MENGIMPLEMENTASIKAN

Strategi : Isu Pemasaran, Keuan-

gan/Akuntansi, R&D, dan SIM
KELOMPOK 2
Tarisa Andika Pramesti (142200034)
Vicky Fadilla (142200272)
Moch Syaiful Akbar (142200273)
Citra Kusuma Ningrum (142200279)
Ardhyani Putri Azzura L (142200292)
Permasalahan
Pemasaran
Terkini
 Sifat Implementasi Strategi
Secara langsung mempengaruhi keber-
langsungan dari manajer pabrik, mana-
jer devisi, manajer departemen, mana-
jer penjualan, manajer produk, manajer
proyek, manajer personalia, manajer
staf, supervisor dan seluruh karyawan.
Contoh keputusan-keputusan pemasaran yang
membutuhkan kebijakan-kebijakan sebagai
berikut:

1. cara membiuat iklan yang lebih interaktif menjadi lebih efektif

2. cara terbaik mendapatkan keuntungan dari percakapan di Facebook
dan twitter mengenai perusahaan industri
3. menggunakan penjualan eksklusif, atau tanpa iklan TV melawan
ilkan online
4. menggunakan iklan TV yang banyak, sedikit atau tidak melawan
ilkan online
5. untuk membatasi saham bisnis yang dilakukan dengan pelanggan
tunggal
6. menjadi pemimpin harga atau pengikut harga
7. untuk menawarkan jaminan lengkap atau terbatas
8. untuk memberikan penghargaan kepada tenaga penjualan
berdasarkan gaji langsung, komisi langsung, atau kombinasi gaji
Prinsip- Prinsip Baru dari Pemasaran
Situs bisnis atau organisasi harus memberikan intruksi yang jelas dan sederhana bagi
pelanggan untuk membuat blog atau berkontribusi ke wiki. Pemasaran saat ini
memperhatikan blog secara harian untuk menentukan, mengevaluasi, dan
mempengaruhi pendapat yang dibentuk oleh pelanggan. Meskipun peningkatan
secara eksposional dalam jejaring sosial dalam bisnis online telah menciptakan
peluang besar bagi pemasar, hal tersebut juga menghasilkan beberapa ancaman
berat. Misalnya berbagai publisitas negatif yang berjalan cepat secara online.
Segmentasi
Pasar
Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar secara luas secara luas digunakan dalam

mengimplementasikan strategi-strategi, khususnya untuk
perusahaan-perusahaan kecil dan terspesialisasi. Segmentasi
pasar dapat didefinisikan sebagai pembagian pasar ke dalam
kelompok konsumen tergantung dari kebutuhan dan kebiasaan
membelinya.
Segmentasi Berbasis
Retensi
Persahaan menandai pelanggan aktif
dengan nilai:
• Risiko tinggi dalam pembatalan
• Berharga untuk dipertahankan
• Taktik retensi
Apakah Internet Membuat
Segmentasi Pasar Lebih Mudah
YA. Segmen yang dicapai akan lebih
akurat daripada menggunakan media
tradisional.
 Pemosisian
Produk/Pemetaan
Preseptual
Langkah-langkah dalam Aturan untuk menggunakan
pemosisian produk/ pemosisian produk sebagai
pemetaan preseptual: sebuah alat implementasi strategi:

1. Memilih kriteria kunci yang secara

efektif membedakan produk. Mencari lubang atau ceruk kosong.
2. Gambarkan diagram peta pemetaan Tidak melayani dua segmen yang sama
produk dua dimensi dengan kriteria Tidak memosisikan diri anda sendiri di
spesifik di setiap sumbunya. peta
3. Tetapkan produk atau jasa pesaing
sebagai resultan matriks empat
kuadran.
4. Identifikasi area dalam peta pemo-
sisian dimana produk atau layanan
perusahaan harus paling kompetitif
di pasar yang ada.
5. Mengembangkan rencana pe-
masaran untuk menentukan posisi
produk atau jasa perusahaan secara
tepat.
Permasalahan
Keuangan dan
Akuntansi
Contoh keputusan yang membutuhkan kebijakan
keuangan atau akuntansi :

1. Memperoleh modal dengan utang jangka pendek, utang jangka pan-

jang, saham preferen, atau saham biasa.
2. Menyewa atau mebeli aset-aset tetap.
3. Menentukan rasio deviden payout yang tepat.
4. Untuk menggunakan LIFO, FIFO, atau pendekatan akuntansi nilai
pasar.
5. Untuk memperpanjang periode piutang.
6. Umtuk membuat suatu presentase diskon tertentu pada akun-akun
dalam periode waktu yang ditentukan.
7. Untuk menentukan jumlah kas yang tersedia ditanggan.
Mendapatkan Modal untuk Implementasi
Strategi
Implementasi strategi yang sukses terkadang membutuhkan tambahan modal.
Selain itu laba bersih dari operasi dan penjualan aset, dua sumber dasar perolehan
modal untuk sebuah organisasi adalah pinjaman dan setoran modal. Analisis laba per
saham/laba sebelum bunga dan pajak adalah teknik yang paling banyak digunakan
untuk menentukan apakah hutang, saham, atau kombinasi dari utang dan saham adalah
alternatif terbaik untuk memperoleh modal dalam mengimplementasikan strategi.
Cara lain untuk meningkatkan modal adalah mengeluarkan obligasi korporasi yang
dianalogikan seperti pergi ke bank dan meminjam uang, kecuali dengan obligasi
tersebut perusahaan menyediakan dana dari investor daripada bank. Analisis EPS/EBIT
adalah menentukan seluruh utang, atau seluruh saham, atau beberapa kombinasi dari
utang dan saham menghasilkan nilai EPS untuk perusahaan. EPS diharapkan dapat
menjadi ukuran terbaik dari keberhasilan sebuah perusahaan sehingga digunakan
secara luas dalam membuat keputusan akuisisi modal.

Proyeksi Laporan Keuangan
Analisis proyeksi laporan
keuangan (projected financial
statement analysis) adalah
Teknik utama dalam implemen-
tasi strategi karena memu-
ngkinkan organisasi untuk
memeriksa hasil yang diharap-
kan dari berbagai Tindakan
dan pendekatan.
Terdapat 6 tahap dalam membuat
suatu analisis proyeksi keuangan :
1. Siapkan proyeksi keuangan sebelum neraca.
Awalilah dengan memperkirakan penjualan seakurat
mungkin.
2. Gunakan metode persentase penjualan untuk mem-
proyeksiakan harga pokok penjualan dan akun-akun
pengeluaran di laporan keuangan
3. Hitunglah proyeksi laba bersih
4. Kurangi laba bersih dengan dividen yang akan diba-
yar untuk tahun depan. Sisa laba ini disebut laba di-
tahan .
5. Proyeksikan pos-pos di neraca, dimulai dari laba di-
tahan dan kemudian memperkirakan modal pe-
megang saham, utang jangka panjang, utang jangka
pendek, total utang, total aktiva, aktiva tetap, dan ak-
tiva lancar.
6. Tulislah catatan proyeksi pada laporan. Kapanpun
terjadi perubahan dari tahun ke tahun yang diproyek-
sikan, beri catatan yang perlu diberikan
Anggaran Keuangan

Anggaran keuangan atau financial budget adalah dokumen yang

memperlihatkan secara detail bagaimana dana bisa diperoleh dan dapat
dibelanjakan untuk suatu priode tertentu,biasanya anggaran yang dipakai
adalah anggaran tahunan.
Ada beberapa bentuk anggaran yang dipakai seperti:anggaran kas,
anggaran operasi, anggaran penjualan, anggaran lab, anggaran pabrik,
anggaran modal, anggaran pengeluaran, anggaran divisi, anggaran variabel,
anggaran fleksibel, dan anggaran tetap.
Mengevaluasi Nilai dari Suatu Bisnis
Mengevaluasi nilai dari suatu bisnis (worth of a business) adalah hal yang penting bagi
implementasi strategi karena strategi yang integratif, intensif, dan diversifikasi
biasanyaditerapkan dengan mengambil alih perusahaan lain.
Untuk menentukan nilai bisnis dapat dikelompokkan ke dalam 3 pendekatan utama:
• Pendekatan pertama adalah menentukan nilai bersih atau modal pemegang saham
• Pendekatan kedua adalah dengan mengukur nilai suatu perusahaan muncul dari
keyakinan bahwa nilai dari bisnis apapun harus didasarkan pada manfaat masa
depan yang bisa diperoleh pemiliknya berupa laba bersih.
• Pendekatan ketiga adalah membiarkan pasar menentukan nilai bisnis berdasarkan
nilai harga jual, metode rasio harga terhadap laba, dan metode saham yang beredar
Memutuskan Apakah Perlu Go Publik

Menjadi perusahaan publik berarti menjual sebagian kepemilikan perusahaan

ke orang lain dengan tujuan untuk memperoleh tujuan untuk memperoleh
tambahan modal, konsekuensinya hal tersebut mengurangi kendali pemilik
atas perusahaan. Menjadi perusahaan publik tidak merekomendasikan untuk
perusahaan yang penjualannya kurang dari 10 juta dolar karena biaya awal
untuk melakukannya terlalu tinggi untuk perusahaan dalam menghasilkan
aliran kas yang mencukupi untuk membuat menjadi perusahaan publik
berharga.
Permasalahan Penelitian dan
Pengembangan
Personal penelitian dan pengembangan dapat memainkan bagian integral dalam implementasi
strategi. Individu tersebut pada umumnya dihargai karena dapat mengembangkan produk baru
dan baru dapat memperbaiki produk lama sehingga memungkinkan implementasi strategi
menjadi lebih efektif.

Peningkatan teknologi yang memengaruhi produk dan jasa untuk konsumen dan industri serta
layanan telah memperpendek siklus hidup produk itu sendiri. Perusahaan di hampir setiap
industri sangat bergantung pada pengembangan produk dan layanan baru untuk mendukung
profitabilitas dan pertumbuhan.
kebijakan Litbang yang dirumuskan dengan baik dapat meraih
peluang pasar dengan kapabilitasinternal yang dimiliki. Kebijakan
litbang dapat meningkatkan usaha implementasi strategi untuk :

1. untuk peningkatan produk dan proses

2. menekankan pada riset dasar atau terapan
3. menjadi pemimpin atau pengikut dalam litbang
4. mengembangkan jenis proses robotik atau manual
5. mengeluarkan sejumlah uang yang banyak, rata-rata, atau sedikit pada
litbang
6. menjalankan litbang sendiri atau mengontrakannya ke luar.
7. menggunakan peneliti dari universitas atau peneliti swasta.
 Permasalahan
Sistem Informasi
Manajemen (SIM)
Permasalahan sistem
informasi manajemen
Informasi adalah dasar pemahaman
dalam suatu perusahaan. Di berbagai
industri, informasi menjadi faktor
yang paling penting dalam
membedakan perusahaan yang
berhasil dengan perusahaan yang tidak
berhasil. Proses manajemen strategis
difasilitasi dengan baik di perusahaan
yang memiliki sistem informasi yang
efektif.
Analitis Bisnis
Analitis bisnis adalah teknik SIM yang menggunakan
perangkat lunak untuk menggali data bervolume tinggi
untuk membantu eksekutif membuat keputusan.
Terkadang disebut juga analitis prediktif,pembelajaran
mesin, atau penggalian data, perangkat lunak ini
membantu seorang peneliti menilai dan menggunakan
pengalaman agregat dari sebuah organisasi sebuah aset
strategis tidak ternilai bagi sebuah perusahaan.
Analitis bisnis mirip dengan metode akturial yang
digunakan perusahaan asuransi untuk menilai
pelanggan berdasarkan peluang dan hasil positif
ataupun negatif.
Thank you
 Your Text Here
01 Get a modern PowerPoint Presentation that is beautifully de-
signed.

Your Text Here

02 Get a modern PowerPoint Presentation that is beautifully de-
signed.

Your Text Here

03 Get a modern PowerPoint Presentation that is beautifully de-
signed.

Your Text Here

04 Get a modern PowerPoint Presentation that is beautifully de-
signed.

Your Text Here

05 Get a modern PowerPoint Presentation that is beautifully de-
signed.