 Strategi apa yang paling efektif dalam membangun keunggulan

kompetitif yang berkesinambungan?

Ex: Scania produsen truk paling produktif, berbiaya rendah, truk berbeda dgn yang
diproduksi pesaing, diproduksi berdasarkan pesanan dengan cepat, dan dijual
dipasar dengan fokus regional (geografis terbatas di eropa)
 Haruskah bisnis dengan produk/jasa yang dominan melakukan diversifikasi
untuk membangun nilai dan keunggulan kompetitif?
 Contoh:

Keunggulan Keunggulan Rata-rata hasil investasi secara

Diferensiasi Biaya keseluruhan di 7 industri
Tinggi Tinggi 35%
Rendah Tinggi 26%
Tinggi Rendah 22%
Rendah Rendah 9,5%
Mengevaluasi Peluang Bisnis Dalam Hal Keunggulan Biaya
Mengevaluasi Peluang Diferensiasi Bisnis
Mengevaluasi Peluang Suatu Bisnis Dalam Memberikan
Respon Segera (Cepat)
Matriks Pemilihan Strategi Utama
Model dari Kelompok Stategi Utama
Sejarah Strategi Multi Bisnis

 Awalnya perusahaan Multi Bisnis merupakan satu

perusahaan yang mempunyai satu produk yang sangat
sukses di pasar. Operasionalisasi perusahaan dikendalikan
dengan struktur fungsional, sehingga lebih mudah
mengendalikan kegiatan-kegiatan pemasaran, produksi,
SDM dan tentunya keuangan. Kemudian perusahaan
melakukan pengembangan bisnis dengan memasuki
wilayah yang berbeda atau meningkatkan jenis produk
yang ditawarkan.
Matriks Pertumbuhan Pangsa Pasar BCG

 Tingkat pertumbuhan pasar : merupakan proyeksi tingkat

pertumbuhan penjualan untuk pasar yang dilayani oleh suatu bisnis.
 Posisi kompetitif relatif : biasanya dinyatakan sebagai pangsa pasar
dari suatu bisnis dibagi dengan pangsa pasar dari pesaing
terbesarnya.
 Bintang (star)
Bintang melambangkan bisnis-bisnis yang berada dalam pasar besar
yang tumbuh pesat. Biasanya menghasilkan uang (pendapatan) yang
besar
 Sapi perah (cash cow)
Adalah bisnis-bisnis yang memilih pangsa pasar besar dalam pasar atau
industry dengan pertumbuhaan rendah. Biasanya menghasilkan uang
atau pendapatan yang lebih banyak dibandingkan dengan biaya yang
dikeluarkan oleh perusahaannya
 Anjing (dogs)
Adalah bisnis-bisnis yang memilki pangsa pasar relatif yang rendah dan
bersaing dalam industri yang pertumbuhannya rendah atau tidak
tumbuh, mereka adalah Anjing dalam portofolio perusahaan.
 Tanda Tanya (Question Marks)
Adalah bisnis-bisnis yang tingkat pertumbuhanya tinggi sehingga
memeiliki daya tarik yang besar, namun pangsa pasar rendah sehingga
membuat potensi labanya menjadi tidak pasti.
Kelebihan dan Kelemahan Matriks BCG
 Kelebihan Matriks BCG
Matriks BCG adalah salah satu alat pembuat keputusan yang
paling mudah
Hanya dengan membaca grafiknya, orang akan dapat dengan
mudah melihat di posisi manakah perusahaan mereka berada
 Kelemahan Matriks BCG
Hanya menggunakan dua dimensi yaitu pangsa pasar relative dan
tingkat pertumbuhan pasar
Kemungkinan sulit mendapatkan data pangsa pasar maupun
tingkat pertumbuhan pasar
Terlalu menyederhanakan banyak bisnis karena memandang
semua bisnis sebagai bintang, sapi perah, anjing atau tanda tanya
Pendekatan Sinergi : Meningkatan Kompetensi Inti

Analisis strategis menaruh perhatian pada apakah

keunggulan kompetitif potensial yang diharapkan
akan muncul dari setiap peluang nilai telah menjadi
kenyataan. Alasan perusahaan untuk melakukan
difersifikasi dapat ditemukan pada situasi dimana
kempetensi inti keahlian untuk membangun nilai
penting dapat ditingkatkan dengan produk-produk
lain atau ke pasar lain
CONTOH STUDY KASUS