SESI 1

5 FORCES PORTER
 Ruang Lingkup

1. Latar Belakang
2. Dimensi 5 Forces Porter
3. Deskripsi 5 Forces Porter
4. Studi Kasus
5. Diskusi dan Refleksi

On Strategy
 Tujuan

Pada akhir sesi ini anda diharapkan untuk:

1. Mampu mengenali elemen-elemen dari 5 Forces
Porter
2. Mampu menguraikan elemen-elemen 5 Forces
Porter

On Strategy
 Latar Belakang
• 5 Forces Porter Model adalah alat analisis yang menggunakan lima
kekuatan industri untuk menentukan intensitas persaingan di
industri dan tingkat profitabilitasnya
• 5 Forces Porter Model diciptakan oleh M. Porter pada tahun 1979
untuk memahami bagaimana lima kekuatan persaingan utama
mempengaruhi industri.
• Kelima kekuatan yang diidentifikasi adalah:
1. Ancaman Pesaing Baru
2. Ancaman Produk Substitusi
3. Daya Tawar Pemasok
4. Daya Tawar Pembeli
5. Persaingan Pemain Eksisting
On Strategy
 Kelebihan 5 Forces Porter Model
• Model ini menggambarkan struktur industri dan tingkat
persaingan di industri itu.
• Industri dengan hambatan yang rendah untuk masuk, memiliki
sedikit pembeli dan pemasok namun banyak produk dan pesaing
pengganti akan dipandang sangat kompetitif dan dengan
demikian, tidak begitu menarik karena rendahnya
profitabilitasnya.
• Perusahaan secara kontinu mengevaluasi posisi kompetitifnya di
industri serta mengidentifikasi kekuatan atau kelemahan apa
yang dapat dimanfaatkan untuk memperkuat posisi tersebut.
• Alat ini sangat berguna dalam merumuskan strategi perusahaan
karena menunjukkan betapa kekuatan masing-masing dari lima
kekuatan utama dalam suatu industri tertentu.

On Strategy
Keuntungan Tinggi – Industri Menarik
• Hambatan pasar tinggi
• Daya tawar pemasok rendah
• Daya tawar pembeli rendah
• Barang substitusi jarang
• Kompetisi pasar rendah

Keuntungan Rendah – Industri tidak Menarik

• Hambatan masuk pasar rendah
• Daya tawar pemasok tinggi
• Daya tawar pembeli rendah
• Banyak barang substitusi
• Kompetisi tinggi
 Persaingan Kompetitor Eksisting
• Kekuatan ini merupakan penentu utama bagaimana kompetitif dan
menguntungkan sebuah industri.
• Dalam industri yang kompetitif, perusahaan harus bersaing secara
agresif untuk meraih pangsa pasar, yang menghasilkan keuntungan
rendah.
• Persaingan antar pesaing sangat ketat saat:
1. Ada banyak pesaing;
2. Hambatan keluar tinggi;
3. Pertumbuhan industri lambat atau negatif;
4. Produk mirip dan dapat dengan mudah diganti;
5. Pesaing memiliki skala bisnis yang sama;
6. Loyalitas pelanggan rendah.
On Strategy
 Ancaman Pendatang Baru
• Kekuatan ini menentukan seberapa mudah (atau tidak) untuk memasuki industri tertentu.
Jika sebuah industri menguntungkan dan hanya ada beberapa hambatan untuk masuk,
persaingan segera meningkat. Bila lebih banyak yang bersaing untuk mendapatkan pangsa
pasar yang sama, keuntungan mulai turun.
• Penting bagi organisasi yang ada untuk menciptakan hambatan yang tinggi untuk masuk
untuk menghalangi pendatang baru.
• Ancaman pendatang baru tinggi ketika:
1. Jumlah modal yang diperlukan untuk memasuki pasar rendah
2. Perusahaan yang ada bisa berbuat banyak untuk melawan
3. Perusahaan yang ada tidak memiliki hak paten, merek dagang atau tidak memiliki
reputasi merek
4. Tidak ada peraturan pemerintah
5. Pelanggan dapat pindah dengan mudah
6. Ada loyalitas pelanggan yang rendah
7. Produk hampir identik
8. Skala ekonomi dapat dengan mudah dicapai
On Strategy
 Daya Tawar Pemasok
• Kekuatan tawar yang kuat memungkinkan pemasok menjual
bahan mentah dengan harga lebih tinggi atau kualitas yang
rendah kepada pembeli mereka. Hal ini secara langsung
mempengaruhi keuntungan perusahaan membeli karena
harus membayar lebih untuk bahan.
• Pemasok memiliki daya tawar yang kuat saat:
1. Hanya ada beberapa pemasok tapi banyak pembeli;
2. Pemasok skala besar produknya terintegrasi
3. Bahan baku pengganti sedikit
4. Pemasok memiliki sumber daya yang langka
5. Biaya penggantian pemasok/ bahan baku sangat tinggi

On Strategy
 Daya Tawar Pembeli
• Pembeli memiliki kekuatan untuk menuntut harga yang lebih rendah atau
kualitas produk yang lebih tinggi dari produsen industri ketika daya tawar mereka
kuat.
• Harga yang lebih rendah berarti menurunkan pendapatan bagi produsen,
sementara produk berkualitas tinggi biasanya menaikkan biaya produksi. Kedua
skenario menghasilkan keuntungan yang lebih rendah bagi produsen.
• Pembeli memberikan daya tawar yang kuat saat:
1. Membeli dalam jumlah banyak atau mengendalikan banyak jalur akses ke
pelanggan lain;
2. Hanya sedikit pembeli yang ada;
3. Biaya pengalihan ke pemasok lain rendah;
4. Mereka mengancam untuk mundur;
5. Ada banyak barang pengganti;
6. Pembeli sensitif terhadap harga.

On Strategy
 Ancaman Produk Substitusi

• Kekuatan ini sangat mengancam ketika pembeli

dapat dengan mudah menemukan produk
pengganti dengan harga menarik atau kualitas
yang lebih baik atau kapan pembeli dapat beralih
dari satu produk atau layanan ke produk lain
dengan mudah dan sedikit biaya.
• Misalnya, untuk beralih dari kopi ke teh tidak
memerlukan biaya apapun, tidak seperti beralih
dari mobil ke sepeda.

On Strategy
 3 Langkah Membuat 5 Forces Porter Model

Langkah 1. Langkah 2.
Langkah 3.
Kumpulkan informasi Menganalisis
Merumuskan strategi
tentang masing- hasilnya dan
berdasarkan
masing dari lima menampilkannya
kesimpulan
kekuatan pada diagram

On Strategy
Langkah 1
Kumpulkan informasi tentang masing-masing dari lima kekuatan.
Apa yang harus dilakukan manajer selama langkah ini adalah
mengumpulkan informasi tentang industri dan untuk memeriksanya
terhadap masing-masing faktor (seperti "jumlah pesaing dalam industri
ini") yang mempengaruhi kekuatan tersebut.
Langkah 2
Menganalisis hasilnya dan tampilkan pada diagram.
Setelah mengumpulkan semua informasi, Anda harus menganalisisnya
dan menentukan bagaimana masing-masing kekuatan mempengaruhi
industri. Misalnya, jika ada banyak perusahaan dengan ukuran yang sama
yang beroperasi di industri dengan pertumbuhan lambat, berarti
persaingan antara perusahaan yang ada saat ini kuat. Ingat bahwa lima
kekuatan mempengaruhi industri yang berbeda secara berbeda sehingga
tidak menggunakan hasil analisis yang sama untuk industri serupa
sekalipun.
Langkah 3
Merumuskan strategi berdasarkan kesimpulan.
Pada tahap ini, Anda harus merumuskan strategi perusahaan dengan
menggunakan hasil analisis. Misalnya, jika sulit mencapai skala ekonomi di
pasar, perusahaan harus mengejar strategi kepemimpinan biaya. Strategi
pengembangan produk harus digunakan jika pertumbuhan pasar saat ini
lamban dan pasar jenuh.
On Strategy
 Ancaman Pesaing Baru
Jumlah modal yang dibutuhkan
Hambatan hukum (hak paten, hak
cipta, dll.)
Reputasi merek
Diferensiasi produk
Akses ke pemasok dan distributor
Skala ekonomi
Peraturan Pemerintah

Daya Tawar Pembeli Kompetisi Eksisting Daya Tawar Pembeli

Jumlah pembeli Jumlah pesaing Jumlah pembeli
Ukuran pembeli Biaya meninggalkan sebuah industri Ukuran pembeli
Ukuran tiap pesanan Tingkat pertumbuhan dan ukuran Ukuran tiap pesanan
Biaya pembeli untuk mengganti industri Biaya pembeli untuk mengganti
pemasok Diferensiasi produk pemasok
Ada banyak pengganti Ukuran Pesaing Ada banyak pengganti
Sensitivitas harga Kesetiaan pelanggan Sensitivitas harga
Ancaman untuk mengintegrasikan ke Ancaman integrasi horisontal Ancaman untuk mengintegrasikan ke
belakang Tingkat biaya iklan belakang

Ancaman Substitusi
Jumlah pengganti
Kinerja pengganti
Biaya perubahan
Studi Kasus

On Strategy
Diskusi dan Refleksi

On Strategy