Mengenal 4 Posisi Persaingan Pasar

1. Pemimpin Pasar (market leader)

2. Penantang Pasar (market challenger)
3. Pengikut Pasar (market follower)
4. Relung Pasar (market nicher)

1 Pemimpin Pasar (market leader)

Pengertian pemimpin pasar atau market leader adalah perusahaan atau bisnis yang
menguasai sebagian pasar untuk produk yang relevan. Dengan kata lain pemimpin
pasar ini adalah pihak yang mempunyai jumlah pembeli paling banyak diantara para
pesaingnya untuk produk tertentu.

Karakteristik Pemimpin Pasar (market leader)

Berdasarkan teori pemasaran, setidaknya ada 3 karakteristik dari market leader ini.
Diantaranya :

 Mempunyai pangsa pasar paling besar

 Unggul dalam perubahan harga, saluran distribusi dan intensitasi promosi daripada
pesaingnya
 Menjadi pusat orientasi pesaing untuk diserang, ditiru atau dijauhi.

Yang Perlu Dilakukan Saat Berada di Posisi Sebagai Market Leader

1. Mengembangkan pasar keseluruhan

2. Melindungi pangsa pasar
3. Memperluas pangsa pasar

2, Penantang Pasar (market challenger)

Pengertian penantang pasar (market challenger) adalah pihak yang menantang dan
memberikan perlawanan terhadap dominasi market leader. Dengan kata lain
penantang pasar ini adalah pihak-pihak yang berada di posisi kedua, tiga, empat
dan seterusnya. Keberadaannya menjadi ancaman bagi market leader untuk tetap
menguasai p

Karakteristik Penantang Pasar

Untuk penantang pasar atau market challenger ini mempunyai karakteristik sebagai
berikut :

 Punya pangsa pasar dan posisi dibawah market leader.

  Melakukan penyerangan terhadap market leader baik secara langsung atau
tidak langsung untuk merebut posisi sebagai market leader.
 Memperbesar diri dengan mengakuisisi bisnis yang lebih kecil.

Yang Perlu Dilakukan Saat Berada di Posisi Sebagai Market Challenger:

 Menyerang market leader secara langsung atau tidak langsung

 Mengakuisisi bisnis yang lebih kecil
 Meniru strategi promosi yang dilakukan oleh market leader
 Memberikan harga yang lebih murah daripada market leader
 Melakukan penghematan biaya supaya marginnya terjaga.

3, Pengikut Pasar (market follower)

Posisi persaingan pasar yang ketiga adalah pengikut pasar atau market follower.
Market follower adalah bisnis atau penjual yang mempunyai pondasi bisnis dan
modal yang cukup kuat, tetapi mereka tidak mau mendominasi pasar dan tidak
mengusik keberadaan market leader ataupun market challenger.

Bisnis jenis ini mengembangkan strategi seperti yang dilakukan oleh market leader,
dimana mereka mendapatkan market share yang bagus dengan resiko yang sangat
kecil. Strategi ini sering disebut dengan  strategi “play it safe”.

4 Relung Pasar (market nicher)

Dan posisi persaingan pasar yang terakhir adalah relung pasar atau market nicher.
berada di posisi ini biasanya mereka menargetkan pasar yang sempit dan tidak
terlalu banyak persaingan.

Biasanya bisnis yang seperti ini menyasar pada segmen hobi ataupun pada minat-
minat tertentu.