PERTANYAAN 1: FITUR EKONOMI APA YANG DOMINAN BAGI PERUSAHAAN?

Hal yang perlu dipertimbangkan dalam pengidentifikasian sebuah fitur ekonomi yang dominan
pada suatu industri :

 Ukuran pasar dan tingkat pertumbuhan. Ukuran pesaing. Jumlah pembeli. Tingkat
diferensiasi produk. Inovasi produk. Kondisi permintaan dan penawaran. Langkah
perubahan teknologi
PERTANYAAN 2: SEBERAPA KUAT KEKUATAN KOMPETITIF PERUSAHAAN?
• Five Force Model of Competition :
1. Tekanan kompetitif yang terkait dengan gerakan pasar dan perebutan pelanggan yang
berlangsung diantara penjual.
2. Tekanan Kompetitif terkait dengan ancaman pendatang baru.
3. Tekanan Kompetitif yang berasal dari upaya perusahaan dalam industri lain untuk
memenangkan pembeli ke produk pengganti mereka sendiri.
4. Tekanan Kompetitif yang berasal dari daya tawar supplier dan kolaborasi supplier dan
penjual.
5. Tekanan Kompetitif berasal dari kekuatan daya tawar pembeli dan kolaborasi penjual-
pembeli.
1. Tekanan kompetitif yang terkait dengan gerakan pasar dan perebutan pelanggan yang
berlangsung diantara penjual.
Persaingan umumnya menjadi lebih kuat pada beberapa kondisi berikut:
1. Persaingan meningkat ketika penjual bersaing aktif dalam membuat langkah baru untuk
meningkatkan posisi pasar dan kinerja bisnisnya.
2. Persaingan biasanya lebih kuat ketika permintaan pembeli tumbuh perlahan dan lemah
ketika permintaan pembeli berkembang pesat.
3. Persaingan meningkat ketika permintaan pembeli turun dan penjual dalam kondisi kelebihan
kapasitas dan / atau persediaan.
4. Persaingan yang kuat dalam industri di mana jumlah saingan meningkat dan memiliki
ukuran dan kemampuan yang sama.
5. Persaingan meningkat karena menjadi lebih murah bagi pembeli untuk beralih merek.
6. Persaingan meningkat ketika produk dari pesaing menjadi lebih standar.
7. Persaingan meningkat ketika satu atau lebih pesaing menjadi tidak puas dengan posisi pasar
mereka.
8. Persaingan biasanya lemah dalam industri terdiri dari sejumlah besar saingan kecil; juga,
sering lemah ketika ada kurang dari lima pesaing.
Persaingan kompetitif akan berkurang atau menurun apabila berada pada kondisi berikut:
1. persaingan akan berkurang ketika biaya untuk beralih merek bagi pembeli menjadi mahal.
2. persaingan akan berkurang ketika produk saingan industri menjadi lebih berbeda
Senjata yang digunakan di dalam persaingan kompetitif:
1. harga yang rendah 2. karakteristik produk yang berbeda dengan pesaing 3. penampilan produk yang
lebih baik dari pesaing 4. kualitas produk yang lebih tinggi 5. membuat image dan brand yang kuat 6.
peningkatan iklan produk 7. kemampuan inovasi produk yang lebih kuat 8. kemampuan pelayanan
yang lebih baik
2. Tekanan kompetitif Terkait dengan Ancaman Pendatang Baru
Berikut ini merupakan contoh kondisi dimana ancaman dari pendatang baru menjadi kuat.
• Ancaman bagi persaingan di dalam pasar akan bertambah kuat apabila kelompok calon
pendatang baru dalam jumlah besar dan beberapa diantaranya menjadi pesaing yang hebat.
• Ancaman bagi persaingan di dalam pasar akan bertambah kuat apabila hambatan masuk bagi
pendatang baru semakin kecil.
• Ancaman bagi persaingan di dalam pasar akan bertambah kuat ketika anggota industri yang
ada di dalam pasar memperluas pasar mereka dengan memasuki segmen produk atau area
geografis yang tidak memungkinkan
• Ancaman bagi persaingan di dalam pasar akan bertambah kuat apabila pendatang baru
memungkinkan mendapat keuntungan yang atraktif
• Ancaman bagi persaingan di dalam pasar akan bertambah kuat apabila permintaan pembeli
bertumbuh secara cepat
• Ancaman bagi persaingan di dalam pasar akan bertambah kuat apabila anggota industri yang
ada saat ini dirasa tidak mampu bersaing dengan pendatang baru
3. Tekanan kompetitif dari Penjual Produk Pengganti
Tekanan kompetitif di dalam sebuah persaingan industri akan menjadi kuat apabila:
Produk pengganti merupakan produk yang baru muncul atau sebagai inovasi baru dari
produk-produk yang telah ada saat ini.
Produk pengganti memiliki harga yang atraktif dibandingkan dengan produk dari industri-
industri yang telah ada
Produk pengganti tersebut memiliki fitur yang sebanding atau bahkan yang lebih baik
dibandingkan dengan produk saat ini
Pembeli akan dikenakan biaya yang rendah ketika melakukan peralihan ke produk pengganti
Pembeli akan lebih nyaman dengan penggunaan barang pengganti
4. Tekanan kompetitif yang Berasal dari Kekuatan Tawar Menawar Supplier
Apakah item yang disediakan adalah komoditas yang telah disediakan dari berbagai pemasok
di pasar.
Apakah beberapa pemasok besar merupakan sumber utama dari item tertentu.
Apakah sulit atau mahal bagi anggota industri untuk beralih pembelian mereka dari satu
pemasok ke pemasok yang lain.
Apakah pemasok tertentu menyediakan peralatan atau layanan yang memberikan efisiensi
penghematan biaya berharga untuk anggota industri dalam operasi proses produksi mereka.
Apakah anggota industri adalah pelanggan utama pemasok
5. Tekanan kompetitif Berasal dari Kekuatan Tawar Menawar Pembeli
Daya tawar pembeli lebih kuat apabila:
• Pembelian dalam jumlah banyak oleh pembeli
• Pembeli dikenakan biaya yang murah untuk beraih kepada merek lain
• Informasi kuantitas dan kualitas sangat penting bagi pembeli
• Permintaan dari pembeli melemah atau menurun
 Daya tawar pembeli lebih lemah bila:
• Pembeli membeli item dalam jumlah kecil.
• Pembeli dikenakan biaya yang tinggi untuk beralih kepada merek lain.
• reputasi merek seorang penjual adalah penting untuk pembeli.
• Produk seorang penjual tertentu memberikan kualitas atau kinerja yang sangat penting untuk
pembeli, sehingga tidak cocok di merek lain.
PERTANYAAN 3: KEKUATAN APA YANG MENGARAHKAN PERUBAHAN
INDUSTRI DAN APA DAMPAKNYA?
• Konsep Driving Forces
Driving force di dalam sebuah industri adalah dasar utama dari perubahan industri dan
kondisi kompetitif serta memiiliki pengaruh yang besar pada bagaimana gambaran
perusahaan akan diubah.
Analisis Driving Force memiliki tiga langkah sebagai berikut:
• Identifikasi Driving Force di dalam sebuah industri
• Menilai apakah pemicu yang membuat industri tersebut lebih atau kurang menarik
• Menentukan apakah diperlukan perubahan strategi untuk menyiapkan dampak dari driving
force.
1. Identifikasi Driving Force sebuah industri
Contoh Driving Force yang paling umum adalah sebagai berikut:
Perubahan dalam tingkat pertumbuhan jangka panjang sebuah industri
Meningkatkan globalisasi
Munculnya internet dan beberapa aplikasi
Perubahan pada siapa yang membeli produk dan bagaimana mereka menggunakannya
Kondisi Inovasi Produk
Perubahan teknologi dan inovasi proses manufaktur
pengaruh peraturan dan perubahan kebijakan pemerintah
Mengubah masalah sosial, sikap, dan gaya hidup
• 2. Menilai Dampak dari Driving Force
1. Apakah Driving Force kolektif menyebabkan permintaan produk industri menjadi
bertambah atau berkurang?
• 2. Apakah Driving Force membuat kompetisi dalam industri menjadi lebih intens atau
kurang intens?
• 3. Akankan dampak dari Driving Force akan menyebabkan profitabilitas industri lebih tinggi
atau menjadi lebih rendah?
2. Membuat Penyesuaian Strategi pada Dampak Driving Force
Langkah ketiga dalam analisis Driving Force adalah manajer harus menarik beberapa
kesimpulan tentang penyesuaian strategi apa yang akan diperlukan untuk menangani
dampak dari Driving Force. Tujuan melakukan analisis Driving Force adalah untuk
mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang penyesuaian strategi apa yang akan
diperlukan untuk mengatasi pemicu perubahan industri dan dampaknya terhadap
permintaan pasar, intensitas kompetitif, dan profitabilitas industri.
PERTANYAAN 4 : APA POSISI PASAR YANG DIKUASAI OLEH PESAING –
SIAPA YANG BERADA PADA POSISI YANG KUAT DAN SIAPA YANG TIDAK
Menggunakan Strategic Group Mapping untuk menilai Posisi Pasar dari Pesaing
Strategic Group Mapping adalah teknik untuk menampilkan pasar atau posisi kompetitif
yang dikuasai oleh pesaing di dalam industri.
Prosedur untuk membangun Strategic Group Mapping adalah sebagai berikut:
• Mengidentifikasi karakteristik kompetitif yang membedakan perusahaan dalam industri,
variabel khusus adalah rentang harga / kualitas (tinggi, sedang, rendah); cakupan geografis
(lokal, regional, nasional, global); tingkat integritas vertikal (tidak ada, parsial, penuh); luas
lini produk (lebar, sempit); penggunaan saluran distribusi (satu, beberapa, semua) dan tingkat
layanan yang ditawarkan (tanpa embel-embel, terbatas, penuh)
• Plot perusahaan pada peta dua variabel menggunakan sepasang karakteristik yang
membedakan.
• Menetapkan perusahaan yang memiliki ruang strategi yang sama dengan kelompok strategis
yang sama
• Menggambar lingkaran di sekitar masing-masing kelompok strategis, membuat lingkaran
sebanding/proporsional dengan ukuran dari total pendapatn penjualan industri kelompok.
PERTANYAAN 5 : APA STRATEGI PERUBAHAN SELANJUTNYA YANG
KEMUNGKINAN BESAR DILAKUKAN OLEH PESAING?
1. Mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan strategi dan sumber daya pesaing
2. Memprediksi langkah pesaing berikutnya
QUESTION 6 : APA FAKTOR UTAMA UNTUK SUKSES DALAM BERSAING DI
MASA YANG AKAN DATANG?
• Beberapa tipe dari faktor kunsi keberhasilan (Key Success Factor) suatu industri adalah
sebagai berikut:
1. KSF terkait Teknologi 2. KSF terkait Manufacturing. 3 KSF terkait Distribusi 4. KSF terkait
skill 5. KSF lainnya
QUESTION 7 : APAKAH PROSEPEK INDUSTRI MENAWARKAN
KESEMPATAN YANG BAIK UNTUK MENDAPATKAN KEUNTUNGAN
MENARIK?
Faktor penting yang menjadi dasar pembuatan kesimpulan antara lain:
• Apakah profitabilitas perusahaan akan menguntungkan atau tidak menguntungkan
yang dipengaruhi oleh Driving Force.
• Bagaimana risiko dan ketidakpastian industri di masa yang akan datang
• Apakah industri akan menghadapi masalah seperti stagnannya permintaan pembeli,
kelebihan kapasitas produksi, meningkatnya kompetisi dan lain sebagainya.
• Apakah perusahaan memiliki kekuatan kompetitif yang cukup untuk mempertahankan
diri dari pesaing