ANALISIS PERSAINGAN

 Pesaing

Pesaing dari putu coklat ini terdiri dari penjual-penjual jajanan pasar yang namanya
sudah melambung sebelumnya atau sudah dikenal masyarakat sebelumnya, tempat-tempat
kuliner yang menyediakan olahan jajanan tradisional, dan terdapat juga toko-toko kue yang
sering menjajakan kue tradisional ini

 Posisi dalam persaingan

Menurut Djaslim Saladin dalam buku Manajemen Pemasaran (2006:115) Ada 4 posisi

persaingan pasar, antara lain :
o Pemimpin Pasar (market leader)
o Penantang Pasar (market challenger)
o Pengikut Pasar (market follower)
o Relung Pasar (market nicher)

Berikut penjelasannya :
#1 Pemimpin Pasar (market leader)
Pengertian pemimpin pasar atau market leader adalah perusahaan atau bisnis yang
menguasai sebagian pasar untuk produk yang relevan. Dengan kata lain pemimpin pasar ini
adalah pihak yang mempunyai jumlah pembeli paling banyak diantara para pesaingnya untuk
produk tertentu.
Karakteristik Pemimpin Pasar (market leader)
-Mempunyai pangsa pasar paling besar. Dari contoh di atas kita bisa mengetahui bahwa
market leader untuk produk Redmi Note 7 mempunyai penjualan sebanyak 1,6 ribu per bulan.
Sedangkan pesaingnya hanya bisa mencetak penjualan yang jauh lebih sedikit, sekitar 300-400
penjualan per bulan.
-Unggul dalam perubahan harga, saluran distribusi dan intensitasi promosi daripada
pesaingnya. Kalau dilihat dari harganya, market leader dari produk ini harganya lebih mahal
daripada yang lain. Sehingga dengan menjadi market leader mempunyai margin profit yang
lebih banyak.Namun seandainya penjual ini mau menurunkan harganya dibawah para
pesaingnya, dia akan tetap untung dan bisa mematikan para pesaingnya. Juga dilihat dari
intensitas promosinya dia sudah pasti lebih gencar daripada yang lainnya sehingga bisa
menjaga jarak penjualan yang cukup lebar dengan para pesaingnya.
-Menjadi pusat orientasi pesaing untuk diserang, ditiru atau dijauhi. Ini adalah konsekuensi
menjadi market leader. Pesaing akan berusaha menyerang dan menjatuhkan market leader.
Tidak hanya itu produk dan strategi pemasarannyapun juga bisa dengan mudah untuk ditiru
oleh para pesaing.
#2 Penantang Pasar (market challenger)
Pengertian penantang pasar (market challenger) adalah pihak yang menantang dan
memberikan perlawanan terhadap dominasi market leader. Dengan kata lain penantang pasar
ini adalah pihak-pihak yang berada di posisi kedua, tiga, empat dan seterusnya.
Keberadaannya menjadi ancaman bagi market leader untuk tetap menguasai pasar.
Karakteristik Penantang Pasar
-Untuk penantang pasar atau market challenger ini mempunyai karakteristik sebagai berikut :
-Punya pangsa pasar dan posisi dibawah market leader.
-Melakukan penyerangan terhadap market leader baik secara langsung atau tidak langsung
untuk merebut posisi sebagai market leader.
-Memperbesar diri dengan mengakuisisi bisnis yang lebih kecil.
#3 Pengikut Pasar (market follower)
Posisi persaingan pasar yang ketiga adalah pengikut pasar atau market follower.
Market follower adalah bisnis atau penjual yang mempunyai pondasi bisnis dan modal yang
cukup kuat, tetapi mereka tidak mau mendominasi pasar dan tidak mengusik keberadaan
market leader ataupun market challenger.
Bisnis jenis ini mengembangkan strategi seperti yang dilakukan oleh market leader,
dimana mereka mendapatkan market share yang bagus dengan resiko yang sangat kecil.
Strategi ini sering disebut dengan  strategi “play it safe”.
#4 Relung Pasar (market nicher)
Dan posisi persaingan pasar yang terakhir adalah relung pasar atau market nicher.
UKM dan bisnis online yang berada di posisi ini biasanya mereka menargetkan pasar yang
sempit dan tidak terlalu banyak persaingan.
Berdasarkan 4 poin tersebut karena usaha ini masih baru dimulai tetapi berfokus untuk
menguasai pasar dengan keunggulan produknya maka posisi kami adalah penantang pasar.

 Distribusi pangsa pasar

-Menjalin kerjasama dengan, toko, mini market atau pun swalayan agar dapat
mengembangkan usaha yang telah ada sehingga keuntungan dapat bertambah.
-Memanfaatkan warung/ toko sembako yang banyak untuk memperluas jangkauan pemasaran
-Memanfaatkan media online seperti lapak pada Tokopedia,Shopee,Instagram dan sebagainya.

 Kelebihan dibanding pesaing

-Produk putu coklat ini lebih menekankan pada kualitas seperti bahan baku terbaik yang
digunakan, sehingga menjaga cita rasa dan keunikannya (kelemahan pesaing adalah
bagaimana cara menghasilkan produk murah dengan bahan seadanya / tidak terlalu
memperhatikan kualitas/ higenis atau tidaknya)
-Packing yang kedap udara sehingga memperlambat pembusukkan dan membuat produk ini
menjadi tahan lama (Pesaing rata-rata menjajakan jajanannya di luar/dipajang di pinggir jalan
yang tidak kedap udara sehingga membuat proses pembusukkan lebih cepat)
-Kue basah/kue tradisional biasanya tidak digunakan pada catering untuk acara-acara besar
karena imagenya yang kurang berkualitas, tetapi dengan proses-proses terbaik putu ini bisa
disajikan untuk acara-acara besar