PRODUCT PORTFOLIO

&
STP MARKETING
(Segmentation, Targeting,
Positioning)
KURVA PENGALAMAN DAN SKALA EKONOMI

Efek skala ekonomi terjadi ketika volume produksi

meningkat. Beberapa alasannya adalah
●Biaya tetap dan overhead dapat didistribusikan ke
lebih banyak unit.
●Mesin dapat beroperasi lebih efisien pada volume
yang lebih besar.
●Meningkatkan daya tawar terhadap pemasok.
●Meningkatkan spesialisasi.
 KURVA PENGALAMAN DAN SKALA EKONOMI
Jika sebuah perusahaan
dapat meningkatkan volume
produksi dengan cepat
dalam waktu yang singkat
daripada para pesaingnya,
biaya produksi per unit akan
lebih rendah.

Akibatnya, perusahaan
dapat menawarkan harga
yang lebih rendah, sehingga
meningkatkan pangsa pasar
 STP MARKETING

Pemasaran STP adalah akronim untuk Segmentasi, Penargetan,

dan Pemosisian – model tiga langkah yang memeriksa produk
atau layanan Anda serta cara Anda mengomunikasikan
manfaatnya kepada segmen pelanggan tertentu.

Singkatnya, model pemasaran STP berarti Anda

menyegmentasikan pasar Anda, menargetkan segmen
pelanggan terpilih dengan kampanye pemasaran yang
disesuaikan dengan preferensi mereka, dan menyesuaikan posisi
Anda sesuai dengan keinginan dan harapan mereka.
STP MARKETING
SEGMENTATION

Langkah pertama dari model pemasaran STP adalah tahap segmentasi. Tujuan
utama di sini adalah untuk membuat berbagai segmen pelanggan berdasarkan
kriteria dan sifat tertentu yang Anda pilih. Empat jenis utama segmentasi audiens
meliputi:

1. Segmentasi geografis: Menyelam audiens Anda berdasarkan negara,

wilayah, negara bagian, provinsi, dll.
2. Segmentasi demografis: Membagi audiens Anda berdasarkan usia, jenis
kelamin, tingkat pendidikan, pekerjaan, jenis kelamin, dll.
3. Segmentasi perilaku: Membagi audiens Anda berdasarkan cara mereka
berinteraksi dengan bisnis Anda: Apa yang mereka beli, seberapa sering
mereka membeli, apa yang mereka jelajahi, dll.
4. Segmentasi psikografis: Membagi audiens Anda berdasarkan “siapa” calon
pelanggan Anda: Gaya hidup, hobi, aktivitas, opini, dll.
 TARGETING

Langkah kedua dari model pemasaran STP adalah menargetkan. Tujuan

utama Anda di sini adalah untuk melihat segmen yang telah Anda buat
sebelumnya dan menentukan segmen mana yang paling mungkin
menghasilkan konversi yang diinginkan (bergantung pada kampanye
pemasaran Anda, segmen tersebut dapat berkisar dari penjualan produk
hingga konversi mikro seperti pendaftaran email).
TARGETING
Segmen ideal Anda adalah segmen yang tumbuh secara aktif, memiliki profitabilitas
tinggi, dan memiliki biaya akuisisi yang rendah:

1. Ukuran: Pertimbangkan seberapa besar segmen Anda serta potensi

pertumbuhannya di masa mendatang.
2. Profitabilitas: Pertimbangkan segmen mana yang bersedia membelanjakan uang
paling banyak untuk produk atau layanan Anda. Tentukan nilai seumur hidup
pelanggan di setiap segmen dan bandingkan.
3. Reachability: Pertimbangkan seberapa mudah atau sulitnya Anda menjangkau
setiap segmen dengan upaya pemasaran Anda. Pertimbangkan biaya akuisisi
pelanggan (Customer Acquisition Cost/CAC) untuk setiap segmen. CAC yang lebih
tinggi berarti profitabilitas yang lebih rendah.

Ada faktor tak terbatas yang perlu dipertimbangkan saat memilih audiens untuk
ditargetkan – kita akan membahas beberapa lagi nanti – jadi pastikan semua yang
Anda pertimbangkan sesuai dengan target pelanggan dan kebutuhan mereka.
 POSITIONING

Langkah terakhir dalam kerangka kerja ini adalah penentuan posisi,

yang memungkinkan Anda untuk membedakan produk atau layanan
Anda dari persaingan di benak audiens target Anda. Ada banyak
bisnis yang melakukan hal serupa dengan Anda, jadi Anda perlu
menemukan apa yang membuat Anda menonjol.

Semua faktor berbeda yang Anda pertimbangkan dalam dua langkah

pertama seharusnya memudahkan Anda untuk mengidentifikasi
niche Anda.
 POSITIONING
Ada tiga faktor pemosisian yang dapat membantu Anda mendapatkan keunggulan
kompetitif:

1. Pemosisian simbolik: Tingkatkan citra diri, rasa memiliki, atau bahkan ego
pelanggan Anda. Industri mobil mewah adalah contoh yang bagus - mereka melayani
tujuan yang sama seperti mobil lain tetapi mereka juga meningkatkan harga diri dan
citra pelanggan mereka.
2. Pemosisian fungsional: Selesaikan masalah pelanggan Anda dan berikan mereka
manfaat nyata.
3. Pemosisian berdasarkan pengalaman: Fokus pada hubungan emosional yang
dimiliki pelanggan Anda dengan produk, layanan, atau merek Anda.

Positioning produk yang paling sukses adalah kombinasi dari ketiga faktor tersebut. Salah
satu cara untuk memvisualisasikannya adalah dengan membuat peta persepsi untuk
industri Anda. Fokus pada apa yang penting bagi pelanggan Anda dan lihat di mana Anda
dan pesaing Anda mendarat di peta.
PERCEPTUAL MAP
PORTOFOLIO PRODUK

GROWTH-SHARE MATRIX

Tujuan dari analisis kinerja

produk ini adalah untuk
mendapatkan wawasan
strategis tentang produk mana
yang membutuhkan investasi,
Matriks BCG dibuat dengan
mana yang harus
memplot tingkat
didivestasikan dan mana yang
pertumbuhan pasar sebagai
merupakan sumber uang.
persentase pada sumbu
vertikal dan pangsa pasar
relatif pada sumbu horizontal.
 RELATIVE MARKET SHARE

Total Revenue Industry (A, B, C, D, E)

4.000.000.000.000
MARKET GROWTH
 GROWTH-SHARE
MATRIX

A E

B
C
GROWTH-SHARE MATRIX
GROWTH-SHARE MATRIX

STAR

Perusahaan yang berada dalam posisi

star memiliki pangsa pasar relatif
yang tinggi di pasar yang
berkembang pesat; mereka berada di
tahap pengenalan atau pertumbuhan
dari siklus hidup produk.
 GROWTH-SHARE MATRIX

PROBLEM
CHILD
Pertumbuhan pasar yang cepat berarti
banyak investasi yang dibutuhkan.
Namun, jika investasi dilakukan hanya
untuk mengikuti pertumbuhan pasar,
maka posisi kompetitif produk tidak akan
meningkat. Untuk mendapatkan pangsa
pasar relatif, diperlukan uang tambahan.
Alternatifnya adalah melepaskan produk
atau tidak melakukan apa pun.
GROWTH-SHARE MATRIX

DOG

Dog adalah produk dengan

pangsa pasar rendah di pasar
yang telah mencapai
kematangan. Keuntungan akan
relatif rendah. Pada tahap ini
akan sulit menemukan pembeli
dengan harga yang wajar.
 GROWTH-SHARE MATRIX

CASH
COW
Cash cow adalah produk dengan pangsa
pasar yang tinggi di pasar yang relatif
matang. Tidak lagi diperlukan investasi
untuk pengembangan produk dan dengan
posisi pasar yang dominan berarti margin
perusahaan cenderung tinggi. Hal ini
membuat produk menghasilkan uang.
 Tugas kelompok
Pertemuan 6 (deadline 30Oct2022)

Buatlah analisis produk portofolio pada perusahaan Anda atau perusahaan lain,
menggunakan BCG Matrix!
Buatlah dalam bentuk laporan singkat dan slide PPT.
 THANKS!

CREDITS: This presentation template was

created by Slidesgo, including icons by
Flaticon, and infographics & images by
Freepik and illustrations by Stories