UNIT BUSINESS STRATEGY

MANAJEMEN STRATEJIK
SYARIAH,
EKONOMI ISLAM,
FEB, UNAIR

TOPIK BAHASAN
Urgensi SBU
Pengertian SBU
Cara menentukan SBU
Misi Bussines Unit

MENGAPA STRATEGI UNIT BISNIS

DIPERLUKAN ?
Persaingan antara perusahaan dengan
diversifikasi usaha tidak berlangsung pada
tingkat korporat tetapi persaingan terjadi
antara unit bisnis satu perusahaan dengan
unit bisnis perusahaan lain
Pendapatan dan biaya dari korporat
dihasilkan dan ditanggung oleh unit bisnis

TRANS CORP
Single/Dominan Business OR Diversified
Business/ Multibisnis???
Describe!!!

APA STRATEGI UNIT BISNIS ITU?

Strategi unit bisnis berkenaan dengan
bagaimana menciptakan dan
memelihara keunggulan kompetitif
dalam masing-masing industri yang
dipilih oleh suatu perusahaan untuk
berpartisipasi

BAGAIMANA CARA PEMILIHAN STRATEGI UNIT

BISNIS ?
Strategi unit bisnis bergantung pada dua
pertanyaan strategis yaitu :
Apakah tujuan keseluruhannya ? (MISI)
Bagaimana sebaiknya unit bisnis bersaing
dalam industrinya untuk melaksanakan
misinya ? (KEUNGGULAN
KOMPETITIFNYA)

MISI UNIT BISNIS

Penentuan misi unit bisnis diperlukan karena
berkaitan dengan alokasi sumber daya yaitu
pengambilan keputusan mengenai penggunaan
kas yang dihasilkan dari beberapa unit bisnis
untuk mendanai pertumbuhan dalam unit bisnis
lainnya
Misi unit bisnis diperlukan untuk mengidentifikasi
strategi yang tepat untuk setiap unit bisnis yang
berbeda karakteristiknya untuk membentuk satu
set portofolio bagi perusahaan

MISI UNIT BISNIS

4 Alternatif Pilihan MISI Strategi Unit

Bisnis :

1.
2.
3.
4.

Bangun (Build)
Pertahankan (Pertahankan)
Panen (Harvest)
Divestasi (Divest)

MISI UNIT BISNIS

BUILD (BANGUN)
Misi ini bertujuan untuk menambah pangsa
pasar, bahkan mengorbankan laba jangka
pendek dan arus kas
HOLD (PERTAHANKAN)
Misi strategis ini diarahkan pada
perlindungan. Pangsa pasar unit bisnis dan
posisi persaingan

MISI UNIT BISNIS

HARVEST (PANEN)
Misi ini bertujuan untuk memaksimalkan laba
jangka pendek dan arus kas, bahkan dengan
mengorbankan pangsa pasar
DIVEST (DIVESTASI)
Misi ini menunjukkan suatu keputusan untuk
mundur dari bisnis melalui proses likuidasi
perlahan-lahan atau penjualan segera

MISI UNIT BISNIS

2 Model perencanaan misi unit bisnis :
1. MATRIK BCG (matrik pertumbuhan
2x2)
1. MATRIK GE ( matrik daya tarik industri
kekuatan bisnis 3x3)

MATRIK BCG

Boston Consulting Group (BCG)

merupakan pioner dalam pendekatan
TEKNIK PORTFOLIO yang digunakan untuk
membantu manajer

menyeimbangkan/balance sumber aliran

kas diantara berbagai unit bisnisnya
dengan mengidentifikasikan tujuan
startegik nya untuk seluruh portfolio
perusahaan.

MATRIK BCG
BCG memandang pertumbuhan industri sebagai
indikator daya tarik relatif industri tersebut, dan
pangsa pasar relatif sebagai indikator
persaingan relatif dari unit bisnis dalam bisnis
tertentu
BCG memandang pangsa pasar sebagai variabel
strategi primer sebab biaya per unit berkurang
dengan tingkat yang dapat diprediksikan
dengan jumlah unit yang dihasilkan dalam
waktu tertentu
Pemimpin pasar harus memiliki biaya paling
rendah dan laba yang paling tinggi dalam
industri tersebut

Matrix Quadrants
Cash generation/Relative Market Share
High
Low
High
Cash
Use/Product
Sales Growth
Rate

HOLD

BUILD

Low
HARVEST

DIVESTITURE

BCG Matrix
Question Marks/Children Problem
memiliki pangsa pasar yang relatif
rendah/Low relative market share, namun
berada/bersaing pada industri dengan
pertumbuhan industri yang tinggi ( highgrowth industry)
Kebutuhan kas tinggi Cash
Sumber Kas (cash generation) rendah
intensive strategies
Ch 6 -15

BCG Matrix
Stars

Pangsa pasar Telatif tinggi (High relative market

share) dan dengan pertumbuhan yang tinggi ( high
growth rate)
Peluang besar untuk pertumbuhan & high
profitability
Investasi substansial adalah untuk mengelola dan
menjaga posisi dominan saat ini
Integration strategies, intensive strategies, joint
ventures
Ch 6 -16

BCG Matrix
Cash Cows
Pangsa Pasar yang relatif tinggi, namun/ bersaing
pada industri dengan pertumbuhan yang rendah
(low-growth industry)
Menghasilkan cash tinggi
Diperah untuk membiayai unit bisnis lain
Mempertahankan posisi ini selama mungkin.
Strategi yang dapat digunakan:
Product development, concentric diversification
If weakens retrenchment or divestiture

Ch 6 -17

BCG Matrix
Dogs
Pangsa Pasar rendah, dan berada pada

pertumbuhan pasar rendah atau tidak ada

sama sekali.

Liquidation, divestiture, retrenchment

Ch 6 -18

 Tujuan :Berkelanjutan menghasilkan CASH

COW.
Kas yang dihasilkan oleh CASH COW tidak
diinvestasikan pada unit bisnis tersebut,
namun pada QUESTION MARKS dengan
tujuan menambah share/pangsa pasarnya,
dan agar QUESTION MARKS berubah
menjadi STAR.

 Seiring pasar mature (dewasa) dan

persaingan semakin berkurangf maka STAR
akan berubah menjadi CASH COW, dan
proses akan berulang.
Dengan CASH COW yang baru,
perusahaanmempunyai sumber kas yang
stabil/ imbang untuk pembiayaan untuk
pertumbuhan di masa mendatang.

Three Paths to Success (contd)

Relative Market Share
High
Low
High
Market
Growth
Rate
Low

Implikasi Strategi:
Relative Market Share
High
Low
High
Market Growth
Rate

Low

Backward-forwardhorisontal integration
Market penetration
Market development
Product Development

Product Development
Retrenchment
Divestiture

Market penetration
Market development
Product Development
Divestiture

Retrenchment
Divestiture
Liquidation

MATRIK DAYA TARIK

INDUSTRI/KEKUATAN
BISNIS/MATRIKS GE
GE kisi perencanaan 9 Sel.
GE Matrix menggunakan banyak faktor untuk
menilai daya tarik industri dan kekuatan bisnis.
(Tidak hanya 2 faktor, seperti BCG).

 GE menambah matriks dari 4 sel/kuadran

menjadi 9 digantikan oleh sumbu
tinggi/rendah dengan sumbu
tinggi/sedang/rendah untuk lebih mempertajam
perbedaan diantara posisi portofolio bisnis.
Untuk menggunakan Matriks Daya Tarik
Industri (EFE) dan MatriksKekuatan Bisnis
(IFE) , dimana setiap bisnis perusahaan dinilai
berdasarkan berbagai faktor strategik di
berbagai sumbu matriks.

GE MultifactorKekuatan
Portfolio
Matrix
Bisnis
High

Daya Tarik Industri

High

Medium

Low

Medium

Low

Investasi
Untuk
pengemb
angan

Pengemb.
Secara
selektif

Pengenb.
Secara
selektif

Mengelola
Pendapatan
Secara
selektif

Ekspansi
Terbatas /
dijual

Protek
Dan
Fokus
ulang

Dikelola
Untuk
Divestasi
Mendptkan
pengembalian

Menjaga
Posisi

Invest/tumbuh
Selektif/
mencari laba

Panen(Harvest)
/Divest

Ch 6 -26

KESIMPULAN
Ada dua pertanyaan strategis untuk menentukan
strategi unit bisnis yaitu MISI dan KEUNGGULAN
KOMPETITIF
2 Alat bantu untuk mengembangkan strategi unit
bisnis yaitu : BCG Matrix dan GE Matrix
Untuk Perusahaan Syariah, MISI harus
disesuaikan dengan Tujuan/ Fungsi perusahaan
menurut persektif syariah, yaitu: Memperoleh
Keuntungan (materi dan non materi),
Pertumbuhan, Keberlangsungan, dan Keberkahan