MENGIMPLEMENTASIKAN

STRATEGI: ISU PEMASARAN,

KEUANGAN/AKUNTANSI,
R&D, DAN SIM

Dessy Novitasari Laras Asih

Manajemen Strategi

FEB – UWR

2023
Permasalahan Pemasaran
Terkini

Contoh keputusan pemasaran yang

membutuhkan kebijakan-kebijakan sbb
▪ Cara membuat iklan yang lebih interaktif
menjadi lebih efektif
▪ Menjadi pemimpin harga atau pengikut
harga
▪ Mengunakan iklan TV yang banyak,
sedikit atau tidak melawan iklan online
▪ Mengunakan iklan TV yang banyak,
sedikit atau tidak melawan iklan online

5/25/2023 Annual Review 2

Isu-Isu Pemasaran
Terkini
Isu pemasaran yang menjadi perhatian saat ini adalah
tentang seberapa jauh perusahaan dapat melacak
pergerakan individu di dunia maya (internet).
Pemasaran saat ini lebih menitikberatkan pada
membangun hubungan dua arah dengan pelanggan
daripada hanya sekadar menginformasikan pelanggan
tentang produk atau jasa. Perusahan harus harus
membuat pelanggan terlibat sejauh mungkin dalam
pengembangan perusahaan seperti mengumpulkan
saran-saran dari pelanggan mengenai pengembangan
produk, customer service, dan ide-ide baru.

5/25/2023 Annual Review 3

Prinsip-Prinsip Baru dalam Pemasaran

Jangan hanya berbicara pada Carilah “ahli teknologi marketing”,

pelanggan, bekerja dengan
seseorang yang mempunyai tiga
mereka lewat proses pemasaran
kemampuan yang luar biasa (marketing,
teknologi, dan interaksi social).
Berikan pelanggan sebuah alasan
untuk berpartisipasi

Dengarkan-dan bergabunglah-
percakapan di luar website Manfaatkan pula pesan singkat dan
perusahaan anda chatting.

5/25/2023 Annual Review 4

 Media Beriklan
Akhir-akhir ini orang dengan usia cenderung
lebih banyak menghabiskan waktu berinternet
daripada menonton TV atau mendengarkan
radio. Bukan hanya soal banyaknya waktu
yang dihabiskan di media tersebut, penonton
TV cenderung manjadi penonton iklan pasif,
sedangkan pengguna internet mengambil
peran aktif dalam menentukan apa yang akan
mereka lihat. Oleh karena itu saat ini banyak
perusahaan yang berfokus pada iklan digital.
 Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar dapat didefinisikan

sebagai pengelompokan pasar
berdasarkan kebutuhan dan
kebiasaan pelanggan. Cara ini
umumnya digunakan secara luas
dalam implementasi strategi
khususnya di perusahaan kecil dan
terspesialisasi.
Alasan utama mengapa segmentasi pasar merupakan
variabel penting dalam implementasi strategi:

1 2 3
▪ Strategi seperti ▪ Segmentasi pasar ▪ Keputusan segmentasi pasar
pengembangan pasar, memungkinkan sebuah secara langsung
pengembangan produk, perusahaan beroperasi dengan mempengaruhi marketing
penetrasi pasar, dan sumber daya yang terbatas mix variable (produk, tempat,
karena produksi, distribusi, dan
diversifikasi membutuhkan pengiklanan secara massal tidak promosi, dan harga)
peningkatan penjulan melalui diperlukan. Segmentasi pasar
pasar dan produk baru. memungkinkan perusahaan kecil
Untuk mengimplementasikan untuk bersaing dengan
strategi ini dengan sukses perusahaan besar dengan
memaksimalkan keuntungan
per-unit dan penjualan per-
segmen.

5/25/2023 Annual Review 7

 Segmentasi pasar dapat dibedakan berdasarkan:

• Geografis (regional, luas wilayah, luas kota, kepadatan penduduk, dsb)

• Demografis (usia, jenis kelamin, jumlah anggota keluarga, penghasilan, pekerjaan, pendidikan, agama,
kebangsaan, dsb)
• Psikografis (kelas sosial, kepribadian)
• Behavioral (status user, tingkat penggunaan, kesetiaan, dsb

5/25/2023 Annual Review 8

 Penempatan Produk

Setelah membagi pasar sehingga perusahaan

dapat berfokus pada kelompok pelanggan
tertentu, langkah selanjutnya adalah mencari
tahu apa yang diinginkan dan diharapkan oleh
pelanggan. Penempatan produk dilakukan
untuk merefleksikan bagaimana produk atau
jasa kita dibandingkan dengan kompetitor
dalam dimensi yang paling penting untuk
sukses di industri.

5/25/2023 Annual Review 9

 Tahapan-tahapan dalam penempatan produk adalah sebagai berikut:

• Pilihlah kriteria kunci yang secara

efektif membedakan produk/jasa di
industri.
• Buatlah diagram dua dimensi
penempatan produk dengan kriteria
tertentu pada setiap axis.
• Plot produk/jasa kompetitor pada
matriks empat kuadran.
• Identifikasi area dalam peta
penempatan dimana produk/jasa
perusahaan paling kompetitif.
• Bangun rencana pemasaran untuk
menempatan produk/jasa secara
tepat.

5/25/2023 Annual Review 10

Aturan (rules) dalam penggunaan
penempatan produk sebagai alat
implementasi strategi adalah:

▪ Lihat pada lubang/area yang kosong. Kesempatan

strategi terbaik mungkin pada segmen yang belum
tercakup.

▪ Jangan melayani dua segmen dengan strategi

yang sama. Biasanya sebuah strategi yang sukses
dengan satu segmen tidak dapat secara langsung
ditransfer ke segmen lainnya.

▪ Jangan memposisikan diri anda di tengah. Bagian

tengah biasanya berarti strategi yang tidak jelas
mempunya karateriktik yang berbeda.

5/25/2023 Annual Review 11

 Kriteria strategi penempatan produk
yang efektif adalah:

Perbedaan yang unik dari perusahaan

dibandingkan dengan pesaing.
Mengarahkan pelanggan untuk
memperkirakan pelayanan yang lebih
rendah dibandingkan yang perusahaan
dapat sampaikan.

5/25/2023 Annual Review 12

Isu-Isu Terkait
Keuangan/
Akuntansi
 Mendapatkan Modal untuk
Melaksanakan Strategi

Implementasi strategi yang berhasil

sering membutuhkan modal
tambahan. Selain laba bersih dari
operasi dan penjualan aset, ada dua
sumber dasar modal bagi suatu
organisasi yaitu hutang dan ekuitas.
Perusahaan perlu menentukan
campuran yang tepat dari utang dan
ekuitas untuk mendapatkan strategi
modal yang berhasil.

5/25/2023 Annual Review 14

Proyeksi Laporan Keuangan
▪ Analisis proyeksi laporan keuangan adalah teknik
implementasi strategi yang penting karena
memungkinkan suatu organisasi untuk menguji
hasil yang diharapkan dari berbagai tindakan dan
pendekatan.
▪ Sebagai contoh sebuah proyeksi laporan laba rugi
dan neraca memungkinkan organisasi untuk
menghitung rasio keuangan yang diproyeksikan
dalam berbagai skenario strategi implementasi.
Bila dibandingkan dengan tahun sebelumnya dan
dengan rata-rata industri, rasio keuangan
memberikan pemahaman yang berharga tentang
kelayakan berbagai pendekatan implementasi
strategi.

5/25/2023 Annual Review 15

Anggaran Keuangan

▪ Anggaran keuangan adalah dokumen

yang merinci bagaimana dana akan
diperoleh dan dihabiskan untuk
jangka waktu tertentu. Anggaran
tahunan merupakan jenis yang paling
umum, meskipun jangka waktu untuk
anggaran dapat berkisar dari satu
hari hingga lebih dari 10 tahun.

5/25/2023 Annual Review 16

Mengevaluasi nilai suatu
bisnis

▪ Mengevaluasi nilai suatu bisnis

adalah pusat dari implementasi
strategi karena strategi integrasi,
itensif, dan diversifikasi umumnya
diimplementasikan melalui akuisisi
atas bisnis lain atau menjual bisnis
yang telah ada. Berbagai metode
digunakan untuk menentukan nilai
suatu bisnis dapat dikelompokkan
menjadi tiga pendekatan utama: apa
yang perusahaan miliki, apa yang
dihasilkan sebuah perusahaan, dan
apa yang dibawa perusahaan ke
pasar.

5/25/2023 Annual Review 17

 4 pendekatan evaluasi
1 2 3 4

dalam mengevaluasi untuk mengukur nilai metode rasio harga- juga metode saham
nilai bisnis adalah perusahaan tumbuh pendapatan. Untuk yang beredar. Untuk
menentukan kekayaan dari keyakinan bahwa menggunakan metode ini, menggunakan metode
bagilah harga pasar saham
bersih atau ekuitas. nilai dari setiap bisnis biasa perusahaan dengan
ini, hanya kalikan jumlah
Kekayaan bersih sebagian besar harus pendapatan tahunan per saham yang beredar
merupakan jumlah dari didasarkan pada masa saham dan kalikan angka ini dengan harga pasar per
saham biasa, laba depan manfaat dengan laba bersih rata- saham dan tambahkan
modal disetor, dan laba pemiliknya yang berasal rata perusahaan selama nilai premium.
ditahan. dari laba bersih. lima tahun terakhir..

5/25/2023 Annual Review 18

Menentukan Apakah
akan Go Public

▪ Go public akan menjual persentase

kepemilikan perusahaan Anda kepada
orang lain dalam rangka untuk
meningkatkan modal dan akibatnya
akan melemahkan kontrol pemilik
perusahaan.

5/25/2023 Annual Review 19

 Proses manajemen strategi
perusahaan sangat bergantung pada
sistem informasi manajemen yang
efektif. Sistem informasi manajemen
adalah salah satu faktor yang dapat
digunakan untuk membedakan
perusahaan yang performanya bagus
dan yang tidak. Kemampuan
perusahan untuk mengolah informasi
akan memberikan keunggulan
kompetitif dibandingkan dengan
pesaing.

Isu-Isu Terkait Sistem Informasi

Manajemen (SIM)
Keunggulan bagi perusahaan yang memiliki sistem informasi manajemen yang
baik, di antaranya untuk keperluan:

monitoring rekanan peningkatan kualitas produk dan

layanan

penjualan ke pelanggan penyusunan pembiayaan yang efisien

koordinasi antardepartemen pemberian informasi yang cukup bagi

manajer dan karyawan

5/25/2023 Annual Review 21

Yang harus diperhatikan oleh
perusahaan terkait SIM adalah
tentang hackers (penyusup) dan
pengamanan data dan
komunikasi.

5/25/2023 Annual Review 22

5/25/2023 Annual Review 23