SESI 1

BCG MODEL
 Ruang Lingkup

1. Latar Belakang
2. Dimensi BCG Matriks
3. Deskripsi BCG Matriks
4. Studi Kasus
5. Diskusi dan Refleksi

On Strategy
 Tujuan

Pada akhir sesi ini anda diharapkan untuk:

1. Mampu menguraikan elemen dari BCG Matriks
2. Dapat membedakan karakteristik antar matriks
BCG

On Strategy
 Latar Belakang

• Matriks BCG (atau matriks pertumbuhan/ growth-share matrix) adalah

alat perencanaan perusahaan, yang digunakan untuk menggambarkan
portofolio merek atau strategic business unit perusahaan pada kuadran di
sepanjang sumbu pangsa pasar relatif/ relative market share (sumbu
horisontal) dan sumbu pertumbuhan pasar/ market growth (sumbu
vertikal).
• Matriks BCG (atau matriks pertumbuhan/ growth-share matrix) adalah
alat bisnis, yang menggunakan pangsa pasar relatif dan tingkat
pertumbuhan industri untuk mengevaluasi potensi portofolio merek
bisnis dan menyarankan strategi investasi lebih lanjut.

On Strategy
 BCG Matriks
• BCG Matriks adalah kerangka model yang dibuat oleh Boston
Consulting Group (BCG) untuk mengevaluasi posisi strategis
portofolio brand bisnis dan potensinya.
• Model ini mengklasifikasikan portofolio bisnis ke dalam empat
kategori berdasarkan daya tarik industri (tingkat pertumbuhan
industri itu) dan posisi kompetitif (pangsa pasar relatif).
• Kedua dimensi ini mengungkapkan kemungkinan profitabilitas
portofolio bisnis dalam bentuk prioritas budget yang dibutuhkan
untuk mendukung unit dan uang yang dihasilkannya.
• Tujuan umum analisis ini adalah untuk membantu memahami,
merek/ servis mana yang harus diinvestasikan perusahaan dan
mana yang harus didivestasi.

On Strategy
Pertumbuhan
Pasar

Strategi
Portofolio
Pangsa Pasar
HIGH LOW
Select Liquidate

I
n
v
e
s
t
Liquidate
Maintain

LOW
 Pangsa Pasar Relatif
(Relative Market Share)

Pangsa pasar relatif (relative market share) adalah salah

satu dimensi yang digunakan untuk mengevaluasi portofolio
bisnis.
Pangsa pasar perusahaan yang lebih tinggi menghasilkan
pendapatan yang lebih tinggi. Perusahaan yang
memproduksi lebih banyak, mendapat keuntungan dari
skala ekonomi dan kurva pengalaman yang lebih tinggi, yang
menghasilkan keuntungan lebih tinggi.
Meskipun demikian, perlu dicatat bahwa beberapa
perusahaan mungkin mendapatkan pendapatan yang sama
dengan output produksi yang lebih rendah dan pangsa pasar
yang lebih rendah.

On Strategy
 Tingkat pertumbuhan pasar
(Market Growth Rate)

• Tingkat pertumbuhan pasar yang tinggi berarti

pendapatan dan keuntungan yang lebih tinggi. Namun,
terkadang juga menghabiskan banyak sumberdaya, yang
digunakan sebagai investasi untuk merangsang
pertumbuhan lebih lanjut.
• Oleh karena itu, unit bisnis yang beroperasi di industri
dengan pertumbuhan pesat layak diberikan investasi
hanya jika mereka diharapkan dapat tumbuh atau
mempertahankan pangsa pasar di masa depan.

On Strategy
 STAR
Beberapa karakteristik STAR:
• STAR beroperasi di industri dengan pertumbuhan tinggi dan mempertahankan
pangsa pasar yang tinggi.
• STAR adalah generator uang tunai dan pengguna tunai.
• Mereka adalah unit utama di mana perusahaan harus menginvestasikan
uangnya, karena STAR diharapkan menjadi COWS dan menghasilkan arus kas
positif.
• Namun, tidak semua bintang menjadi arus kas. Hal ini terutama terjadi pada
industri yang berubah dengan cepat, di mana produk baru yang inovatif dapat
segera diimbangi oleh kemajuan teknologi baru, sehingga STAR yang awalnya
diharapkan menjadi COW dapat berubah menjadi DOGS

Pilihan strategis:
Integrasi vertikal, integrasi horizontal, penetrasi pasar, pengembangan pasar,
pengembangan produk

On Strategy
 COWS
Beberapa Karakteristik COWS
• COWS adalah bagian yang paling menguntungkan dan harus "diperah"
untuk menyediakan uang sebanyak mungkin. Uang tunai yang diperoleh
dari COW harus diinvestasikan ke dalam bintang untuk mendukung
pertumbuhan lebih lanjut mereka. Menurut matriks pertumbuhan,
perusahaan seharusnya tidak berinvestasi ke COW untuk mendorong
pertumbuhan tetapi hanya untuk mendukungnya sehingga mereka dapat
mempertahankan pangsa pasar mereka saat ini.
• Namun, hal ini tidak selalu benar COWS biasanya adalah perusahaan
besar atau SBU yang mampu berinovasi produk atau proses baru, yang
mungkin menjadi bintang baru. Jika tidak ada dukungan untuk COWS,
mereka tidak akan mampu melakukan inovasi semacam itu.

Pilihan Strategis
Pengembangan produk, diversifikasi, divestasi, penghematan

On Strategy
 DOG
Beberapa Karakteristik DOG:
• Memegang pangsa pasar rendah dibandingkan pesaing dan beroperasi di
pasar yang tumbuh perlahan. Secara umum, investasi tersebut tidak layak
dilakukan karena menghasilkan keuntungan rendah.
• Namun hal ini tidak selalu benar. Beberapa situasi dog mungkin
menguntungkan dalam jangka panjang, mereka mungkin memberikan
sinergi untuk merek lain atau SBU atau tindakan untuk melawan
pergerakan pesaing.
• Oleh karena itu, selalu penting untuk melakukan analisis yang lebih dalam
terhadap setiap merek atau SBU untuk memastikan investasi mereka
tidak layak atau harus didivestasi.

Pilihan strategis:
Penghematan, divestasi, likuidasi

On Strategy
 ?
Beberapa Karakteristik Tanda Tanya:
• Tanda tanya adalah merek yang membutuhkan analisis lebih jauh.
• Memiliki pangsa pasar rendah di pasar yang berkembang pesat,
membutuhkan sejumlah besar uang namun menghasilkan kerugian
kerugian.
• Ia berpotensi untuk manjadi STAR dan mendapatkan pangsa pasar, yang
nantinya akan menjadi COWS.
• Tanda tanya tidak selalu berhasil dan bahkan setelah investasi dalam
jumlah besar mereka berjuang untuk meraih pangsa pasar dan akhirnya
menjadi DOG. Oleh karena itu, mereka memerlukan analisis lebih dalam
untuk memutuskan apakah investasi layak dilakukan atau tidak.

Pilihan strategis:
Penetrasi pasar, pengembangan pasar, pengembangan produk, divestasi

On Strategy
 Kelebihan BCG Matriks
Kelebihan:
• Mudah digunakan
• Membantu memetakan posisi strategis portofolio bisnis
• Titik awal yang baik bagi analisis yang lebih mendalam

Kritik
• Analisis pertumbuhan pasar dan pangsa pasar dikritik karena terlalu menyederhanakan kondisi serta
penerapan yang terbatas
• Bisnis hanya dikategorikan menjadi 4 kuadran. Akan membingungkan bila bisnis yang dianalisis berada di
tengah kuadran
• Matriks tidak mendefinisikan pasar. Bisa jadi sebuah bisnis dikategorikan sebagai COW namun sebenarnya
DOG dan sebaliknya
• Tidak mempertimbangan faktor eksternal lain yang dapat merubah kompleksitas situasi.
• Pangsa Pasar dan Pertumbuhan Industri bukanlah satu satunya faktor penentu keuntungan. Pangsa pasar
yang tinggi tidak selalu berarti keuntungan yang tinggi.
• Model ini tidak mengakomodasi sinergi antar kuadran. DOG bisa jadi sama pentingnya dengan COW bagi
bisnis untuk mencapai keunggulan kompetitif bagi perusahaan secara keseluruhan.

On Strategy
 Dinamika Produk
TINGGI RENDAH
STAR ?

PERTUMBUHAN
PASAR COW JALUR DOG JALUR
SUKSES BAHAYA

RENDAH
PANGSA
PASAR
 5 Langkah Aplikasi BCG Matriks

Langkah 4.
Langkah 2. Langkah 3. Cari tahu Langkah 5.
Langkah 1.
Tentukan Hitung pangsa tingkat Buat lingkaran
Pilih unit
pasar pasar relatif pertumbuhan pada matriks
pasar

On Strategy
 Langkah 1: Memilih SBU

• Matriks BCG dapat digunakan untuk menganalisis SBU,

merek terpisah, produk atau perusahaan sebagai unit itu
sendiri.
• Unit mana yang akan dipilih akan berdampak pada
keseluruhan analisis. Oleh karena itu, penting untuk
menentukan unit yang akan Anda lakukan analisisnya.

On Strategy
 Langkah 2: Menentukan Pasar

• Mendefinisikan pasar adalah salah satu hal terpenting yang harus

dilakukan dalam analisis ini. Hal ini karena pasar yang didefinisikan
secara tidak benar dapat menyebabkan klasifikasi buruk.
• Sebagai contoh, jika kita akan melakukan analisis untuk merek
mobil Mercedes-Benz Daimler di pasar kendaraan penumpang
maka akan berakhir sebagai DOG (pangsa pasar relatif kurang dari
20%), namun akan menjadi COW di pasar mobil mewah Penting
untuk secara jelas mendefinisikan pasar agar lebih memahami
posisi portofolio perusahaan.

On Strategy
 Langkah 3: Menghitung Pangsa Pasar Relatif

• Pangsa pasar relatif dapat dihitung dari segi pendapatan

atau pangsa pasar. Caranya dengan membagi pangsa pasar
(pendapatan) merek Anda sendiri dengan pangsa pasar
(atau pendapatan) pesaing terbesar Anda di industri itu.
• Misalnya, jika pangsa pasar pesaing Anda di industri adalah
25% dan pangsa pasar merek perusahaan Anda adalah 10%
di tahun yang sama, pangsa pasar relatif Anda hanya 0,4.
Pangsa pasar relatif diberikan pada sumbu x. Sudut kiri atas
diatur pada 1, titik tengah di 0,5 dan pojok kanan atas pada
0
• Pangsa Pasar Relatif = Pangsa Pasar Anda/ Pangsa Pasar
Kompetitor terbesar

On Strategy
 Langkah 4. Mencari Tingkat Pertumbuhan Pasar

• Tingkat pertumbuhan industri dapat ditemukan dalam

laporan industri. Hal ini juga dapat dihitung dengan melihat
rata-rata pertumbuhan pendapatan dari perusahaan
industri.
• Tingkat pertumbuhan pasar diukur dalam persentase. Titik
tengah sumbu y biasanya berada pada laju pertumbuhan
10%, namun hal ini dapat bervariasi. Beberapa industri
tumbuh selama bertahun-tahun namun rata-rata 1 atau 2%
per tahun. Oleh karena itu, ketika melakukan analisis, Anda
harus mencari tahu tingkat pertumbuhan yang dianggap
penting (titik tengah) untuk memisahkan COWS, STAR, ?
Atau DOG

On Strategy
 Langkah 5: Menggambarkan

• Buat lingkaran pada matriks. Setelah menghitung

semua ukuran, Anda harus bisa memplot merek
Anda pada matriks.
• Anda harus melakukan ini dengan menggambar
lingkaran untuk setiap merek. Ukuran lingkaran
harus sesuai dengan proporsi pendapatan bisnis
yang dihasilkan oleh merek itu.

On Strategy
 Contoh
BCG Matriks Perusahaan A
Merek Pendapatan % Pendapatan Pangsa pasar Pangsa Pasar Pangsa Pertumbuhan
(dalam 000 relatif Pesaing Anda Pasar Relatif Pasar
rupiah) Terbesar

Merek 1 500,000 54% 25% 25% 1 3%

Merek 2 350,000 38% 30% 5% 0.17 12%

Merek 3 50,000 6% 45% 30% 0.67 13%

Merek 4 20,000 2% 10% 1% 0.1 15%

On Strategy
 Contoh BCG Matriks Perusahaan A dengan 4 Merek
Tinggi Pangsa Pasar Rendah

Pertumbuhan Pasar

Rendah
Studi Kasus

On Strategy
Diskusi dan Refleksi

On Strategy