IMPLEMENTASI STRATEGI:

ISSUE PEMASARAN, KEUANGAN/

AKUNTANSI, R&D, dan MIS
Bab 9
Manajemen Strategi David & David
TUJUAN PEMBELAJARAN
1. Mengidentifikasi dan menggambarkan masalah pemasaran
strategis yang vital untuk implementasi strategi.
2 Menjelaskan mengapa pemasaran media sosial adalah alat
implementasi strategi yang penting.
3. Menjelaskan mengapa segmentasi pasar adalah alat
implementasi strategi yang penting.
4. Menjelaskan bagaimana menggunakan positioning produk
(pemetaan persepsi) sebagai alat implementasi strategi
5. Mengidentifikasi dan menggambarkan masalah keuangan /
akuntansi strategis yang vital untuk pelaksanaan strategi.
6. melakukan analisis EPS / EPS untuk mengevaluasi daya tarik
hutang versus saham sebagai sumber modal untuk
mengimplementasikan strategi.

.
TUJUAN PEMBELAJARAN (lanjutan.)
7. Kembangkan laporan keuangan yang diproyeksikan untuk
mengungkapkan dampak rekomendasi strategi.
8. Menentukan nilai tunai bisnis apa pun menggunakan empat
metode evaluasi perusahaan.
9. Mendiskusikan IPO, menyimpan uang tunai di luar negeri, dan
menerbitkan obligasi korporasi sebagai keputusan strategi
yang dihadapi banyak perusahaan.
10.Mendiskusikan sifat dan peran penelitian dan pengembangan
(R&D) dalam pelaksanaan strategi.
11.Menjelaskan bagaimana sistem informasi manajemen (SIM)
berdampak pada upaya implementasi strategi.

3
MODEL KOMPREHENSIF MANAJEMEN STRATEGI

4
ISSUE PEMASARAN MASA KINI

1. Bagaimana membuat iklan lebih interaktif

menjadi lebih efektif
2. Cara terbaik untuk mengambil keuntungan dari
Facebook dan Twitter tentang perusahaan dan
industri.
3. Untuk menggunakan dealer eksklusif atau beberapa
saluran distribusi
4. Untuk menggunakan iklan yg banyak, ringan, atau
tidak ada iklan TV vs iklan online

-5
ISSUE PEMASARAN MASA KINI
5. Untuk membatasi atau tidak, pangsa bisnis yg
dilakukan dengan konsumen tunggal
6. Untuk menjadi ‘price leader’ atau ‘a price
follower’
7. Untuk menawarkan garansi komplit atau
terbatas
8. Untuk menghargai tenaga penjualan berbasis
gaji, komisi langsung atau kombinasi gaji/komisi

6
ISSUE PEMASARAN MASA KINI
►Perusahaan harus memberikan insentif pada
pelanggan yg membagi pemikirannya, opini
mereka, dan pengalaman pada situs
perusahaan
►Situs perusahaan tidak boleh hanya tentang
perusahaan, harus berisi tentang konsumen
juga

7
 PRINSIP PRINSIP BARU PEMASARAN

Prinsip Prinsip Baru Pemasaran:

1. Jangan hanya bicara kepada konsumen, kerjakan bersama konsumen pada seluruh proses
pemasaran
2. Berikan/carikan alasan bagi konsumen, alasan mengapa perlu berpartisipasi
3. Dengarkan, dan bergabung dgn pembicaraan diluar situs perusahaan
4. Jangan berfikir terus untuk menjual, menjual ,menjual, tapi sebaliknya, menarik, menarik
menarik (konsumen)
5. Jangan mengendalikan pembicaraan, biarkan pembicaraan mengalir
6. Temukan ‘ahli teknologi pemasaran’. Orang yg ahli pada tiga bidang ekselen set
(pemasaran, teknologi dan interaksi social)
7. Gunakan WA, WA grup, Instagram, Twitter, Facebook, youtube, semua platform media
social. Bahkan podcast boleh digunakan.

8
MEDIA IKLAN
►Iklan internet berkembang sangat cepat
sehingga pasar memberikan makin banyak iklan
yg intrusif yang mengambil sebagian besar
halaman situs
►Situs/Websites membolehkan iklan lebih panjang
sebelum memainkan video klip mereka
►Blogs diciptakan berisi lebih banyak seperti iklan
►Podcast, Youtube…

9
PEMASARAN INTERAKTIF
►Pemasaran Interaktif
► pendesaianan kembali situs menjadi lebih
menarik.
► membangun program sponsorship dan
bujukan/enticements di situsnya.
► menggabungkan konten editorial dan iklan di blog.

10
SEGMENTASI PASAR

►Segmentasi pasar
►Membagi pasar kedalam sub set konsumen menurut
kebutuhan dan kebiasaan membeli
►Secara luas digunakan dalam implementasi strategi

11
SEGMENTASI PASAR

• Strategi seperti • Segmentasi pasar

pengembangan pasar, memudahkan perusahaan
pengembangan produk, untuk beroperasi dengan
penetrasi pasar dan sumber daya yg terbatas
diversivikasi memerlukan karena tidak membutuhkan
peningkatan penjualan produksi massal, distribusi
melalui pasar dan produk massal dan iklan masal
baru

12
SEGMENTASI PASAR

►Keputusan segmentasi pasar secara langsung

mempengaruhi variabel bauran pemasaran: produk,
distribusi, promosi, dan harga

13
 VARIABEL KOMPONEN BAURAN MASARAN

14
SEGMENTASI BERBASIS RETENSI
Tag #1: Apakah konsumen ini berisiko tinggi untuk
meninggalkan jasa perusahaan?
Tag #2: Apakahkonsumen ini layak dipertahankan?
Tag #3: Taktik retensi apakah yg harus digunakan untuk
mempertahankan konsumen?

15
ALTERNATIF BASIS BAGI SEGMENTASI PASAR

16
ALTERNATIF BASIS BAGI SEGMENTASI PASAR

17
APAKAH INTERNET MEMBUAT SEGMENTASI PASAR LBH MUDAH?

► segment orang orang yg ingin diraih pemasar

secara online akan lebih tepat didefinisikan daripada
segmen orang orang yg diraih melalui bentuk media
tradisional , seperti televisi, radio, dan majalah
►Esensinya orang orang ,mensegmenkan diri mereka
pada situs yg terdiri dari “tempat favorit mereka,” dan
banyak dari situs ini menjual informasi yg
berhubungan dengan “pengunjung ”/ situs yang
mereka kunjungi.

18
MEMPOSISIKAN PRODUK

►Product positioning
►memerlukan pengembangan representasi skematik yang
mencerminkan bagaimana produk atau jasa Anda
dibandingkan dengan pesaing pada dimensi yang paling
penting untuk sukses di industri

19
LANGKAH LANGKAH MEMPOSISIKAN PRODUK

1. Pilih kriteria penting yg secara efektif mendeferensiasi

produk atau jasa di industri.
2. Buat peta diagram posisi produk dua dimensi
dengan kriteria khusus untuk masing masing sumbu
3. Plot pesaing utama produk atau jasa di resultan
matriks 4 kuadran
4. Identifikasi area di peta positioning dimana produk
perusahaan atau jasa bisa paling kompetitif pada
pasar target tertentu. Lihat pada area yg kosong
(niches).
5. Kembangkan rencana pemasaran untuk
memposisikan produk atau jasa perusahaan secara
tepat.
20
ATURAN MENGGUNAKAN POSITIONING PRODUK
SEBAGAI ALAT IMPLEMENTASI STRATEGI

1. cari lubang niece yg kosong.

2. Jangan melayani dua segmen dengan strategi yg
sama
3. Jangan memposisikan diri anda di tengah peta
(tidak kemana mana/tdk jelas posisi mana yg
diambil).

21
MEMPOSISIKAN PRODUK

Strategi Memposisiskan Produk yg efektif perlu dua

kriteria:
►Secara unik membedakan perusahaan dibandingkan
pesaing
►Memimpin konsumen agar tdk membuat harapan yg
lebih tinggi dari jasa yg dapat di berikan perusahaan

22
 CONTOH PETA POSISIONING PRODUK

Cth peta perseptual posisioning produk industry otomotif

23
 ISSU KEUANGAN / AKUNTANSI
1. Untuk meningkatkan modal jangka pendek dengan hutang
jangka panjang, saham preferen atau saham biasa
2. Untuk me-lease atau membeli asset tetap/fixed assets
3. Untuk menentukan devidend payout yg tepat
4. Untuk menggunakan LIFO (Last-in, First-out), FIFO (First-in,
First-out), atau pendekatan akuntansi nilai pasar
5. Untuk memperpanjang waktu piutang
6. Untuk membangun persentase diskon tertentu pada rekening
dalam jangka waktu tertentu
7. Untuk menentukan jumlah uang yang harus disimpan di
tangan/dipegang.

24
MENDAPATKAN MODAL UNTUK IMPLEMENTASI
STRATEGI
►Implementasi strategi yg sukses membutuhkan
tambahan modal
►Selain net profit dari operasi dan penjualan asset, dua
sumber utama modal organisasi adalah utang dan
modal

-25
MENDAPATKAN MODAL UNTUK IMPLEMENTASI STRATEGI

►EPS = Earnings Per Share, Net Income dibagi

jumlah saham beredar.
►Istilah lain dari jumlah saham beredar adalah saham
yg dikeluarkan
►EBIT = Earnings Before Interest and Taxes (juga
disebut penghasilan operasi)
►EBT = Earnings Before Tax
►EAT = Earnings After Tax

-26
 ANALISIS EPS/EBIT untuk PERUSAHAAN XYZ

27
 BAGAN EPS/EBIT untuk PERUSAHAAN XYZ

28
IMPLEMENTASI STRATEGI UNTUK MENDAPATKAN
MODAL
►Ketika menggunakan analisis EPS/EBIT, waktu
sehubungan dengan pergerakan harga saham, tingkat
bunga dan harga obligasi menjadi penting
►Sewaktu harga saham tinggi, saham dapat menjadi
alternatif terbaik
►Meski demikian, bila biaya modal/cost of capital (tingkat
bunga) rendah, hutang menjadi lebih menarik

29
LAPORAN KEUANGAN DIPROYEKSIKAN

►Projected Financial Statements

►memungkinkan organisasi untuk memeriksa hasil yang
diharapkan dari berbagai tindakan dan pendekatan
►memungkinkan organisasi untuk menghitung proyeksi
rasio keuangan dalam berbagai implementasi skenario
strategi

-30
MELAKSANAKAN ANALISIS KEUANGAN
DIPROYEKSIKAN
1. Siapkan laporan laba rugi yang diproyeksikan sebelum neraca
2. Gunakan metode persentase penjualan untuk proyeksi harga
pokok penjualan (CGS) dan item biaya dalam laporan laba rugi
3. Hitung laba bersih yg diproyeksikan
4. Kurangi dari laba bersih untuk setiap dividen yg harus
dibayarkan tahun ini
5. Proyeksikan item neraca, mulai dengan laba ditahan kemudian
forecast ekuitas pemegang saham, hutang jangka panjang,
hutang jangka pendek, total asseet, fixed asset, dan current
assets (dalam urutan demikian)
6. Gunakan akun tunai sebagai figur penghubung — yaitu,
gunakan akun tunai untuk membuat total asset kewajiban dan
kekayaan bersih
7. Daftar komen (catatan) pada neraca yg diproyeksikan

31
 ANGGARAN KEUANGAN

►Financial budget
►dokumen yang merinci bagaimana dana akan diperoleh dan
dihabiskan untuk jangka waktu tertentu
►termasuk anggaran kas , anggaran operasional , anggaran
penjualan , anggaran laba , anggaran pabrik , anggaran
modal , anggaran biaya , anggaran divisi , anggaran variabel
, anggaran fleksibel , dan anggaran tetap

-32
KETERBATASAN ANGGARAN KEUANGAN

• program anggaran dapat • Anggaran keuangan dapat

menjadi begitu rinci bahwa
program anggaran tsb rumit
dan terlalu mahal
• Anggaran dapat • Anggaran kadang-kadang
menyembunyikan inefisiensi
jika hanya berdasarkan
preseden bukan pada
evaluasi berkala keadaan
dan standar
menjadi pengganti untuk
tujuan
digunakan sebagai
instrumen tirani yang
mengakibatkan frustrasi ,
kemarahan , absensi , dan
turnover tenaga kerja
tinggi

33
MENGEVALUASI NILAI BISNIS

Tiga pendekatan utama:

►Apa yg dimiliki perusahaan
►Apa yg dihasilkan perusahaan
►Apa yg akan dibawa perusahaan ke pasar

-34
MENGEVALUASI NILAI BISNIS
►Pendekatan pertama adalah menentukan
kekayaan bersih atau ekuitas perusahaan
►Pendekatan kedua didasarkan pada manfaat
masa depan pemilik sebuah perusahaan yang
dapat berasal melalui laba bersih

-35
MENGEVALUASI NILAI BISNIS
►Pendekatan ketiga adalah dengan membagi harga
pasar saham biasa perusahaan dengan
pendapatan tahunan per saham dan kalikan angka
ini dengan pendapatan bersih rata-rata perusahaan
selama lima tahun terakhir
►Juga disebut metode rasio harga - laba

36
 MENGEVALUASI NILAI BISNIS

►Metode keempat adalah dengan hanya

memperbanyak jumlah saham yang beredar dengan
harga pasar per saham
►Juga disebut metode saham yang beredar

37
ISSU RISET DAN PENGEMBANGAN
1. Menekankan pada perbaikan produk atau proses
2. Penekanan pada penelitian dasar atau terapan
3. Jadilah pemimpin atau pengikut di R & D
4. Mengembangkan robotika atau proses jenis manual
5. Sediakan sejumlah banyak , rata-rata , atau jumlah rendah
uang di R & D
6. Lakukan R & D dalam perusahaan atau kontrak R & D
untuk perusahaan luar
7. Gunakan peneliti universitas atau sektor swasta

-38
PENDEKATAN R&D untuk IMPLEMENTASI STRATEGI

►Jadilah perusahaan pertama yang memasarkan

produk dengan teknologi baru
►Menjadi peniru inovatif produk yang sukses ,
sehingga meminimalkan risiko dan biaya start- up
►Menjadi produser murah dengan produk massal
memproduksi mirip tapi lebih murah daripada
memperkenalkan produk baru

39
 Keterlibatan R & D dalam memilih situasi implementasi
Strategi

-40
ISSU SISTEM INFORMASI MANAJEMEN
Management Information Systems (MIS)

►Memiliki sistem informasi manajemen yang efektif ( MIS )

mungkin merupakan faktor yang paling penting dalam
membedakan sukses dari perusahaan-perusahaan yang gagal
►Proses manajemen strategis difasilitasi sangat dalam
perusahaan-perusahaan yang memiliki sistem informasi yang
efektif

41
ANALISIS BISNIS
►Business analytics
►teknik sistem informasi manajemen yang melibatkan
penggunaan perangkat lunak untuk mendapatkan sejumlah
besar data untuk membantu eksekutif membuat keputusan
►juga disebut analisis prediktif , pembelajaran mesin , atau data
mining

-42
ANALISIS BISNIS

►Sebuah fitur penting yang membedakan dari analisis

bisnis adalah bahwa analisis tsb lebih bersifat
prediksi daripada retrospeksi, dalam hal itu
memungkinkan perusahaan untuk belajar dari
pengalaman dan membuat keputusan saat ini dan
masa depan berdasarkan informasi sebelumnya

43