Pemasar yang meluncurkan produk baru ke pasaran perlu mempertimbangkan strategi

pemasaran yang sesuai untuk produk tersebut. Untuk memasarkan produk baru manajer
pemasaran harus mempertimbangkan variabel-variabel bauran pemasarannya, seperti:
promosi, harga, distribusi, dan karakteristik produk (kualitas). Dengan mendasarkan pada
variabel harga dan promosi, terdapat empat macam strategi yang dapat dilakukan. Sebutkan
dan jelaskan keempat strategi tersebut!

Jawaban:

A. Strategi Profil Tinggi

Strategi profil tinggi (high profil strategy) merupakan strategi pemasaran dengan menetapkan
harga tinggi dan promosi tinggi. Harga yang tinggi dimaksudkan untuk memperoleh laba
kotor per unit sebanyak mungkin. Sedangkan promosi yang tinggi (promosi yang agresif
dengan biaya yang besar) ditujukan untuk memperbesar penetrasi ke pasarnya. Adapun
alasan alasan untuk menggunakan strategi ini diantaranya:

1) Sebagian besar pasar potensialnya masih belum menyadari terhadap produk tersebut.
2) Sebagian dari mereka yang telah menyadari produk tersebut ingin memilikinya dan
bersedia membayar berapa pun harganya.
3) Perusahaan menghadapi persaingan potensial dan berusaha membangkitkan kesukaan
terhadap merek bagi pasarnya,

B. Strategi penetrasi mendahului

Dalam strategi penetrasi preemtif (preemptive penetration strategy). harga yang dikenakan
rendah tetapi tingkat promosinya tinggi. Ini merupakan cara yang paling cepat untuk
menerobos pasar dan untuk memperoleh pangsa pasar yang besar. Adapun alasan-alasan
untuk menggunakan strategi ini diantaranya: 

1) Pasarnya sangat luas

2) Relatif seluruh pasar belum memiliki kesadaran tentang produk tersebut
3) Kebanyakan pembeli sangat peka terhadap harga
4) Menghadapi persaingan yang kuat
5) Peningkatan skala produksi dapat menurunkan biaya produksi.
C.  Strategi penetrasi selektif

Kombinasi antara penetapan harga tinggi dan tingkat aktivitas promosi yang rendah
digunakan dalam strategi penetrasi selektif (selective penetration strategy) ini. Perusahaan
mengenakan harga yang tinggi dengan maksud untuk memperoleh laba kotor per unit sebesar
mungkin. Sedangkan tingkat promosi yang rendah dimaksudkan untuk menekan biaya.
Adapun alasan alasan digunakannya strategi ini diantaranya:

1) Pasamya sangat terbatas

2) Kebanyakan pembeli sudah memiliki kesadaran tentang produk tersebut
3) Mereka yang menginginkan produk tersebut bersedia membayar pada harga yang tinggi
4) Persaingan yang dihadapi oleh perusahaan tidak begitu kuat. 

D. Strategi profil rendah

Strategi profil rendah (low profile strategy) merupakan strategi pemasaran yang
menitikberatkan pada penerapan harga yang rendah dan tingkat aktivitas promosi yang
rendah pula. Perusahaan mengenakan harga yang rendah dengan maksud untuk mendorong
agar pasarnya cepat menerima produk tersebut. Dari segi lain, tingkat promosinya rendah.
Dengan tingkat promosi yang rendah ini perusahaan berusaha menekan biaya-biaya sehingga
diharapkan dapat memperoleh laba bersih yang besar. Strategi profil rendah ini dapat
dilakukan apabila:

1) Pasarnya sangat luas,

2) Pasarnya sudah mempunyai kesadaran yang tinggi pada produk tersebut,
3) Pasarnya peka terhadap harga; dan
4) Perusahaan menghadapi pesaing-pesaing potensial

Sumber: BMP EKMA4216 MODUL 6 Hal 6.1 - 6.23