STRATEGI DAN ANALISA

PERSAINGAN DALAM
BERWIRAUSAHA

Yusi erni wulan, SE., MSA.

 STRATEGI PERSAINGAN

 STRATEGI :
Pendekatan secara keseluruhan yang berkaitan dengan
pelaksanaan gagasan, perencanaan, dan eksekusi sebuah
aktivitas dalam kurun waktu tertentu.

 PERSAINGAN :
Proses sosial yang melibatkan individu atau kelompok yang
saling berlomba dan berbuat sesuatu untuk mencapai
kemenangan tertentu.
 Jadi, Strategi Persaingan adalah cara atau langkah
untuk membuat sebuah gagasan, perencanaan dan eksekusi
(tindakan) untuk berlomba mencapai suatu kemenangan.

PESAING
(pelaku)
 PENGERTIAN PESAING

Pesaing adalah perusahaan yang menghasilkan atau menjual

barang atau jasa yang sama atau mirip dengan produk yang kita
tawarkan.

Hal-hal yang perlu diketahui dari pesaing adalah tentang :

1. Kelengkapan, mutu, desain, dan bentuk produk
2. Harga yang ditawarkan
3. Saluran distribusi atau lokasi cabang yang dimiliki
4. Promosi yang dijalankan
5. Rencana kegiatan pesaing ke depan
SKEMA ANALISIS PESAING
IDENTIFIKASI PESAING

MENENTUKAN SASARAN PESAING

IDENTIFIKASI STRATEGI
PESAING

ANALISIS KEKUATAN DAN KELEMAHAN

PESAING

IDENTIFIKASI REAKSI
PESAING

STRATEGI MENGHADAPI
PESAING
IDENTIFIKASI PESAING

Langkah-langkah untuk mengetahui kondisi pesaing :

1. Jenis produk yang ditawarkan

2. Melihat besarnya pasar yang dikuasai (market share)
pesaing
3. Identifikasi peluang dan ancaman
4. Identifikasi keunggulan dan kelemahan
MENENTUKAN SASARAN PESAING

Ada 2 macam pesaing : 1. Pesaing jauh

2. Pesaing terdekat

Pesaing jauh, perusahaan yang memiliki produk yang mirip.

Sedangkan pesaing terdekat, adalah perusahaan yang sama atau
memiliki produk yang sejenis.

Adapun sasaran pesaing yaitu :

 Memaksimalkan laba
 Memperbesar market share
 Meningkatkan mutu produk
 Mematikan atau menghambat pesaing lainnya.
LANJUTAN…

Perlu mengetahui laba

Jika sasaran mereka untuk
jangka pendek dan laba
memaksimalkan laba.
jangka panjang.

Perlu mengetahui apakah

Jika sasaran untuk pertumbuhan market share
memperbesar pasar. yang dimiliki cukup besar.
IDENTIFIKASI STRATEGI PESAING

Secara umum strategi menyerang pesaing

terdiri dari :
1. Strategi menyerang pesaing yang lemah lebih
dahulu
2. Pesaing langsung menyerang lawan yang kuat
3. Strategi gerilya
4. Strategi bertahan
ANALISIS KEKUATAN DAN KELEMAHAN PESAING

Identifikasi kelemahan dan kekuatan dapat dilakukan melalui tahap-

tahap begitu:
1. Mencari dan mengumpulkan data tentang segala sesuatu yang
berhubungan dengan sarana,startegi dan kinerja pentaing
2. Mencari tau kekuatan pesaing dalam hal keuangan, sumber daya
manusia, teknologi serta lobi di pasar
3. Mengetahui market shareyang dikuasai pesaing dan
tindakanpesaing terhadap pelanggan
4. Mencari tahu kelemahan pesaing dalam hal keuangan, sumber
daya manusia,teknologi,serta loni di pasar
IDENTIFIKASI REAKSI PESAING

Beberapa reaksi pesaing terhadap serangan yang kita lakukan adalah

sebagai berikut:
1. Apabila kita menurunkan harga, akan diikuti pesaing dengan
menurunkan harga pula.
2. Apabila kita memberikan hadiah akan dibalas pula dengan
pemberian hadiah yang lebih baik.
3. Apabila kita memberikan diskon dalam jumlah tertentu kepada
pelanggan, pesaing juga memberikan diskon yang lebih menarik.
4. Apabila kita membebaskan biaya seperti biaya administrasi, sudah
pasti akan diikuti pesaing dengan jumlah yang lebih murah.
5. Apabila kita membuka cabang di suatu lokasi aka dibahas oleh pesaing
dengan membukacabang di lokasi prusahaan
STRATEGI MENGHADAPI PESAING

Strategi menghadapi pesaing dapat dilakukan

dengan cara melemahkan dan menghancurkan
pesaing dengan memasang strategi yang
kompetitif.
Ex: sebagi pemasok BB, menyamar
SIMPULAN

• Dalam memasarkan produknya, seorang

pengusaha harus mampu dan pandai membaca
situasi perubahan sekarang dan di masa yang
akan mendatang.
• Pengusaha yang berhasil adalah mereka yang
pandai menyesuaikan diri dengan perubahan.