Dosen Pengampu :
BAB I PENDAHULUAN.......................................................................................1
A. Latar Belakang Masalah.........................................................................1
B. Rumusan Masalah...................................................................................2
C. Tujuan Penelitian....................................................................................2
DAFTAR PUSTAKA...........................................................................................20
BAB I
PENDAHULUAN
B. Isu-Isu Pemasaran
Ada beberapa contoh dari keputusan pemasaran yang mungkin
membutuhkan kebijakan :
3
4
1. Segmen Pasar
Segmentasi pasar (market segmentation) secara luas digunakan untuk
menerapkan strategi. Segmentasi pasar adalah variabel yang penting dalam
implementasi strategi karena setidaknya tiga alasan utama. Pertama, strategi
seperti pengembangan pasar, pengembanagn produk, penetrasi pasar, dan
diversifikasi membutuhkan peningkatan penjualan melalui adanya pasar
dan produk baru. Untuk menerapakn strategi- strategi ini dengan sukses,
dibutuhkan pendekatan segmentasi pasar yang baru atau yang telah
diperbaiki. Kedua, desegmentasi pasar memungkinkan perusahaan untuk
beroperasi dengan sumber daya yang terbatas karena produksi massal,
distribusi massal dan iklan missal tidak diperlukan. Segmentasi pasar
memungkinkan perusahaan kecil untuk bersaing lebih baik dengan
perusahaan besar dengan memaksimalkan laba per unit dan penjualan per
segmen. Terakhir, keputusan segmentasi pasar secara langsung
5
2. Positioning Produk
Setelah pemasar menetapkan segmentasi sehingga perusahaan dapat
membidik kelompok konsumen tertentu, langkah selanjutnya adalah
menemukan ekspektasi dan keinginan konsumen. Positioning merupakan
pengembangan skema representasi yang mencerminkan produk atau jasa
anda dibandingkan dengan pesaing dalam dimensi yang penting bagi
kesuksesan dalam industri. Langkah- langkah berikut ini dibutuhkan dalam
positioning produk :
a. Pilih kriteria kunci yang secara efektif membedakan produk atau jasa
dalam industry.
b. Gambarkan diagram peta positioning-produk dua-dimensi dengan
kriteria yang spesifik disetiap sumbunya.
c. Tetapkan produk dan jasa pesaing sebagai resultan matriks empat
kuadrat.
6
nilai suatu perusahaan muncul dari keyakinan bahwa nilai dari bisnis
apapun harus didasarkan pada manfaat masa depan yang bisa diperoleh
pemiliknya berupa laba bersih. Dan pendekatan ketiga adalah membiarkan
pasar menentukan nilai bisnis berdasarkan nilai harga jual, metode rasio
harga terhadap laba, dan metode saham yang beredar.
13
DAFTAR PUSTAKA
Fred R. David. 2009. Manajemen Strategis. Salemba Empat Jakarta Edisi 10.
Hutasoit, Rahel. 2011. Implementasi Strategi : Isu-Isu Pemasaran,
Keuangan/Akuntansi, Litbang, Dan Sistem Informasi Manajemen (SIM).
http://rahelhutasoit.blogspot.com/2011/03/implementasi-strategi-isu-isu-
pemasaran.html (Diakses 08 Mei 2022)
14