Machine Translated by Google

Lima Kekuatan Porter

Terakhir diperbarui: 11 November 2021 oleh Ovidijus Jurevicius

Definisi
Model lima kekuatan Porter adalah alat analisis yang menggunakan
lima kekuatan industri untuk menentukan intensitas persaingan dalam
suatu industri dan tingkat profitabilitasnya.[1]

Memahami alat
Model lima kekuatan diciptakan oleh M. Porter pada tahun 1979 untuk
memahami bagaimana lima kekuatan kompetitif utama mempengaruhi
suatu industri. Lima kekuatan yang diidentifikasi adalah:
Machine Translated by Google

Kekuatan-kekuatan ini menentukan struktur industri dan tingkat

persaingan dalam industri tersebut. Kekuatan kompetitif yang
lebih kuat dalam industri semakin tidak menguntungkan. Industri
dengan hambatan masuk yang rendah, memiliki sedikit pembeli
dan pemasok tetapi banyak produk pengganti dan pesaing akan
terlihat sangat kompetitif dan dengan demikian, tidak begitu menarik
karena profitabilitasnya yang rendah.
Machine Translated by Google

Adalah tugas setiap ahli strategi untuk

mengevaluasi posisi kompetitif perusahaan dalam industri dan untuk
mengidentifikasi kekuatan atau kelemahan apa yang dapat dimanfaatkan
untuk memperkuat posisi tersebut. Alat ini sangat berguna dalam
merumuskan strategi perusahaan karena mengungkapkan seberapa
kuat masing-masing dari lima kekuatan utama dalam industri tertentu.

Ancaman pendatang baru. Kekuatan ini menentukan seberapa

mudah (atau tidak) memasuki industri tertentu. Jika suatu industri
menguntungkan dan hanya ada sedikit hambatan untuk masuk,
Machine Translated by Google

persaingan segera meningkat. Ketika lebih banyak organisasi

bersaing untuk pangsa pasar yang sama, keuntungan mulai turun. Penting
bagi organisasi yang ada untuk menciptakan hambatan tinggi untuk
masuk guna menghalangi pendatang baru. Ancaman pendatang baru
tinggi ketika:

• Jumlah modal yang rendah diperlukan untuk memasuki pasar;

• Perusahaan yang ada tidak dapat berbuat banyak untuk membalas;
• Perusahaan yang ada tidak memiliki paten, merek dagang atau tidak
memiliki reputasi merek yang mapan;
• Tidak ada peraturan pemerintah;
• Biaya peralihan pelanggan rendah (tidak menghabiskan banyak
uang bagi perusahaan untuk beralih ke industri lain);
• Ada loyalitas pelanggan yang rendah;
• Produk hampir identik;
• Skala ekonomi dapat dengan mudah dicapai.

Kekuatan tawar-menawar pemasok. Daya tawar yang kuat

memungkinkan pemasok untuk menjual bahan baku dengan harga lebih
tinggi atau kualitas rendah kepada pembeli mereka. Ini secara langsung
mempengaruhi keuntungan perusahaan pembeli karena harus membayar
lebih untuk bahan. Pemasok memiliki daya tawar yang kuat ketika:

• Ada beberapa pemasok tetapi banyak pembeli;

• Pemasok besar dan mengancam untuk berintegrasi ke depan;
• Hanya ada sedikit bahan baku pengganti;
• Pemasok memiliki sumber daya yang langka;
• Biaya peralihan bahan baku sangat tinggi.
Daya tawar pembeli. Pembeli memiliki kekuatan untuk menuntut harga
yang lebih rendah atau kualitas produk yang lebih tinggi dari
Machine Translated by Google

produsen industri ketika daya tawar mereka kuat. Harga yang

lebih rendah berarti pendapatan yang lebih rendah bagi produsen,
sedangkan produk dengan kualitas yang lebih tinggi biasanya
meningkatkan biaya produksi. Kedua skenario menghasilkan keuntungan
yang lebih rendah bagi produsen. Pembeli mengerahkan daya tawar yang kuat ketika

• Membeli dalam jumlah banyak atau mengontrol banyak akses

menunjuk ke pelanggan akhir;
• Hanya ada sedikit pembeli;
• Biaya peralihan ke pemasok lain rendah;
• Mereka mengancam untuk berintegrasi ke belakang;
• Ada banyak pengganti;
• Pembeli peka terhadap harga.
Ancaman pemain pengganti. Kekuatan ini terutama
mengancam ketika pembeli dapat dengan mudah menemukan
produk pengganti dengan harga yang menarik atau kualitas yang lebih
baik dan ketika pembeli dapat beralih dari satu produk atau layanan ke
yang lain dengan sedikit biaya. Misalnya, beralih dari kopi ke teh tidak
memerlukan biaya apa pun, tidak seperti beralih dari mobil ke sepeda.

Rivalitas di antara pesaing yang ada. Kekuatan ini merupakan

penentu utama seberapa kompetitif dan menguntungkan suatu
industri. Dalam industri yang kompetitif, perusahaan harus bersaing
secara agresif untuk mendapatkan pangsa pasar, yang menghasilkan
laba yang rendah. Persaingan di antara para pesaing menjadi intens ketika:

• Ada banyak pesaing;

• Hambatan keluar tinggi;
• Industri pertumbuhannya lambat atau negatif;
Machine Translated by Google

• Produk tidak terdiferensiasi dan dapat dengan mudah diganti;

• Kompetitor berukuran sama;

• Loyalitas pelanggan yang rendah.

Meskipun, Porter awalnya memperkenalkan lima kekuatan yang

mempengaruhi suatu industri, para ahli telah menyarankan untuk
memasukkan kekuatan keenam: pelengkap. Pelengkap meningkatkan
permintaan produk utama yang digunakan, dengan demikian,
meningkatkan potensi keuntungan perusahaan dan industri. Misalnya,
iTunes diciptakan untuk melengkapi iPod dan nilai tambah untuk kedua
produk tersebut. Akibatnya, penjualan iTunes dan iPod meningkat,
meningkatkan keuntungan Apple.

Menggunakan alat

Kami sekarang memahami bahwa kerangka lima kekuatan Porter

digunakan untuk menganalisis kekuatan kompetitif industri dan untuk
membentuk strategi organisasi sesuai dengan hasil analisis. Tapi
bagaimana cara menggunakan alat ini? Kami telah mengidentifikasi
langkah-langkah berikut:

• Langkah 1. Kumpulkan informasi tentang masing-masing dari lima

kekuatan

• Langkah 2. Analisis hasilnya dan tampilkan di a

diagram
• Langkah 3. Merumuskan strategi berdasarkan kesimpulan
Machine Translated by Google

Langkah 1. Kumpulkan informasi tentang masing-masing

dari lima kekuatan. Apa yang harus dilakukan manajer selama
langkah ini adalah mengumpulkan informasi tentang industri
mereka dan memeriksanya terhadap setiap faktor (seperti
"jumlah pesaing dalam industri") yang mempengaruhi kekuatan
tersebut. Kami telah mengidentifikasi faktor terpenting dalam
tabel di bawah ini.

Lima Faktor Kekuatan Porter

Ancaman entri baru

• Jumlah modal yang dibutuhkan •

Pembalasan oleh perusahaan yang ada •
Hambatan hukum (paten, hak cipta, dll.) • Reputasi
merek • Diferensiasi produk • Akses ke pemasok dan
distributor • Skala ekonomi • Biaya hangus • Peraturan
pemerintah

Kekuatan pemasok

• Jumlah pemasok • Ukuran

pemasok • Kemampuan
untuk menemukan bahan pengganti •
Kelangkaan bahan • Biaya beralih ke bahan
alternatif • Ancaman integrasi ke depan

Kekuatan pembeli

• Jumlah pembeli • Ukuran

pembeli • Ukuran setiap
pesanan • Biaya pembeli
untuk beralih pemasok • Ada banyak pengganti
• Sensitivitas harga • Ancaman integrasi ke
belakang

Ancaman pemain pengganti

Machine Translated by Google

• Jumlah pemain pengganti

• Performa pemain pengganti
• Biaya perubahan

Persaingan di antara pesaing yang ada

• Jumlah pesaing
• Biaya meninggalkan industri
• Tingkat dan ukuran pertumbuhan industri
• Diferensiasi produk
• Ukuran pesaing
• Kesetiaan pelanggan
• Ancaman integrasi horizontal
• Tingkat biaya iklan

Langkah 2. Analisis hasilnya dan tampilkan pada diagram.

Setelah mengumpulkan semua informasi, Anda harus
menganalisisnya dan menentukan bagaimana setiap kekuatan
memengaruhi suatu industri. Misalnya, jika ada banyak perusahaan
dengan ukuran yang sama yang beroperasi di industri yang
pertumbuhannya lambat, itu berarti persaingan antara perusahaan yang ada ku
Ingatlah bahwa lima kekuatan mempengaruhi industri yang
berbeda secara berbeda, jadi jangan gunakan hasil analisis yang
sama untuk industri yang sama!

Langkah 3. Merumuskan strategi berdasarkan

kesimpulan. Pada tahap ini, manajer harus merumuskan strategi
perusahaan menggunakan hasil analisis Misalnya, jika sulit untuk
mencapai skala ekonomi di pasar, perusahaan harus mengejar
strategi kepemimpinan biaya. Strategi pengembangan produk harus
digunakan jika pertumbuhan pasar saat ini lambat dan pasar jenuh.
Machine Translated by Google

Meskipun, lima kekuatan Porter adalah alat yang hebat untuk

menganalisis struktur industri dan menggunakan hasilnya untuk
merumuskan strategi perusahaan, ia memiliki keterbatasan dan
memerlukan analisis lebih lanjut untuk dilakukan, seperti SWOT, HAMA
atau analisis Rantai Nilai .

Contoh Lima Kekuatan Porter

Ini adalah contoh analisis lima kekuatan Porter untuk industri
otomotif.
Machine Translated by Google

Evaluasi Lima Kekuatan Porter

Ancaman pendatang baru (sangat lemah)

• Jumlah modal yang besar diperlukan •

Kemungkinan pembalasan yang tinggi dari perusahaan yang ada, jika pendatang baru akan membawa
produk dan ide inovatif untuk industri
• Beberapa hambatan hukum melindungi perusahaan yang ada dari pendatang
baru • Semua perusahaan otomotif telah membangun citra merek dan reputasi • Produk
terutama dibedakan oleh kualitas desain dan teknik • Pendatang baru dapat dengan mudah
mengakses pemasok dan distributor • Sebuah perusahaan harus memproduksi setidaknya 5
juta ( oleh beberapa perkiraan) kendaraan menjadi biaya
kompetitif, oleh karena itu sangat sulit untuk mencapai skala ekonomi • Pemerintah
sering melindungi pasar dalam negeri mereka dengan memperkenalkan pajak impor yang tinggi

Kekuatan pemasok (lemah)

Machine Translated by Google

• Sejumlah besar pemasok

• Beberapa pemasok besar tetapi sebagian besar cukup kecil
• Perusahaan menggunakan jenis material lain (menggunakan satu logam sebagai pengganti yang lain) tetapi hanya
sampai batas tertentu (plastik sebagai pengganti logam)
• Materi dapat diakses secara luas
• Pemasok tidak menimbulkan ancaman integrasi ke depan

Kekuatan pembeli (kuat)

• Ada banyak pembeli

• Sebagian besar pembeli adalah individu yang membeli satu mobil, tetapi perusahaan atau pemerintah
biasanya membeli armada besar dan dapat menawar harga yang lebih rendah
• Tidak banyak biaya bagi pembeli untuk beralih ke merek kendaraan lain atau mulai menggunakan jenis
transportasi lain
• Pembeli dapat dengan mudah memilih merek mobil alternatif
• Pembeli peka terhadap harga dan keputusan mereka sering kali didasarkan pada seberapa besar
biaya kendaraan
• Pembeli tidak mengancam integrasi ke belakang

Ancaman pemain pengganti (lemah)

• Ada banyak alternatif jenis transportasi, seperti sepeda, sepeda motor,

kereta api, bus, atau pesawat terbang
• Pengganti jarang dapat menawarkan kenyamanan yang sama
• Jenis transportasi alternatif hampir selalu lebih murah dan terkadang lebih ramah lingkungan

Persaingan kompetitif (sangat kuat)

• Jumlah pesaing sedang

• Jika sebuah perusahaan akan memutuskan untuk meninggalkan industri itu akan menimbulkan kerugian besar, sehingga sebagian besar
waktu itu bangkrut atau tetap di industri otomotif seumur hidup
• Industri sangat besar tetapi matang
• Ukuran perusahaan pesaing bervariasi tetapi biasanya bersaing untuk konsumen yang berbeda
segmen
• Pelanggan setia pada merek mereka
• Ada ancaman sedang untuk diakuisisi oleh pesaing

Sumber

1. Porter, SAYA (2008). Lima Kekuatan Kompetitif

Yang Membentuk Strategi. Ulasan Bisnis Harvard.
Machine Translated by Google

Tersedia di: https://hbr.org/2008/01/the-five

competitive-forces-that-shape-strategy
2. Wikipedia (2013). Lima Kekuatan Porter. Tersedia
di: https://en.wikipedia.org/wiki/
Porter%27s_five_forces_analysis