Strategi Pemimpin Pasar (Market Leader)

Perusahaan yang tetap ingin jadi nomor satu, memerlkan tindakan :

Perusahaan hatrus menemukan cara untuk memperbesar total permintaaan pasar ; Memperluas keseluruhan pasar dilakukan melalui mencari pemakai baru dan penambahan penggunaan produknya. Perusahaan harus melindungi pangsa pasar nya melalui tindakan yang tepat ; Sambil berusaha memperluas kseluruhan, perusahaan yang dominant harus terus mempertahankan bisnisnya terehadap serangan pesaing. Perusahaan berusaha meningkatkan Pansa pasarnya lebih jauh ; Pemimpin pasar dapat meningkatkan labantya dengan meningkatkan pansa pasarnya. Dalam banyak pasar, salah satu titik pansa pasarnya memiliki puluhan jutta dollar/ rupiah.

Strategi Penantang Pasar (market challenger)

Strategi Penantang Pasar (market challenger) Adalah strategi yang biasanya dilakukan oleh perusahaan-perusahaan yang terletak pada posisi ke dua atau ke tiga, dimana perusahaan-perusahaan ini menyerang pemuka dan pesaing-pesaing lain dengan tawaran yang agresif untuk memperoleh lebih banyak market share. (Kotler, 2005, p.291).

Perusahaan yang mempunyai urutan kedua atau lebih rendah lagi

didalam pasar bisa disebut "runner up" atau "Penyusul". Mereka dapat menyerang Market leader dan pesaing-pesaing lainnya dalam suatu usaha yang gencar merebut bagian pasar, perusahaan inilah yang disebut Market Challanger. Dan mereka yang bersikap asal rnenerima tidak menggoncangkan pasar, disebut juga Market Follower. o Beberapa strategi penyerangan yang bisa digunakan oleh market challanger :

Menetapkan sasaran straregi lawan. o Langkah awal yang harus dilakukan oleh penantang pasar adalah menetapkan sasaran strategis dan memilih lawan yang dihadapi, untuk itu perusahaan harus melakukan analisis persaingan yang sistematis. Sasaran

2004 Digitized by USU digital library 11

o strategis dari kebanyakan penantang pasar adalah: peningkatan bagian pasar dengan harapan akan menghasilkan profitabilitas yang lebih tinggi. Pada dasarnya, market challanger dapat memilih salah satu dari tiga jenis perusahaan yang dapat diserang yaitu: pimpinan pasar, perusahaan-perusahaan yang sama besarnya tetapi kurang berhasil serta kekurangan dana, dan perusahaan regional yang lebih kecil. Memilih strategi penyerangan. o Secara umum ada lima strateg penyerangan yang dapat dipilih dan dilakukan market challanger : Serangan Frontal. Serangan ini dilakukan dengan mengerahkan seluruh kekuatan yang dimiliki tepat berhadapan dengan lawan. Serangan ini lebih bersifat menyerang kekuatan lawan ketimbang titik lemahnya. Dalam serangan frontal ini, penyerang menandingi produk, iklan, barga, dari lawannya, sehingga apabila lawan tidak kuat maka akan kalah. Biasanya yang memakai strategi ini adalah market challanger yang kuat. Serangan melambung. Prinsip pokok dart serangan modern adalah Konsentrasi kekuatan untuk menyerang kelemahan .Market challanger berpura-pura akan menyerang bagian yang kuat sehingga lawan mengerahkan seluruh kekuatan ke bagian tersebut, tetapi serangan yang sesungguhnya akan diarahkan kebagian kelemahannya. Ada dua strategi yang dapat dilakukan oleh market challanger yaitu serangan geografis, yaitu serangan-serangan yang ditujukan pada daerah-daerah pemasaran dimana pesaing tidak menanganinya dengan baik. Dan kedua adalah serangan dengan menutup segmen pasar yang selama ini belum dipenuhi oleh market leader. Serangan mengepung. Serangan ini merupakan usaha menembus daerah pemasaran lawan, yaitu dengan mengadakan penyerangan secara besar-besaran terhadap seluruh pasar lawan dan pada saat bersamaan perusahaan penantang memasarkan segala apa saja yang dipasarkan oleh pesaing, dan melebihi apa yang dimiliki oleh pesaing, sehingga tawaran perusahaan ini tidak mungkin ditolak oleh konsumen. Serangan lintas. Strategi ini adalah strategi yang paling tidak langsung, serta menjauhkan diri dari gerakan yang mengarah kepemasaran pesaing. Ada tiga pendekatan, yaitu: diversifikasi ke

produk-produk yang tidak berkaitan, diversifikasi kepasar geografis yang baru dan menciptakan produk yang lebih baik.

Serangan gerilya. Serangan ini dilakukan perusahaan-perusahaan yang kekurangan modal dengan menyerang pada berbagai wilayah lawan dengan serangan kecil yang tiba-tiba dan terputus-putus. Tujuannya adalah untuk mengganggu konsentrasi lawan. Serangan dapat dilakukan dengan tindakan memotong harga secara selektif, mengganggu persediaan, membajak eksekutif, kegiatan promosi intensif dan berbagai tindakan ilegal lainnya.

Strategi Penyerangan yang bisa digunakan oleh penantang pasar, yaitu : 1. Menetapkan Sasaran Strategis dan Lawan Pada dasarnya penyerang dapat memilih untuk menyerang salah satu dari tiga jenis perusahaan : a. Perusahaan menyerang pemimpin pasar. b. Perusahaan menyerang perusahaan-perusahaan yang besarnya sama, yang kurang berhasil, dan yang kekurangan dana. c. Perusahaan menyerang perusahaan-perusahaan regional yang lebih kecil, yang kurang berhasil, dan yang kekurangan dana.

2. Memilih Strategi Penyerangan a. Strategi Diskon harga b. Strategi barang lebih murah c. Strategi barang prestis d. Strategi Perluasan produk, dengan meluncukan produk tyang lebih banyak pilihan bagi pembeli. e. Strategi Inovasi Produk f. Strategi Pelayanan yang di tingkatkan g. Strategi Inovasi Distribusi h. Strategi Pengurangan biaya Manufaktur i. Promosi periklanan intensif

Strategi Pengikut Pasar

(Market Follower)
Pengikut Pasar harus tau cara mempertahankan pelanggan yangh ada memenangkan pelanggan yang baru. Setiappengikut menonjolkan keunggulan yang membedakan pasar sasaran nya seperti lokasi, pelayanan, pembiayaan. Karena pengikut sering mnerupakan sasaran pertama oleh penantang, maka harus mempertahankan biaya produksi yang rendah, mutu produk serta pelayanan yang tinggi. Ada 4 strategi bagi Pengikut Pasar : a. Pemalsu menduplikasi produk dan kemasan pemimpin dan menjual nya dipasar gelap. b. Pengklon (cloner) mengikuti produk, distribusi, iklan pemimpin, dsb. c. Peniru mencontek dari beberapa pemimpin , namun masih mempertahan kan deferenisasi dalam hal kemasan, iklan, harga dll. d. Pengadaptasi Mengambil produk pemimpin dan mengadaptasi atau memperbaikinya, atau mungkin memilih atau menjual pada dasar yang berbeda untuk menghidari konfrontasi lansung dengan pemimpin

Strategi Perelung Pasar (Niche)

Alternatif dari di Pengikut pasar besar adalah menjadi pemimpin di pasar kecil atau relung pasar (Niche). Bahkan perusahaan besar pun sekarang memuat unit bisnis atau perusahaan untuk melayani relung pasar adalah spesialisasi. Peran tersebut adalah :

Spesialis pemakai akhir Spesialis vertikal Spesialis ukuran pelanggan (kecil, sedang, besar) Spesialis pelanggan tertentu (satu atau beberapa pelanggan utama)

Spesialis geografis Spesialis pesana. Menyesuaikan produk pada masing2 pelanggan Spesialis saluran, mengkhusukan dan melayani saluran distribusi. Misalnya perusahaan minuman ringan memutuskan untuk membuat minuman ringan berukuran sangat besar dan hanya tersedia di pompa bensin.