Nama : Novai maymauntul

NPM : 20.0102.0018

Kelas : Akuntansi 20 A

Matkul : Manajemen Strategi

RESUM IMPLEMENTASI STRATEGI : ISU PEMASARAN,

KEUANGAN/AKUNTANSI, R&D, DAN SIM

Sifat Implementasi Strategi

Implementasi Strategi secara langsung memengaruhi keberlangsungan dari manajer

Perusahaan, manajer divisi, manajer departemen, manajer penjualan, manajer produk, manajer
proyek, manajer personalisa, manajer staf, supervisor, dan semua karyawan. Dala situasi
tertentu, individu mungkin sama sekali tidak terlibat secara langsung dalam proses formulasi
strategi dan mungkin tidak menghargai, memahami, atau bahkan menerima pekerjaan dan
pemikiran yang berasal dari perumusan strategi tersebut.

Permasalahan Pemasaran Terkini

Setiap variabel pemasaran yang tidak terhitung jumlahnya memengaruhi keberhasilan atau
kegagalan dalam usaha untuk pengimplementasian strategi. Adapun beberapa contoh
keputusan pemasaran yang mungkin membutuhkan kebijakan-kebijakan:

1. Cara membuat iklan yang lebih interaktif menjadi lebih efektif

2. Cara terbaik mendapatkan keuntungan dari percakapan di media fecebook dan

twitter terkait perusahaan dan industri

3. Menggunakan penjualan eksklusif melalui iklan Online

4. Menggunakan iklan TV yang banyak

5. Menjadi pemimpin harga atau pengikut harga

6. Untuk menawarkan jaminan lengkap atau terbatas

7. Untuk memberikan penghargaan ke tenaga penjual berdasarkan gaji langsung, komisi

langsung, atau kombinasi gaji.

Prinsip-prinsip Baru dari Pemasaran

Suatu bisnis atau organisasi harus memberikan instruksi yang jelas dan sederhana bagi
pelanggan untuk membuat blog atau berkonstribusi ke Wiki. Pelanggan mempercayai opini
satu sama lain lebih dari sekedar promosi pemasaran perusahaan, dan semakin mereka bebas
untuk berbincang maka perusahaan semakin dapat mempelajari cara memperbaiki produk,
layanan, dan pemasaranmerekapada pemasaran, saat ini lebih memperhatikan blog secara
harian untuk menentukan, mengevaluasi, dan memengaruhi pendapat yang dibentuk oleh
pelanggan.

Saat ini, semua orang hampir dipastikan memiliki ponsel dan selalu berhubungan dengan
jaringan internet ketimbang mendengarkan radio atau melihat televisi. Perusahaan tentunya
dengan tanggap memanfaatkan kesempatan ini untuk memasarkan produk mereka lewat
jejaring sosial dan internet daripada menghabiskan banyak uang untuk mempromosikan
produnya lewat majalah atau surat kabar.

Prinsip-prinsip Baru dari Pemasaran

Suatu bisnis atau organisasi harus memberikan instruksi yang jelas dan sederhana bagi
pelanggan untuk membuat blog atau berkonstribusi ke Wiki. Pelanggan mempercayai opini
satu sama lain lebih dari sekedar promosi pemasaran perusahaan, dan semakin mereka bebas
untuk berbincang maka perusahaan semakin dapat mempelajari cara memperbaiki produk,
layanan, dan pemasaranmerekapada pemasaran, saat ini lebih memperhatikan blog secara
harian untuk menentukan, mengevaluasi, dan memengaruhi pendapat yang dibentuk oleh
pelanggan.

Saat ini, semua orang hampir dipastikan memiliki ponsel dan selalu berhubungan dengan
jaringan internet ketimbang mendengarkan radio atau melihat televisi. Perusahaan tentunya
dengan tanggap memanfaatkan kesempatan ini untuk memasarkan produk mereka lewat
jejaring sosial dan internet daripada menghabiskan banyak uang untuk mempromosikan
produnya lewat majalah atau surat kabar.

Segmentasi Berbasis Retensi

Untuk membantu penyebaran sumber daya pemasaran agar lebih efektif dan efisien,
Perusahaan biasanya menandai setiap pelanggan aktif mereka dengan tiga nilai:

1. Apakah pelanggan ini beresiko tinggi dalam membatalkan layanan perusahaan.

2. Apakah pelanggan ini berharga untuk dipertahankan.

3. Taktik retensi apa yang sebaiknya digunakan untuk mempertahan kan pelanggan ini.

Pemosisian Produk/Pemetaan Perseptual

Pemosisian merupakan pengembangan skema representasi yang mencerminkan produk atau

jasa yang dibandingkan dengan pesaing dalam dimensi yang penting bagi kesuksesan dalam
industry. Langkah-langkah dalam pemosisian produk (pemetaan perseptual):

a) Memilih kriteria kunci yang efektif membedakan produk atau layanan dalam industri

b) Gambarkan diagram peta pemetaan produk dua dimensi dengan kriteria spesifik di
setiap sumbunya

c) Tetapkan produk atau jasa pesaing sebagai resultan matriks empat kuadran

d) Identifikasi area paling kompetitif di pasar yang ada, cari daerah kosong (ceruk)

e) Mengembangkan rencana untuk menentukan posisi produk atau jasa perusahaan secara
tepat.

Beberapa aturan untuk menggunakan Pemosisian produk sebagai alat implementasi strategi:

1) Mencari ceruk kosong atau peluang strategis atau sebuah segmen yang belum terlayani

2) Tidak melayani dua segmen dengan strategi yang sama

3) Tidak memosisikan diri di tengah peta

Strategi pemosisian produk yang efektif memenuhi dua kriteria: (1) hal tersebut membedakan
perusahaan dalam persaingan, dan (2) membawa konsumen untuk mengharapkan layanan yang
sedikit berbeda dari yang akan atau bias diberikan konsumen. Pada peta perseptual juga dapat
menampilkan poin-poin ideal pelanggan. Poin ini merefleksikan kombinasi ideal dari dua
dimensi seperti yang terlihat oleh pelanggan. Daerah tanpa poin-poin ideal terkadang merujuk
sebagai kekosongan pemrintaan.

PERMASALAHAN KEUANGAN DAN AKUNTANSI

Keputusan yang membutuhkan kebijakan keuangan atau akuntasi :

- Manajemen struktur modal

- Asset tetap : sewa atau beli
- Rasio deviden payout
- Metode akuntansi persediaan
 - Periode piutang
- Kas tersedia

Proyeksi Laporan Keuangan

Memperkirakan dampak implementasi strategi

Anggaran Keuangan

Proses perencanaan, alokasi, dan pengendalian sumber daya finansial perusahaan untuk
mencapai tujuan bisnis dengan memastikan penggunaan dana yang efisien dan sesuai dengan
prioritas strategis yang telah ditetapkan.

Valuasi Perusahaan

Mengevaluasi nilai dari sebuah bisnis merupakan hal yang pentig dalam implementasi strategi
karena strategi yang integrative, intensif, dan diversifikasi sering kali diimplementasikan
dengan mengakuisisi perusahaan lain. Strategi-strategi lainnya, seperti pengunduran diri atau
divestasi, mungkin dapat mengakibatkan terjualnya satu divisi dalam organisasi atau
perusahaan itu sendiri.

Berbagai metode untuk menentukan nilai bisnis dapat dikelompokkan ke dalam tiga
pendekatan yaitu :

1. apa yang dimiliki sebuah perusahaan

2. Hal yang dihasilkan perusahaan

3. Hal yang akan dibawa perusahaan ke pasar.

Pendekatan dalam mengevaluasi nilai dari bisnis :

✦ Pendekatan pertama dalam mengevauasi nilai dari bisnis adalah menentukan nilai
bersih atau modal pemegang saham. Setelah menghitung nilai bersih, kurangi nilai yang
sesuai untuk goodwill dan aset tak berwujud.

✦ Pendekatan kedua untuk mengukur nilai dari pertumbuhan perusahaan muncul dari
keyakinan bahwa nulai dari bisnis apa pun seharusnya didasarkan pada manfaat masa
depan yang dapat diperoleh pemiliknya, berupa laba bersih.

✦ Pendekatan ketiga disebut metode rasio pendapata harga (price-earning ratio method).
Unttuk menggunaan metode ini, bagilah harga pasar dari saham biasa perusahaan
 dengan laba tahunan per saham dan mengalikan jumlah ini dengan pendapatan bersih
rata-rata perusahaan untuk lima tahun terakhir.

✦ Metode keempat dapat disebut dengan metode saham yang beredar (outstanding shares
method). Untuk menggunakan metode ini, cukup dengan mengalikan jumlah saham
yang beredar dengan harga pasar per saham. Jika harga pembelian melebihi jumlahnya,
dolar tambahannya disebut premi. Jika harga pembelian kurang dari harga saham
jumlah waktu dari saham yang beredae, daripada lebih, perbedaan itu disebut diskon.

Memutuskan apakah perlu Go Public

Menjadi perusahaan publik berarti menjual sebagian kepemilikan perusahaan ke orang lain
dengan tujuan untuk memperoleh tambahan modal ; konsekuensinya, hal tersebut mengurangi
kendali pemilik atas perusahaan. Menjadi perusahaan publik tidak direkomendasikan bagi
perusahaan yang penjualannya kurang dari 10 juta dolar karena biaya awal untuk
melakukannya terlalu tinggi untuk perusahaan dalam menghasilkan alian kas yang mencukupi
untuk membuat menjadi perusahaan publik berharga. Perusahaan dengan penjualan lebih dari
10 juta dolar dapat memudahkan perusahaan untuk menambah modal untuk membangun
produk baru, membangun pabrik, memperluas, menumbuhkan, serta memasrkan produk dan
layanan secara lebih efektif.

Permasalahan Penelitian dan pengembangan

Personel penelitian dan pengembangan (research and development – R&D) dapat memainkan
bagian integral dalam implementasi strategi. Individu tersebut pada umumnya dihargai karena
dapat mengembangkan produk baru dan memperbaiki produk lama sehingga memungkinkan
implementasi strategu menjadi lebih efektif.

Perusahaan dihampir setiap ndustri sangat bergantung pada pengembangan produk dan
layanan baru untuk mendukung profitabilitas dan pertumbuhan. Kebijakan litbang yang
dirumuskan dengan baik meraih peluang pasar dengan kapbilitas internal yang
dimiliki.kebijakan litbang dapat meningkatkan usaha implementasi strategi untuk :

1. Menekankan peningkatan produk dan proses

2. Menekankan pada riset dasar atau terapan

3. Menjadi pemimpin atau pengikut dalam litbang

4. Mengembangkan jenis proses robotik atau manual

 5. Mengeluarkan sejumlah uang yang banyak, rata-rata atau sedikit pada litbang

6. Menjalankan litbang sendiri atau mengontrakkannya ke luar

7. Menggunakan peneliti dari universitas atau peneliti swasta

Setidaknya terdapat tiga pendekatan litbang yang utama untuk mengimplementasikan strategi
:

✦ Strategi pertama adalah menjadi perusahaan yang pertama yang memasarkan produk
berteknologi baru. Ini adalah strategi yang glamor dan menarik, tetapi juga berbahaya.

✦ Pendekatan litbang kedua adalah menjadi peniru inovatif dari produk yang berhasil,
sehingga meminimalkan risiko dan biaya awal. Pendekatan ini membiarkan perusahaan
pelopor terlebih dulu mengembangkan versi pertama dari suatu produk dan
memperlihatkan adanya pasar untuk produk tersebut.

✦ Strategi litbang ketiga adalah menjadi produsen berbiaya rendah dengan produk serupa
yang dibuat massal, tetapi lebih murah daripada produk yang baru diperkenalkan
perusahaan lain.

Permasalahan Sistem Informasi Manajemen (SIM)

Perusahaan yang mengumpulkan, mengasimilasi, dan mengevaluasi informasi eksternal dan

internal secara efektif dapat memperoleh keunggulan bersaing. Pengumpulan, penyelamatan
dan penyimpanan informasi dapat digunakan untuk menciptakan keunggulan bersaing dalam
cara seperti melakukan penjualan silang kepada pelanggan, memonitor pemasok, membuat
manajer dan karyawan mendapat informasi yang cukup, berkoordinasi anatar divisi dan
mengelola dana. Sistem informasi yang baik dapat memudahkan perusahaan mengurangi
biaya.

Contohnya, pesanan online dari tenaga penjual ke fasilitas produk dapat mempersingkat
waktu pemesanan bahan dan mengurangi biaya persediaan. Komunikasi langsung antara
pemasok, pabrik, pemasar dan pelanggan dapat menautkan elemen rantai nilai secara bersama-
sama seperti dalam satu organisasi. Kualitas dan layanan yang dtingkatkan sering kali
merupakan hasil dari peningkatan sistem informasi.
 Perusahaan juga harus meningkatkan kepedulian perihal peretas komputer dan
mengambil langkah spesifik untuk mengamankan dan melindungi komunikasi korporat, arsip,
pesanan dan bisnis yang dilakukan melalui internet.

Analitis Bisnis

Analitis bisnis (business analytics) merupakan teknik sistem informasi manajemen yang
menggunakan perangkat lunak untuk menggali data bervolume tinggi untuk membantu
eksekutif membuat keputusan. Terkadang disebut analitis prediktif, pembelajaran mesin atau
penggalian data, perangkat lunak ini membantu seorang peneliti menilai dan menggunakan
pengalaman agregat dari sebuah organisasi, sebuah aset strategis tidak ternilai bagi sebuah
perusahaan. Analitis bisnis mirip dengan metode akturial yang digunakan perusahaan asuransi
untuk menilai pelanggan berdasarkan peluang dari hasil positif ataupun negatif. Analitis bisnis
membantu sebuah perusahaan untuk mengambil manfaat dari pengukuran dan pengelolaan
risiko.

Fitur pembeda dari analitis bisnis adalah prediktif daripada retrospektif, di dalamnya
fitur itu membantu perusahaan untuk belajar dari pengalaman dan untuk membuat keputusan
saat ini dan di masa depan berdasrkan informasi sebelumnya. Berasal dari model prediktif yang
kuat dari penggalian data untuk mendukung ratusan keputusan bisnis yang terjadi pada
umumnya adalah esendi pembelajaran dari pengalaman.