Perencanaan Pemasaran

Global
Pemasaran Global
 Sub Pokok Bahasan
 Beberapa konsep kunci

 Tahap-tahap pengembangan korporasi

transisional: tipologi dinamis

 Persyaratan bagi keberhasilan rencana

pemasaran global

© 2009 J.F. Rahman

 Beberapa Konsep Kunci
 Strategi
 Tahap 1: penilaian kesempatan, ancaman, dan
kecenderungan dalam lingkungan; kekuatan dan
kelemahan organisasi; dan keinginan dari pihak yang
berkepentingan
 Tahap 2: menentukan tujuan dan sasaran berdasarkan
pada alternatif organisasi mengenai apa yang mungkin
dan kepentingan relatif dari nilai pihak yang
berkepentingan
 Tahap 3: proses identifikasi kekuatan yang mendorong
bisnis.
 Tahap 4: persiapan rencana dan program terpadu dalam
setiap bidang fungsional bisnis.
 Tahap 5: implementasi rencana
 Tahap 6: pengendalian

© 2009 J.F. Rahman

Beberapa Konsep Kunci (contd.)
 Perusahaan di dunia

© 2009 J.F. Rahman

Beberapa Konsep Kunci (contd.)
 Pengelompkan, segmentasi, target
pemasaran
Pendapatan suatu negara, geografi,
bahasa dan budaya, serta etika
mempengaruhi perbedaan pasar dunia

© 2009 J.F. Rahman

Beberapa Konsep Kunci (contd.)
 Kepekaan lingkungan
suatu cara yang paling berguna untuk
melihat produk adalah menempatkannya
dalam rangkaian kepekaan lingkungan

© 2009 J.F. Rahman

Beberapa Konsep Kunci (contd.)
 Pengaruh yang mempersatukan dan
membedakan
Aspek yang unik mempunyai pengaruh
yang membedakan; aspek serupa
memberikan pengaruh yang menyatukan

© 2009 J.F. Rahman

Beberapa Konsep Kunci (contd.)
 Daur hidup produk / daur hidup pasar

© 2009 J.F. Rahman

Beberapa Konsep Kunci (contd.)
 Model daur perdagangan produk
Model daur hidup produk internasional
mengatakan bahwa banyak produk
melewati suatu daur, di mana negara
berpendapatan tinggi dengan konsumsi
masal, mula-mula adalah pengekspor,
kemudian kehilangan pasar ekspor dan
akhirnya menjadi pengimpor produk
tersebut.

© 2009 J.F. Rahman

 Tahap-tahap Pengembangan
Perusahaan Transisional: Tipologi
Dinamis

 Tahap Pertama: Domestik

Perusahaan tahap pertama domestik
dalam fokus, visi, dan operasionya.

 Tahap Kedua: Internasional

Perusahaan tahap kedua mempeluas
pemasaran, pabrik, dan kegiatan lain di
luar negeri.

© 2009 J.F. Rahman

 Tahap-tahap Pengembangan
Perusahaan Transisional: Tipologi
Dinamis (contd.)
 Tahap Ketiga: Multinasional
Pada waktunya perusahaan tahap kedua menemukan
perbedaan dalam pasar di seluruh dunia menuntut adaptasi
dari bauran pemasaran agar dapat sukses.
Contoh: Toyota meluncur kendaraan jenis Toyopet di
Amerika. Kendaraan jenis ini gagal karena “harga terlalu
tinggi, terlalu kecil daya tariknya, dan dibuat seperti Tank”

© 2009 J.F. Rahman

 Tahap-tahap Pengembangan
Perusahaan Transisional: Tipologi
Dinamis (contd.)
 Tahap Keempat: Global
Perusahaan tahap keempat membuat
rancangan strategi yang cukup besar dari
tahap ketiga multinasional.

© 2009 J.F. Rahman

 Tahap-tahap Pengembangan
Perusahaan Transisional: Tipologi
Dinamis (contd.)
 Tahap Kelima: Transnasional
 Menyaring atau mengumpulkan informasi
 Visi dan aspirasi
 Cakupan geografis
 Gaya operasi
 Penyesuaian
 Perluasan
 Kreasi melalui perluasan
 Kreasi
 Pencatatan prestasi
 Kebijakan sumber daya manusia
 Pembelian
 Bentuk kemitraan yang disukai
© 2009 J.F. Rahman
 Tahap-tahap Pengembangan
Perusahaan Transisional: Tipologi
Dinamis (contd.)
 Perbandingan Antar Tahap

© 2009 J.F. Rahman

 Tahap-tahap Pengembangan
Perusahaan Transisional: Tipologi
Dinamis (contd.)
 Perbandingan Antar Tahap

© 2009 J.F. Rahman

Pertanyaan ?