ANALISIS PERSAINGAN

Rata-rata yang muncul :

Perusahaan bawah
mengabaikan pesaingnya,

Perusahaan rata-rata
mengkopi pesaingnya,

Perusahaan pemenang
mengendalikan pesaingnya.
 DASAR PERSAINGAN
(Basic of Competition)
 KEUNGGULAN BIAYA (Cost Advantage)

 DIFERENSIASI PRODUK (Product Differentiation)

Keunggulan dibandingkan dengan pesaing yang diperoleh

dengan menyampaikan nilai yang lebih besar pada
pelanggan, harga yang lebih murah, atau dengan
menyediakan lebih banyak manfaat yang sesuai
walaupun dengan harga tinggi

Tindakan merancang suatu perbedaan yang berarti

untuk membedakan penawaran perusahaan dari
penawaran pesaing
LIMA KEKUATAN PERSAINGAN
(PORTER)

10-3
 ANALISIS PERSAINGAN DIMULAI DARI
INDUSTRI MENARIK ATAU TIDAK

1. Pangsa pasar dengan persaingan yang ketat

(persaingan dalam industri)
Pasar menjadi tidak menarik apabila telah didapat
banyak pengusaha dengan persaingan yang ketat,
ditambah lagi apabila pasar stabil (tidak mengalami
peningkatan) atau mungkin telah menurun.
2. Pendatang Baru (New Entrance)
Menarik-tidaknya suatu pasar terkait dengan jumlah
pendatang baru ke pasar yang dituju. Semakin banyak
pendatang yang masuk, maka semakin tidak
menarik pasar tersebut bagi satu industri.
 ANALISIS PERSAINGAN DIMULAI DARI……..

3. Barang substitusi.
Ketersediaan barang subtitusi (pengganti) akan
membuat industri tidak menarik bagi

10-5
pendatang baru, karena barang substitusi akan
menjadi alternatif bagi pelanggan bilamana
terjadi peningkatan harga barang satu perusahaan
dalam industri tersebut.
4. Tumbuhnya posisi tawar konsumen.
Daya tarik pasar akan tidak menarik apabila
posisi tawar konsumen semakin lama semakin
meningkat.
5. Tumbuhnya posisi tawar pemasok.
Pasar menjadi tidak menarik apabila didapati
posisi tawar pemasok semakin meningkat.
 TIPE PERUSAHAAN :
KENDALA MASUK DAN KELUAR

10-6
KOMBINASI KENDALA MASUK DAN KELUAR

1) Kendala masuk rendah dan keluar rendah,

maka penerimaan stabil dan rendah.
2) Kendala masuk rendah dan keluar tinggi, maka
penerimaan rendah dan berisiko.
3) Kendala masuk tinggi dan kendala keluar
rendah, maka penerimaan stabil dan tinggi.
4) Kendala masuk tinggi dan keluar tinggi, maka
penerimaan tinggi dan berisiko.
Kendala /Rintangan Untuk Masuk :

Skala Ekonomi
Skala Produksi
Diferensiasi Produk
Kebutuhan Modal
Akses ke dalam Saluran Distribusi
Kebijakan Pemerintah
Kendala / Rintangan Untuk Masuk

Skala Ekonomi
Merujuk pada pengurangan biaya per unit
saat ukuran fasilitas dan tingkat
penggunaan input lainnya meningkat.
Skala Produksi
Produksi adalah kegiatan yang dapat
menimbulkan tambahan manfaat atau
faedah baru. Manfaat atau faedah terdiri
atas beberapa macam, misalnya: faedah
bentuk, faedah waktu, faedah tempat, dan
sebagainya.
 Kendala / Rintangan Untuk …….

Diferensiasi Produk
Pembedaan suatu produk dalam suatu
perusahaan, agar pihak konsumen dapat
memilih produk yang mana, yang mereka
inginkan.
Kebutuhan Modal
Akses ke dalam Saluran Distribusi
Saluran distribusi merupakan sarana bagi
pemasar untuk menentukan bagaimana, dan
dimana konsumen akan membeli barang
yang diperlukan.
DIMENSI PERSAINGAN
DIMENSI LAIN DALAM PERSAINGAN

1. Pangsa pasar (market share). Pangsa pasar nyata

perusahaan saingan di satu industri.
2. Pangsa ingatan/pikiran (share of mind).
Persentase konsumen yang menyebut nama
perusahaan saingan. Nama yang pertama kali
datang ke benak konsumen ketika ditanyakan
nama-nama perusahaan dalam satu industri.
3. Pangsa hati (share on heart). Persentase
konsumen yang menyebutkan perusahaan kesuka-
annya ketika ditanyakan nama perusahaan yang
datang ke benak mereka dan yang mereka sukai.
DIMENSI LAIN…………
POLA REAKSI

1) Bila pesaing hampir identik dengan perusahaan dalam

melangsungkan hidup perusahaannya, keseimbangan
persaingan mereka tidak stabil. Setiap kali ada aksi
menurunkan harga misalnya, maka langsung diikuti oleh
pesaingnya. Perusahaan sulit melakukan diferensiasi atas
barang dan jasa yang dihasilkan.
2) Bila salah satu faktor kritis, maka persaingan menjadi tidak
seimbang. Ini menjadi kasus pada industri dengan adanya
biaya diferensiasi yang muncul melalui skala ekonomi,
kemajuan teknologi dan pengalaman. Pesaing dapat setiap
saat melaksanakan pemotongan harga untuk memperoleh
kesempatan pasar.
 POLA REAKSI …….

3) Bila ada berbagai faktor kritis, maka dimungkinkan bagi

perusahaan yang memperoleh keuntungan dan mungkin akan
berbeda daya tarik kepada pelanggan. Lebih banyak faktor
yang memungkinkan mereka untuk mendapat manfaat di mata
pelanggan, maka lebih dimungkinkan mereka dapat bertahan
bersama.
4) Semakin sedikit faktor kritis keberhasilan, maka semakin
sedikit jumlah pesaing. Bila hanya ada satu faktor, maka
hanya ada 2 – 3 perusahaan yang hidup.
5) Rasio 2 : 1 pangsa pasar diantara perusahaan yang bersaing,
kelihatannya menjadi titik ekuilibrium. Pada titik seperti ini
maka pertambahan biaya promosi dan distribusi akan
mengakibatkan pertambahan biaya yang lebih besar dibanding
dengan pangsa pasar yang diperoleh.
MENGANALISIS PERSAINGAN
LANGKAH-LANGKAH UNTUK MENGANA-
LISIS PERSAINGAN

1. PENENTUAN STRUKTUR DAN

KARAKTERISTIK INDUSTRI.
2. IDENTIFIKASI DAN ANALISIS KELOMPOK
STRATEGIS.
3. TINDAKAN ANTISAPASI PESAING
4. EVALUASI PESAING UTAMA
5. IDENTIFIKASI DAN URAIAN PESAING
UTAMA
6. IDENTIFIKASI PESAING BARU
 PENENTUAN STRUKTUR DAN KARAKTERISTIK
INDUSTRI

PEMASOK

• Bentuk Industri
PRODUSEN
• Link Industri
• Kekuatan
• persaingan Sistem GROSIR/DISTRIBUTOR NILAI
TAMBAH

PENGECER/DEALER

KONSUMEN/ORG.PENGGUNA
AKHIR
PENENTUAN ARENA BERSAING

 SUMBER PERSAINGAN
 PERSAINGAN MERK
 PERSAINGAN JENIS DAN
BENTUK PRODUK.
 PERSAINGAN GENERIK
 PERSAINGAN GEOGRAFI
STRUKTUR DAN KARAKTERISTIK
INDUSTRI

 EMPAT ASPEK STRUKTUR INDUSTRI

 BENTUK INDUSTRI/KLASIFIKASI INDUSTRI.
 ANALISIS LINGKUNGAN INDUSTRI.
 BAGAIMANA INDUSTRI MENYESUAIKAN
SISTEM NILAI TAMBAHNYA YANG SANGAT
BERGUNA UNTUK EVALUASI KEUNGGULAN
BERSAING.
 STUDI KEKUATAN PERSAINGAN.
BENTUK INDUSTRI/KLASIFIKASI
INDUSTRI

1. MONOPOLI YAITU BENTUK INDUSTRI YANG

HANYA TERDAPAT SATU PERUSAHAAN.
2. OLIGOPOLI YAITU BENTUK INDUSTRI YANG
DIDOMINASI OLEH BEBERAPA PERUSAHAAN
BESAR.
3. PERSAINGAN MONOPOLISTIK YAITU BENTUK
INDUSTRI YANG TERDIRI DARI BANYAK
ORGANISASI KECIL YANG PRODUKNYA
MEMILIKI DIFERENSIASI.
4. PERSAINGAN SEMPURNA YAITU TERDAPAT
BANYAK PERUSAHAAN DENGAN PRODUK YANG
HAMPIR SAMA
EVALUASI PERSAINGAN
Tingkat Peliputan Pasar

Kemampuan Evaluasi
yang ada Kepuasan
persaingan Konsumen

Performa masa lalu

MENGANTISIPASI TINDAKAN
PESAING

1. ESTIMASI STRATEGI MASA

MENDATANG.
2. IDENTIFIKASI PESAING BARU.
 SISTEM INTELIJEN PESAING

TIGA LANGKAH PENTING DALAM

SISTEM INTELIJEN PESAING:

1. PENGUMPULAN DAN ANALISIS

INFORMASI
2. PEMBERIAN TANGGUNG JAWAB.
3. PATOK DUGA (BENCHMARKING).