Persaingan Pemasaran

Kelompok 11

Muh. ilhami i

Alwadi liukae ENTER

  MENGHADAPI PERSAINGAN
PASAR

1. Strategi produk 1. Strategi produk

3. Strategi distribusi 4. Strategi promosi

BACK
 Strategi Menghadapi Pesaing

1.      Strategi produk

Kesuksesan sebuah perusahaan sangat dipengaruhi oleh upaya perusahaan untuk menjual produk. Ketika sebuah
perusahaan menentukan sebuah produk yang akan ditawarkan, maka harus diindentifikasi target pasarnya, sehingga
peusahaan dapat menentukan profil pelanggan untuk menarik perhatian mereka.

Saat waktu berlalu, perusahaan dapat mencoba memperbaiki produk yang ada sehingga mendiferensiasi produk
mereka dari para pesaingnya.Untuk menciptakan stategi baru, mereka juga harus berinvestasi pada riset dan
pengembangan produk dapat meningkatkan pendapatan perusahaan yang akan menghasilkanarus kas yang lebih
tinggi dan oleh karenanya nilai perusahaan yang lebih tinggi.
 Strategi Menghadapi Pesaing

2.      Strategi penentuan harga

Kebanyakan perusahaan umumnya akan mempertimbangkan harga pesaing ketika menentukan harga produknya.
Mereka dapat mengunakan berbagai strategi penentuan harga untuk bersaing melawan produknya:
a)    Penentuan harga sama dengan pesaing yaitu harga yang ditetapkan besarnya sama dengan pesaing.
b)    Penentuan harga prestise yaitu strategi mengunakan harga yang lebih tinggi dari pesaing karena memiliki
keunggulan secara khusus dan untukmeraih kesan ini yang terbaik
c)    Penentuan harga penetrasi yaitu strategi menentuktan harga yang ditetapkan lebih rendah disbanding produk-
produk pesaing agar dapat menembus pasar.
d)    Penentuan harga defensif yaitu tindakan menurunkan harga produk untuk menahan (mepertahankan) pangsa
pasarnya.
e)     Penentuan harga predatori yaitu strategi menurunkan harga untuk menyerang pesaing baru yang masuk kedalam
pasar.
 Strategi Menghadapi Pesaing

3.      Strategi distribusi

Dalam distribusi akan melewati beberapa jenis saluran antara lain yaitu saluran langsung, saluran satu tingkat,
saluran dua tingkat yang didalamnya ada produsen, grosir, pengecer, dan pelangagan.
  Strategi bagi Pemimpin Pasar

     Apabila perusahaan telah memiliki peluang pasar yang besar seperti pada masa
pertumbuhan, maka strateginya:

1.      Bersikap menyerang dan agresif untuk mempertahankan pangsa pasar.

2.      Bersikap bertahan dan tidak terlalu agresif.

3.      Tidak boleh ada anggapan bahwa perusahaan yang berhasil tidak memiliki tantangan.
 Strategi bagi Pemimpin Pasar

Memperluas total pasar

Pelanggan baru
Lebih banyak penggunaan
Mempertahankan pangsa pasar
PERTAHANAN POSISI
PERTAHANAN PREEMTIF
  Strategi penantang pasar

1.    Mendefinisikan Tujuan Strategis dan Lawan

§  Penantang dapat menyerang pemimpin pasar
§  Penantang dapat menyerang perusahaan local dan regional yang kecil.
§  Penantang dapat menyerang perusahaan yang seukuran dengannya di mana perusahaan itu tidak
melakukan pekerjaannya dan tidak mempunyai cukup dana.

2.    Memilih Strategi Serangan Umum

      Serangan Frontal
         Serangan Flank/Sisi
         Serangan pengitaran
         Serangan Melewati

3.    Perang Gerilya

4.    Memilih Strategi Serangan yang Spesifik
  STRATEGI PENGIKUT PASAR

1.    Pemalsu
Pemalsu meniru produk dan kemasan pemimpin dan menjualnya di pasar gelap
atau melalui penyalur yang tidak memiliki reputasi.
2.    Pengklon
Pengklon mengemulasi produk, nama, dan kemasan pemimpin, dengan sedikit
variasi.
3.    Peniru
Peniru meniru beberapa hal dari pemimpin tetapi mempertahankan diferensiasi
berdasarkan kemasan, iklan, harga, atau lokasi.
4.    Pengadopsi
Pengadopsi mengambil produk pemimpin dan mengadaptasinya atau
memperbaikinya.
 Sekian

Thanks for your attention