TAPPING INTO GLOBAL MARKETS/

MEMASUKI PASAR GLOBAL

Oleh :
Woro Sulistiyaningrom P100220012
PENDAHULUAN

 Negara semakin multikultural. Produk dan jasa yang di kembangkan semakin

mendapatkan penerimaan yang antusias dari masyarakat

 Beberapa perusahaan telah lama menjadi pemasar global, seperti Bayer, Toshiba telah
menjual produk di seluruh dunia selama bertahun-tahun.

 Dalam barang mewah seperti perhiasan, jam tangan dan tas, dimana pasar yang dapat
dijangkau relatif kecil, profil global sangat penting bagi perusahaan seperti Prada, Gucci
dan Louis Vuitton untuk tumbuh secara menguntungkan.

 Persaingan global semakin intensif dalam lebih banyak kategori produk karena
perusahaan baru terlibat di dalam kancah internasional.
MEMASUKI PASAR GLOBAL

1. Persaingan Pada Basis Global

2. Memutuskan Untuk Berekspansi Ke Luar Negeri

3. Memutuskan Pasar mana Yang Akan Dimasuki

4. Memutuskan Cara Untuk Memasuki Pasar

5. Memutuskan Program Pemasaran

6. Pengaruh Negara Asal

7. Memutuskan Organisasi Pemasaran

PERSAINGAN PADA BASIS GLOBAL

Bagi perusahaan dengan ukuran atau jenis apapun yang ingin

mendunia, maka mereka harus mengambil sederet keputusan,
seperti:
 Memutuskan Untuk Berekspansi Ke Luar Negeri
 Memutuskan Pasar Mana Yang akan Dimasuki
 Memutuskan Cara Memasuki Pasar
 Memutuskan Program Pemasran
 Memutuskan Organisas Pemasaran
MEMUTUSKAN UNTUK BEREKSPANSI KE LUAR NEGERI

Beberapa faktor yang menarik perusahaan ke arena

internasional :
 Beberapa pasar internasional memberikan peluang laba lebih tinggi dibandingkan pasar
domestik
 Perusahaan memerlukan basis pelanggan yang lebih besar untuk mencapai skala
keekonomisan
 Perusahaan ingin mengurangi ketergantungannya pasa satu pasar
 Pelanggan bepergian ke luar negeri dan membutuhkan layanan internasional
Perusahaan harus menyadari dan mempertimbangkan beberapa
risiko :

 Perusahaan mungkin tidak memahami preferensi asing dan bisa gagal menawarkan
produk atraktif yang kompetitif

 Perusahaan mungkin tidak mengerti regulasi asing dan mengalami biaya yang tidak
diharapkan

 Prusahaan mungkin kekurangan manajer dengan pengalaman internasional

 Negara asing dapat merubah hukum kmersialnya, mendevaluasi mata uangnya atau
mengalami revolusi politik dan menyita property asing
MEMUTUSKAN PASAR MANA YANG AKAN DIMASUKI

 Saat memutuskan untuk berekspansi ke luar negeri, perusahaan harus

mendefinisikan tujuan dan kebijakan pemasarannya.
 Beberapa perbandingan penjualan internasional dengan total penjualan yang
mereka cari.
 Sebagian besar perusahaan memulai dari perusahaan kecil ketika berinvestasi
ke luar negeri.
 Beberapa perusahaan berencana untuk tetap menjadi perusahaan kecil,
sedangkan perusahaan lain memiliki rencana yang lebih besar
MEMUTUSKAN CARA UNTUK MEMASUKI PASAR

Setelah perusahaan memutuskan untuk membidik negara tertentu,

perusahaan harus menentukan cara masuk yang terbaik. Pilihan luasnya
adalah:

 Ekspor tidak langsung

 Ekspor langsung
 Melisensikan
 Join venture
 Investasi langsung
MEMUTUSKAN PROGRAM PEMASARAN

Perusahaan harus meninjau elemen berikut dan menemukan nama

yang akan menambahkan pendapatan atau biaya :
 Fitur produk
 Pelabelan
 Warna
 Bahan
 Promosi penjualan
 Media Iklan
 Nama Merk
 Kemasan
 Pelaksanaan iklan
 Harga
 Tema iklan
PENGARUH NEGARA ASAL

Beberapa studi menunjukkan hal sebagai berikut :

 Orang sering bersifat etnosentris dan lebih suka menggunakan produk dalam negeri
sendiri, kecuali mereka berasal dari negara yang kurang maju.
 Semakin bagus citra suatu negara, semakin penting label “Made In..” harus ditampilkan.
 Dampak asal negara bervariasi denga jenis produk. Konsumen ingin tahu dimana
sebuah mobil dibuat, tetapi tidak untuk minyak pelumasnya.
 Negara tertentu menikmati reputasi atas barang tertentu : Jepang untukmobil dan
elektronik, Amerika Serikat untuk inovasi teknologi tinggi, minuman ringan, jeans, dll.

 Kadang-kadang persepsi negara asal dapat meliputi seluruh produk negara

tersebut.
MEMUTUSKAN ORGANISASI PEMASARAN

Perusahaan mengelola aktifitas pemasaran internasional

mereka dengan tiga cara yaitu :

 Melalui departemen ekspor

 Divisi Internasional
 Organisasi global
TERIMA KASIH