PENGANTAR PEMASARAN GLOBAL

Oleh
Johan Fahri, SE., MPM., PhD.
 Pemasaran: Suatu Disiplin Universal
• Konsep Pemasaran
Konsep Baru Pemasaran dan Empat P
Konsep
Lama Baru Strategis
Era Pra-1960 1960-1990 1990>
Fokus Produk Pelanggan Cara Melakukan Bisnis
Cara Mengumumkan Bauran pemasaran Pengetahuan dan pengalaman
akan menjual terpadu
Akhir Laba Nilai Hubungan saling menguntungkan
Pemasaran Penjualan Suatu fungsi Segalanya
adalah . . . .
Warren Keegan Associates Inc., 1994

© 2009 J.F. Rahman

Pemasaran: Suatu Disiplin Universal
Konsep Strategis Pemasaran. Suatu perkembangan
yang mengubah fokus pemasaran dari pelanggan atau
produk ke pelanggan dalam lingkungan eksternal yang
lebih luas. Perubahan lainnya adalah pergeseran ke
konsep strategis pemasaran adalah dalam hal tujuan:
laba  keuntungan pihak yang berkepentingan
• Tiga Prinsip Pemasaran
Nilai pelanggan dan persamaan nilai  V = B / P
Keunggulan kompetitif atau diferensial
Fokus

© 2009 J.F. Rahman

 Dari Pemasaran Domestik ke
Pemasaran Global
Pemasaran Domestik. Pemasaran yang secara nyata ditujukan pada pasar
dalam negeri.
Pemasaran Ekspor. Tahap pertama untuk menanggapi kesempatan pasar di
luar negeri.
Pemasaran Internasional. Keterlibatan dalam lingkungan pemasaran di
negera tempat suatu perusahaan melaksanakan bisnis.
Pemasaran Multinasional. Melakukan adaptasi pemasaran perusahaan
pada kebutuhan dan keinginan yang unik dari pelanggan negara itu.
Organisasi pemasaran multinasional akan mengembangkan program
komunikasi yang unik pada pasarnya.
Pemasaran Global/Transnasional. Memfokuskan pada pemanfaatan aset,
pengalaman, dan produk perusahaan secara global serta melakukan
penyesuaian pada apa yang benar-benar unik dan berbeda dalam setiap
negara.
© 2009 J.F. Rahman
Kekuatan Pendorong & Penghambat
Kekuatan Pendorong
Kebutuhan Pasar
Teknologi
Biaya
Mutu
Komunikasi dan transportasi
Daya tuas
Kekuatan Penghambat
Perbedaan Pasar
Sejarah
Keterbatasan Daya Pandang Manajemen
Budaya Organisasi
Kendali nasional / hambatan untuk masuk suatu negara
© 2009 J.F. Rahman
 Kekuatan yang Mendasari Bisnis
Internasional
Orientasi Manajemen
Kerangka Kerja Moneter Internasional
Sistem Perdagangan Dunia
Perdamaian Global
Pertumbuhan Ekonomi Domestik
Teknologi Komunikasi dan Transportasi
Korporasi Global/Transnasional

© 2009 J.F. Rahman

TERIMA KASIH
&
PERTANYAAN

© 2009 J.F. Rahman