tujuan tersebut konsisten dengan visi dan misi perusahaan?

Bagaimana dengan target market yang kita ingin sasar?

Bagaimana dengan pesaing yang juga melayani target market kita?

Strategi penetapan harga

Strategi saluran distribusi

VI. Marketing Implementation

Siapa yang bertanggung jawab?

Bagaimana cara meningkatkan kemampuan seluruh karyawan sehingga dapat mendukung

Activities, Responsibility, and Timetable for Completion

Orang yang bertanggung jawab:

Orang yang bertanggung jawab:

Orang yang bertanggung jawab:

Orang yang bertanggung jawab:

Orang yang bertanggung jawab:

Orang yang bertanggung jawab:

Orang yang bertanggung jawab:

Orang yang bertanggung jawab:

VII. Evaluation and Control

Kemungkinan tindakan perbaikan dan antisipasi :

Kemungkinan tindakan perbaikan dan antisipasi :

Kemungkinan tindakan perbaikan dan antisipasi :

Kemungkinan tindakan perbaikan dan antisipasi :

Kemungkinan tindakan perbaikan dan antisipasi :

Kemungkinan tindakan perbaikan dan antisipasi :

Kemungkinan tindakan perbaikan dan antisipasi :

Kemungkinan tindakan perbaikan dan antisipasi :

Nama Perusahaan : ……………………………..

N Nama Mahasiswa No Mahasiswa Tanda Tangan

Anda mungkin juga menyukai