Analisa Pesaing

http://kewirausahaan.wordpress.com/

Analisa Pesaing

Ir. Muhril A., M.Sc., Ph.D.

Pengertian Pesaing

Pesaing:
adalah perusahaan yang
menghasilkan atau menjual
barang/jasa yang sama atau mirip
dengan produk yang kita tawarkan.

Analisa Pesaing

Ir. Muhril A., M.Sc., Ph.D.

Hal Yang Perlu Diketahui Dari

Pesaing:
1.
2.
3.
4.
5.

Kelengkapan, mutu, desain.

Harga yang ditawarkan.
Saluran distribusi yang dimiliki.
Promosi yang dijalankan.
Rencana kegiatan pesaing ke depan.

Analisa Pesaing

Ir. Muhril A., M.Sc., Ph.D.

Analisa pesaing, meliputi kegiatan:

Mengidentifikasi pesaing.
Menentukan sasaran pesaing.
Identifikasi strategi pesaing.
Analisa kekuatan dan kelemahan
pesaing.
Identifikasi reaksi pesaing.
Strategi menghadapi pesaing.

Analisa Pesaing

Ir. Muhril A., M.Sc., Ph.D.

Dari kegiatan analisa pesaing, akan

dapat diketahui:

Siapa pesaing kita.

Apa sasaran pesaing yang ingin dicapai.
Bagaimana strategi yang mereka lakukan.
Apa dan di mana kekuatan dan kelemahan
pesaing.
Bagaimana pola reaksi mereka.
Siapa saja yang perlu diserang terlebih
dahulu.
Bagaimana cara menyerangnya.
Pesaing mana yang harus dihindarkan
terlebih dahulu.
Analisa Pesaing

Ir. Muhril A., M.Sc., Ph.D.

Identifikasi Pesaing Meliputi:

1.
2.

3.
4.

Jenis produk yang ditawarkan.

Melihat besarnya pasar yang dikuasai (market share)
pesaing.
Identifikasi peluang dan ancaman.
Identifikasi keunggulan dan kelemahan
Ex: - kelengkapan produk?
- kemasan?
- harga?
- distribusi?
- lokasi?
- promosi?

Analisa Pesaing

Ir. Muhril A., M.Sc., Ph.D.

Identifikasi Strategi Pesaing:

1.

2.

3.
4.

Strategi menyerang pesaing yang lemah

terdahulu.
Strategi langsung menyerang lawan yang
kuat.
Strategi gerilya (menembak dan lari).
Bertahan terhadap setiap serangan yang
dilakukan lawan atau mengimbangi
serangan yang dilakukan lawan.

Analisa Pesaing

Ir. Muhril A., M.Sc., Ph.D.

Identifikasi Kelemahan Dan

Kekuatan melalui tahapan:
1.

2.

3.

4.

Mencari dan mengumpulkan data tentang

segala sesuatu (sasaran? Strategi?
Kinerja?).
Mencari tahu kekuatan pesaing
(keuangan? SDM? Teknologi?).
Mengetahui market share pesaing;
tindakan pesaing terhadap pelanggan.
Mencari tahu kelemahan pesaing
(keuangan? SDM? Teknologi?).

Analisa Pesaing

Ir. Muhril A., M.Sc., Ph.D.

Identifikasi Reaksi Pesaing:

1.

2.

3.

4.

Apabila kita menurunkan harga, akan

diikuti pesaing, bahkan mungkin lebih
rendah.
Apabila kita memberikan hadiah, dibalas
dengan pemberian hadiah yang lebih baik.
Apabila kita memberikan diskon, pesaing
juga memberikan diskon yang lebih
menarik.
Apabila kita membebaskan biaya-biaya
administrasi, pesaing juga mengikuti.

Analisa Pesaing

Ir. Muhril A., M.Sc., Ph.D.

Strategi Menghadapi Pesaing

1.

2.

3.

Strategi pemimpin besar (market

leader). Mempertahankan market
share.
Strategi penantang pasar (market
challenger). Meningkatkan market
share.
Strategi pengikut pasar (market
follower).

Analisa Pesaing

Ir. Muhril A., M.Sc., Ph.D.

10

Strategi Penyerangan:
1.

2.

3.

Serangan frontal
serangan penuh dan langsung terhadap kekuatan
pesaing terhadap:
- harga
- promosi
- distribusi
Serangan samping
serangan tidak berhadapan langsung dengan lawan.
Serangan melalui sisi kelemahan.
Serangan melambung
melakukan serangan secara tidak langsung.
Melakukan diversifikasi produk yang tidak terkait.
Memasuki pasar wilayah-wilayah yang baru.
Analisa Pesaing

Ir. Muhril A., M.Sc., Ph.D.

11

Strategi Penyerangan (lanjutan):

4.

Serangan Gerilya
Penantang melakukan serangan secara kecil-kecilan dan
terbatas.
- Penantang tidak memiliki kekuatan yang memadai,
terutama dalam hal keuangan.
- Serangan dilakukan secara berkala untuk
menggoyahkan posisi lawan.
- Serangan dapat dilakukan dengan cara:
-- penurunan harga secara selektif pada produk
tertentu.
-- pembajakan eksekutif pesaing.
-- ledakan promosi besar-besaran
- Biasanya serangan dilakukan perusahaan kecil
terhadap perusahaan besar.
Analisa Pesaing

Ir. Muhril A., M.Sc., Ph.D.

12